经营一个企业，到底是要做哪几件事情?天图资本合伙人冯卫东向你解构品牌与企业的关系、品牌的重要性、品牌与投资的关系。

天图资本合伙人冯卫东发表了题为《新零售风口下，谁能赢得未来？》的演讲。在他看来，新零售的源头是零售品类的分化，新零售就是顾客心智中的零售新品类。对于当下的几个新零售风口，自动售货机、办公室货架是他看好的两大方向，他同时告诫中小创业者，对于无人超市、无人便利店等商业形态，要防范试错成本过大。

一个是定位理论，告诉你如何形成有效的商业假设；另一个就是精益创业理论，告诉你如何低成本验证商业假设。

聚焦和做减法的边界在哪里？企业的经营成果为什么是品牌而非产品？品牌三大理论具体如何运用？延伸品牌怕什么？

品牌商怕加盟商破坏你的品牌，加盟商、代理商怕品牌商过河拆桥，等品牌强大了把他们甩了，这是加盟模式的一个大坑。请看周黑鸭是如何从坑里爬出来的……

我们认为在非技术驱动的行业，品牌可能是决定你生死的。即使在技术驱动的行业，你也不可能永远靠技术的领先，因为性能过剩这件事很快就会到来。在这种情况下你再拼硬件参数已经打动不了消费者了，这种情况下就需要品牌，需要精准定位、个性，品牌给顾客带来的炫耀价值等。

有时候，品牌一扩张，就会毁坏定位和企业，所以对于一个企业来说，将企业战略和品牌战略分开的意义是非常大的。

在我看来，爆品战略只是一个配称级别的理论，可以在定位理论的指导下用于打造代表性品项。爆品的爆点是什么?这个重要的问题只能基于顾客心智来回答。爆品战略的关键不在于产品，而在于顾客心智。

品牌，是一个企业经营的核心成果，它不是由企业说了算，不是由老板说了算，而是由消费者的心智说了算。当他要买一件商品时，还没开始购买的动作，就已经确定了要买哪件，海淘代购，彻夜排队，天涯海角只为那个它。这就是品牌的价值。

冯卫东，天图资本合伙人、中国大消费服务领域投资大牛，品牌深度研究者，品牌畅销书《品牌非常道》作者为您详细解读品牌战略四阶段的节奏。

理解了心智七大模式如何指导营销，定位就成功了一半。

雕爷继金错刀之后，又一个曾经受益于定位理论的大咖宣布定位理论失效，练起了各自的辟邪剑法或葵花宝典，看东哥是怎样破雕爷在湖畔悟出的三板斧的。

定位理论认为，品类是顾客对商品的分类。但该定义过于概括，用起来容易失手。虽然大师们常有“应用之妙存乎一心”的说法，但在本人的方法论里，任何科学的理论都应当实现重现性，而非存乎一心。当然，存乎一心的部分永远存在，但理论的进步的标志就是让原来的存乎一心变成可稳定把握的技术，同时在理论前沿产生新的存乎一心。

品牌存在于顾客认知之中，离开了顾客认知，就不存在品牌，至多是一个商标。从顾客（最重要的局外人）角度看品牌，有三个依次发生的根本问题：你是什么？有何不同？何以见得？集中回答这三个问题，只需要15秒。15秒回答不了，就说明你的品牌需要体检了。

本篇将剖析导购品类，这是品类三界中最晚产生的一界，故企业对其规律所知甚少，极易在战略上挥刀自宫。导购品牌最常见的战略陷阱就是在所谓的“交易闭环”理论指导下向渠道品牌转型，比如大众点评的团购战略，本文末节将对大众点评的战略困境“小众点评”一把。列位看官，走过路过千万不要错过哦。