近日，在网上看到老板油烟机的品牌营销官的演讲，其中提到了老板油烟机的新视觉锤——蓝鲸。作为中国首家将定位运用于品牌设计中的刘与刘，我们有不同的看法。
看看企业自己的描述吧，你就知道问题出在哪？
鲸鱼，是“吞”，不是“吸”。把吞说成吸，太牵强了。另外，鲸鱼的首要认知是“大”，可是老板油烟机的认知是“大吸力”，这是两码事，你只表达了一半。
视觉锤何时才有效？要看在终端能否帮助销售员卖产品。
难道在店里放个鲸鱼，然后导购指着它给顾客说：“看吧，我们的产品就象鲸鱼一样大吸力
……
”我相信没有任何一个导购会这样卖货。
设计不能帮助销售，就是错的。
老板油烟机的钉子是大吸力，你要如何表现这个特点呢？其实企业已经一直在做，甚至在视频中演讲者也提到过，那就是在终端的产品大吸力“演示”，顾客现场看到了“大吸力”。那个动态的“电视广告”及这种现场的演示，就是老板的视觉锤，但企业就是视而不见！
把动态画面定格为静态，就可以在平面上去应用，事实上，老板的真正的视觉锤是“龙卷风”。这个词不用解释，顾客一听一看就明白你的意思了。把视觉锤上升到战略层面与定位相结合去应用，形成营销一致性。
而且，龙卷风这个元素在营销上的应用可以多种多样，有很多种“创意”，这才是真正的“艺术化表达了大吸力”，这里就不赘述了。
最后说点题外话。造成这种错误的结果原因有几点：
1、设计公司不懂定位。为了追求所谓的“创意”，非要“绕”。没有真正的理解定位是什么？设计师不懂定位的直接结果就是设计成果错误，那么企业后续为此“错误的设计”所付出的投入，基本是打水漂儿的。那个蓝鲸设计只能打50分，这50分给了它唯一用对的地方“蓝色”。蓝色代表了科技（研发大吸力）。
2、营销要一致性。这是定位里反复强调的。老板的定位100分，但是设计只能是50分。定位确立后，要独裁式的执行，100％执行定位是每位企业人最大的业绩体现。
3、视觉锤是劳拉·里斯提出的观点。这对设计行业来说是一个非常大的贡献。但是老板作为里斯的客户，视觉锤却用错了，这不得不说非常遗憾。当然，从专业设计的角度看，视觉锤书中也有不完善的地方，这可能与劳拉不是设计师出身有关。例如书中说，作为视觉锤，阿迪达斯的标志就不如耐克的标志有力。哦，我们的观点恰恰相反，阿迪达斯的视觉锤比耐克强100倍，只不过它不是那个标志，而是“三道杠”。不管如何，劳拉的视觉锤还是贡献巨大的。只是企业在应用时，还没有真正的理解什么是视觉锤。
以上综述，是刘与刘的浅谈，供参考。
