有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。

自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里斯作为营销战略领域的代表与彼得·德鲁克、...

帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！

邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。

“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马逊。因为中国的竞争更加残酷，市场越大，品牌分化也越激烈。

定位理论的理论大厦，是建立在人类大脑运行的基本规律之上，是当今最为科学的新一代营销学。我认为，定位理论将是中国企业从中国制造走向中国创造、从中国价格走向中国价值、在全球化竞争中战胜跨国对手、打造世界级品牌的最佳武器。

定位是战略的起点，也是战略的终点。它的本质是差异化。同质化的战略其实等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中，巧借顾客之力而以弱胜强。

首次运用定位理论解读品牌与名字之间的辩证关系。

今日企业的战略管理已经普遍偏离了战略的本义，偏离了企业经营的本质，偏离了企业生存的基础，因此，战略管理应当回归企业经营本原，回归营销、聚焦创建、管理心智资源。

里斯中国公司合伙人接受第一财经频道《速读时代》采访，下周六（11月2日）晚22:30首播，11月3日13:00,19:00重播，谈谈定位理论的发展，以及中国企业在营销与品牌建设中的成功案例与误区。敬请各位关注！！！

文章在《赢周刊》登出后，各方反应的热烈是始料未及的。不单有很多企业向我们反馈了他们的态度、观点，广告业更掀起了不少议论。同时，文章话题已成为专业网站社区的热点，一些报刊媒体亦对之甚为关注，纷纷来电，希望继续刊播或结为文集出版。其间尤出我们意料之外的是，个别4A公司对此话题的初衷提出质疑，认为受到“攻击”，对此我们略感遗憾。

大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。深刻理解、领悟、掌握大竞争时代营销的新哲学，是打造品牌、获得商业成功的起点。

如果个人的长处与企业的定位不相吻合，自己就是企业的短板。赶紧地去换家有与自己长处相匹配的定位的企业吧，否则也就唯有余下嗟叹和煎熬，让岁月蹉跎了青春和梦想。

今天我想讲的主题是“在全球的差异化”。这是定位最关键的要素或精华，找到与竞争对手相比与众不同的那一点，这就是定位的意义所在。为什么要跟你做生意，而不是跟你的竞争对手做生意呢？

从事某个职业是人一生下来就不能选择的。既然如此，选择什么样的职业那就是我们每个人的自由了。什么样的职业选择才能让我们活得更好，活出精彩呢？