吴敬琏：定位的经济学解读

著名经济学家吴敬琏

和讯商学院消息：由北京大学汇丰商学院主办的“定位·中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。著名经济学家吴敬琏认为，我们现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段，现在一定要靠提高自己自己的竞争力、提高效率、提高附加值、提高盈利性企业才有可能发展，说的极端一点，否则必然垮台，所以一定要爬陡坡，一定要爬上新的平台，早期市场经济阶段的好处已经没有了，要把整个市场经济建立了在一个新的平台上，就是现代市场经济的平台上，我们每一个企业面对着生死关头。

以下是文字实录：

主持人：欢迎大家回到我们论坛的会场！接下来进行下面的精彩的环节。

今天上午第二位主题演讲的嘉宾是著名的经济学家吴敬琏先生，稍微有点遗憾的说吴敬琏先生因为有一个重要的公务活动，今天他本人在台湾，但是让我感到高兴的一点是实际上他是作为远程嘉宾参与今天的活动，吴敬琏先生提出品牌营销是降低交易成本和提升产品附加值的利器，特劳特先生提出的品牌定位理论对中国企业制定经营战略具备重要的参考价值，他的评价是这样一个理论已经在中国的企业界获得了广泛的认同，并且取得了卓越的成效，由于他今天没有亲临会场，特意录制了一份视频寄语，通过我们在现场播放给大家，作为给今天在座企业家的一份礼物，下面请大家观看视频。

吴敬琏：我愿意把这个书和这个理论推荐给我们的企业家朋友们，我们现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段，现在一定要靠提高自己自己的竞争力、提高效率、提高附加值、提高盈利性企业才有可能发展，说的极端一点，否则必然垮台，所以一定要爬陡坡，一定要爬上新的平台，早期市场经济阶段的好处已经没有了，要把整个市场经济建立了在一个新的平台上，就是现代市场经济的平台上，我们每一个企业面对着生死关头。

那么提高自己的竞争力，我们是新发展起来的国家，我们写在这么一个基础上要提高自己的竞争力，就要学习已有的总结起来的各种各样的方法，我们以前比较熟悉的比如泰勒制度泰勒理论，那么它是提高每一个劳动者的效率的。还有管理学介绍了管理学大师德鲁克的理论，那是怎么样把一个企业的管理、企业的治理搞好，是这样一个问题。

我看了《定位》这本书，它提供了另外一个有力的工具，就是怎么能够在市场上，这个市场运营有一个越来越复杂、越来越难处理的问题，就是信息，在信息爆炸的时代，不等于信息的传播、信息的取得是有效率的，那么《定位》理论，我想它的核心点就是在面对市场的情况下之下，怎么能够使得这个信息机制有效，当然有些很多具体的做法。特别在中国，我觉得特别有意义，因为在捞改革发展浮财的阶段，结晶面临着跟政府勾兑好、关系弄好，于是在政策上、在资源的取得了有很多好处，于是有一些企业家还是习惯于这个做法，我总是跟他们说捞浮财的办法、傍政府的办法已经走到终点了，我们一定要面对市场，看了《定位》这本书，我觉得挺有意思，在面对市场情况下，怎么提高信息的效率，给你很多诀窍，特别在中国，我觉得特别重要，因为老的改善自己企业状况这种老的手法、老的招数应该说走到了尽头，那么就要有新招数，《定位》这套理论和技术是很有用的工具，正好特别是特劳特先生在中国还有分支机构和合作伙伴，所以我很愿意把这个书、这个工具推荐给我们的企业家朋友们。

主持人：大家知道，吴敬琏先生是改革开放以来整个中国经济发展中市场机制建设的主要的设计者之一，也是在整个市场化改革进程中主要的理论家，所以吴老从市场机制这样一个角度、从制度建设角度、从信息传递效率角度找到我们定位理论的定位，跟海闻教授的宏观经济理论可以说相辅相成，两位理论经济学家都是从经济理论的高度和我们企业具体的实践做了非常好的结合，相信在座的企业家也会深有所得。