简一大理石瓷砖是一个典型的运用定位理论成长起来的品牌，在李志林董事长的带领下，十多位高管参与学习了北大战略定位课程，企业上下也都在学习定位、实践定位，如今简一已经是瓷砖行业的风向标，随着大理石瓷砖的成功，无数竞争对手纷纷加入竞争，低价、打折、赠送各种手段层出不穷，在这种情况下，谢伟山老师的演讲让简一全国的经销商看清目标、巩固信心、坚守战略，拨开短期竞争迷雾，共同把简一的战略定位贯彻到底。
终极一战
谢伟山老师开篇以《孙子兵法》入手，告诉大家要想习得商战战略和战术的精髓，必须从军事战略中学习，几千年的军事斗争凝聚了人类最核心的智慧，而《孙子兵法》则是其中的经典之作。
《孙子兵法》把军事斗争总结为五个字：道、天、地、将、法，这五个要素基本涵盖了战争的全部，对应到商战中就是人心、时机、市场、团队、运营，按照《孙子兵法》的排序，显然最重要的就是人心，判断一个企业是否赢在道上的标准就是这个企业的品牌是否在顾客心中代表了一个品类。
简一大理石瓷砖经过6年多的定位经营，持续在顾客心智中聚焦大理石瓷砖，现在行业内已经获得了较强的认知，一说到简一，几乎大家都会脱口而出大理石瓷砖，而说到大理石瓷砖，也必提到简一，这就是简一赢在道上的表现。
虽然现在无数竞争对手涌入，各种价格战看似打得很红火，但简一根本不必担心，心智有一个规律叫心智容量有限，能在心智中占据大理石瓷砖的最终只会有两个品牌，只要简一不犯错，必是第一，一个行业的发展，都是由最初的成百上千家发展到最终的两三家，都是以牺牲无数企业、组织为代价的，这些企业、组织共同推动了这个行业成长，但最终只能为笑到最后的企业做嫁衣，所以笑到最后的企业都是一将功成万骨枯，而什么样的企业能够笑到最后呢？就是那些能够牢牢控制住顾客心智的企业。
攻心为上
知战之地，知战之日，则可千里而会战。既然明白了顾客心智才是终极战场，就要研究战场地形、规划行军路线、控制战争节奏，定位理论经过对心智的大量研究，最终提炼出五大心智模式：心智难以改变、心智喜好第一、心智容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感，这五大心智模式是定位理论所有招式的基础和源泉。
同时，谢伟山老师经过多年的实践，总结出了定位四步杀敌法：明确竞争对手、研究对手强势、重新定位对手、建立运营配称。
简一的发展就是这些战争方法运用的结果，简一侧翼开创大理石瓷砖品类，成为大理石瓷砖第一，是因为心智喜好第一；简一聚焦大理石瓷砖，是因为心智厌恶混乱；简一不惧其它品牌的竞争，是因为心智难以改变、心智容量有限；简一诉求大理石的逼真效果、瓷砖的优越性能，是在打击竞争对手天然大理石。
由这些基础定位理论所演化出的招式可谓千变万化，但万变不离其宗，只要把定位的基础研究透，就可以看清这些招式背后的原理，更可以洞悉利润来源的秘密。这也是谢伟山老师主讲的《北京大学战略定位课程》的独特价值所在，帮助企业家将定位的基础和千变万化的招式融会贯通。
探寻高端
一个行业最终会发展成两个品牌：一个大众品牌、一个高端品牌，那简一应该向哪个方向前进呢？谢伟山老师的建议是：高端。为什么要走高端路线?谢伟山老师给我们讲述了高端的好处，品牌走高端，路会越走越宽。
高端为什么赢得顾客？
1、顾客认知倾向于“价格更贵，质量更好”。
2、顾客心理需要某种程度的满足感、炫耀感，高端品牌更容易引起口碑宣传。
3、企业运营导向良性循环，员工收入增加，凝聚力更强。
现在更强势的品牌基本都是行业内的高端品牌，例如手机中的iphone，根据最新数据，iphone一个品牌的利润就达到整个行业的89%，人们都以使用iphone为荣，即便是购买不起iphone，心里都会想着以后赚钱了要换iphone，这就是高端的心智力量，简一如果成为大理石瓷砖的高端品牌，成为高端人士趋之若鹜的品牌，简一将成为第二个iphone。
结束语
在一天的培训中，除了谢伟山老师精彩的演讲外，北大定位中心还向到场的简一经销商们赠送了《中国企业如何定战略》一书，大家纷纷找谢老师签名留念，北大定位中心也希望简一上下能够同心协力，继续创造品牌未来的辉煌。
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