“品类三界论”直播课后答疑《升级定位》共学活动上,顺知定位咨询创始人潘轲老师为大家带来“品类三界论的解读与生存之道”。
2016-08-31 15:12:52
战略就像是花园里浇水用的软管,配有一个可以调节的喷嘴。往一个方向旋转就会增加水压,喷出力量足以推倒一个小孩的水柱;换个方向旋转,就会出来薄薄的水雾,一只蝴蝶都伤不了。营销变成了什么样子?是一门执行由其他人设定的战略的学科吗?
2016-08-15 17:24:21
2015年第四季度以来,以微软Surface为代表的二合一设备呈现出令人意外的发展势头,面对呈现出一定发展势头的二合一设备,令人好奇的是它的发展潜力——它究竟只会昙花一现,还是传统PC沉寂许久之后新的增长点?
2016-08-09 19:06:22
家有购物董事长陈炯在听取了里斯中国的建议之后,将家有购物频道聚焦于“家庭主妇”具有广泛需求的“家居用品”品类,战略实施后,家有购物快速突破了增长瓶颈,从2009年到2011年,两年之内,家有购物会员数量从100万增长到350万,销售额从6个亿增长到将近20个亿,迅速成为国内电视购物平台的领先品牌。
2016-07-28 15:34:50
软性的情感诉求口号或许确实会令人难忘,但除非口号同时具有激发性,否则对销量毫无帮助。一句有效的口号是你可以切切实实地伸手感知到的。
2016-06-23 09:33:52
2011年,在加州山景城,谷歌计划以135亿美元收购摩托罗拉移动业务。2011年,帕罗奥图以北四英里,惠普一度考虑剥离个人计算机业务。收购还是出售?扩大还是缩小规模?哈佛商学院的教授会怎么说或做?在面对这些商业问题时,有什么管理法则可以遵循吗?或许并没有。以惠普为例在经历了十年不...
2016-06-14 15:13:51
近年,中国SUV市场因其爆发式增长而逐渐成为车企争夺的主要战场,经历了从蓝海到红海的快速演变,成为了继凉茶战之后,中国市场又一个极具看点和研究价值的商业战场。
2016-06-03 09:23:10
在营销中,你与对手抢夺顾客。在战争中,你与敌方抢夺领土。在营销中以顾客为焦点,就像是在战争中以领土为焦点。如果你的敌人事先知晓了你的领土目标,就能大大简化他们的防守策略。
2016-06-02 09:38:17
道路另一边的草或许更绿,但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地,你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开,让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。
2016-05-12 06:53:48
成为第一比“更好”要重要。但是,大部分中国公司做的是什么?正是希望能够比竞争者制造更好的产品。但这并不会使它们成功地建立自己的品牌。
2016-04-11 10:24:39
顾客越来越困惑。多项调研表明,当顾客面临的选择越多时,他们对自己做出的选择越不放心。(唯一对产品口味和种类猛增感到欣喜的人就是掌握上架费的副总裁。)
2016-04-07 10:07:00
很多人购买的像手表、汽车之类的高价产品,同时也具备某种重要功能。而没有重要功能的产品,其整体市场不会很大。随着计时功能正逐渐被智能手机取代,我给瑞士手表行业的建议是:找到另一个功能融入到手腕佩戴的设备中去。
2016-03-22 09:49:35
清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法,并不是人们不喝茶,而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的,但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁,在美国就意义不大。
2016-03-21 11:30:46
很多营销人忽略了一个简单的定律:经过长期的发展,每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一,那么你就会有问题。