惊闻张雪峰老师因心源性猝死骤然离世，年仅41岁，我深感痛心与惋惜，心情好几天都没缓过来。
在苏州追悼会“十里长街”的景象与全网如潮的悼念中，我们见证了一个真正影响了一代人的身影的消逝。无论对其观点持何种态度，都无法否认，他以一种极其独特的方式，深深地嵌入了无数中国家庭关于教育、选择与命运的集体思考之中。
作为一名战略定位咨询从业者，我愿在此表达对这位草根英雄的敬意，并以定位理论的视角，对其成功之道进行一次冷静的复盘。他的崛起与落幕，不仅是一个人的故事，更是一堂关于心智、时代与战略的生动大课。
从战略定位的第一性原理出发，任何品牌的成功，都始于发现并占据一个未被满足的“心智空位”。张雪峰的成功，绝非源于学术权威或理念原创。正如网友所示，他“宣扬的东西，用的资料，大部分都是直接复制粘贴的网络上现成的东西”，是“互联网PC时代海量免费资料的受益者”。他的核心能力，在于“信息的战略化筛选、整合与心智转译”。
他敏锐地洞察到一个庞大、充满焦虑且被长期忽视的“心智空位”：在中国社会高速发展与转型的缝隙中，存在着数以千万计的普通家庭。面对高考、考研这些人生的关键十字路口，他们深陷信息不对称的泥潭——官方指南语焉不详，学校指导力有不逮，网络信息碎片化且真伪难辨。他们需要的不是一个高高在上的“导师”，而是一个能说人话、敢讲实话、愿意把自己放在同样脆弱境地去思考的“自己人”或“指路人”。这个空位，就是“为信息匮乏的普通人刺穿决策迷雾的草根代言人”。
张雪峰的战略执行清晰而有力：
1.品类聚焦与切换：他早期从“考研辅导”切入，后期敏锐地All in“高考志愿填报辅导”这个决策更重、焦虑更浓、家庭参与度更高的细分品类。这一定位收缩，让他避开了泛泛的“教育专家”竞争，在一个痛点明确的狭窄阵地上集结了全部火力。
2.“破圈”作为核心战术：他深刻理解信息传播的规律，将贴吧、论坛等小范围流传的高校段子、行业梗、就业数据，进行搜集、整理，用“说相声”的节奏和戏剧化的语言重新包装。他把这些内容都搜集整理在一起，打包成了一个个可以一口气讲几十分钟的段子。然后，他借助了短视频和直播平台的东风，完成了从线下讲座到全网爆红的“破圈”。这个过程，与辛吉飞让“科技与狠活”破圈的逻辑如出一辙：将小众信息通过大众媒介进行饱和传播，从而引爆全社会关注。一旦破圈，他就从一个小众的“咨询者”变成了一个大众的“议题设定者”。
3.从信息差到认知权：破圈之后，他的角色发生了质变。他不再仅仅是提供信息，而是在“定义什么才是对普通人重要的信息”。“人生成功路，志愿第一步”、“孩子非要报新闻学，我一定把他打晕”、“所有文科都是服务业，一个字：舔”等断言，都是在用极端语言建立新的认知标准。当全社会开始讨论“张雪峰说的有没有道理”时，他就已经赢得了定义这场讨论框架的权力。
找到了空位，还需要一套坚不可摧的定位系统来占据它。张雪峰构建了一套极其精密的差异化认知体系，其实质是“关联定位”与“对立定位”的混合体。
首先，他通过“关联定位”：将自己与“迷茫、脆弱、资源有限的普通家庭学生及家长”深度绑定。他不断讲述自己从贫困县走出、填报志愿时以为“给排水”是通下水道的亲身经历，塑造“我曾是你们，我懂你们”的共情基础。他的所有表达，都在强化“我们”是一个共同体。
紧接着，他发动猛烈的“对立定位”：将矛头对准“站着说话不腰疼的大学教授”、“空谈理想的官媒”和“不食人间烟火的知识分子”。他刻意使用一套与精英话语完全对立的语言系统：脏话、玩笑、插科打诨、极端比喻（“打晕”、“祖坟冒青烟”）。这种“粗鄙”，非但不是缺陷，反而成了他最关键的“信任状”——它是最直观的身份声明：“我不是‘他们’，我是‘你们自己人’。”这种反差不断强化一个认知信号：我是来掀桌子的，是来说出皇帝没穿新衣的那个孩子。
这套定位系统最终闭合为一个完整的“英雄叙事”：
·主角：底层家庭的孩子（脆弱、无助、被信息差蒙蔽）。
·反派：大学教授、官媒、理想主义者（脱离现实、不懂疾苦的精英）。
·英雄：张雪峰自己（从底层走出、敢说真话、不怕得罪人的殉道者）。
·核心威胁：选错专业，一步踏空，万劫不复。
·解决方案：听从他的功利主义计算，选择“能吃饭”的稳妥路径。
更厉害的是，这套叙事具备强大的“自我净化”能力。任何外部的批评——无论是来自教授的指责还是官媒的质疑——都会被这套叙事吸收、转化，并反过来加固其堡垒。批评他被指“贩卖焦虑”？他会回应：“我不是贩卖焦虑，我是提醒大家认清现实。”批评他“功利”？支持者会反击：“何不食肉糜！”在这个逻辑闭环里，批评声越大，反而越证明“精英”的傲慢与“英雄”的必要，信众的信任就越发坚固。
战略定位若不能转化为可持续的商业成果，便是空中楼阁。张雪峰绝非单纯的“公益布道者”，在其极具感染力的叙事背后，是一套设计精密、运转高效的商业配称系统。这完美暗合了定位理论的核心：所有运营活动必须围绕定位展开，形成合力。
1.产品配称：他将抽象的“焦虑”与“指导”产品化为可标价、可销售的服务。高价的“梦想卡”、“圆梦卡”（1.3万至1.9万元）便是其核心产品，将“人生决策”这项最复杂的服务，变成了明码标价的商品，让家长的焦虑得以通过付费获得确定的缓解承诺。
2.传播与内容配称：他的每一场直播、每一条短视频、每一次公开言论，都不是随意的。它们持续不断地在生产并强化其核心叙事——渲染普通家庭的脆弱性，夸大选错路径的灾难性后果，对比“理想”的虚幻与“现实”的残酷。这本质上是在持续“唤醒需求”，为其付费服务创造源源不断的市场。
3.生态化延伸：当个人IP在志愿填报领域触及天花板，商业体系便自然向外延伸。资料显示，其名下关联公司达11家，业务横跨教育、文旅、直播带货乃至创投。这是典型的“心智流量”变现逻辑：以“志愿填报”这个高价值、高焦虑的入口获取巨大流量，然后向考研、职业规划、乃至更泛化的内容电商等领域导流，实现商业价值的最大化。
这套商业体系的威力是惊人的。2024年，“峰学蔚来”营收据称超过8亿元。更深远的影响在于，他不仅描述现实，还在改写现实：华东师范大学研究显示，在他公开劝退新闻学后，各省该专业录取排位平均下跌约15%。他证明了，一个强大的心智定位，足以影响真实世界的资源流向。
张雪峰的战略是高度成功的，但也是极具时代烙印和内在代价的。他的方法，是一剂针对特定时期、特定人群的“猛药”。
其战略的有效性，建立在三大时代红利之上：
1.显著的信息差红利：在移动互联网普及初期，信息壁垒依然森严，整合与传播信息本身就能创造巨大价值。
2.存在的增长红利幻觉：“选对专业就能逆袭”的背后，是公众对经济持续高速增长、行业不断涌现新机会的普遍预期。这给了功利主义计算以现实的希望。
3.民粹叙事的接受窗口：在社会转型期，对“精英”话语的普遍不信任，为“人民vs精英”的叙事提供了肥沃土壤。
然而，这剂猛药有其沉重的代价：
从定位战略看，他提供了一套极度清晰但也极度窄化的“人生竞争策略”。他要求个体彻底放弃内在动机（兴趣、理想），将所有决策依据外部化、功利化，聚焦于短期、可见的生存收益。这在战略上是一种“极限聚焦生存，彻底放弃可能性”的侧翼战。支持者认为这是务实，是给穷人的“生存手册”。但批评者指出，这系统性地剥夺了贫困群体最宝贵的“心理资源”（内在动机、韧性），将他们永久锁定在“恐惧驱动”的防守心态中。更深层的是，他将就业困难、阶层固化等结构性困境，巧妙地“翻译”并简化为个人“专业选择”的技术问题，这实际上用“个人努力”的神话，遮蔽了对真问题的讨论。
因此，他的骤然离世，之所以被广泛感知为“一个时代结束了”，正是因为滋养其成功的时代土壤正在发生根本性变化：
·信息差红利急速消失：AI工具和无数自媒体已将大部分公开信息反复咀嚼、唾手可得。“志愿填报的漏，已经几乎没有了。”
·增长红利普遍消退：“不存在哪个还在爆发式增长，随便一个普通人进去都能起飞的行业了。”功利主义计算的现实基础正在瓦解。
·AI成为新形态的“信息搬运工”：张雪峰自己也承认，他和AI都是信息的搬运工，负责整理已有的信息，都是只能提供信息仅供参考的角色。当更廉价、更高效的“搬运工”出现，其咨询业务的核心价值便受到直接冲击。
·叙事范式面临疲劳与反思：其叙事结构虽仍有市场，但已不新鲜，且正经历越来越多的理性审视与价值拷问。
张雪峰的成功，是一位草根战略家精准捕捉、占据并利用了一个时代性心智空位的经典案例。他的争议，源于其战略本身内在的功利窄化。
他的骤然离去，既是个体生命的悲剧，也象征着一个凭借“信息杠杆+草莽叙事”就能大规模撬动社会认知与个人命运的时代的落幕。
他留下的，不是一份永恒的专业选择清单，而是一面镜子。这面镜子映照出：在一个充满“不确定性”的时代，人们对于“确定性”的渴望可以有多么强烈；一种极致的“战略聚焦”，可以在短期内取得多么惊人的商业成就；同时，任何将复杂人生简化为单一计算公式的尝试，无论多么有效，都可能无法安放人类对意义的内在追寻，也无法应对时代的根本性转向。
致敬张雪峰，他是一位洞悉人心与时代的实战家，惋惜他的英年早逝。而他的故事，值得所有战略思考者长久回味！
作者简介：
潘轲，深圳顺知战略定位咨询创始人，AD-VC广告风投基金战略顾问，多家上市公司常年战略顾问，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位18年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。
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