定位理论中的数字规则

一个中心：品牌。即定位理论是以打造品牌为中心的。

成为第一：第一是最大的差异化，是任何品牌都要优先考虑和追求的。不是成为市场上的第一，关键是成为心智中的第一。

一把手工程：定位是一把手工程，没有最高层的认可和推动，很难获得成功。

唯一定律：在互联网建立品牌，你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。

两个基本点：竞争与心智。定位理论的第一个基本点是竞争导向的观念，第二个基本点是坚持占据心智。

二元法则：通常，一个品类中，随着市场竞争的成熟，最终会剩下2个品牌。

传播定位的两大战略：公关和广告。

定位理论的2大前提假设：第一个假设是大竞争时代的来临，第二大假设是要从长期效应来看。

三次生产力革命

人类历史上经历的三次生产力革命是：

第一次生产力革命:泰勒“科学管理” 

第二次生产力革命:德鲁克“管理”

第三次生产力革命:特劳特“定位”

商业的三个时代

商业竞争经历了三个时代，分别是工厂时代、市场时代和心智时代。

三代品牌战略

第一代：朴素的品牌战略理念与方法：独特销售主张（USP） 

第二代：漂亮的品牌战略理念与方法：品牌形象（BI）

第三代：全新一代的品牌战略理念与方法：定位

找到定位的三大方法

聚焦：

聚焦成为第一，建立品牌最简单的一种方法。

对立：

对立成为第一，在原品类中建立第二品牌的方法。

分化：

分化成为第一，开创新品类建立新品牌的方法。

定位的三个层次

第一层次：沟通战术

第二层次：竞争战略 

第三层次：企业战略

定位四步法

第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步：避开竞争对手的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位。

第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

商战的四种形式

防御战：市场领导者

进攻战：第二位或第三位的企业

侧翼战：再小一些的企业

游击战：本地或区域企业

定位的五大本质

占据心智，目的本质

避实击虚，攻防本质

与众不同，内容本质

简单可信，表现本质

关联第一，方法本质

心智的6大特点

心智青睐第一

心智容量有限

心智憎恨复杂

心智缺乏安全感

心智拒绝改变

心智容易失去焦点