流量之重，只有定位能够承担

导语：一位CEO曾经说过，营销之重，绝非营销部门可以承担。今天，我套用这句话：流量之重，只有定位能够承担。

在互联网时代，流量就是一切。似乎流量这个词是到互联网时代才诞生的一个新词，其实并非如此。众所周知，线下开店，最重选址，选址的好坏，看什么？看人流量。其实，人流量和流量是一个东西。线下街道可以看见人，所以叫人流量。线上看不见人了，所以就叫流量。

在线下，好的地段意味着好的流量，所以很贵。在线上，最初很便宜，所以互联网获得了十分迅速的发展，甚至一度让人以为互联网产生了一种新的思想“互联网思维”，直到互联网的红利期过去，流量变得越来越贵，甚至超过线下，线下又变成了人们追逐的香饽饽，所以又产生了新零售。

所以，商业成功的关键条件是如何获取流量。

流量是什么？

根据上面的分析，流量是就是人流量，说的直白一点就是“单位时间内进入店铺的人流量”，这个可以作为我们对流量的定义。

流量在哪里？

影响店铺的人流量的因素有哪些呢？一般有主动（人）流量、被动（人）流量和无意识（人）流量。主动人流量指消费者主动找上门的消费者，一般这一类流量更精准，可以转化为订单的概率更高。

比如你要买空调，你想到了几个品牌，然后针对性的找到了这几个品牌的门店，进店购买。这个时候你就是主动性的人流量，因为主动寻找购买转化率就高。

被动人流量指的是消费者被动的走进门店产生的流量。比如，由于你的门店位置极佳，消费者不得不经过你的门店，但是并不是主动进入的，那么这个消费者购物成功的转化率就会比较低。

还有一种就是无意识流量。简单说来这一类流量主要就是消费者的闲逛，不仅没有购物的准确目的性，就连购买的意识都没有，只是随着人流走动。这种流量转化率也是比较低的。

在线下，流量表现为位置。在线上，流量意味着搜索、页面浏览量、点击量等等。上面的三种流量类型，主动人流量转化率最高，最优质。

那么，如何获得流量？

流量的本质是人流量，那么获得流量就是影响人的 “流动”，可以理解为把人的“自然流动”改为流向指定目的地（我的门店）的“定向流动”。简单说就是：让流量都流向我，流向别人的都堵住。

为什么要做广告？因为广告是为了带来流量。

为什么要做公关？也是为了流量。

为什么要买关键词搜索？更是为了流量。

为什么要做竞价排名？为了流量。

……

几乎所有的营销行为都是为了获得流量。但是很多时候通过以上方法获得的流量不是主动人流量，或者说不是优质流量。

有些广告，只能带来品牌曝光。只能在消费者将其与陌生品牌作比较时起作用。

有些推广，将产品展示给了不精准的消费者。带来的只是被动流量。即使有了曝光量，也只是无意识流量。

上面获取流量的方式，如果没有定位理论的指导，很容易变得低效。

影响人的“流动”，本质是影响人的思想，或者说心智。人靠思维行动，思维决定行动。可以这么说，与其说品牌竞争的关键是获取流量，不如说品牌竞争的关键是赢取心智。

定位强调心智和竞争，定位的定义是在消费者心智中，建立起相对于竞争对手的优势位置。可以说定位通过重构消费者的心智，来获取流量，这是最根本的获取流量的方法。

我们来看个例子，格力空调在消费者心智中，牢牢占据空调这个位置。当人们产生购买空调的需求时，就产生了几个备选方案，格力、美的等品牌次序跳入他的备选方案中，然后他找到附近的门店或者直接去了线上旗舰店下了订单……

毫无疑问，品牌在消费者的备选品牌中排名越靠前，成功率就越高。当然，你的品牌排名靠前的前提条件是先进入消费者的备选品牌，或者说消费者的心智。

上面例子中的消费者是3种流量类型中的哪一个呢？主动人流量。定位理论获取的流量是主动人流量。这是三种流量类型中最优质的流量。

其实，你也可以用这个方法来分析一下任何一个有定位的品牌。比如东阿阿胶、瓜子二手车直卖网、飞鹤奶粉等等。

在消费者头脑中建立一个定位，就是你的品牌的流量保障。