潘轲

创业是一场残酷的战争，而战争的铁律只有一个：集中优势兵力，各个歼灭敌人。 不要什么都想做。先做成一件。 聚焦，不是锦上添花的战略选择，而是创业者活下去的最低门槛。 深兰用140亿估值和2300万欠薪，替所有人交了一次学费。

WorkBuddy是一款好产品，却穿着一件不合身的外套去见顾客。这个名字每一天都在消耗传播效率，而它本该是品牌最省力的放大器。 我的建议很简单：把WorkBuddy改成“企鹅办公”。

豆包不该叫“豆包工作”。它值得一个更好的名字，字节跳动在AI办公智能体上值得一个更高的起点。别糟蹋了你们辛辛苦苦打下的江山！

我必须提醒野人先生一个残酷的时间事实。这次热搜确实给品牌带来了一波巨大流量——全国人民都知道了“野人先生”这个名字，但又有一半人知道的是“罗永浩说难吃的那个冰淇淋”。这个心智锚点如果不尽快扭转，它将长期挂在你的品牌认知上。

AI眼镜行业的窗口期很短暂，但机会足够大，足以长出多个十亿、百亿级的品牌。谁能在窗口期内占据最有利的心智位置，谁就能在接下来十年里享受品类增长的红利。

卤味江湖的洗牌，最终比的不是谁渠道多，而是谁在铺渠道的同时，还记得清自己是谁。渠道可以无限铺，定位只有一个。丢了，就再也找不回来了。 周黑鸭的下一份财报，我们想看到的，不是“卖得更多”，而是“卖得更多，也赚得更多”。

所有竞争，都是认知之争。线香这个品类的终局，不是谁家的沉香原料更好，而是谁在消费者心智中占据了一个位置。 谁能先把这个位置占住，谁就是最后的赢家。 至于你，想清楚了再动手，也不迟。

商业的世界很大，容得下不同的物种。大家各安其位，各司其职，共同为消费者创造价值，这才是商业该有的样子。

瑞幸用三年时间从地狱爬回人间，用六年时间从中国咖啡市场的新兵变成绝对的王者，最根本的原因就是：它在消费者心智中占据了一个不可替代的位置——“想喝就能喝到的日常饮品”。 当这个心智位置被牢牢占据之后，价格战、补贴战、门店战，都只是战术层面的交…

平台做自营，不是你的末日，而是你的新生。前提是，你必须彻底改变你过去依赖平台的经营方式，回归品牌建设的本质。

我写这篇文章，不是为了跟谁抬杠，而是为了正本清源，基于学术讨论的立场，指出其文中的若干核心谬误，并以此警示咨询行业和营销学术界：在批评一个理论之前，请先搞懂它。

希望同行们在面对客户时，能够多一分专业严谨，少一分迎合讨好；多一分事实传播，少一分自吹自擂；多一分配称落地，少一分纸上谈兵。只有这样，定位咨询行业才能真正成为企业战略决策的可靠伙伴，定位理论才能真正在中国市场发挥其应有的价值。

江博士必须做出那个艰难的战略选择——放弃“跟随泰兰尼斯”的念头，坚定地走自己的路。做品牌，最难的不是“知道该做什么”，而是“敢不敢坚持不做什么”。

文和友的神话破灭，不是偶然，而是必然。因为它犯了五个致命的战略错误。每一个错误，单独拿出来都足以让一个品牌陷入泥潭，而它一次性犯了五个。

品牌出海就是一场在海外消费者心智中打下的“认知战”——而定位，是这场战争唯一的战略总纲。 没有定位的出海，规模越大，越容易迷路。

剑南春的积淀还在，底蕴还在，时间窗口还在。但战略的窗口期不会一直存在。当整个白酒行业从增量竞争进入存量搏杀，当消费者心智的阵地被一个个品牌瓜分殆尽，留给剑南春去做认知定位的空间正在急剧缩小。

从品牌战略定位的底层逻辑审视，易捷咖啡从诞生之日起，就深陷于一场由内部思维主导的战略幻觉之中。它混淆了“渠道优势”与“品牌竞争力”，误判了“消费场景”与“心智认知”，其发展路径，更像是一次资源驱动下的盲目扩张，而非一次清晰的品牌战略进军。

这场仗只有徕芬自己能打。我衷心希望叶洪新和团队能克服“产品经理型”创始人容易犯的“什么都想自己做”的毛病，静下来思考这个根本的战略问题。所有的增长故事，最终都会回到一个最朴素的问题上： 你到底想成为谁？

老铺黄金的崛起，从表面看，是一个品牌商业上的成功。但从更深层的战略视角看，它的本质，是西方奢侈品霸权，在中国市场遭遇的第一次系统性失败。是“奢侈品西来论”在中国的正式破产。

品牌是什么？品牌不是那个让消费者“听着就懂”的通用名，而是那个让消费者“只想找你”的专属名。名字就是一个钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。你现在的钩子，挂得太松，谁都能摘下来。

当梅冻的美誉度峰值已过，模仿者正在磨刀，传统巨头正在调整身位的时候，溜溜梅的掌舵人必须做出那个勇敢的决定——打破幻想，主动迎战、持续迭代、稳固护城河。毕竟，在商战的世界里，最大的敌人，从来不是别人，而是那个沉浸在“爆火”幻觉里的自己。

最好的品牌设计，是让消费者在1秒内，完成“看到→识别→联想→记住”的全过程。这1秒，决定了你的品牌是“被选择”还是“被忽略”。而这1秒的背后，是定位与设计的完美协同。

问题永远不在工具上，而在使用工具的人手上。

湖北要想真正打响自己的区域品牌，必须完成从“地理概念”到“心智符号”的惊险一跃。

从渠道品牌的视角，系统拆解每日优鲜的五大溃败原因。

品类创新的本质，不是创造需求，而是通过重新定义解决方案，去赢得那些早已存在的渴望。你的行业中，还有什么“市场中有、心智中无”的机会？那可能就是你开创下一个全新品类的起点。

在一个极度传统、非标、且被“资源至上”思维统治的行业里，能否以及如何构建现代品牌价值体系？这既是和田玉行业突破增长瓶颈、走向可持续繁荣的关键一跃，也是对中国传统文化资产进行现代化商业转译的一次深刻实验。

中国高端腕表的终局，不应是成为某个瑞士巨头的“东方副本”，而必须是开创一个全新的品类——一个根植于中华五千年文明精髓，能够在世界奢侈品殿堂中独立存在、无法被替代的“东方雅器”品类。

比亚迪在未来五年登顶“全球第一”，是一场由“精准的品类选择”、“清晰的品牌定位”、“坚实的信任状体系”和“高度协同的运营配称”共同驱动的、教科书般的品牌战略胜利。

未来十年，人形机器人产业不会走向“赢家通吃”的单一寡头格局，而是会遵循“场景即品类”的铁律，上演一场波澜壮阔的品类大分化。本文将从品类分化的核心动力、分化路径的预判以及企业的战略选择三个层面，系统描绘这场即将到来的产业巨变。

在这场技术与资本的双重狂欢中，一个更本质的问题被忽略了：人形机器人，该如何打造品牌？ 这不仅是营销问题，更是生死问题。因为，要在这个万亿赛道开启分化的“真正拐点”，没有品牌，就没有定价权、没有顾客优先选择权，最终只能在同质化与价格战的泥潭中…

4月12-14日·东莞 | 潘轲《战略定位品牌突围》3天2夜实战课等你一起“破局·定位·突围”，让顾客非选你不可。

广大的白牌商家们，是时候清醒了。不要再沉迷于流量算法的短期游戏，不要再幻想平台会永远为你提供廉价的流量洼地。你的生路只有一条：立刻启动品牌化进程。

致敬张雪峰，他是一位洞悉人心与时代的实战家，惋惜他的英年早逝。而他的故事，值得所有战略思考者长久回味！

椰子水品类当下的困境，是许多新兴消费品类都会经历的“青春期烦恼”：从品类爆发期的粗放增长，走向成熟期的精细化运营。而“配方化”，正是走向成熟的必经之路。

理想的滑落，表面看是技术、产品、市场的失利，深层次看是品牌价值观的重创。创始人当谨记：你如何定义你的世界，世界终将如何定义你的品牌。 在这个意义上，理想的教训，值得每个品牌创始人深夜自省。

数据背后的真相：女性保健酒不是“伪需求”，而是“被忽视的金矿”…

农夫山泉的故事告诉我们，伟大的品牌战略，从来不是一份完美无瑕的蓝图，而是一条在现实的地形中，不断迂回、调整、却始终向着大海方向奔涌的河流。爱其所爱，忧其所忧，而后，择善从之，一往无前。

消费级3D打印机，到底是一个什么“品类”？它应该以何种身份，占据消费者心智中的哪个位置？今天，作为一名从业近十年的战略定位咨询老司机，我将从品牌战略定位的角度，为这个新兴行业的玩家们，梳理打造品牌的根本逻辑与方向性建议。

渠道品牌纷纷化身“产品品牌”，这到底是“华丽一跃”，还是一剂诱人却伤身的“利润鸦片”？