品牌建设之路，是逐渐建立消费者信心的过程，也是逐渐完善经营基本功的过程。

海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。要成为海底捞，肯定不是照着他说的那样去做。

在企业外部看，顾客的选择顺序是：需求、品类、品牌、产品。顾客首选对某个品类产生需要，再选择品类中的品牌，然后是品牌和品类中的产品。对品牌来说，它最好能代言这个品类，成为品类的代名词。

历史已经多次证明，如果想在这个同质化严重的市场真正地让品牌脱颖而出，品类创新是最优解。

“星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。”

如说，过去果的10年是线下渠道被忽略的10年，那未来的10年必然是线下渠道复兴的10年。机会属于先知先觉者，失败属于后知后觉者。

洞察趋势、分析竞争、占据认知、准确定位、侧翼进攻、注入势能，是妙可蓝多成为奶酪第一品牌的关键步骤。

随着智能手机行业在中国遇到增长瓶颈，小米顺势而为转型布局新能源赛道。

行业内卷时代，把握趋势胜于守住优势。休闲零食品牌破局的关键，在于率先洞察行业趋势、顺应消费端认知，通过品类创新快速抢占用户心智。

这个时代是一个“ip爆发”的时代。理论上，人人都可以成为ip，只要你有“料”。

谁也没有想到，原以为被比亚迪、吉利等众多品牌按在地上摩擦的小米汽车，竟然卖爆了！

白酒行业表面上百花齐放一片繁荣，实际上已经进入了激烈竞争品牌出清的阶段。孙子兵法云：势者，因利而制权也。在当下的情势下，白酒品牌更需立足于对品类发展方向以及消费者需求的精准识别来制定品牌战略，获得战略性增长。

特劳特说，营销的本质已经不是满足消费者，而是赢得竞争！一旦赢得竞争，消费者就只能选择胜利者。同时，过度追求利润会导致企业竞争力下降，进而被淘汰出局。

社会内卷是市场环境变化和市场争夺的必然产物，但其背后也反映的是需求洞察的浅薄、胆量的缺失、以及对非理性诱惑的难以抗拒。越是内卷化的时代，越需要敢于打破传统思维，立足消费者心智进行品类创新，专注正确的事情才是摆脱内卷的终极方案。