邀 请 函
主办：北大汇丰定位中心
协办：华章书院 专业支持：特劳特中国公司
1969年，杰克·特劳特（Jack Trout）在美国首次提出“定位”（Positioning）观念，他发现商业竞争的战场不是市场，而是顾客的心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位，就是在顾客心智中占据优势位置，让品牌成为顾客优先选择。
40多年来，定位理论在全球得到了广泛传播和运用，并在实践中不断发展与完善，指导企业如何占领顾客心智，打造强势品牌。2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
如今，全球经济一体化进程加剧，企业经营面临着前所未有的巨大挑战：
变化（Change）——在移动互联网、大数据、云计算等技术浪潮的冲击下，消费者的需求、行为、价值急剧变化，任何一个行业或企业可能被随时“颠覆”而不复存在；
竞争（Competition）——全球化经济直接带来的是全球化竞争，从大宗商品到高科技产品，从制造业到服务业，每个领域都不可避免，市场竞争空前激烈，企业生存愈发艰难；
危机（Crisis）——金融危机之后，全球经济复苏乏力，地缘政治风险加剧，经济学家们预示着下一场经济危机即将来临。微观层面，各行各业的“质量门”、“信誉门”等危机频频出现，企业一旦应对不当，将会带来灾难性的后果。
全球“3C”时代来临，中国企业该如何“重新定位”以应对挑战，把握机遇？
12月17-18日，北大汇丰定位中心将举办“第九届中国定位实践论坛”暨2014北大汇丰定位中心年会，围绕上述挑战与机遇，邀请“定位之父”杰克·特劳特先生到访中国，与特劳特中国团队一起亲授“3C”时代下的“重新定位”之道，以及多位企业家分享“重新定位”的实践案例。
谨此，我们诚挚地邀请您莅临，共聚盛会。
论坛亮点
· 全球“定位之父”杰克·特劳特重新定位之全球案例呈现
· 中国六大不同行业企业家现场重现定位实践全过程
· 中国定位第一人邓德隆解读“互联网时代如何重新定位”
· 定位合伙人谢伟山深度解析六大行业透析定位关键步骤
演讲嘉宾
王月贵 副总经理 加多宝集团 品牌管理部 | 演讲主题：《加多宝——绝境重生，稳居“凉茶领导者”》
加多宝集团倾注17年心力，运用定位理论将红罐凉茶打造成为“中国饮料第一罐”。2012年5月，凉茶市场格局风云突变，品牌一夜间被夺走，加多宝被迫推出自有品牌“加多宝”凉茶，第二次走上品牌打造之路。新品牌天生缺乏顾客的心智资源，这为企业带来前所未有的风险和挑战。 两年多来，加多宝再次运用定位理论，成功重新定位“还是原来的配方，还是熟悉的味道”实现品牌的完美转换，在顾客心智中重获“凉茶”心智资源，在市场竞争中稳居“领导者”地位。定位理论协助加多宝完成惊险一跳，安然度过绝境，并保持高速增长，以销量绝对领先再次续写中国凉茶神话。 |
秦玉峰 总经理 东阿阿胶 股份有限公司 | 演讲主题：《东阿阿胶——从“补血圣药”到“滋补国宝”》
东阿阿胶早年将自己定位为“补血圣药”，2005年企业增长出现停滞，更为严重的是阿胶消费 出现农村化、老龄化、低端化的趋势，整个品类被严重边缘化。2006年企业将东阿阿胶重新定位为“滋补三大宝”，进入滋补市场，随着越来越多主流滋补人群的关注和认可，东阿阿胶再次重新定位为“滋补国宝”。 两次重新定位，让东阿阿胶重回主流，2013年东阿阿胶销售额位列全国OTC单品销售第一名，成为高端人群滋补养生首选。 |
余静渊 董事长 梦天木业 有限公司 | 演讲主题：梦天木门——强势领军中国木门，树立行业新典范
梦天拥有中国第一、亚洲最大的木门制造基地，在业内以“精工细作、真材实料”著称，产品远销欧美，拥有世界顶级品质的木门制造工艺。然而，受困于“产品制胜”的传统思维，企业缺乏品牌意识，受到市场上以营销为主的竞争对手的压制，梦天精良的产品未能有效兑现为相应的“价格”，市场出现让企业困惑的“密度板门卖得比实木门还贵”的现象。 2013年，梦天木门登陆央视，围绕“高档装修，用梦天木门”品牌故事，强势展开品牌打造，将市场现实转化为顾客心智认知。2014年，企业成功实现溢价20%，并保持近50%的高速增长，产销量稳居行业第一。 在强大心智力量的推动下，梦天的“精工细作、真材实料”获得顾客认可，品牌成功压倒竞品，成为顾客心智中“中国好木门”的最佳代言，更为“产品制造”见长的企业树立新的成长典范。 |
王秀兰 董事长 张一元茶叶 有限公司 | 演讲主题：《张一元——百年茶庄，回归茉莉花茶的战略历程》
百年老字号的老北京茶庄张一元，历史上以宫廷茉莉花茶为主打产品。随着全国茶叶品牌竞争兴起，占比最大的茉莉花茶，因价低量大成为利润不彰，掣肘张一元茶庄发展主要障碍。企业转推其他茶种并降低茉莉花茶的销量占比，但几经努力茉莉花茶销量仍高居不下，其他茶种竞争受挫。为了应对竞争，实现“中国茶，张一元”梦想，2011年企业重新定位张一元茶庄为“张一元茉莉花茶领导者”，由茶庄转为茉莉花茶。聚焦北京发展，创造出每周一家张一元开业的历史最佳业绩，单店破亿元的记录。至今，张一元每年销售额、净利润增长率均达两位数，为实现“中国茶，张一元”的全国品牌之路奠定牢固基础。 |
束从轩 董事长 老乡鸡集团 | 演讲主题：《老乡鸡——区域老大的全国战略》
老乡鸡的前身肥西老母鸡以“肥西老母鸡汤”为特色，在安徽发展迅速，成为当地快餐的老大，但几次走出安徽到南京、上海、北京等地发展却屡屡受挫。为了更好的走向全国，2012年，企业决定将“肥西老母鸡”更名为“老乡鸡”，明确定位为“安徽最大的连锁快餐”，聚焦安徽发展，打造品牌根据地。发展至今，老乡鸡在安徽超过300家门店，每年超过3500万人到老乡鸡用餐，品牌势能不断筑高，为下一步全国拓展，打下了坚实基础。 |
谭泽斌 董事长 中孚泰文化建筑 建设股份有限公司 | 演讲主题：《中孚泰——重新定位为大剧院建设专家与领导者，释放增长潜力》
中孚泰前身为文化建筑，业务多元。在市场竞争中，中孚泰选择了建筑领域最高精尖的大剧院作为企业发展的战略点，集中发展大剧院相关的声、光、电技术集成于一身建筑装修特色。2012年在北大学习定位课程后，更加坚定了大剧院建设专家与领导者定位，原本以为的中国城市大剧院市场空间有限，在加强定位的过程中，通过品牌的光环带动建筑装修领域的博物馆、剧院、音乐厅等客户的主动合作，打开了中国装修的巨大空间。 |
特劳特（中国）咨询企业(部分)：加多宝、方太厨电、东阿阿胶、梦天木门、雅迪电动车、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、张一元茶业、全聚德集团、香飘飘奶茶、绝味鸭脖、西贝餐饮、燕京集团、好想你红枣、贝蒂斯橄榄油、劲霸男装、五得利面粉、味多美面包坊、安吉尔净饮水、lily服饰、小厨娘淮扬菜等数十家行业标杆企业
论坛嘉宾 杰克•特劳特 “定位之父” 特劳特伙伴公司总裁 1969年在美国首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。 邓德隆 杰克•特劳特中国区合伙人 特劳特中国公司总经理 中国最早接触特劳特战略定位理论的专家之一，2001年被特劳特先生授权为大中国区合伙人。二十年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的战略定位理论，协助中国企业打造强势品牌，被誉为“中国定位第一人”。其著作《2小时品牌素养》因连续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另有合著《中国企业如何定战略》《王老吉为什么这样红》等。 海闻 原北京大学副校长 北京大学汇丰商学院创院院长 北京大学经济学教授、博士生导师，主要研究领域为国际经济学和发展经济学。1982年毕业于北京大学经济系后赴美留学，获经济学博士学位、副教授（美国·终身职）。曾获中国国家教委、人事部“全国优秀留学回国人员”、 “安子介国际贸易研究奖”、 教育部“中国高校人文社会科学优秀成果奖”、 “改革开放三十年影响深圳三十个经济人物”等。 谢伟山 特劳特中国公司合伙人 北大《特劳特战略定位课程》主讲师 战略定位专家，深研定位理论十多年，实战经验丰富，协助多家中国企业理解与运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。2010年起被北大汇丰商学院聘请为《特劳特战略定位课程》主讲师，至今已讲授近40期课程，为超过2500名企业家系统讲授定位理论。译著有：《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《商战》、《特劳特营销十要》及《人生定位》等。 徐廉政 特劳特中国公司合伙人 北大《特劳特战略定位课程》讲师 战略定位专家，从事定位理论传播十余年，实践经验丰富。同时也是中国多家高等学院的特聘讲师，2010年起被北大汇丰商学院聘请为《特劳特战略定位课程》讲师，擅长帮助企业进行定位落地与辅导。 姚荣君 北京大学汇丰商学院定位中心主任 定位学开创者 中国资深定位理论传播者之一，多年来致力于定位教育领域，用其专业与执着将定位理论引入北京大学汇丰商学院，成立北大特劳特定位教育中心。至今，已经组织开设近40期课程，约2000位企业家走进北大课堂。80%的央视VIP客户都在学习定位，力促更多的中国企业转向定位经营，打造更多全球化品牌。 论坛流程 12月17日 星期三（第一日） 08:00–09:00 来宾签到 09:05–09:10 欢迎致辞 海闻 北京大学汇丰商学院院长 09:10–09:15 开场致辞 姚荣君 北京大学汇丰商学院定位中心 主任 案例专场 09:15–10:35 东阿阿胶——从“补血圣药”到“滋补国宝” 秦玉峰 东阿阿胶股份有限公司 总经理 点评嘉宾：谢伟山 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》主讲师 10:55–12:15 梦天木门——强势领军中国木门，树立行业新典范 余静渊 梦天木业有限公司 董事长 点评嘉宾：徐廉政 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》讲师 12:15–14:00 午餐 案例专场 14:00–15:20 老乡鸡——区域老大的全国战略 束从轩 老乡鸡集团 董事长 点评嘉宾：谢伟山 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》主讲师 15:40–17:00 中孚泰——重新定位为大剧院建设专家与领导者，释放增长潜力 谭泽斌 中孚泰文化建筑建设股份有限公司 董事长 点评嘉宾：谢伟山 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》主讲师 12月18日 星期四（第二日） 08:00–09:00 来宾签到 案例专场 09:00–10:20 加多宝——绝境重生，稳居“凉茶领导者” 王月贵 加多宝集团品牌管理部 副总经理 点评嘉宾：谢伟山 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》主讲师 10:40–12:00 张一元——百年茶庄，回归茉莉花茶的战略历程 王秀兰 张一元茶叶有限公司 董事长 点评嘉宾：徐廉政 特劳特中国公司合伙人 《特劳特战略定位课程》讲师 12:00–14:00 午餐 主题演讲 14:00–15:00 互联网时代如何重新定位 邓德隆 杰克•特劳特中国区合伙人 特劳特中国公司 总经理 15:00–15:30 国际品牌重新定位案例分享 杰克•特劳特 定位之父 1969年，特劳特先生开创了“定位”概念，40年后的今天，特劳特先生给我们带了“重新定位”，重新定位是应对如今3C时代——“竞争”（Competition）、“变化”（Change）和“危机”（Crisis）的战略经营之道。 15:50–17:50 互联网时代下中国企业为何要重新定位 主 持 人：姚荣君 北京大学汇丰商学院定位中心 主任 对话嘉宾：杰克•特劳特 定位之父 邓德隆 特劳特中国公司 总经理 王月贵 加多宝集团品牌管理部 副总经理 秦玉峰 东阿阿胶股份有限公司 总经理 17:50–18:00 2014中国最佳定位实践学员企业颁奖 18:00–18:10 闭幕致辞
北京大学定位教育中心学员企业(部分)：加多宝集团、东阿阿胶、方太厨电、格力电器、娃哈哈集团、小米手机、赶集网、创维集团、TCL集团、雅迪电动车、立白集团、骆驼服饰、罗莱家纺、百隆纺织、中兴新通讯、中兴微贷、洋河酒业、古井贡酒、泸州老窖、燕京啤酒、奔腾电器、合纵文化、绝味鸭脖、西贝餐饮、大自然地板、锦湖日丽塑料、康宝莱保健、红星美凯龙、碧桂园地产、龙湖地产、齐心文具、劲霸男装、仁和药业、时代药业、中孚泰文化建筑、兆驰股份、长园集团、美即面膜、张一元茶业、八马茶业、竹叶青茶业、好想你红枣、小猪班纳童装、吉祥斋服饰、ODBO服饰、红黄蓝教育、香飘飘奶茶、同洲电子、怡亚通物流、双虎家居、嘉实基金等数千家行业标杆企业 
论坛门票——
1. 尊享VIP席：RMB 30000元/人 (限10位)
（与杰克•特劳特先生私宴：互动及互赠礼物，需组委会审核资格）
2. VIP席：RMB 10000元/人 （限40位）
3. 普通席：RMB 8000元/人
备 注：论坛规模300人
1. 请提交营业执照副本扫描件；
2. 因会务执行需要，参会将不予办理退款手续，论坛额满截止；
3. 门票包含参会嘉宾中餐、茶歇、会议资料费；不含交通及住宿费。
组 委 会
报名：赵老师
电话：138 0256 8860
邮件：zxl@telaote.net
地址：深圳市南山区西丽·深圳大学城
北京大学汇丰商学院
附：论坛注册表 点击下载
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