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祝贺:顺知战略定位咨询合伙人潘轲、柯磊先生新书《细化定位》正式出版!

时间:2022-06-14 05:47:27 | 作者:定位学习网 | 来源: | 阅读数:173
摘要:近日,由深圳顺知战略定位咨询两位合伙人潘轲、柯磊先生所著的《细化定位》一书在北京团结出版社正式出版,并即将在各主流线上平台上架发售!可喜可贺!

近日,由深圳顺知战略定位咨询两位合伙人潘轲、柯磊先生所著的《细化定位》一书在北京团结出版社正式出版,并即将在各主流线上平台上架发售!可喜可贺!

 

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本书两位作者潘轲、柯磊先生研究定位理论多年,并长期为中小企业提供品牌战略定位服务,曾帮助秋水伊人职场女装、人本帆布鞋、南湘子湘菜小炒、八合里牛肉火锅等众多品牌制定战略,并辅导企业成功转型。

 

《细化定位》是他们对长期服务中小企业过程中的经验和方法总结,书中不仅有品牌战略层面的原理和方法论述,还有大量关于如何进行战略落地及品牌传播方面战术技巧;与此同时,两位作者还结合中国企业面临的数字化环境及智能时代的到来等外部趋势,对定位理论的应用进行了与时俱进的探索和论述,并提出了类似“顾客第二大脑”等具有重要意义的新见解。以上种种,对有志于打造品牌的创业者而言,非常具有学习和参考价值。

 

正如本书副标题所言,细化定位是“定位理论的实操和工具化探索”,但同时也是定位理论在中国商业实践过程中的成果之一。

 

作为长期致力于传播和推广定位理论的第三方平台,“定位学习网”在此祝贺两位作者,也预祝《细化定位》大卖!同时也将本书推荐给定位学习网的粉丝们,让我们在认知升级的路上继续携手并进!

 

 

《细化定位》得到众多业内外大咖及企业家推荐:

 

很可能在中国正在形成一股定位的热潮,这对定位理论来说倒未必是好事,因为与热潮相应的绩效跟不上的话,退潮也就会随之而来。从定位热潮到定位绩效,就是定位工作者下一个十年的艰巨任务。很高兴潘轲先生和他的伙伴们正在致力于此,并将他们的心得分享出来。

——特劳特定位全球总裁 邓德隆

 

正如本书副标题“定位理论的实操和工具化探索”所言,两位作者借助多年对定位理论的研究和咨询实践,将定位理论往“实操”和“工具化”方向做了探索和推进,其中不乏创见!面临日益复杂多变的竞争环境,希望创业者能从此书中获益,增加对未来的确定性!

——分众传媒创始人 江南春

 

本书包含了很多定位实操和落地技巧,也讲到了餐饮行业,推荐给餐饮行业的朋友阅读。创业的门槛和风险越来越高,希望本书能让你少走些弯路!

——书亦烧仙草创始人 王斌

 

由于行业高度成熟,要做好服装品牌的定位并不是容易的事,感谢顺知在秋水伊人发展的关键节点上为我们指明方向!希望《细化定位》也能帮到你。

——秋水伊人职场时装创始人 姚虞坚

 

作为专业的商业知识分享平台,笔记侠分享了大量对企业有帮助的干货知识。

《细化定位》凝结了两位作者多年有关品牌、定位的思考与辅导企业经验,非常实用,我很乐意推荐给笔记侠的读者们。

——笔记侠创始人  柯洲

 

《细化定位》,顾名思义就是把理论知识用科学的方法分而析之,不断细化,细化到可以直接指导运营,让定位落地不再是问题,彻底打破定位“一听就懂,一用就错”的魔咒!

——火种定位学会创始人  盘子

 

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附:《细化定位》前言

——《细化定位成书背景、经过与核心内容

 

得益于改革开放和全球化,在过去的40年中,中国经济得到了高速发展,中国已经逐步由一个贫穷落后的农业国家跻身成为一个工业化和上中等收入国家。据相关数据显示,2021年我国GDP超过114万亿元,仍然稳坐世界第二大经济体的位置,而人均GDP也达到了80962元,经济增长之快,令人惊叹!

 

在此过程中,我国的物资供应得到了极大丰富,中国消费者的选择权得以解放,拥有了更多的选择。然而,生产力水平的提升、全球化和信息时代的来临,也将人们推入到了一个产品和信息爆炸的汪洋中:消费者面临“选择的障碍”, 企业面临“选择的暴力”,“无效供给[ 无效供给指的是社会总供给与有效供给的差额部分。]”等变成普遍存在的问题。

 

如何应对“选择的暴力”,怎样做到“有效供给[ 所谓有效供给是指与消费需求和消费能力相适应的供给,即产品的供需平衡。]”?作为解决该问题强有力的工具,定位理论在中国开始发挥着越来越强大的作用。

 

1991 年,由美国艾•里斯和杰•特劳特两位西方营销大师合著的《广告攻心战略——品牌定位》被引进中国,定位理论开始逐步被应用到中国各个领域。在邓德隆、陈奇峰、张云等众多行业前辈的推动下,定位咨询协助中国企业家成功打造了王老吉、加多宝、长城汽车、飞鹤奶粉、瓜子二手车等一大批品牌。在天图投资 CEO 冯卫东的推动下,在汲取经济学与进化论营养的基础上,定位理论开始逐步升级为一门严谨的科学理论,并被广泛应用到了投资领用,成就了周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶等诸多品牌。在这些成功案例的加持下,定位理论逐渐被中国的企业家所广泛知晓,声量和热度持续走高,大有跻身商业显学之势,顺知战略定位咨询也因此而受惠。

 

从事定位咨询工作多年,在这个过程中,我们一方面感受到了企业家群体对定位理论的欢迎和热爱;另一方面,我们也切实感受到了定位理论在中国落地时存在的一些实际问题。在服务企业的过程中,我们发现许多企业家、创业者对于该理论缺乏一个明确的认知。事实上,自定位理论引进中国以来,人们的争议就从未停止过,有人说定位理论“一学就会,一用就错”,其中很大一部分原因就在于很多企业家对于定位理论到底是什么、能够解决什么问题,认知还是很模糊,甚至存在诸多误解。这使得我们在为企业服务时常常需要花费大量的时间和精力,去跟企业家进行定位理论基础概念和基本原理的沟通和普及。

 

而在这个过程中,我们自身对定位理论的理解也有所精进,对于定位有了更多的思考和“手感”,这些思考和“手感”便是本书的雏形。但我们很清楚,以我们目前的内容和经验,尚不足以构建一个体系,因此,本书的“定位”,更多是作为定位理论原著书籍的补充或拓展,希望能够加深大家对于定位理论的基础认知,并没有要革命的抱负和妄想。

 

在内容上,本书从定位理论核心原理、品牌打造、消费者心智占领、品类创新、差异化建立、定位传达、行业案例解读以及新时代机会探索等多个方面对定位理论进行了详细阐述,将定位配称的关键点一一细化、掰开。在这本书中,你可以看到对定位基本概念的解析,定位实操过程中的一些经验性方法论,当然,也还有对热点案例的解读。这些内容没有限定于某个具体行业,因此,对定位理论有一定兴趣和基础,又想深入了解的企业家、营销人来说,本书都是可读的。但是由于我们长期服务中小企业,需要直面中小企业运营基础弱,资源不足等诸多现实问题,因此我们谈论的问题相对来说会比较具体,可能本书对于想打到品牌的中小企业来说,更为适合。真心希望本书能够给大家带来一些启示和帮助。

 

最后,感谢那些一直关注和信任我们的企业家朋友,是你们的选择和认可给了我们更多前进的动力。同时,邱韵、常纪磊、胡宝能等几位同事对本书内容也有贡献,在此一并致谢!