定位论丛

定位理论中的数字规则

时间:2022-03-23 11:19:23 | 作者:深圳品胜咨询刘胜 | 来源: 深圳品胜咨询药品定位专家 | 阅读数:273
摘要:定位理论的内容颇多,为增加学习的趣味性,特将其中涉及数字的规则总结如下,方便记忆学习。
关于一的规则


一个中心:品牌。即定位理论是以打造品牌为中心的。


成为第一:第一是最大的差异化,是任何品牌都要优先考虑和追求的。不是成为市场上的第一,关键是成为心智中的第一。


一把手工程:定位是一把手工程,没有最高层的认可和推动,很难获得成功。


唯一定律:在互联网建立品牌,你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。


关于二的规则


两个基本点:竞争与心智。定位理论的第一个基本点是竞争导向的观念,第二个基本点是坚持占据心智。


二元法则:通常,一个品类中,随着市场竞争的成熟,最终会剩下2个品牌。


传播定位的两大战略:公关和广告。


定位理论的2大前提假设:第一个假设是大竞争时代的来临,第二大假设是要从长期效应来看。


关于三的规则


三次生产力革命


人类历史上经历的三次生产力革命是:


第一次生产力革命:泰勒“科学管理” 


第二次生产力革命:德鲁克“管理”


第三次生产力革命:特劳特“定位”



商业的三个时代


商业竞争经历了三个时代,分别是工厂时代、市场时代和心智时代。



三代品牌战略


第一代:朴素的品牌战略理念与方法:独特销售主张(USP) 


第二代:漂亮的品牌战略理念与方法:品牌形象(BI)


第三代:全新一代的品牌战略理念与方法:定位



找到定位的三大方法


聚焦:

聚焦成为第一,建立品牌最简单的一种方法。


对立:

对立成为第一,在原品类中建立第二品牌的方法。


分化:

分化成为第一,开创新品类建立新品牌的方法。



定位的三个层次


第一层次:沟通战术

第二层次:竞争战略 

第三层次:企业战略


关于四的规则


定位四步法


第一步:分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。


第二步:避开竞争对手的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确定品牌的优势位置——定位。


第三步:为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。


第四步:将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。



商战的四种形式


防御战:市场领导者

进攻战:第二位或第三位的企业

侧翼战:再小一些的企业

游击战:本地或区域企业


关于五的规则


定位的五大本质


占据心智,目的本质

避实击虚,攻防本质

与众不同,内容本质

简单可信,表现本质

关联第一,方法本质


关于六的规则


心智的6大特点


心智青睐第一

心智容量有限

心智憎恨复杂

心智缺乏安全感

心智拒绝改变

心智容易失去焦点