电视剧《繁花》里，宝总犯的最大错误是什么？

  当下热播的电视剧《繁花》迎来了红楼梦里“飞鸟各投林”似的大结局：富贵的，金银散尽；有恩的，死里逃生；无情的，分明报应；欠命的，命已还；欠泪的，泪已尽；看破的，遁入空门；痴迷的，枉送了性命。好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净。

然而，回顾宝总的商海沉浮，他犯下的最大错误，就是没有抓住机遇，把三羊牌服饰打造成真正的品牌。如果他做成了，他本可以从一个拆东墙补西墙的投机商人，转型为一个真正的实业家，甚至创建一个世界级的品牌帝国。剧中的种种人物，莺莺燕燕，也将会有完全不同的命运。

剧中的宝总介绍了背景：改革开放初期，法国生产的梦特娇T恤衫让国人眼前一亮，第一次开始对时尚品牌的追求，900块一件的天价并没有吓退购买者的热情，国人趋之若鹜，胸前一朵花的梦特娇成为时代弄潮儿的标配，据说真正的亮丝是不怕火烧的。1990年，湖西针织厂的范总带领员工自主研发出第一代国产火烧丝光棉T恤衫，成本只需进口同类产品的五分之一，把丝光棉T恤衫的批发价控制在了28元，拥有巨大的成本优势。

《新定位时代》一书中，将中国企业的竞争分成三个阶段：第一阶段，产品时代；第二阶段，渠道时代；第三阶段，定位时代。电视剧《繁花》里，范总的经历正好完美地诠释了这三个阶段：

 第一阶段，中国消费者艳羡法国梦特娇的高质量，当范总拿出真金不怕火炼，打火机烧不坏的三羊牌火烧丝光棉T恤衫时，所有人都眼睛一亮，各种经销商纷至而来，争抢代理权，把范总的大哥大都打爆了。其实，有不少中国企业家现在仍然停留在这个阶段，期待有朝一日自己也能搞出不怕火烧的丝光棉，成为消费者追捧的对象。连编剧都知道这种想法的不靠谱——在电视剧《繁花》里，三羊牌丝光棉T恤衫还没有正式上市，另外一家企业就研发出了质量完全相同的产品，而且成本又降低了一半，把价格打到了14元。

 第二阶段，渠道为王的时代。各路小经销商只能承诺卖出一万、五千件的销量，所以当上海滩的第一大经销商沪联商厦在宝总的饭局里喊出“包销80万件”时，范总只能低下高傲的头，任沪联商厦宰割，忍声吞气，还得强颜欢笑。他在强势渠道面前的低姿态是有道理的，因为沪联商厦真的帮他卖出了80万件，把三羊捧成了上海最火的T恤衫名牌。是他有求于渠道，而不是渠道有求于他。在现实商战中，很多中国企业目前正处于这个阶段，他们苦苦挣扎，花钱铺路，恳求渠道平台能多给一点流量，创业几乎变成了为平台打工。

第三阶段，定位时代。虽然宝总联手沪联商厦把三羊捧红了，可是消费者很快就不再买了。电视剧里，范总把三羊服饰的迅速落寞，归咎于自己个人能力不行。其实，他是电视剧里最勤奋、最内卷，为了企业甘愿奉献一切的人。这正是一个中国企业家的典型形象。可是，无论是宝总还是范总，都没有意识到，企业成败的关键，已经不再是产品和渠道了。论产品，分分钟会有成本更低、质量更好的竞品出现；论渠道，当消费者不再买三羊的时候，沪联商厦把三羊放在最好的位置也没有用，消费者只会把它当背景墙，熟视无睹地走过。