定位论丛 - 定位学习网
潘轲 | 2026-07-17
文和友的神话破灭，不是偶然，而是必然。因为它犯了五个致命的战略错误。每一个错误，单独拿出来都足以让一个品牌陷入泥潭，而它一次性犯了五个。
侯德夫 | 2026-07-16
企业家的核心竞争力，就在于战略审美。
战略审美水平高，对坏战略有免疫力，才能选择出优秀的战略。
战略审美太低，那就没有能力识别策略好不好了，遇到“伪大师”们，谁也劝不了他。
潘轲 | 2026-07-13
品牌出海就是一场在海外消费者心智中打下的“认知战”——而定位，是这场战争唯一的战略总纲。
没有定位的出海，规模越大，越容易迷路。
潘轲 | 2026-07-10
剑南春的积淀还在，底蕴还在，时间窗口还在。但战略的窗口期不会一直存在。当整个白酒行业从增量竞争进入存量搏杀，当消费者心智的阵地被一个个品牌瓜分殆尽，留给剑南春去做认知定位的空间正在急剧缩小。
侯德夫 | 2026-07-08
为什么雷军、韩红这两个“面”会翻车？
这里，有一个重要的认知课，如果你不觉醒，也会重蹈覆辙。
潘轲 | 2026-07-04
从品牌战略定位的底层逻辑审视，易捷咖啡从诞生之日起，就深陷于一场由内部思维主导的战略幻觉之中。它混淆了“渠道优势”与“品牌竞争力”，误判了“消费场景”与“心智认知”，其发展路径，更像是一次资源驱动下的盲目扩张，而非一次清晰的品牌战略进军。
里斯品类创新战略 | 2026-06-30
本文以这场地材展为切片，试图回答一个关乎行业生死的命题——传统行业如何跳出同质化内卷、以品类创新穿越周期、重获增长？
邓德隆 | 2026-06-29
我失去了一位尊敬的老师，人类失去了一位伟大的思想者。
侯德夫 | 2026-06-29
只要是存在着市场竞争的领域，定位理论都可以大显身手，因为定位的底层逻辑是人类心智的认知经济性，这种认知经济性的特点即使在AI时代也不会失效。
潘轲 | 2026-06-25
这场仗只有徕芬自己能打。我衷心希望叶洪新和团队能克服“产品经理型”创始人容易犯的“什么都想自己做”的毛病，静下来思考这个根本的战略问题。所有的增长故事，最终都会回到一个最朴素的问题上：
你到底想成为谁？
潘轲 | 2025-05-01
湖北与安徽的差距，本质是制度创新能力的代际差。当安徽用“全省域长三角化”定位打破发展天花板时，湖北亟待以更大魄力破除“强省会”路径依赖。这场变革不仅是经济数据的追赶，更是治理思维的革新——唯有将“九省通衢”的区位优势转化为“九链融通”的生态优势，湖北才能在中部崛起中重拾荣光。
潘轲 | 2025-05-02
今天我们就来聊聊，这个坐拥千年IP和百亿艾草产业的县城，到底卡在哪儿，又该怎么破局。
潘轲 | 2025-04-27
县域经济的竞争，本质是“比较优势”的对垒。浠水的真正对手不是黄冈兄弟县市，而是那些在时代浪潮中找准生态位的中小城市。当曹县靠汉服逆袭、义乌凭小商品征服全球时，浠水需要回答一个根本问题：“我们能为中国乃至世界提供什么不可替代的价值？”
潘轲 | 2025-04-26
这场定位革命的关键，在于从“资源思维”转向“心智占领”：当游客想起中医药养生就关联蕲春艾草，当投资人看到智能装备就想到黄冈供应链，当创业者谈及乡村振兴必提“红安模式”，黄冈才能真正完成从“地理名词”到“价值符号”的蜕变。
潘轲 | 2025-04-25
未来十年，中国城市将进入“深度价值竞争”阶段。衡阳此番定位升级，既是对自身基因的重新发现，也是对区域经济格局的主动卡位。若能坚持“文化打底、产业联动、流量破局”三箭齐发，这座曾经的“中南重镇”，或许真能书写一出“雁阵归来”的新传奇！
侯德夫 | 2026-01-25
对于杀入业务潜力大、竞争又异常激烈的重要产品类别，很多企业喜爱采用品牌延伸策略。这在短期看，确实具有可利用已有品牌资产、丰富品牌联想、起步快及经济性等优点，但从长期看，实际是戴上了无形“枷锁”，因为品牌延伸会限制业务潜力，削弱抵御竞争的战略壁垒。
潘轲 | 2026-03-20
华与华汕尾项目的翻车，给所有城市主政者上了一课：城市品牌是长期战略，不是快速装修；是系统建设，不是符号采购；是民心工程，不是乙方交稿。聘请一家将“超级符号”等同于“超级战略”的咨询公司，风险不在于设计“土”或“丑”，而在于它用一场热闹的视觉发布会，掩盖了城市发展真正需要面对的深刻战略抉择。城市，终究不是货架上的商品，它的品牌，偷不来，也速成不了。
潘轲 | 2026-03-25
今天，作为顺知战略定位咨询的创始人，我郑重地向大家介绍一位我们最重要的战略合作伙伴——AD-VC广告创投基金。他们的出现，正是为了解决这个困扰中国消费品企业已久的“最后一公里”难题。他们用一种颠覆性的模式告诉所有企业家：没钱做广告，不再是定位落地的终点，而是资本赋能的新起点。
潘轲 | 2026-04-11
公关的成败，不取决于一招一式的技巧，而取决于品牌是否拥有超越短期竞争的长期价值主张（就是定位），以及是否具备将危机转化为共识的战略智慧。
冯卫东 | 2026-06-07
上篇按经济学内在逻辑，将“广义交易费用”重新界定为“协调费用”，并将其做了初步分解，本篇将对协调费用做另一种分解，提供一个更微观的经济解释视角。
冯卫东 | 2025-05-03
协调费用的三个组成部分任意两者之间都存在边际替代关系。
冯卫东 | 2023-01-31
企业家基于为顾客觅得的质、价、量，转而向上游供应商和员工觅质、价、量，从而为企业建立起有竞争力的成本结构，并且不断循环增强，实现优质要素聚而不散的良性状态，持续提升企业的上头租值，此即为“质-价-量-本”正循环。当然，企业家的两头寻觅，并非单向的一头决定另一头，而是相互调适以实现最佳的“质-价-量-本”组合；商业之善与商业之难，莫过于此。
冯卫东 | 2022-10-14
上篇对差别定价与屏障设置作了阐述，但商业中还有千变万化的其它定价方式，或用于扩大成交量，或用于抢占交易盈余，或用于降低交易费用甚至生产成本，很难像差别定价那样从屏障设置角度统一处理，也是本文迟迟难以下笔的一个原因。最终本着举一反三的启发性原则，选取了颇具代表性的几种定价方式略加分析，分别是分部定价、套餐定价、捆绑定价和集中竞价。
张知愚 | 2026-04-29
当茅台和江小白出现危机的时候，它们不约而同选择了错误的应对方式：试图在产品口感层面解决问题。然而危机的本质不是在产品口感层面，而是在认知层面或品牌层面。
企业的资源是永恒有限的，资源要聚焦在真正的问题上。对茅台和江小白来说，真正的问题并不是产品的口味。
潘轲 | 2026-04-30
打造一个银饰品牌，归根结底是一场关于“意义创造”的战略工程。
张知愚 | 2026-06-22
同时经得起事实检验和逻辑检验的，才是实事求是的真理。
张知愚 | 2026-06-01
定位理论的体系化、中国化和世界化是必然的趋势，它不是一成不变的，并且必然是与时俱进的。任何质疑和反对的意见，都是理论演化的动力。
顺知团队 | 2026-05-12
舍得酒业站在一个关键的十字路口。它拥有令绝大多数竞争对手羡慕的“老酒”家底，这本是一手足以赢得战略主动的王牌。但战略的胜利，从不取决于手中有多少张好牌，而取决于能否在最关键的时刻，打出最正确的那一张，并让所有的牌都为这一击服务。
潘轲 | 2025-11-04
在中国消费市场，老铺黄金的崛起堪称现象级。这个创立仅十余年的品牌，不仅在金价高企的2025年逆势热销，门店排长队成为常态，更在资本市场创造了一年股价翻十倍的奇迹。从品牌战略定位的角度看，老铺黄金的成功绝非偶然，而是精准战略定位与系统性配称共同作用的结果。其成功之道，为本土品牌的高端化突围提供了重要借鉴。
潘轲 | 2026-06-04
老铺黄金的崛起，从表面看，是一个品牌商业上的成功。但从更深层的战略视角看，它的本质，是西方奢侈品霸权，在中国市场遭遇的第一次系统性失败。是“奢侈品西来论”在中国的正式破产。
潘轲 | 2026-06-18
品牌是什么？品牌不是那个让消费者“听着就懂”的通用名，而是那个让消费者“只想找你”的专属名。名字就是一个钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。你现在的钩子，挂得太松，谁都能摘下来。
潘轲 | 2026-06-17
当梅冻的美誉度峰值已过，模仿者正在磨刀，传统巨头正在调整身位的时候，溜溜梅的掌舵人必须做出那个勇敢的决定——打破幻想，主动迎战、持续迭代、稳固护城河。毕竟，在商战的世界里，最大的敌人，从来不是别人，而是那个沉浸在“爆火”幻觉里的自己。
吴修利 | 2026-06-16
“好客”这个战略定位完成了阶段性的任务，给山东人带来非常正面和积极的形象，也使用了15年之久。现在，1亿山东人急切的需要重新定位。
辛敏琦 | 2026-05-27
在内卷时代，怎么获得高质量可持续的增长？
陈奇峰 | 2026-05-20
定位的核心不再是单纯聚焦抢需求，也不是仅靠认知优势转化竞争，而是看清自己的定位，顺势去开创最适合你的新市场和新场景。
潘轲 | 2026-05-18
问题永远不在工具上，而在使用工具的人手上。
潘轲 | 2026-05-14
湖北要想真正打响自己的区域品牌，必须完成从“地理概念”到“心智符号”的惊险一跃。
潘轲 | 2026-05-09
从渠道品牌的视角，系统拆解每日优鲜的五大溃败原因。
潘轲 | 2026-05-07
品类创新的本质，不是创造需求，而是通过重新定义解决方案，去赢得那些早已存在的渴望。你的行业中，还有什么“市场中有、心智中无”的机会？那可能就是你开创下一个全新品类的起点。
潘轲 | 2026-04-27
在一个极度传统、非标、且被“资源至上”思维统治的行业里，能否以及如何构建现代品牌价值体系？这既是和田玉行业突破增长瓶颈、走向可持续繁荣的关键一跃，也是对中国传统文化资产进行现代化商业转译的一次深刻实验。
潘轲 | 2026-04-24
中国高端腕表的终局，不应是成为某个瑞士巨头的“东方副本”，而必须是开创一个全新的品类——一个根植于中华五千年文明精髓，能够在世界奢侈品殿堂中独立存在、无法被替代的“东方雅器”品类。
潘轲 | 2026-04-17
比亚迪在未来五年登顶“全球第一”，是一场由“精准的品类选择”、“清晰的品牌定位”、“坚实的信任状体系”和“高度协同的运营配称”共同驱动的、教科书般的品牌战略胜利。
潘轲 | 2026-04-15
未来十年，人形机器人产业不会走向“赢家通吃”的单一寡头格局，而是会遵循“场景即品类”的铁律，上演一场波澜壮阔的品类大分化。本文将从品类分化的核心动力、分化路径的预判以及企业的战略选择三个层面，系统描绘这场即将到来的产业巨变。
潘轲 | 2026-04-13
在这场技术与资本的双重狂欢中，一个更本质的问题被忽略了：人形机器人，该如何打造品牌？
这不仅是营销问题，更是生死问题。因为，要在这个万亿赛道开启分化的“真正拐点”，没有品牌，就没有定价权、没有顾客优先选择权，最终只能在同质化与价格战的泥潭中消亡。
今天，我将从品牌战略定位的视角，结合行业最新洞察，系统拆解人形机器人品牌的打造之道。
顺知团队 | 2026-04-09
蕉内“新疆白胖棉溯源”活动无疑是一次出色的营销战役，但从更冷静、更长期的战略视角审视，其背后亦隐藏着值得深思的潜在风险与战略迷思。这场被广泛赞誉的活动，可能恰恰暴露了蕉内在品牌战略上面临的深层挑战，甚至可能将其引入一条充满不确定性的路径。
潘轲 | 2026-04-07
广大的白牌商家们，是时候清醒了。不要再沉迷于流量算法的短期游戏，不要再幻想平台会永远为你提供廉价的流量洼地。你的生路只有一条：立刻启动品牌化进程。
潘轲 | 2026-04-02
致敬张雪峰，他是一位洞悉人心与时代的实战家，惋惜他的英年早逝。而他的故事，值得所有战略思考者长久回味！
潘轲 | 2026-03-30
椰子水品类当下的困境，是许多新兴消费品类都会经历的“青春期烦恼”：从品类爆发期的粗放增长，走向成熟期的精细化运营。而“配方化”，正是走向成熟的必经之路。
冯华青 | 2026-03-27
本文将以《对手》的理论框架为武器，重新审视“对手”的真正价值，并尝试回答那个终极问题：在残酷的商业竞争中，我们到底应该如何选择和利用我们的敌人？
张知愚 | 2026-03-24
品牌需要信任、信任需要时间、时间不可复制。瑞幸和蒙牛真正购买的，是蓝瓶和妙可用不可逆的时间在顾客认知中占据的一个位置，也就是定位。
潘轲 | 2026-03-18
理想的滑落，表面看是技术、产品、市场的失利，深层次看是品牌价值观的重创。创始人当谨记：你如何定义你的世界，世界终将如何定义你的品牌。 在这个意义上，理想的教训，值得每个品牌创始人深夜自省。
潘轲 | 2026-03-11
数据背后的真相：女性保健酒不是“伪需求”，而是“被忽视的金矿”…
潘轲 | 2026-03-13
农夫山泉的故事告诉我们，伟大的品牌战略，从来不是一份完美无瑕的蓝图，而是一条在现实的地形中，不断迂回、调整、却始终向着大海方向奔涌的河流。爱其所爱，忧其所忧，而后，择善从之，一往无前。
潘轲 | 2026-03-09
消费级3D打印机，到底是一个什么“品类”？它应该以何种身份，占据消费者心智中的哪个位置？今天，作为一名从业近十年的战略定位咨询老司机，我将从品牌战略定位的角度，为这个新兴行业的玩家们，梳理打造品牌的根本逻辑与方向性建议。
潘轲 | 2026-03-05
渠道品牌纷纷化身“产品品牌”，这到底是“华丽一跃”，还是一剂诱人却伤身的“利润鸦片”？
潘轲 | 2026-03-02
从定位理论的视角审视，Babycare的成功，部分验证了定位思想的某些原则，但更凸显了其在实践中的巨大张力与潜在风险。本文将梳理其符合定位逻辑的成功要素，继而重点剖析其全品类模式与定位理论核心原则之间的深刻矛盾，并最终提出其在当前阶段面临的严峻挑战与战略改进方向。
潘轲 | 2026-02-13
喜临门的战略意图已从“成为最好的床垫制造商”，升维至“成为睡眠健康解决方案的科技定义者和领导者”。从战略定位视角审视，这条路径方向正确，且具有前瞻性，但其成功跨越，也面临着从“巨头”到“领袖”、从“制造品牌”到“科技品牌”的严峻考验。
潘轲 | 2026-02-16
丰茂烤串的悲剧，本质是“战略空心化”遇上“传播万能论”的必然碰撞。华与华的“超级符号”非但不是解药，反而因其对战略的僭越与误导，加速了这场危机的爆发。本文将深入剖析，一个曾拥有成功基因的品牌，如何在战略迷失与咨询幻象的双重作用下，走向瓦解。
潘轲 | 2026-02-26
品牌之路，始于定位，成于配称，久于人心。“好海水，在汕尾”这六个字，以及背后那套逻辑，暴露出的可能不只是审美争议，更是当前城市品牌建设中的一个普遍性的“战略误会”。
侯德夫 | 2026-02-17
新年献礼：十大常识，万法归宗。
潘轲 | 2026-02-20
“好而不贵”不仅不是零跑成功的根本原因，反而是一个极具迷惑性的“伪定位”，它模糊了零跑真实的竞争逻辑，并掩盖了其未来可能面临的深层战略危机。而乔诺咨询对此的推崇与演绎，更是暴露了其以内部运营视角替代外部战略视角的根本性缺陷，以及对定位理论的严重误读。
潘轲 | 2026-02-23
近年来，中国互联网格局剧变，字节跳动（以下简称“字节”）异军突起，百度则从“BAT”的神坛滑落。一个普遍的疑问是：把百度打趴下的是字节吗？表面看，字节的广告业务、信息分发能力似乎直接冲击了百度的搜索基本盘。但作为一名深耕品牌战略定位咨询十余年的老司机，我认为答案远非如此简单。
潘轲 | 2026-02-09
从战略定位视角审视，参半的成功绝非简单的“流量打法”或“网红爆款”，其内核是一场对传统品类定义权的争夺，其路径充满了新消费品牌的典型特征与战略博弈。本文将深入探讨其战略得失，并指出其未来面临的关键挑战与升级方向。
潘轲 | 2026-02-06
在商业模式日益复杂、竞争要素高度整合的今天，一家从技术破局、在单一品类（智能清洁）已取得全球性成功的中国科技公司，究竟需要怎样的战略架构与心智设计，才有可能支撑其向一个近乎天文数字的规模愿景发起冲击？
潘轲 | 2026-02-02
安踏收购彪马，是一场深思熟虑的“阳谋”。它立足于已被验证的并购与运营逻辑，指向一个更为宏大的全球化生态蓝图。
潘轲 | 2026-01-30
从战略定位视角审视，鸣鸣很忙的崛起与上市，是一个教科书级的“渠道品牌”创建案例，它精准踩中了中国零售渠道分化的历史性节点。其战略的成功之处，在于对零售“第一性原理”——降低交易总成本——的极致践行；而其面临的挑战，则在于“渠道品牌”这一模式本身，在规模扩张与心智固化的双重压力下，如何构建更深、更持久的壁垒，实现从“商业奇迹”到“商业常青树”的跨越。
潘轲 | 2026-01-28
徕芬正站在一个危险的战略悬崖边：它的面前，是一个牢牢占据“高速吹风机”品类王座、进而撬动百亿传统吹风机市场的历史性机遇；它的脚下，是因盲目多品类扩张而可能失速坠落、沦为类似小熊的平庸“小家电杂货铺”的深渊。
潘轲 | 2026-01-26
此番我为 “拎壶冲” 酒把脉重构，与其说是提供商业建议，不如说是感佩这份 “但行好事” 的侠气，用我熟悉的定位语言，为这份善意延续转化，寻找坚实可持续的商业路径。这既是对理想主义者的专业致意，也寄托着善意与商业彼此成就、长久奔流的朴素愿望。
潘轲 | 2026-01-22
西贝的案例，残酷地演示了一个品牌如何从定位清晰走向战略分裂，又如何因价值错配而引发信任雪崩。它警示所有创业者：潮水退去时，品牌价值的锚点，必须钉死在一如既往的真诚与无可辩驳的真实价值之上。
潘轲 | 2026-01-19
慕思的困境，是中国许多依靠营销和渠道红利崛起，却未能建立起真正品牌壁垒企业的缩影。
潘轲 | 2026-01-16
当企业家在朋友圈里用长文倾吐委屈，将一手捧红品牌的消费者送上“污蔑者”的审判席时，我们看到的不是自救，而是一个品牌正用最悲情的方式亲手掐灭最后一缕信任的微光。
潘轲 | 2026-01-14
是继续做追逐每一个风口的“快公司”，还是沉下心来，定义属于自己的赛道，构建穿越周期的品牌壁垒？这道选择题的答案，将决定果子熟了是成为中国饮料史上一个转瞬即逝的流星，还是一个能够与巨头并肩的永恒经典。
潘轲 | 2026-01-09
所有竞争，终归是认知之争。得心智者，得未来。
侯德夫 | 2026-01-08
战略就是创建独特而有价值的定位，它涉及一套不同的活动。
潘轲 | 2025-12-03
劲酒的“梅开二度”证明：在消费变革的时代，没有传统的品牌，只有传统的思维。只要准确把握消费需求，坚持品牌核心价值，传统品牌完全可以实现华丽转身。
冯卫东 | 2025-12-05
在 AI 技术重塑商业生态的当下，品牌定位是否仍具价值？企业该如何在智能时代打造强势品牌？
冯华青 | 2026-01-07
健康在今天早已超越单一行业概念，成为全行业的普适性趋势。所有行业、所有品类，都可借助健康属性重新梳理与打造，让健康趋势成为企业增长的助力浪潮，通过品类创新实现可持续增长。
潘轲 | 2025-12-07
美邦的困境，是中国第一代消费品品牌在时代剧烈变迁下的缩影。它的教训警示我们：没有战略定位引领的增长是危险的狂奔，脱离心智基础的转型是奢侈的浪费。
潘轲 | 2025-12-11
劲酒与青春小炮的案例证明，在消费分层、需求多元的新时代，没有放之四海而皆准的成功公式。精准的自我定位、清晰的战略路径、坚定的战略执行，才是品牌长青的根本。
侯德夫 | 2025-12-11
侯老师用诙谐幽默的穿越体，深入浅出地讲述了兵法与战略的相关性，并且留下了一个有趣的互动话题。
潘轲 | 2025-12-13
对于十月稻田而言，最大的战略就是：永远不要忘记，自己是因为一碗地道的东北好米饭，才走进了亿万中国家庭。守住这“一碗好饭”的初心，才能承载一个“百年品牌”的野心。
张知愚 | 2025-12-17
大脑存在认知缺陷，这要求企业必须把顾客的认知当做事实来看待。你要花费资源去调动顾客认知成为品牌资产，也要随机防御它成为破坏品牌资产的黑手。
周越凡 | 2025-12-18
尚未实现在原有主干品类的品牌主导，就进行随意的品牌延伸，不仅难以开拓新市场，更大可能是稀释品牌原有的认知资产、分散企业内部资源，削弱主干业务根基。本文将全面解读为什么足力健品牌卖水饺注定失败，应如何科学看待品牌延伸，以及足力健的战略调整方向在哪里。
| 2025-12-19
在彩妆这个由巨头主导、极度依赖情感连接的战场上，花知晓如何凭借其独特的“少女心”美学，不仅在社媒上收获拥趸，更成功在亚马逊建立起可持续的商业阵地？
潘轲 | 2025-12-22
真正的品牌，生于战略，长于配称，成于时间，而非仅仅成于一次精彩的亮相。
张知愚 | 2025-12-25
战略必须考虑竞争。
劳拉·里斯 | 2025-12-29
找准战略对手，并非制造噱头或挑起无意义的争端，而是洞察消费者心智，利用对立关系强化并明确你的定位。
张知愚 | 2025-12-30
战略意味着聚焦，聚焦意味着舍弃，意味着牺牲不重要的目标去赢得决战。决战胜利后，一切损失都会得到补偿。
| 2025-12-31
火种定位案例课程回顾：湘菜之王兰湘子是怎样炼成的？
| 2025-12-24
广誉远青春小炮的爆火，是中国老字号品牌在新时代的成功探索。它证明，只要准确把握消费趋势，坚持战略创新，传统品牌完全可以在新消费时代重焕青春。
潘轲 | 2026-01-01
从一块手工皂，到港交所敲钟的百亿市值，林清轩用22年时间证明：真正的品牌不是追赶潮流，而是创造潮流。
潘轲 | 2025-12-26
本文旨在从品牌战略定位的视角，剖析太二此次转型的内在逻辑、潜在风险，并为其“鲜料川菜”之路，提供方向性的战略建议。
张知愚 | 2026-01-05
攻其不可守，先胜而后战。
潘轲 | 2026-01-06
当啤酒行业还在“吨位”与“价位”之间挣扎时，辛巴赫以一瓶售价近百元的橡木桶啤酒，用“定位”捅破了中国啤酒的价格天花板，也捅开了一条通往高端心智的全新路径。
潘轲 | 2025-12-23
战略的威力，不在于预测未来，而在于通过今天的清晰选择，塑造一个更有利于自己的未来。
潘轲 | 2025-12-02
银鹭真正需要的不是“好事发生”的口号，而是一场深刻的自我革命：重新定义品类、重构产品价值、重塑渠道体系。这个过程注定艰难，但这是老牌企业涅槃重生的必由之路。
鲁建华 | 2025-12-01
本文确实能够帮助到各位进一步理解华与华方法论的局限性和定位理论的先进性、基础性。
潘轲 | 2026-01-04
绿源的案例给所有企业家的警示是：战略不是锦上添花的装饰，而是生死存亡的抉择。 一次战略失误，可能需要用十年时间、百亿代价来偿还。
潘轲 | 2025-12-12
水星家纺这次合作，像一次费用高昂的“市场实验”。它用自身的经历告诉所有企业：品牌，不是买来的符号，而是长出来的生命。
潘轲 | 2025-12-10
“文和友，该怎么办？”答案就藏在它的名字里：文（文化）和（连接）友（朋友）。
潘轲 | 2025-12-15
喜多多这个案例，给我们的最大启示是：在流量焦虑的时代，品牌容易病急乱投医。但真正能穿越周期的，永远是那些提供真实价值的产品和服务。
潘轲 | 2025-12-04
—打造渠道品牌的关键法则
潘轲 | 2025-12-03
在长期的市场观察与咨询实践中，我发现许多企业在渠道品牌建设过程中，常常陷入以下四大误区而不自知。这些误区看似各不相同，但其本质都是违背了渠道品类“降低交易成本”的根本法则。
潘轲 | 2025-12-03
在渠道品牌的运营工具箱中，交叉补贴堪称最精妙、最具威力的战略武器。它看似简单的“低价引流、高价获利”背后，隐藏着深刻的商业逻辑和精密的运营艺术。本章将深入剖析这一策略的本质、运作机制及实战应用，为渠道品牌经营者提供一套可操作的定价方法论。
潘轲 | 2025-12-01
定价是渠道品牌运营中最具艺术性的环节，远非简单的成本加成或随行就市。它是一门精妙的运营艺术，其核心在于深刻理解所经营品类的内在禀赋与战略角色，并通过价格杠杆进行系统性布局。它不仅关系到企业的盈利能力，更直接影响品牌定位的传达和消费者认知的形成。本章将构建一个更具解释力和指导性的混搭定价框架，揭示其如何作为渠道品牌的“运营艺术”，驱动整体盈利与顾客忠诚度的最大化。
潘轲 | 2025-12-01
取名是品牌建设的第一步，也是最关键的一步。好名字就像肥沃的土壤，让品牌的种子更容易生根发芽。企业家应当像重视战略一样重视命名，为品牌选择一个能够经得起时间与空间考验的好名字。
潘轲 | 2025-11-28
本章将探讨如何为渠道品牌建立有效的定位概念，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
潘轲 | 2025-11-26
商业世界如同自然界的物种进化，永远处于动态变化之中。渠道品类也不例外，它始终遵循着从综合到专业、从简单到复杂的分化规律。把握这种分化趋势，是发现新渠道机会、打造新渠道品牌的关键所在。
潘轲 | 2025-11-25
在商业实践中，我们常常看到这样的现象：同样是渠道品牌，有的靠低价取胜，有的以便利见长，还有的凭借鲜明特色赢得市场。这背后隐藏着一个关键问题——渠道品牌到底应该优先抢占哪个特性？本章将深入剖析渠道品类的三大特性及其战略排序，为渠道品牌的定位选择提供清晰指引。
潘轲 | 2025-11-24
根据渠道的商品聚合方式，我们可以将渠道划分为“一阶渠道”和“高阶渠道”。这种划分不是纯学术的需要，而是对企业经营有着实际指导作用。理解这一划分，能够帮助企业家更清晰地把握渠道演化的规律，找到适合自身的发展路径。
潘轲 | 2025-11-24
渠道品牌是商业世界中既强大又神秘的物种。它们不像产品品牌那样直接面对消费者，却在幕后主导着商业世界的运行规则。理解渠道品类，掌握渠道品牌的打造方法，是每一个有志于在商业世界取得成就的企业家必备的素养。
林盘子 | 2025-12-08
《渠道之道》不仅仅是一本讲渠道的书，它算得上是一本商业思维的启蒙之作。它能帮我们从整个商业生态的角度出发，理解不同“物种”之间的共生关系。
潘轲 | 2025-12-08
本书的写作初衷，源于我在咨询实践中反复遇到的一个困惑：为什么许多企业在渠道战略上投入巨大，却收效甚微？为什么有些渠道品牌能迅速崛起成为行业巨头，而更多的却在红海中挣扎？这些问题的答案，远不是简单的“选址决定论”或“流量至上论”能够解释的。
定位君 | 2025-12-08
潘轲《渠道之道》发布，系全球首本以 “品类三界论” 讲渠道品牌打造的书。定位学习网联合推出 100 本免费赠书活动，3 天告罄，未抢到者咨询购书渠道。
潘轲 | 2025-11-24
商业战略的本质是选择，选择做什么，更重要的是选择不做什么。生和堂需要认真思考：到底要代表什么品类？要服务什么人群？要与谁竞争？只有回答了这些基本问题，战略才能真正指引企业走向成功。
潘轲 | 2025-11-26
罗永浩老师又上热搜了，这次不是直播带货，而是给华与华的华杉下了个“最后通牒”：今天下午六点前必须公开道歉！这事儿闹得，比电视剧还精彩。
| 2025-11-20
八马的上市本质是定位与多品牌战略成功的必然结果。
潘轲 | 2025-11-21
玻汾的百亿之路，是中国品牌战略定位的经典案例。它证明了一个真理：在正确的战略指引下，即使是最传统的行业、最普通的产品，也能创造商业奇迹。
潘轲 | 2025-11-19
真正的破局从来不是在同一维度做得更好，而是通过升维思考重构竞争规则。
张知愚 | 2025-11-17
相反相成。
潘轲 | 2025-11-12
品牌战略的终极命题，从来不是“怎么让人记住”，而是“凭什么被人尊重”。
潘轲 | 2025-11-06
Cleer的崛起，是一场典型的“认知战”：以品类创新切入空白市场，用技术信任状支撑高端定位，在流量平台重构价值逻辑。其逆袭印证了定位理论的核心——商业竞争的终极战场是用户心智。当行业陷入低价内卷时，唯有敢于定义游戏规则者，方能成为真正的赢家。
潘轲 | 2025-10-27
如何让代州黄酒从“山西特产”升级为“北方黄酒的价值标杆”？
潘轲 | 2025-10-21
良品铺子的困局根本不是短期经营问题，而是一场早已注定的战略定位败局。作为战略定位咨询的十多年从业者，今天，我将从品牌战略底层逻辑出发，为良品铺子指一条破局之路——虽然留给它的时间已经不多了。
潘轲 | 2025-10-17
牛大吉就像一面镜子，照出了当前品牌咨询行业的浮躁风气。真心希望这个案例能让更多企业家清醒：品牌建设是长跑，不是百米冲刺；是系统工程，不是画个牛头就能解决的事。真正的品牌建设需要回归商业本质。
潘轲 | 2025-10-15
摘要酒本可以成为“文化酱酒”的典范，却误入“成功学鸡汤”的粪坑，这个教训值得整个行业深思！
潘轲 | 2025-10-15
从品牌战略的角度来看，“娃小宗”几乎犯了所有可能的错误。
潘轲 | 2025-10-13
这个曾定义中国杏仁露品类的老牌企业，是继续做“困在杏仁里的巨人”，还是破茧成“植物饮品的生态构建者”，答案就在当下每个战略选择的毫厘之间。
潘轲 | 2025-10-11
中国企业的转型升级需要真正的战略智慧，而不是“超级忽悠”！
潘轲 | 2025-10-10
凯乐石凭什么能在国际巨头的围剿中实现逆袭？
潘轲 | 2025-10-09
在商业竞争中，战略定力比投机取巧更重要，系统能力比表面包装更关键，用户价值比短期增长更持久。
潘轲 | 2025-09-29
这场失败告诉我们：再牛的营销套路，如果违背了市场规律，最后只会沦为笑话。
潘轲 | 2025-09-28
商业的本质不是愚弄，而是服务；品牌的最高境界不是完美，而是真实。
潘轲 | 2025-09-26
傣妹火锅的案例，堪称中国餐饮行业最令人痛心的战略失误之一。
潘轲 | 2025-09-25
当卫龙还在用快消思维卖辣条时，麻辣王子已经用互联网思维重构品类。这场战争最终可能印证定位理论的经典论断：商业竞争的终极战场，不在工厂，不在货架，而在消费者心智的那方寸之地。
潘轲 | 2025-09-22
蜜雪冰城正站在转折点上：是继续做茶饮界的价格杀手，还是升级为效率革命的领导者？
潘轲 | 2025-09-20
战略咨询公司的价值，不是看你帮甲方做了多少营销、赚了多少快钱，而是看你帮甲方守住了多少核心价值、活了多久。
潘轲 | 2025-09-18
——以西贝-华与华合作案例解析“生存之道”守护价值
冯卫东 | 2025-09-17
西贝公关有没有更好的解法？
潘轲 | 2025-09-16
这个创立于1973年的品牌，究竟做对了什么？
潘轲 | 2025-09-12
真正的成功不是迎合市场，而是重新定义游戏规则。
潘轲 | 2025-09-09
HBN的崛起绝非偶然，在这个信息透明的时代，唯有真实功效和硬核科技，才能赢得年轻人的真心。
潘轲 | 2025-09-08
迪桑特，这个拥有90年历史的老牌运动装备制造商，如何在中国市场实现华丽转身，从专业滑雪装备品牌蜕变为中产阶级的“社交货币”？其崛起背后，隐藏着怎样的品牌战略密码？
| 2025-09-05
百果园的危机，本质上是一场“生产者视角”与“消费者主权”的战争。当创始人说出“教育消费者”时，这个品牌就已经输了一半。
水滴石 | 2025-09-04
金枪大叔说定位有15大缺陷，漏洞百出， 看了忍不住要笑出声来。今天这期，我们就对照他的视频来一一驳回。
潘轲 | 2025-08-28
战略的本质是取舍，而伟大的品牌都懂得——少即是多。
潘轲 | 2025-08-26
“所有伟大渠道品牌，都把自己逼到悬崖边——要么在供应链重生，要么在流量池溺亡。”
潘轲 | 2025-08-20
当流量退潮，真正的商业底牌才浮出水面。
张楚那 王湉 | 2025-08-18
百果园的困局，实则是行业在增长压力下战略选择失焦的缩影。
潘轲 | 2025-08-11
周黑鸭的困局，是旧的商业逻辑撞上了新的消费铁墙；而它的机会，则在于能否把“品质偏执”变成新的社交货币。
王剑 | 2025-08-07
从昔日陋巷奔走的信使，发展到如今的全球物流“棕色巨人”，UPS究竟是如何完成蜕变的？
| 2025-07-31
雪糕刺客翻车事件犹在眼前，而野人先生似乎并未受这些影响，这种反差感令人好奇，说好的消费“降级”，怎么野人先生却有这么多人买单？
| 2025-07-29
战略积累快不得，战术演进慢不得。
潘轲 | 2025-07-18
小天才的2000万用户背后，是一场精心设计的集体共谋：家长用钱包购买安心，孩子用手表购买归属感，而金志江用段永平的“本分”哲学收割两者。这块手表像一枚棱镜，折射出中国商业最隐秘的真相——真正的垄断从不在技术专利，而在心智的占据。
田姗姗 | 2025-07-17
在几十年的行业剧变中，全球老牌零售巨头沃尔玛为什么能一直不断创新，基业长青？
于城 | 2025-07-16
重新定义方便面，康师傅如何推动“行业底盘”升级？
潘轲 | 2025-07-15
品牌价值不在出身，而在能否满足当下顾客的需求。
潘轲 | 2025-07-11
当餐饮业陷入“降价-降质-流失顾客”的死循环时，萨莉亚证明：真正的性价比源于系统效率革命，而非牺牲品质。其成功本质是通过精准定位找到心智空位，再以极致配称将定位转化为可持续商业模式，这正是定位理论从概念到落地的完整演绎。
| 2025-07-14
“做对的事”比“把事情做对”更重要。
潘轲 | 2025-07-09
正新鸡排的案例警示企业：定位的本质是占领消费者心智，而非单纯追求市场规模。
潘轲（品牌战略定位专家） | 2025-07-08
消费者永远愿意为好产品排队，但没人会为过时的优越感买单。
潘轲 | 2025-07-04
在注意力粉尘化的时代，王俊凯用12年走出“百炼成钢”之路——没有一夜成名，只有战略累积。真正的超级品牌，从不在旧地图寻找新大陆，而是亲手绘制心智疆域。
白岂 | 2025-07-07
达人营销，目前市场规模已接近千亿，企业如何借助这种新手段，实现业绩翻番？
林盘子 | 2025-07-03
——为潘轲《城市战略定位》所作推荐序
潘轲 | 2025-07-01
批判不是目的，
救赎才是初心。
愿企业少走弯路，
愿品牌回归本真！
潘轲 | 2025-07-02
当巴奴杜中兵用“产品主义”撕开高端市场，当锅圈杨明超凭“社区冰柜”收割家庭场景，呷哺的生死突围注定是场惨烈巷战。但商业丛林的法则从未改变：要么在品类分化中重获姓名，要么在战略模糊中无声消亡。
李小雄 | 2025-06-27
聚焦超级单品，第一步是做好战略定位，找准赛道精准出击。
潘轲 | 2025-06-26
明星代言，是品牌强者的桂冠，弱者的毒药。
潘轲 | 2025-06-25
撤退的勇气比进攻更珍贵，有时候，放弃才是最高级的战略。
清允 | 2025-06-23
当消费行业环境变得愈发内卷和残酷，在实际的品牌进化中，优秀企业是如何做好各自选择？当加速度不再，一切回归平淡，品牌往下进击的路径又有哪些？
杨婉如 | 2025-06-20
要死磕产品，只有把绝对的功夫和资源花在技术、配方以及打造好产品上，产品才能够长久。
潘轲 | 2025-06-19
商业世界最残酷的真相莫过于此：
当你忙着讨好所有人，终将沦为可替代品；
当你勇敢成为一座山，全世界会主动向你靠拢。
美可以批量生产，但灵魂只能独家定制。
屠王悦 | 2025-06-18
在全球化浪潮之下，中国品牌出海美国挑战重重，如何面对巨头铜墙铁壁杀出血路，迈向头部？本文笔者将深度分析美国风味零食中的唯一外来品牌成功突围典范——墨西哥品牌Takis，拆解从无名小卒到品类之王的逐鹿之路，以史为镜，洞察形成外来品牌闯美的生存指南。
潘轲 | 2025-06-17
当“光甘草定”从冷门成分变为行业标配，当抖音店播从创新战术变为生存标配，谷雨必须意识到：真正的护城河不在实验室或直播间，而在用户心智中那个“科学美白”的认知高地。
潘轲 | 2025-06-16
品牌建设的本质，是从工厂到舌尖的全程敬畏。没有重做产品的勇气，再多的超级符号都是皇帝的新衣。
记豪 | 2025-06-13
如果万物皆超级符号，那要这个理论何用？
潘轲 | 2025-06-12
中国品牌需要的不是“超级符号”，而是“超级价值”。
潘轲 | 2025-06-11
在消费升级与国潮崛起的双趋势下，易烊千玺的成功印证了定位理论的核心：所有竞争都是认知之争。他用24年走出“百炼成钢”之路——没有一夜成名，只有战略累积。企业家当以此为鉴：看清赛道、构建差异化、用事实说话。
金木研 | 2025-06-10
行军打仗，最怕方向和路线错误。方向错误，再努力也到达不了目的地；路线错误，就会徒增到达目的地过程中的困难和险阻，甚至困难会大到让我们到达不了目的地。
潘轲 | 2025-06-09
“困局”亦是“破局之始”。淘宝的底蕴犹在，纠偏的决心已显。能否真正以壮士断腕的勇气根治搜索顽疾，以刮骨疗毒的决心重塑“客户第一”，以高瞻远瞩的定力重夺“万能”心智高地，并赋能百万商家共建“心智流量”生态，将决定这场“文艺复兴”的成败。
潘轲 | 2025-06-06
或许亚朵该重温其创始人王海军的初心：在怒江畔亚朵村，民宿主人用山泉煮茶、用松针铺床。商业的本质从不是枕头或PPT，而是消费者掀开被褥时那抹安心的微笑。
老贾 | 2025-06-05
做企业最重要的是要战略先行，战略定位是企业发展根儿上的事情，战略的目的是让企业取得竞争优势。战略赢是大赢，战略输是大输。
潘轲 | 2025-06-04
小米YU 7的诞生，堪称定位理论的反面教材——从产品设计到价格策略，步步踩中市场死穴。
潘轲 | 2025-06-03
真正的护城河不是价格数字，而是为顾客创造价值的能力。
特劳特中国 | 2025-05-30
人工智能时代，每位企业家都应该读《定位》！
潘轲 | 2025-05-29
真正的品牌要代表某个品类，而不是依赖个人光环。
老贾 | 2025-05-28
真正的圆满，往往藏在“缓”与“慎”的节奏中。快不如稳，急不如精，慢下来，才是这个时代最大的竞争力。
潘轲 | 2025-05-27
竞争的本质不是比谁更强，而是比谁更不同。
潘轲 | 2025-05-26
品牌的生死线，在于能否在主流品类中建立不可替代的认知优势。
潘轲 | 2025-05-23
李雪琴的成功难以复制，但她的路径极具启发性：在注意力碎片化的时代，个人品牌必须找到“差异化认知锚点”。
文定 | 2025-05-22
中国品牌未来出路，要么成为头部，要么被淘汰出局。
潘轲 | 2025-05-21
在中国乳制品行业厮杀正酣的战场上，一场关于“第二奶源”的卡位战悄然升级。本文将以战略定位视角，拆解头部玩家的攻防战术，揭开羊奶粉行业“心智占位”的深层逻辑。
潘轲 | 2025-05-20
小米汽车的至暗时刻，恰是中国智能汽车产业的成人礼。它提醒所有玩家：将品牌架上道德神坛的那一刻，就已为自己套上绞索。消费者可以宽容技术瑕疵，但绝不会原谅对生命的傲慢；市场能够接受创新试错，但必然惩罚对信任的挥霍。
潘轲 | 2025-05-19
今麦郎给娃哈哈代工引发众怒，康师傅为百事可乐代工却相安无事，这其中的双标逻辑恰恰揭示了娃哈哈危机的本质：消费者对品牌的期待值取决于其建立的认知优势。
潘轲 | 2025-05-16
作为中国餐饮业唯一拥有省级非遗技艺的热干面品牌，蔡林记需要的不是小修小补的战术调整，而是基于品类本质的战略重构。
关明生 | 2025-04-22
阿里前COO关明生将创业者分为四类，并指出他们的典型误区与破局之道，揭示从“生存”到“领军”的核心修炼法则。唯有策略与领导力并重，方能在不确定中锚定长期价值，穿越周期。
潘轲 | 2025-04-20
城市定位的本质，是从战略高度梳理区域资源禀赋，在时代坐标系中找到不可替代的生存空间。
小编 | 2025-04-23
越来越多钓友的装备清单里，多了一件意想不到的东西：妙事达速溶茶。
潘轲 | 2025-04-18
过去十年，我们见证了拼多多用“低价”撕开电商格局，抖音用“算法”颠覆内容消费，元气森林用“0糖”重写饮料规则。未来十年，商业世界将迎来更剧烈的洗牌。站在战略定位的角度，我试着对未来的关键趋势做出十点预判。
潘轲 | 2025-04-16
统一开小灶私房菜的溃败，暴露了传统快消巨头跨界冷冻预制菜的致命短板。
潘轲 | 2025-04-16
当前中国很多行业的竞争已日趋白热化，但是发挥重要作用的营销职能却陷入了混乱与困境之中。定位之父杰克·特劳特先生的新著《显而易见》一书，从常识出发，逐步深入，帮助我们正本清源、理清混乱、走出困境，为我们一步步点亮了通向营销成功之路的明灯。
潘轲 | 2025-04-11
市场从不同情资源浪费者。30亿学费买来的教训足够清晰：没有心智穿透力的营销都是慢性自杀，没有战略聚焦的投入都是为对手练兵，没有先进方法论引导的创新都容易掉坑！
莫愁 | 2025-04-10
其实，早在4年多以前，我们有位预约作者曾给良品铺子发出过预警信号，可惜没有影响到良品铺子，非常遗憾！
现在小编把这篇文章《“零食很忙”会是休闲零食行业的一匹黑马吗？》再次发出来，以飨读者。
潘轲 | 2025-04-08
那个曾经定义中国保健品行业游戏规则的企业，能否在剧变时代再次点亮新的灯塔？
鲁建华 | 2025-04-03
营销需要利用人性，但不可过度利用；粉丝可以利用，但是不可肆意消耗。
潘轲 | 2025-04-05
能把用户宠成巨婴的企业值得尊敬，但商业世界只奖励会赚钱的成年人。
潘轲 | 2025-04-01
王石的登山绳救不了失速的燕窝巨头，正如再多明星代言填不满信任崩塌的沟壑。这场持续了二十七年的滋补神话，或许该回归最原始的生存法则——要么用技术重新定义品类，要么成为商业教科书里的又一个泡沫案例。
潘轲 | 2025-03-31
中国商业竞争已进入深度内卷化阶段，价格战、流量战、渠道战此起彼伏，企业利润空间被持续压缩。在这种背景下，对于消费品企业来说，品牌建设不再是锦上添花的选项，而是关乎生死存亡的战略选择。
潘轲 | 2025-03-28
当中国餐饮进入存量厮杀阶段，“战略外行”华与华的“暴力美学”正在加速企业衰亡。真正的战略家都明白：心智争夺战没有捷径，唯有持续聚焦一个价值点，用“十年磨一剑”的精神深挖护城河。
潘轲 | 2025-03-27
中国餐饮业正在经历从「要素驱动」向「系统驱动」的惊险一跃。兰湘子的崛起撕开了行业最后的遮羞布：那些用超级符号、网红营销、饭圈运营包装的战略幻觉，终究敌不过一场真正的定位持久战。
潘轲 | 2025-03-26
西贝案例的本质是华与华方法论的战略性失败：用创意替代战略，用符号模糊品类，用渠道优势掩盖定位空洞。
潘轲 | 2025-03-25
中国农产品需要清醒认知：品牌化不是营销包装，而是通过技术创新、标准掌控、文化输出构建的立体战争。那些敢于打破地域封印、重构产品价值、建立信任体系的农企，终将在全球消费版图上写下中国品牌的名字。
| 2025-03-21
潘轲 | 2025-03-20
奈雪的困境，本质是新兴品牌在资本催熟下背离品类规律的必然结果。新茶饮的高端化绝非简单的定价策略，而是一个系统性认知工程——需在品类教育、技术沉淀、文化渗透中逐步构建竞争壁垒。
曾虹 | 2025-03-19
曾经深陷品牌老化、渠道脱节的秋水伊人女装，在短短三年内完成从300余家门店收缩到重破千家、再至2023年线下专卖店达3000家的“三级跳”，年销售额破20亿。
潘轲 | 2025-03-17
现在刹车调整方向的损失，一定比在拥挤赛道上无意义空转小得多。
李逍遥 | 2025-03-13
宇树的实践表明，当工程师思维与定位理论深度耦合，中国品牌完全能在尖端领域实现弯道超车。这场关于智能硬件的认知革命，或许才刚刚拉开序幕！
潘轲 | 2025-03-12
不能再像个不敢脱长衫的孔乙己，周黑鸭如今是时候撕掉转型的遮羞布了。
王小莉 | 2025-03-11
如何在这场变革中抓住品类重构的机遇?
潘轲 | 2025-03-10
百果园之困实质是渠道物种的进化危机。
潘轲 | 2025-03-07
中国新茶饮这场戏，远没到终局。奈雪要是真能刮骨疗毒，未必不能翻盘。
潘轲 | 2025-03-06
雷军像定位江湖里的刺客：不按套路出招，却刀刀见血。
陈琳 | 2025-03-05
兰湘子的崛起，不仅是品类的胜利，更验证了一个商业逻辑：在消费分级时代，极致性价比不等于低价，而是精准匹配目标客群的综合价值体验。
潘轲 | 2025-03-04
这场由定价策略引发的商业雪崩印证了科技铁律：真正改变行业游戏规则的，从来不是实验室诞生的完美作品，而是在心智战场上精准制导的定位艺术。
张远 | 2025-02-19
当技术狂飙遭遇心智铁律，黄仁勋用30年实践解答了科技时代的企业终极命题：真正的护城河不在实验室，而在亿万用户的大脑皮层。
窦文雪 | 2023-01-03
目前，母婴服务市场面临“供需失衡与错配”的困局，即消费者对优质服务需求与日俱增，但线下服务商普遍小、散、弱且竞争日趋激烈，无法很好地满足需求。
纪德 | 2024-12-13
如何将这个偏远小镇的产品，成功卖给核心受众——形成健身观念、注重健康饮食的年轻人。
王慧莹 | 2024-12-04
行业的风一直吹，面对相同的市场，都在做高端羽绒服，怎么才能脱颖而出？
纪德 | 2024-01-29
当下，中国旅游市场的整体线上渗透率仍有较大提升空间，但经济周期变化带来的“新土壤”，考验着行业参与者是否具备与时代同频的能力。
窦文雪 | 2024-11-20
对于快手而言，每一块海外区域都是全新的市场，前期投广告、给补贴的钱不能省，配套的本地化团队要建立，还要精准调研当地网民的偏好，这些布局不仅需要实力，也需要耐心。
陈锋 | 2024-11-17
更丰富的本地零售供给、高效的履约配送，能够最大限度满足消费者日益增加的多元化即时零售需求，而消费者需求的变化，又会反过来吸引更多的线下实体零售商、品牌商等参与其中，进一步丰富供给、改善体验。
刀法行研 | 2024-11-08
聪明的消费者们正在捂紧钱袋子，机敏地挑选着适合自己的、拥有更高质价比的产品。随着新品的出现和迭代，消费者一旦产生了“这个东西已经不值这个价了/我可以以同等价位购买更好的东西”念头，会立马转投别的产品。
刀法行研 | 2025-01-02
作为连接供需双方、促进交易、创造价值的地方，平台与品牌之间本不该是非此即彼，合作共赢才是健康持久的关系。期待未来能看到更多可能性。
刀姐doris | 2024-12-20
更好和向往，区别在哪里？前者是以我为主，后者是以对方为主，是有对象感的。
刀法行研 | 2024-11-15
BeBeBus 从品牌诞生之初就和用户群体深度绑定，深度洞察她们的需求和想法，也明确了其后续的产品研发和内容传递，都要“从用户中来，再到用户中去”。
潘轲 | 2025-01-16
让我们一起努力，在中国登顶全球第一强国之时，让妙事达再现中国茶的荣光！
窦文雪 | 2025-01-10
肯德基与必胜客在定价上的“背道而驰”，实则与百胜中国加速扩张的策略息息相关。
定位小编 | 2025-01-08
在现在这个快速变化的商业世界里，定位理论对企业老板太重要了。重新学习定位理论，就像是给企业装上了“导航仪”，能帮企业在激烈的竞争里找准方向，跟上消费者的需求变化，在复杂的传播环境里突出重围，还能在企业战略调整的时候稳稳掌舵。
科学创业少走弯路 | 2024-11-14
绝大部分品类在打造品牌时，没有做品牌故事的必要。品牌故事不是必需的，甚至广告语也不是必需的。
里斯汽车事业部 | 2024-11-04
从智驾来看，瑞典正处于智驾爆发前夜，当地消费者在认知上已经做好了准备。相对于德法等消费者的保守，瑞典消费者对于智驾的态度更为开放。
陈志强 | 2024-10-25
如果还一直在卷价格，就像非洲大草原里的老虎，在枯水期跑不过最慢的羚羊就会饿死。但是一旦你变成了小鸟和老鹰，就可以俯瞰世界，把一切尽收眼底。
符志刚 | 2024-10-23
合理的价格战是商业世界进化的助推器，通过价格战活下来的企业，不仅赢得了客户，而且练就了在激烈市场竞争中生存的本领，那些不能适应这种竞争强度的企业，则有可能面临被市场淘汰的风险。
冯卫东 | 2024-10-22
“权利赎买”制度需要在一国范围内实施，故制度成本较高，所以必须是对短期就业有重大不利冲击的技术革命才可以考虑使用本制度进行平稳过渡。
里斯品类创新战略咨询 | 2024-10-24
要真正把握欧洲这个战略制高点市场，当务之急是讲清楚“我是谁”、“有何不同”，真正说服德国消费者来选择品牌，从而提升销售规模、建立品牌影响力。
王赛 鲁秀琼 | 2024-10-17
品牌是一种精神，更是一个壁垒，它是企业长期的护城河，是当所有短线流量工具拼完后，真正决定基业长青的经久不衰的价值内核。
朱红文 | 2024-10-16
很多企业仅把“领导者”看成广告传播，并没有上升到战略层面。品牌从传播“领导者”到成为“领导者”有很长的路要走，需要企业大量的资源配合。
刘兵 | 2024-10-15
笔记侠 | 2024-10-14
水大鱼大，经历了洗牌期的中国餐饮，也将像曾经的互联网、移动互联网一样，向世界输出中国式创新的模型。那时，就不仅仅是中国口味，也是标准，是技术。
老贾 | 2024-10-12
在经济低增期，不再有人口红利、不再有高速增长红利，我们要学会适应从增量时代到存量时代甚至是“缩量时代”，这需要我们下更多的硬功夫、真功夫，才能活下来，活得更好。
刘兵 | 2024-10-08
笔记侠 | 2024-10-11
也许生活实苦，但这一次，不妨勇敢点，多一些勇气，努力争取和拥抱你想要的人生！
笔记侠 | 2024-10-09
“现在，整个人类正处在非常关键的时刻。可能2043年，可能2035年，可能2039年，就是技术奇点。时间非常紧迫。人类需要行动起来，形成避免被科技绑架和迎接历史文明转型大潮。”
克里夫定位研修院 | 2024-10-10
抢先定位是指企业在进行定位时，要积极寻找品类中有价值的心智空缺，并尽可能地使自己的品牌第一个进入消费者的心智中，抢占品类内市场第一的位置。
天朗明月 | 2024-09-30
机会永远留给有准备的人，困境中奋起，方能迎来职业的春天。
里斯品类创新战略 | 2024-09-29
哪一种代糖会成为这个时代的占据者呢？我想，在代糖的选择上，天然代糖是消费者无论走多远的路，都要回来的终点。
老贾 | 2024-09-27
在经济低增期，唯有足够了解我们的顾客，并取得他们的信赖，才能支持我们熬过寒冬，迎来春暖花开
孙晓平 | 2024-09-26
组织升级不是一蹴而就的，需要缓缓启动，尽量降低冲击力度，润物细无声，在不断共同取得小成功的情况下实现正向强化，最终实现成长期企业从野蛮增长到有序发展。
克里夫定位研修院 | 2024-09-25
众所周知，定位理论特别强调品牌名对企业战略的重要价值和作用，对品牌名的重视是超越了其它所有营销和品牌理论。至于背后的原理，极简概括一句话为：品牌名和顾客心智端口接触、记忆、选择品牌有强烈的关联性。
甜醅 | 2024-09-24
品牌化是扫地机器人市场发展的必然趋势，扫地机器人的品牌意味着安全与质量的保障。因此，品牌认知度成为了消费者选择一款扫地机器人产品时的重要参考。
刘兵 | 2024-09-23
品牌有三个最核心的资产，分别是：“定位、名字、符号”。其中，“定位”是排在第一位的，它是潜在顾客关注你、购买产品的理由。
天培 | 2024-09-20
未来，通过在低增期用微利、物美价廉的商品打动消费者，与消费者做朋友，在商业文明里陪伴消费者，方是企业长久经营之道
里斯品类创新研修院 | 2024-09-19
趋势对于战略至关重要，趋势是战略的指南针，趋势是成功战略定位的第一步。
笔记侠 | 2024-09-18
注意力经济时代，UGC视频分享平台该如何寻找未来？不管是YouTube还是其他媒体平台，至今仍在寻找答案和探索的过程中。但无论如何，只有不断尝试，才能更好地拥抱未来。
天朗明月 | 2024-09-11
不要忘记故事的力量在于其真实性。虽然你可以通过各种技巧和方法来构建一个引人入胜的故事，但最重要的是保持故事的真实性和真诚性。只有当故事与你的情感和经历紧密相连时，它才能真正打动人心。
朱红文 | 2024-09-12
为品牌创建“特性”定位最佳方法是契合认知，让认知为你企业背书，与认知作对不仅浪费了金钱，更加是错失机会。
笔记侠 | 2024-09-13
现代管理学之父德鲁克曾说过，“一个人要有所作为，只能靠发挥自己的长处，而如果从事自己不太擅长的工作是无法取得成就的”
朱红文 | 2024-09-14
品类最大差异化是该品类影响消费者选择最大的功能性优势，并在品类竞争中保持强势地位。但是要记住，功能优势通常无法区分，易于复制并且可能会降低战略灵活性。
里斯品类研修院 | 2024-09-10
品牌创建于顾客心智之中，聚焦单一产品，在消费者心智中建立清晰认知，进而成为顾客消费某个品类的首选。品牌从推出到在顾客心智中代表一个品类，不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。
甜酷 | 2024-09-09
面对激烈的市场竞争与不断变化的消费者需求，宠物行业的企业需保持敏锐的洞察力，不断创新，以提供更加个性化、专业化的产品和服务。
潇潇 | 2024-09-06
在商业竞争中，无边界的无限游戏总是比有限游戏更有潜能和动能，随着瑞幸加码全场景饮品，可以预见的是，属于中国饮品的一个无限游戏时代也来了。
任丽峰 | 2024-09-05
“管理者拿钱就要做事，而且不是做自己喜欢的事，而是做正确的事。”
科学创业少走弯路 | 2024-09-04
企业再造是痛苦的，要想成功，蜕掉原有的低级形态，才能变成蝴蝶任意的飞舞。
里斯汽车事业部 | 2024-09-02
刘兵 | 2024-08-30
品牌有三个最核心的资产，分别是：“定位、名字、符号”。其中，“定位”是排在第一位的，它是潜在顾客关注你、购买产品的理由。
里斯汽车事业部 | 2024-08-29
AI汽车的普及不仅能够带来规模效应降低成本，更重要的是通过数据的积累强化智驾技术领先性，为消费者带来更好的AI智驾体验。
甜醅 | 2024-08-28
前瞻性的战略布局还需要企业具备全球化视野。随着经济全球化的不断深入，企业之间的竞争已经不仅仅局限于国内市场。因此，企业应积极拓展海外市场，通过全球化布局来提升自身的竞争力和影响力。
科学创业少走弯路 | 2024-08-27
在企业资源有限的情况下，应该进行客户选择，在最优秀的客户身上，投放最优秀的资源，才能发挥最大的价值。
甜醅 | 2024-08-26
当下，可能每个人或多或少都面临着不同的问题，但重要的是认真做事，朝着自己想去的方向努力前行。
程花匠 | 2024-08-23
聂敏 | 2024-08-22
治疗”企业，要标本兼治，疗效才会最好。既要考虑增长和效率，也要考虑规模和效益。
里斯战略咨询冯华青受邀出席西普会：内卷时代大健康行业的增长之道 | 2024-08-20
中国未来一定会形成有中国中医药渊源的，适合新人口红利的新模式的出现。所以，药店也是有非常大的变革以及创新的机会
聂敏 | 2024-08-19
想要把海外市场变成第二增长曲线，新茶饮品牌或许要互相取长补短，集百家所长，才能在海外市场走的更远更长久。
聂敏 | 2024-08-14
在流量红利期，很多品牌可以通过聚焦某个领域，凭借单个爆品就可以快速打通到消费者，快速攀升的GMV曲线会给人一个错觉，产品已近完美。
| 2024-08-15
学创业少走弯路 | 2024-08-13
过定性筛选和定量打分后，会产出一份达人list，但这并不是最终的达人名单，最终的选择还是要人为去选，看品牌调性是否匹配，定位是否相符，看他们是不是自己想要的达人，以及有没有档期等
甜醅 | 2024-08-09
“没有不需要埋头苦干就能获得的成功，没有只靠夸夸其谈就能成就的事业，没有从天而降的高科技产品。追求卓越，需要无数苦思冥想的深夜，需要愿意向前一步的担当，更需要敢于大声说出真相的勇气”
聂敏 | 2024-08-05
“精细化管理，就是把企业的内能提升到极致的一种管理方法，也是长久维系企业出品标准化的重要纽带。”
什么是战略级门头设计？（用好这一招） | 2024-08-01
事实上，你只需有一个清晰、准确的定位符号，你的传播结果，就会立刻变得不一样。
刘兵 | 2024-07-30
张立 李峥 | 2024-07-29
功能性服装是中国服装企业必须要把握的颠覆性机遇，相信在这一新趋势下，通过品类创新方式，中国品牌有机会实现对传统国际领导品牌的弯道超车，诞生越来越多强大的自主服装品牌！
海外事业部 | 2024-07-19
在全球化的浪潮中，中国企业要想在国际市场上复制企业在国内市场的成功，绝非简单地复制国内市场的战略，必须保持敬畏之心，以“空杯心态”对待全球化，正视国内与海外的不同，立足海外当地市场的真实情况针对性地进行全球化战略制定。
Michael | 2024-07-18
面对亚洲车企的迅猛发展，需要学习亚洲车企的经验，拥抱创新，打破思维定式。西方车企也必须要意识到单一品牌思维和固化模式已不再适应当今快速变化的市场需求，企业应该顺应时代发展，重新审视和构建品牌战略。
| 2024-07-16
毛盾老王 | 2024-07-11
“不要被敌人的气势汹汹所吓倒，不要被尚能忍耐的困难所沮丧，不要被一时的挫折所灰心，道路是曲折的，前途是光明，黑暗即将过去，曙光就在眼前，有利的条件和主动的恢复，产生于再坚持一下的努力之中”。
里斯品类创新 | 2024-07-10
新的渠道会带来新的消费场景、购物习惯和商业模式，因此会带来新的体验和认知，从而成就新的品类和品牌。传统的白酒以聚焦线下渠道为主，高额的渠道建设成本带来高昂的价格以及复杂的购物体验。而互联网等线上渠道将给消费者带来全新的消费体验，建立全新的认知。在抖音、快手等新兴互联网渠道的高速发展下，将依托价格低、传播易、体验新等优势跑出依托全新渠道品类的全新品牌。
里斯品类创新战略 | 2024-07-05
创新已经成为当下各品牌的主旋律，但唯有品类创新才是真正能够帮助企业脱离内卷，打造出强大品牌的终极武器。
| 2024-07-04
本次展会不仅是一次产品和原料的展示，更是行业发展的风向标，预示着营养保健品市场的蓬勃发展和广阔前景。在下一篇中，我们将深入剖析营养保健品行业中企业的战略误区及品牌打造之道。
科学创业少走弯路 | 2024-07-01
摆脱过去并不容易。管理者往往不可能完全摆脱过去，这看起来真是无可奈何的事情。但是为了更好的明天，依然值得努力，令人向往。
| 2024-06-27
苦行僧 | 2024-06-26
只有有了优势，我们才能掌握战争中的战略主动权。只有了战略主动权，你才是顺势而为，调动对手。只有不断地积累竞争优势，才能有深深的竞争壁垒，才能不战而胜（本质上，别人之所以敢于攻击你，进入你的市场和领地，是由于你的竞争优势不够强大）。
朱红文 | 2024-06-24
领导品牌最大的敌人不是跟随者的进攻，而是品类分化。领导者在同品类中几乎不可战胜，跟随者进攻领导品牌的成功率几乎没有。品类分化是战胜领导者的最佳方式。
汽车事业部 | 2024-06-18
在纯电动车进入加速普及阶段的今天，特斯拉真正面临的“艰难选择”在于对大众市场的争夺，否则仅靠裁员降本，恐怕不足以支撑特斯拉顺利渡过行业厮杀。
里斯海外事业部 | 2024-06-14
中国企业正在面临着“努力走出去”到“生而全球化”的时代命题，在地缘博弈愈加显著的大背景下，企业将迎来波涛汹涌的出海征途。
里斯海外事业部 | 2024-06-12
不管时代如何发展，趋势如何变化，探索创新都是企业永恒不变的命题。作为最接近大众消费者的行业之一，精准把握消费者脉搏是食品饮料品牌制胜的关键法宝。
精益管理人 | 2024-06-07
刚开始学习一项新东西，引进一项新体系，必须放弃你的特殊性，因为这是你不知、不懂、不会的根本原因，这时候你没有资格强调你的特殊性。
赵晓明 | 2024-06-05
品类是顾客消费的驱动力量，品类名则是直接对接顾客需求的概念，品类命名不当，会直接影响顾客需求对接。
刘兵 | 2024-06-03
潜在的顾客会运用大脑的节省法则，把你的特长信息浓缩成，一个词语和一个符号，来记忆和传播。
科学创业少走弯路 | 2024-05-31
投放的关键在于要先有正确的增长策略，该策略的核心之一在于你先打谁，打什么样的目标人群，因为人决定货和场，决定你的货应该以什么卖点出现在他面前，以及你用什么样的营销场景去打他。另一个核心是用户行为闭环，你得让他们能够将一二三四五走完，这要求你的品牌要一环扣一环，否则用户很可能在海量信息面前停下来，那你前面的投放就浪费了。
里斯汽车项目组 | 2024-05-29
传统车企若想重现当年在燃油时代的表现，甚至创造更大的辉煌，必须及时把握行业趋势，彻底改变原有的燃油时代认知，找到并清晰定义新能源时代新品类，方能实现逆风翻盘。
里斯汽车事业部 | 2024-05-28
罗贤亮 | 2024-05-24
企业家应该走出的是“认知牢笼”，用消费者的视角思考问题和做创新，做消费者需要的“品类创新”。
定位研究僧 | 2024-05-22
如果高端的本质是卖高价，那卖高价的本质是你在市场竞争中具备了某种竞争优势，让你能够持续的卖高价
里斯汽车项目组 | 2024-05-20
面临华为、小米等超新势力的强势入局，其他车企、尤其是新势力车企当下亟需解决的关键课题就是找准品类、抢占心智，而非盲目内卷，避免从新势力沦为旧势力，最终淘汰出局。
战略老王 | 2024-05-17
矛和盾，只是他们的手段，该用哪个就用哪个，只因形势而定，而与喜好无关。
蓝怀瑾 | 2024-05-16
新品牌在竞争激烈的无糖茶市场中突围的最佳方式在于开创并占据新的品类，聚焦打造有价值的品类创新，才能确保品牌能够持续地成长。
张粟 | 2024-05-14
品类创新能帮助企业抓住趋势实现快速高效的增长，同时产品创新成功的关键在于“心智创新”，基于心智的创新才能真正的增大成功概率，令企业成为先驱，而非先烈。从如何发现新品类的三大洞察工具，到如何主导新品类的4N设计模型，品类创新两步走决定了新品类能否取得成功。
张知愚 | 2024-05-11
商业竞争的地点已经转移到顾客认知中，把企业的经营浓缩为一个词，在认知中占据一个优势位置，是已经被多次验证有效的方法。
里斯快消事业部 | 2024-05-10
赢得商业竞争道阻且长，只争朝夕拼的也不会是情绪煽动。当千篇一律的情绪喧嚣过后，长期主义才是真正的杀手锏，才是能够穿越周期的核心利器。
李傲 | 2024-05-08
真正跨越周期的长期主义品牌，往往更专注于主干业务，持之以恒地打造迭代主干品类。usmile笑容加这些年来的实战经历充分说明，坚持专注和聚焦，是企业实现长期价值的关键。看似简单的聚焦战略，对于期望高速增长的新消费品牌来说是极具挑战性的。
张知愚 | 2024-05-06
攻击固有弱点、塑造有力画面、借力权威媒体、投入足够资源、及时封杀竞争。
| 2024-04-29
兰湘子《与兰“湘”约》媒体见面会在北京圆满落幕。现场兰湘子·湘菜小炒获颁“中国湘菜餐厅门店数全国领先”、“湘菜辣椒炒肉全国销量第一”两项权威认证证书，这一重大成果的发布进一步坐实了兰湘子·湘菜小炒的湘菜领导者地位
张知愚 | 2024-04-23
一个合格的战略家应该首先是一个历史爱好者，他要不断地回到过去，才能看到更远的未来。
赵春璋 | 2024-04-22
理想必须再次回归消费者认知，找到开品新品类的方向。
张知愚 | 2024-04-18
海底捞你学不会的真正原因，是你想用海底捞的方式成为海底捞。要成为海底捞，肯定不是照着他说的那样去做。
张知愚 | 2024-04-16
在企业外部看，顾客的选择顺序是：需求、品类、品牌、产品。顾客首选对某个品类产生需要，再选择品类中的品牌，然后是品牌和品类中的产品。对品牌来说，它最好能代言这个品类，成为品类的代名词。
内参君 | 2024-04-12
“星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。”
战略老王 | 2024-04-11
如说，过去果的10年是线下渠道被忽略的10年，那未来的10年必然是线下渠道复兴的10年。机会属于先知先觉者，失败属于后知后觉者。
张知愚 | 2024-04-10
洞察趋势、分析竞争、占据认知、准确定位、侧翼进攻、注入势能，是妙可蓝多成为奶酪第一品牌的关键步骤。
刘兵 | 2024-04-07
这个时代是一个“ip爆发”的时代。理论上，人人都可以成为ip，只要你有“料”。
战略老王 | 2024-04-03
谁也没有想到，原以为被比亚迪、吉利等众多品牌按在地上摩擦的小米汽车，竟然卖爆了！
张知愚 | 2024-04-01
特劳特说，营销的本质已经不是满足消费者，而是赢得竞争！一旦赢得竞争，消费者就只能选择胜利者。同时，过度追求利润会导致企业竞争力下降，进而被淘汰出局。
柯恩 | 2024-03-28
定位之父杰克·特劳特先生说过，“你来自何处”对企业非常重要。“因为多年来不同的地区以特定产品而闻名，结果原产地为产品提供了一组特定的信任状。如果产品来自那个地区，那它肯定是优质产品。或者反过来，如果产品不是来自那里，那它一定是劣等品。”
刘兵 | 2024-03-27
每个人都应该抛弃那些对生命没有意义的事情。因为，它们会像渔网一样，缠住你的身体，无法前行。
刘兵 | 2024-03-26
你可能想象不到，航天员最危险的时刻，不是在天上，而是在落地出舱之后……
| 2024-03-25
3月4-5日，深圳顺知定位咨询创始人潘轲及合伙人柯磊，第二次为湘菜品牌兰湘子提供内训服务，内训主题为《餐饮品牌的定位式营销》，参加本次培训的有兰湘子联和创始人陈波以及兰湘子品牌部门、运营部门全体成员。
柯恩 | 2024-03-18
电视剧《繁花》里，宝总犯的最大错误是什么？
刘兵 | 2024-01-22
如果你正在试图用一个“汉字”作为自己的品牌标志，那么，这篇文章对你极其重要，它将避免你浪费巨额的金钱……
杨茜茜、徐雪迎 | 2024-01-18
把握趋势、品类创新，才是最强的抗周期利器。
刘兵 | 2023-12-20
小白主播成为顶流主播，必须做的三件事。
| 2023-12-08
拼多多是如何在两大巨头的环伺下杀出重围的呢？
潘轲 常纪磊 | 2023-12-01
3年前，我们就指出了拼多多必然超越阿里。
| 2023-12-02
11月20日，2023世界物联网大会数字农业论坛在北京国家会议中心成功举行，深圳顺知定位咨询创始人潘轲老师受邀出席并就“农业数字化”的出口——“农业品牌化”作《新农业品牌打造之道》主题演讲。
| 2023-11-29
“品类三界论”直播课后答疑《升级定位》共学活动上，顺知定位咨询创始人潘轲老师为大家带来“品类三界论的解读与生存之道”。
| 2023-11-22
什么是品类创新？如何实现品类创新？如何借助趋势性的新品类实现高速增长?
| 2023-11-21
做企业，还是要遵循行业发展的规律与企业成长的逻辑。
曹仰锋 | 2023-11-17
经营企业要聚焦机会，而不是聚焦问题。
谢林祁 | 2023-11-16
行业依然保有着大机会，但它们属于最优质的品牌或者细分赛道的领导者。
江南春 | 2023-11-15
市场与用户的变与不变。
辛敏琦 | 2023-11-20
创新工程化的底层逻辑。
费良慧 | 2023-11-14
聚焦的力量。
刀法内容团队 | 2023-11-13
如何构思并推广新品？
李金枝 | 2023-11-10
消费习惯转向。
丹尼尔·卡尼曼 | 2023-11-09
决策者与消费者决策行为背后的底层逻辑是认知与心智。
谢林祁 | 2023-10-27
把中国潮流品牌开到纽约时代广场，名创优品七年走了一条怎样的出海之路？
红餐编辑部 | 2023-10-20
新定位时代的餐饮企业战略。
叶子 | 2023-10-09
想在激烈的竞争中保持领先地位，仍需要不断创新、调整战略，并关注市场变化和消费者需求。
克里夫定位研修院 | 2023-09-25
视觉锤有没有具体方法论可循？
一个品牌在心智中可以代表两个产品吗？
中小企业如何使用公关建立品牌？
任慧媛 | 2023-09-20
传统商超消失的魔咒，仅仅是一个开始，未来，越来越多不符合时代发展的行业将慢慢陨落。而这，也不断鞭策着这些行业去复盘、去反思、去改变……
王嘉宁、孙达 | 2023-09-19
从品类角度解读茉酸奶为何能从群雄逐鹿的现制饮品赛道中走红，以及分享茉酸奶该如何从“网红路”走上“长红路”。
内参君 | 2023-09-18
肯德基这次的公域营销，堪称为“标准的教科书”教学。
崔建中 | 2023-09-15
客户经营就是对未来的管理。
朱红文 | 2023-09-14
制定战略，并不止是大企业的事。
聂敏 | 2023-09-13
同样是做卤味，为什么绝味能够超越前辈，成为全国第一？是做对了哪些决策？核心的生意逻辑是什么？
| 2023-09-11
沿着正确道路持续走下去，兰湘子“千店”梦想指日可待！
冰叁 | 2023-09-05
品牌如何寻找适合自己的，能够构建自身「超级视觉」的色彩符号？
刘学辉 | 2023-09-01
打造出多个全球化高端品牌，成功穿越多个周期的雅诗兰黛集团，对于中国企业界是一个极佳的学习标杆。
| 2023-08-31
对品牌有利是我们做一切选择的标准。
| 2023-08-30
如何判断一个新品类是融合还是分化？
公司名和品牌名什么时候分开独立比较好？
品类分化机会出现有什么典型特征？
清淮 | 2023-08-29
盲目追求增长，只会给企业带来负担，企业真正需要的是务实、精耕细作的能力。
张立 | 2023-08-28
对于所有处于迷茫期的新国货品牌而言，聚焦打造有价值的品类创新是品牌从0到1、突破小众，迈向主流市场的关键。
克里夫定位研修院 | 2023-08-23
所有配称必须以支持和强化定位为原则。
科学创业少走弯路 | 2023-08-21
为什么“强将手下全是弱兵”？
聂敏 | 2023-08-18
对于现阶段的蜜雪冰城来说，品牌才是一个企业最宝贵的资产。
栗子 | 2023-08-17
面对与线上截然不同的逻辑，品牌们该如何开出线下首店？
徐雪迎 | 2023-08-16
重构人货场三大层面，构筑可持续增长飞轮。
谢林祁 | 2023-08-15
面对增长的焦虑，最好的应对方法是回到行业规律本身上去思考。
汪瀛 | 2023-08-11
战略复杂并不可怕，战略模糊才可怕。
克里夫定位研修院 | 2023-08-09
你提问，我回答。
冯卫东 | 2023-08-08
《升级定位》成书之后，升级定位理论就有了很多新的成果，今天主要分享产品组合的最新成果。
刘学辉 | 2023-08-07
作为中国业务布局最广，盈利能力最强，且最具长期商业想象力的企业，阿里巴巴集团是如何做到的呢？
| 2023-07-26
追求迈向第一的增长，是符合商业竞争法则，也是符合时代要求的。
温玉川 | 2023-07-25
品类战略布局的失误一定程度限制了中国男装品牌的进一步发展。
落落 | 2023-07-24
“品牌”是消费品企业最长远的盈利模式。
克里夫定位研修院 | 2023-07-21
企业家、高管们经常有些战略思维上的问题亟需解惑，我们将一些问答整理发布出来，希望正好有此困惑、看到的朋友能有所启发。
| 2023-07-20
怎样制定和落实一个好的战略？
| 2023-07-19
企业如何改变游戏规则，赢得消费者心智之战？
里斯战略定位咨询 | 2023-07-18
中国零食饮料年轻化新趋势下的思考。
何沛凌 | 2023-07-03
卖黑鱼片年销8亿元，怎么做到的？
王家豪 | 2023-06-29
妙可蓝多的战略困境及妙可蓝多该如何破局。
陈俨 | 2023-06-27
成为一个消费者认知的真正品牌，而不是一个比较知名的商标，才可能实现品牌长青。
克里夫定位研修院 | 2023-06-26
任何的机会都来自于这个市场的挑战。
赵晓明 | 2023-06-25
继续讲定位功力进阶的5个要点中的最后2个。
里斯战略定位咨询 | 2023-06-12
围绕饮料行业的变化和产品布局考量的精彩分享。
李景泉 | 2023-06-02
量、利双增，顺丰同城做对了什么？脱胎于顺丰，但又不止于“顺丰”的顺丰同城，未来如何更进一步，再上一层楼？
聂敏 | 2023-06-01
拼多多的玩法，有值得借鉴的地方吗？
屠王悦 | 2023-05-31
快时尚品牌在中国市场缘何兴起？又缘何而衰？
杨依和 | 2023-05-17
区域品牌如何走向全国、实现新一轮的增长？
冯卫东 | 2023-05-16
升级定位的产品组合，是运用外部思维的范例，是从顾客视角来看待商业世界。
| 2023-05-09
5月6日下午，首届企业家战略创新研讨会在长沙富兴世界金融中心成功举办。
里斯战略定位咨询 | 2023-05-08
一旦确定它是一个有增长且未来前景很大的市场，就要投入它。
克里夫定位研修院 | 2023-05-05
改变品牌还是推出新品牌？
扰扰、 Siete | 2023-04-28
Aēsop 究竟如何从一瓶沙龙洗发水成为了今天价值 25 亿美元的品牌？小而美的品牌们应该如何在“做品牌”和“做商业”之间找到平衡？
聂敏 | 2023-04-27
企业战略创新，才是带来跨越式增长的关键。
金梅 | 2023-04-25
茅台的改革目标会不会过于激进？
罗贤亮、张馨予 | 2023-04-24
估值20亿的虎头局如今跌落神坛，它到底存在什么战略误区？其他新中式品牌又该如何规避战略风险？
红餐品牌研究院 | 2023-04-23
咖饮进入低价时代了吗？低价咖啡会是咖饮品类的下一个主战场吗？
| 2023-06-30
已培训企业家学员1000+，学员评分4.96（满分5分），转介绍率60%+
红餐编辑部 | 2023-04-21
米粉赛道的“湘军”不容忽视。
陈秋晓 | 2023-04-19
对于目前已处于困境中的钟薛高来说，平价雪糕可能并不是解药。
谢林祁 | 2023-04-18
时尚转眼即逝，但是品牌的风格能够沉浸在消费者心中。
杨睿、孙达 | 2023-04-17
小电驴缘何被吹上风口，这波风又将吹向何处？本文将深入剖析小电驴乘风破浪的来龙去脉。
金梅 | 2023-04-14
在不确定的环境和巨大的体量下，116岁的欧莱雅还能实现持续增长，其到底凭什么？
张冬 | 2023-04-13
卤味三巨头亏损，火锅人可借鉴的3点。
江南春 | 2023-04-12
人心，依然是最大的增长红利。
罗贤亮 | 2023-04-11
中国宠物市场将迎来品类创新的黄金时代。
赫尔曼·西蒙 | 2023-03-30
价格的本质是为客户创造的价值。
| 2023-04-03
燃油品牌、新能源品牌应对策略。
邹小困、邝晴岚 | 2023-04-04
社交媒体多元化时代，品牌如何自增长？
李金枝 | 2023-04-06
火锅市场还有哪些机会点？
晶敏 | 2023-04-07
一个曾跌入市场萎靡期的品牌，是如何重新定位、守住优势，并在线上渠道快速起盘的？
| 2023-04-10
每个人的创业过程都不一样，这些关于战略的痛点却都是共性的。
| 2023-03-29
周宏骐教授 | 2023-03-28
从经营到「精营」，品牌实现品效协同增长要关注什么？
王家豪 | 2023-03-27
ChatGPT的出现，到底改变的是什么？
江南春 | 2023-03-24
市场将永远属于长期主义者。
| 2023-03-23
日本药企大公司林立，小林制药是如何在强者林立的日本市场存活130年，并维持利润增长的？
郑晓芸 | 2023-03-22
在餐饮大盘中，什么样的餐饮品牌才能成为超级大连锁？在大连锁时代下，千店、万店品牌如何打造？
金梅 | 2023-03-21
巴奴火锅给中国商业界提供了一个重要启示，当“价值不能匹配高价”时，高价战略将最终吞噬企业。
里斯战略定位咨询 | 2023-03-20
中国酒企的品类创新机会。
清淮 | 2023-03-16
微创新要建立在老百姓已经有心智的基础上。
杨茜茜 | 2023-03-15
内卷时代应当立足消费者心智进行品类创新，专注正确的事情才是摆脱内卷的终极方案。
金木研 | 2023-03-13
战略考虑中，不能忽略的2个商业本质。
Leon | 2023-03-10
名创优品是如何做私域的？
赵晓明 | 2023-03-09
定位理论是解决商业矛盾之道法，矛盾思维是学好定位理论的钥匙。
徐雪迎 | 2023-03-08
看视频、点外卖的时代会到来吗？
冰叁 | 2023-03-07
一个品牌认知的建立，实际上就是经历了强刺激以后，使记忆被神化。
| 2023-03-06
做大不等于做强。
赵春璋 | 2023-03-01
变革已经开始，变革也仅是刚刚开始。
金梅 | 2023-02-27
从龙头到小弟，光明的掉队真的是不慎吗？
陈小将 | 2023-02-24
2023年，最值得投资的餐饮品类有哪些？选择哪些餐饮品类更容易创业成功？
张勇 | 2023-02-23
一件T恤的创新故事。
林赟 | 2023-02-22
逆势增长中的变与不变。
定位学习网 | 2023-02-21
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
品妹 | 2023-02-20
芬达升级视觉体系不仅是一次形象的焕新，也完成了一场深度的认知浸润。
| 2023-02-17
从不确定中找确定性。
彭梦西子 | 2023-02-16
“新中式养生”品牌是否找准了创新的方向吗？风潮过后，谁可以真正进入年轻人的心智？笔者将就这些话题展开深入分析。
David Zhan | 2022-12-29
只有品类起来，品牌才会存在。
孙雨 | 2022-12-28
疫情带来的不只有“黑暗”，更有值得挖掘的机会点，只有抓住机遇，才能实现跨越式发展。
吴振 | 2022-12-27
成立于 2015 年的它，开创“锁鲜咖啡”品类，如今已持续蝉联天猫挂耳咖啡、咖啡液、咖啡粉类目销售第一，并成为了杭州 2022 年亚运会官方指定咖啡。众多不确定性之下，隅田川咖啡如何稳定住自己的基本盘，并实现增长？而在这些增长的背后，品牌又承担了怎样的角色？
艳子 | 2022-12-22
咖啡赛道领跑者的增长逻辑。
金梅 | 2022-12-16
制药、开医院、开药方、搞供应链、做化妆品、投身大健康，马应龙的产业布局明明很广阔，却为什么无法实现质的突破？
张粟 | 2022-12-14
后疫情时代，中国二奢市场极具发展潜力，市场规模可达千亿。
中外管理 | 2022-12-13
在此，我们重温艾·里斯先生在“第20届中外管理官产学恳谈会”上的演讲以及部分报道，以此缅怀和致敬艾·里斯先生。
林赟 | 2022-12-12
重视产品、强势破圈，不要陷在流量困局中。
少将 | 2022-12-08
赢得认知和关注，才能赢得市场。
武晓威 | 2022-12-06
运动品牌的下一个机会在哪？
包·恩和巴图 | 2022-12-05
定位凸显价值，个性凸显感觉，感觉驱动价值，实现生生不息。
史蒂芬·M. R. | 2022-12-01
信任总是影响两个结果，效率和成本。当信任下降，效率也下降而成本将上升。
| 2022-11-30
辛敏琦 | 2022-11-29
找到企业的精准定位，赢得客户的优先选择。
赵晓明 | 2022-11-28
重视辩证法的人，重视抽象思维的人，重视逻辑思维的学友，才可以把定位理论学的更好，应用的更加得心应手。
张云 | 2022-11-24
可以忧患，但勿悲观，未来很好。
| 2022-11-22
品牌引爆要去抢占心智，固化用户的认知。
里斯战略定位咨询 | 2022-11-17
探索赢取消费者心智之道的商业大师艾·里斯
| 2022-11-16
别盲目地随波逐流，凡事都应回归最基本的真理。
李沁芳 | 2022-11-15
数字可能会退潮，红利可能会褪去，但是商业的底色是人文。
| 2022-11-14
11月17日（本周四）下午，由顺知战略定位咨询主办的《定位半月谈》第4期线下活动即将开启，本次活动以“食品饮料品牌如何成功突围”为主题，欢迎扫码报名~
何松松 | 2022-11-10
消费者以品类来思考，以品牌来表达。
盐焗小酥 | 2022-11-09
瑞幸为何能在传统咖啡馆的围追堵截下，面向新市场实现破坏性创新？
罗贤亮 | 2022-11-07
市值蒸发350亿，海天公关错在哪里？
雷军 | 2022-11-01
专注、极致、口碑、快。
朱红文 | 2022-10-31
品牌如何才能长久不衰，持续增长？
杨明飞 | 2022-10-27
弄清楚目标客群，思考共性，洞察需求，交付超预期的产品。
艳子 | 2022-10-26
外卖万单店是怎么炼成的？
| 2022-10-25
里斯咨询部门 | 2022-10-24
牛栏山如何发展壮大，而红星又为何由盛转衰？红星又该如何重回巅峰？
| 2022-10-21
本周六（10月22日）14:30-17:00，由顺知战略定位咨询与悦成书院联合主办的《细化定位》首次线下读书会将在深圳举办。
| 2022-10-20
不能成为第一，就去创造唯一。
| 2023-02-15
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
张云 | 2022-10-17
定位，将是我们对里斯先生最好的纪念。
执棋 | 2022-10-12
深耕行业13年，拒绝“平替”，德施曼如何打造智能锁高端品牌？
田姗姗 | 2022-10-11
本文梳理了马化腾在领导腾讯过程中对战略升级、创业创新、产品、企业价值观和组织管理等5个方面的60条思考。
尤里·阿多尼 | 2022-10-10
企业家应该培养完成任务的思维方式：必要时候随机应变，遇到问题想办法解决，即便出现意外也绝不放弃。
温玉川 | 2022-10-09
究竟是什么原因导致“椰树”无法突破增长瓶颈？椰树又该如何调整其品牌战略？
里斯咨询部门 | 2022-09-28
《羊了个羊》爆火现象对品牌战略有何启示？本文将就其出圈的背景、原因以及启示详细一一解析。
小辉 | 2022-09-27
耐克阿迪，该摸着安踏李宁的石头过河吗？
郭子傲 | 2022-09-22
承载年轻人的精神世界，兴趣消费将如何引领中国消费市场变革？
常纪磊 潘轲 | 2022-09-20
门窗商业机会初探。
邱处机 | 2022-09-19
把小事做到极致，自然就做成了大事。
七鑫 | 2022-09-15
兵临城下，美团还能守住本地生活基本盘吗？
不谷 | 2022-09-14
同质化的问题已经成为新中式烘焙企业们最大的痛点。
杨依和 | 2022-09-13
蕉下的崛起在于抓住了品类东风、产品上做到足够聚焦，但模糊不清的定位问题给蕉下留下了极大的隐患与危机。
郭子傲 | 2022-09-08
当消费品牌出海成为当前的热门议题，维密“出海”中国又能为我们提供什么样的启示？
晶敏、楚晴 | 2022-09-07
高级的文案，往往只需要最朴素的文字。
品哥 | 2022-09-06
从PICO品牌升级的案例，我们总结出一条品牌升级的完整思路。
冯卫东 | 2022-09-05
一切进步，归根到底都是认知的进步。
赵婉旭 | 2022-09-01
品类创新和医药消费新模式的确立是液体钙品牌小黄条成功的关键。
周里希 | 2022-08-31
新茶饮品牌升级之路的典型代表拆解。
山椒 | 2022-08-30
消费主权时代下，高端坚果如何渗透消费者心智？
周陆戚 | 2022-08-24
人货场的再次构建，是任何品牌不能错过的新时代。
冰叁 | 2022-08-23
可口可乐是如何让人上瘾百年的？
江子杨 | 2022-08-22
让品牌赢在起点。
敏美 | 2022-08-18
如何另辟蹊径走出一条差异化的发展之路，或许对于每一位身处类似茶饮这样红海市场的创业者，都应该思考的问题。
邓德隆 江南春 | 2022-08-17
定位决定地位，眼界决定境界。
庄文静 | 2022-08-16
如何吸引代表未来的Z世代，这是很多企业的大难题。对此，唯品会能有解？
潘轲 | 2022-08-15
在大趋势中找到强势品类，在这个品类中打造强势品牌，才是每一个创业者应该做的。
武晓威 | 2022-08-11
究竟是怎样的品牌战略使得李宁获得了高速的发展？未来李宁又将遭遇怎样的风险和隐患？
谭克 | 2022-08-10
必须在顾客的心智中抢占最有利位置，才有可能真正成为品牌。
星泓 | 2022-08-09
一家成立刚刚 5 年的企业，是如何在海外市场便携式储能市场占据头部地位的？海外便携式储能的发展路径，能为国内品牌带来什么启示？
| 2022-08-08
美味品牌如何思考自己的长板能力和成长节奏？
屠王悦 | 2022-08-04
只有走上契合自身的品类属性与品牌定位的品牌联名之路才能带来真正的收益。
潘轲 柯磊 | 2022-08-03
对实施定位战略的企业而言，只有对定位全方位、全流程的细化落地，才能真正使定位为企业创造巨大价值！
李勇 于学航 | 2022-08-01
我们习惯用战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰，没有完全盘点自身的优势，没分清能做、想做、可做的事情。
谭克 | 2022-07-28
欢迎广大定位爱好者，鄙视着碰撞交流。
特劳特中国 | 2022-07-28
定位决定地位，眼界决定境界。
苏力军 | 2022-07-26
确立认知的位置，创建认知的优势。
王家豪 | 2022-07-25
“情感性价值”绝非品牌建设的基石，也很难作为品牌战略方向上的指引。
赵晓明 | 2022-07-14
一个成功的品牌无法引起所有人兴趣，同样，一个独特的定位概念也无法使该品牌获得所有人认可。
| 2022-07-13
经历半个多世纪的实践检验，定位理论依然是有史以来对营销影响最大的理论，也依然指导着多元化等新商业形态的发展。
田姗姗 | 2022-07-12
做正确的事情以及把事情做正确。
晶敏 | 2022-07-11
摆在九牧王这类服装品牌面前的难题，不仅仅是如何变年轻，更是对品牌定位、渠道策略、营销方式重新梳理。
火种 | 2022-07-07
你是否处在公司规模发展瓶颈期？很简单，不用怕。学会《合约式管理》，你也能高效管理公司，更上一层楼！
包·恩和巴图 | 2022-07-06
萧条时期的四大机会和品牌逆袭的四大方法。
程明志 | 2022-07-05
对于现在的很多老企业来说，转型迫在眉睫。这时候，盘活优势，抓好趋势，稳抓稳打，是制胜的关键。
吴敬琏 | 2022-07-04
著名经济学家、国务院发展研究中心研究员吴敬琏先生也从经济学角度对定位理论进行解读。
科学创业少走弯路 | 2022-06-30
如何让你的产品和品牌迅速吸引用户的眼球，赢得市场？
江子杨 | 2022-06-29
在商业发展放缓的疫情大背景下，品牌和企业不应急功近利，而应恪守打造长红品牌的终极目标。
于学航 | 2022-06-28
从18家门店快速扩张到320家门店，麻爪爪如何实现逆势发展？
程花匠 | 2022-06-23
我从做老板的第一天起，管理就没省心过。
克里夫定位研修院 | 2022-06-22
企业如何进行长期有效的聚焦战略？
刘坤 | 2022-06-21
里斯战略定位咨询中国区合伙人，和您分享十年来如何携手长城打造五个品类第一品牌。
盘子 | 2022-06-20
我相信这本书会直接地帮助企业提高定位实操的效率，让企业的战略制定和运营更高效，从而减少资源浪费，同时也将大大降低社会成本。
林传科 | 2022-06-16
本书既理论又实战，将定位落地的相关知识用科学的方法细化，让更多人拿来就能用，用了就受益。
冯卫东 | 2022-06-15
定位理论作为在商业一线经过充分检验、生生不息的品牌战略理论，不可不学而时习之。这将是定位理论在中国蓬勃发展的一部见证之作。
谢丹丹 | 2022-06-13
关于B2B做品牌、关于聚焦和企业进化的思考和实践。
李知一 | 2022-06-09
相信品牌的力量，相信复合增长的力量。
里斯战略定位咨询 | 2022-06-08
走出营销短视症误区，实践品类创新。
姜双因 | 2022-06-07
双因广告学：解密广告的底层原理和真因。
程花匠 | 2022-06-06
签字，也是管理上的一面镜子，照一照，你的管理合格吗？
克里夫定位研修院 | 2022-06-02
新品类问世，想要占得先机必须抢先占据消费者的心智。
高海波 | 2022-06-01
公域像大海，私域像鱼塘。
郭子傲 | 2022-05-31
超过星巴克，门店数全国第一，瑞幸是如何逆风翻盘的？
许宝丹 | 2022-05-30
本文将从近年来新晋崛起的运动健身服饰品牌lululemon谈起，分析品牌为何走红、面临的危机以及未来的行业机会。
| 2023-11-08
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
红餐编辑部 | 2022-05-26
疫情下，餐饮业的真实生存现状如何？那些逆流而上的餐饮品牌是如何突围的？餐饮业未来的发展还能往哪里去？
辛敏琦 | 2022-05-25
进化，是应对不确定性的方法。
田姗姗 | 2022-05-24
本文梳理了钟睒睒在企业经营、传统企业的升级转型、互联网对企业的影响、企业家责任等方面的观点，以更直观地展现他的“独狼”一面。
克里夫定位研修院 | 2022-05-23
老品牌如若缺乏创新，继续沿袭老一套的做法，品牌终将难逃被时代淘汰的命运。
西兰卡普 | 2022-05-19
戴森在中国爆发增长的底层逻辑和核心打法，以及近年来面对竞争对手不断壮大的潜在隐忧。
陈文曦 | 2022-05-18
过了0-1，就一定要找到那件“难而正确的事情”。
王露露 | 2022-05-17
初具规模、蓬勃生长中的预制菜行业品牌，唯有抢先占据认知、成为占据主导地位的玩家，方能制胜。
潘轲 | 2022-05-16
疫情常态化，谁将崛起？
冯卫东 | 2022-05-11
如果你的品牌名是一个坏名字，越早改越好！
深圳品胜咨询刘胜 | 2022-05-10
定位理论的内容颇多，为增加学习的趣味性，特将其中涉及数字的规则总结如下，方便记忆学习。
刘坤 | 2022-05-09
拥有长期主义，并且围绕品类创新这个非常重要的战略方法，不断发掘新的品类，主导新的品类，才能够帮助企业实现持续增长，打造出强大的品牌。
包·恩和巴图 | 2022-04-28
资源在乡村，消费在城市，区域资源品牌化，至少要做好以下六大举措，才能真正打造城市消费者所认同和追捧的新国货品牌。
| 2022-04-27
4月28日17：30-22：30，我与9位行业大咖全网公益直播，为大家分享疫情期间从品牌抗疫自救到组织商业进化的实战经验，内容涵盖从疫情趋势及机会研判、机会识别、组织调整及个人自我修练。
小智 | 2022-04-26
4月28日17：30-22：30，10位行业专家和创业老兵，为大家分享疫情期间从品牌抗疫自救到组织商业进化的实战经验，内容涵盖从疫情趋势及机会研判、机会识别、组织调整及个人自我修练。
杨睿 | 2022-04-25
以新零售品牌KKV为例，分析一下它曾经做对了什么以及未来的风险所在。
冰叁 | 2022-04-24
Costco 通过稳如泰山的商业模式的构建，构建了强大的护城河。
程花匠 | 2022-04-21
公司最大的浪费是，员工没有全力以赴地工作。
段永平 | 2022-04-20
做对的事，什么时候开始都不晚。
克里夫定位研修院 | 2022-04-19
企业制定战略的常见误区。
陈陶琦 | 2022-04-18
新流量时代，如何投放出长期品牌？
陶锐 严庆安 | 2022-04-14
乌江榨菜品牌战略的得与失。
| 2022-04-12
第四届5.11中国定位日即将举办，受疫情影响，本届5.11中国定位日将更改为线上举办。
启承资本 | 2022-04-13
深耕湖南的连锁便利店新佳宜，在过去两年疫情反复的环境下实现了整体销售的两位数增长。
克里夫定位研修院 | 2022-04-11
乱世之下，未来怎么走？看看张云老师的分享。
品妹 | 2022-04-07
品类包容度更高、产品场景更多元、品牌形象更前沿。
石竹 | 2022-04-06
如何用品牌手法，长效经营品牌。
王慧 | 2022-04-01
曾经叱咤风云于国际茶饮市场的立顿，虽然在中国袋泡茶领域市占还是第一，但市场份额已明显下降。立顿究竟该何去何从？
沈南鹏 | 2022-03-31
突围，要具备核心竞争力。
刘军 | 2022-03-30
品牌经营中常见的四种浪费及解题思路和对策。
克里夫定位研修院 | 2022-03-28
如果你想要建立一个成功的品牌，就必须理解分化。
远咨询程守真 | 2022-03-24
抓住这四个大趋势，或许能提前洞察行业发展潜藏的机遇。
深圳品胜咨询刘胜 | 2022-03-23
定位理论的内容颇多，为增加学习的趣味性，特将其中涉及数字的规则总结如下，方便记忆学习。
| 2022-03-22
左晖 | 2022-03-21
“做难而正确的事，虽然是贝壳的成长之道，但也是左晖创业人生的总结。”
王剑 | 2022-03-17
一个濒临倒闭的饮料厂，在林木勤19年的苦心经营之下，终成饮品行业一个不可忽视的巨头。
张云 | 2022-03-16
什么是趋势？怎么才能判断趋势？又如何把握趋势？
李想 | 2022-03-15
节奏把控，对创业成功率非常重要。
楚爽 | 2022-03-14
高举高打，快速抢占消费者心智及市场，自嗨锅成功地成为了自热火锅这一品类的代名词。
佘天豪 | 2022-03-11
传音手机是如何全方位打透非洲市场的？
路言 | 2022-03-10
伊利的营销之道。
潘轲 常纪磊 | 2022-03-09
小家电市场机会与问题并存，小家电企业到底应该如何看清并把握住品类机会？小家电品牌如何摆脱同质化竞争？
杨微 | 2022-03-08
白小T的品类创新，并非单纯的技术创新，也不是单纯的市场创新。而是技术与市场相结合，并通过层层聚焦使品牌更加“锋利”，所打造出的心智中的品类创新。
布兰德老白 | 2022-03-07
小红书、知乎、微信、微博、抖音、bilibili等社交平台的全域增长手册。
| 2022-03-03
打造品牌需要经历漫长的过程，但破坏却是瞬间的。
寿雯 | 2022-03-02
把握住品类机会的中国企业将最终成为21世纪商业竞争的大赢家。
吕晓丹 | 2022-03-01
长期低成本获取优质流量，是做内容营销真正的价值。
赵春璋 | 2022-02-28
“地球村”的认知已然形成，全球化势不可挡。
中国品牌唯有成为“全球品牌”才能胜出。
沈扬笛 | 2022-02-24
冷静审视品类、品牌局势，深入思考创新机会，品牌完全有机会在这万亿礼品市场中获得自己地位。
周航 | 2022-02-23
加速度比初速度更重要。
陈文曦 | 2022-02-22
在越发多元不确定的后流量时代，品牌更需要保持克制！
金梅 | 2022-02-16
花西子是如何破土而出的？
潘轲 柯磊 | 2022-01-19
到底什么样的品牌可以和应该打造彰显价值？品牌的彰显价值跟价格是什么关系？
云中客 | 2022-02-15
数量不是目的，质量才是根本，重视1%的超级用户才是提升效率的关键。
冯卫东 | 2022-02-12
张五常说，价格歧视是商业的精髓。而精髓中的精髓，则是为价格歧视设置符合经济效率和伦理约束的定价屏障。
| 2022-02-09
卞圣杰 | 2022-02-14
中国宠物消费市场正在从快速成长期迈入缓慢成长期，危机与机遇并存的大背景下，国货宠粮品牌该如何借势崛起？
肖瑶 胡亚楠 | 2022-01-27
虽然新消费仍然是未来创业和投资的大趋势，但我们认为仍有必要厘清新消费的一系列概念、诞生逻辑和新旧的本质区别。这也是异常火热的新消费市场中，想要生存下来的入局者必须思考的一系列重要课题。
吴杨盈荟 | 2022-01-26
击破内圈，开拓外圈。
红餐品牌研究院 | 2022-01-25
靠着一盘毛肚年入18亿，巴奴毛肚火锅究竟有何秘诀？
吕晓丹 | 2022-01-24
做品牌的目的就是要成为首选。
邱处机 | 2022-01-20
相信品牌的力量，相信复合增长的力量。
杨微 | 2022-01-18
品牌形象论，只能在品牌已经有了定位的基础上添砖加瓦，锦上添花。
定位学习网 | 2022-01-14
打造品牌的第一步是要明确品牌的定位，因为定位是顾客购买品牌的理由，有了定位才能赢得顾客。
薛洱 | 2022-01-12
蓝海空间往往隐藏在面向细分人群的垂直领域。
潘轲 | 2022-01-11
四步法打造消费品品牌。
| 2022-01-10
翁怡诺 | 2022-01-06
如何熬过“中年危机”？
鲁建华 | 2022-01-05
无论怎样强调定义的重要性都不为过。不定义无知识。
倪佳帆 | 2022-01-04
三步教会你如何在功能性食品赛道竞争！
汪瀛 | 2021-12-30
不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。
胡亚楠 | 2021-12-29
本篇文章将带领你快速了解，元宇宙的两大底层逻辑，以及对于品牌营销人而言，玩转元宇宙营销的三大趋势。
邱处机 | 2021-12-28
从晋江一家不知名的制鞋小作坊，到如今中国第一、世界第三的运动品牌，丁世忠带领安踏一路披荆斩棘，危中寻机。
朱红文 | 2021-12-27
在机会面前，拼的是速度。
财经 | 2021-12-22
我们的事业是什么、将是什么、应该是什么？
邹小困 | 2021-12-21
当一个品类中有一个巨头常年占据时，其他玩家或者新晋玩家应该如何与之共存？是否有机会超越，或者能否另辟蹊径实现超车呢？
朱红文 | 2021-12-20
推动网红品牌建立的两股“看不见”的力量。
品妹 | 2021-12-16
挖掘传统背后的现代意义，使之内化成为品牌张力。
包·恩和巴图 | 2021-12-15
“新国货”品牌们在2022年到底该做些什么？在品牌建设的道路上要注意什么？
杨光 | 2021-12-14
遭遇重创的培训元老——新东方，如何自救及破局转型？
王菁、戴丽芬 | 2021-12-13
寻找差异化赛道，实现错位竞争，机会到来时勇于抓住。
零九 | 2021-12-09
安踏李宁再遇冷，运动品牌“国产一哥”为何难当？
王勇 | 2021-12-08
如何去看待过去这波新品牌的崛起与下坠？当流量红利不再，新品牌还能靠什么继续增长和竞争突围？什么样的新品牌才有可能成为未来十年的产业巨头？
朱红文 | 2021-12-07
逆主流认知和制造认知反差。
陶石泉 | 2021-12-06
江小白创始人的4个自我批判。
赵晓明 | 2021-12-02
定位品牌故事，是品牌定位逻辑的层层展开。
彭梦西子 | 2021-12-01
国潮正当时，汉服如何打破小众文化的出圈诅咒？
李亮 | 2021-11-30
依托线上起步的电商品牌如何打造成强势品牌？
七饭 | 2021-11-29
利用好消费者的“心智资源”，占据更长远的品牌优势。
王雄 | 2021-11-25
品牌的最终目标，是实现心智预售。
张云 | 2021-11-23
经济的波动不会影响企业的长期战略，影响长期战略的是那些大的趋势的变化。
| 2021-11-22
认知一旦形成，几乎无法改变。
邱处机 | 2021-11-18
真正的好生意，规模越大，边际成本越低。
里斯战略定位咨询 | 2021-11-17
定位：决定品牌和企业的未来！
薛洱 | 2021-11-16
品牌仅有高曝光和知名度远远不够，还需要建立与用户的关系和信任，增强品牌归属感和沉淀品牌资产，塑造品牌认知和价值认同。
刘军 | 2021-11-15
差异化竞争的最强力量是品类创新。
楚爽 | 2021-11-11
从寂寂无名到内衣销量榜首，Ubras如何崛起？
柴琇 | 2021-11-10
坚持做第一，逼上绝境做第一。
曹瑞 | 2021-11-09
如何在一个混乱的市场建立品牌？
邓中华 | 2021-11-08
面对家生活场景换代级“刷新”所创造的“新风口”，家居商场的领头羊——红星美凯龙如何守正出奇？
里斯战略定位咨询 | 2021-11-04
会员制超市的玩家，该如何摆脱行业内卷，制胜商战？
赵晓明 | 2021-11-03
难忘的口号必须要传达出品牌核心的差异化概念。
包·恩和巴图 | 2021-11-02
即便形势很严峻，但也没有到放弃努力的时候。比起新国货，老国货的机会更多一些。因为，新国货只有一个机会，而老国货有两个机会。
江南春 | 2021-11-01
存量博弈时代下，中国消费市场的传播和趋势。
何松松 | 2021-10-28
中国的食品饮料行业还有什么机会留给后来者？
小云兄 | 2021-10-27
事实上，想当然就能成立的想法，在营销上才更可能成功。
冯卫东 | 2021-10-26
如何做大弱势品类？
胡晓东 | 2021-10-25
未来十年是做新品牌的大机会。
时琳 | 2021-10-21
竞争白热化的家电领域，科沃斯如何保持持续增长？
薛洱 | 2021-10-20
黄天鹅是如何从0到1成功开创新品类的？
曲卉 | 2021-10-18
掌握科学的增长方法，就像走在“自动传送带”上，事半功倍。
徐雪迎 | 2021-10-14
发现空白市场，亟需用某个新品类来解决某个问题。这是品类创新的重要来源之一。
lif Niu | 2021-10-12
回顾蒙牛的发展历程，从曾经的乳业霸主到被同乡伊利超越，成为跟随者，起起落落，跌跌宕宕。时至今日，蒙牛是否还具备实力再次崛起，夺回往日的荣光呢？
戴振开 | 2021-10-11
研发和品牌是一家消费品公司最大的价值所在。
| 2021-10-19
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
薛洱 | 2021-09-29
流量营销只是锦上添花，一个品牌要想获得长久的生命力，还需要扎实的基本功和靠时间淬炼出的品牌势能。
杨微 | 2021-09-28
燕麦奶这一小众品类，如何走入消费者心智？
田姗姗 | 2021-09-27
“只有以变应变，或者屈服于衰败。”
妮蔻 | 2021-09-26
从品类、规模、数字化、成长四个维度拆解新消费品牌如何构筑壁垒。
冰清 | 2021-09-23
布局知乎正在成为新消费品牌们占领品类心智，构建品牌形象不可或缺的一环。
王露露 | 2021-09-22
一起回顾三只松鼠曾经走过的品类创新之路。
赵晓明 | 2021-09-15
差异化是品牌的生命和灵魂。
寿雯 | 2021-09-14
哪些传统的营销思维是错的？
什么样的营销思维，是当下正确的营销思维？
杨斯淳 | 2021-09-13
受互联网巨头青睐的“男颜经济”，如何实现品类创新？
程花匠 | 2021-09-08
管理者希望员工做出双倍的贡献，但当员工发现做出双倍贡献时和一倍贡献的收益没有区别时，他为什么要做双倍贡献呢？
楚爽 | 2021-09-07
备受关注的新品牌——元气森林，如何成功在竞争激烈的行业红海破冰？
快刀何 | 2021-08-26
升级定位推动定位理论朝着更科学、更实效的方向继续前进。
魏炜 | 2021-08-25
从商业模式视角，看企业竞争优势的构建。
红餐品牌研究院 | 2021-08-24
2021年上半年已经过去了，有很多餐饮风口出现，一批品牌顺势崛起。
接下来的半年，餐饮行业又将有哪些新趋势呢？
朱红文 | 2021-08-23
企业在策划事件时，应该充分思考“全新事件”原则，避免与以往的营销事件雷同。
品妹 | 2021-08-19
为什么说，小红书才是新品牌崛起核心平台？
快刀何 | 2021-08-18
什么是好战略？好战略要帮助企业持续赢得竞争。
翁怡诺 | 2021-08-17
食品+餐饮是个超级大赛道，哪些品类才能穿越周期？从单店模型、爆款打磨，到后端供应链、长期的战略定力，如何把握品牌的成长节奏和打牌次序？如何思考所处赛道局部战争、长期战争的阶段性终局？
王家豪 | 2021-08-16
随着中国咖啡市场逐渐走向成熟，消费者对咖啡的需求愈发理性化、多样化，咖啡市场的增长必然将致使咖啡不断分化。除了咖啡“快、慢场景”的分化趋势所带来的机会，现磨咖啡本身更是蕴含着尚待发掘的品类分化、创新的新机遇。
薛洱 | 2021-08-12
成立于2020年，但近期已拿到青山资本的近千万元天使轮融资，我们试图解密这个完全围绕新消费人群需求展开的新赛道。
杨微 | 2021-08-11
中国品牌进入国际市场命名的6大方法。
温玉川 | 2021-08-10
中国医美品类面临机遇与挑战并存的现状，身处其中的品牌应当如何把握机会？
快刀何 | 2021-08-05
人本帆布鞋的定位是“专为中国人脚型设计，人本帆布鞋更舒适。”
吴振海 | 2021-08-09
不对称局势能够有效地规避同强大对手正面的直接竞争，从而为自己创造宝贵的生存发展的空间，并争取更多生存发展的时间。
笔记侠 | 2021-08-04
食品饮料行业如何出海？出海品牌，需要注意什么？
赵晓明 | 2021-08-03
定位理论脱生于USP理论和品牌形象理论，不仅是对前者的否定，更是对前者的继承和突破性发展。
武晓威 | 2021-08-02
破圈的国货之光鸿星尔克将如何顺势向上？
楚爽 | 2021-07-29
健康化最为突出的4个表现形式。
红餐编辑部 | 2021-07-28
老牌餐饮如何获得新时代消费主力的青睐，已经成为如今餐饮圈的一大课题。
姚虞坚 | 2021-07-27
放下“铁饭碗”，投身到创业大潮中去，25年的创业老兵姚虞坚曾经将自己的品牌打进中国女装行业前五。遭遇滑铁卢之后，他又开始绝地反击，去年做到了12亿，预计今年目标要比去年增长50%，五年目标百亿。
小云兄 | 2021-07-26
“人们不是想买1/4英寸的钻头，而是想要一个1/4英寸的洞。”
品妹 | 2021-07-22
硬核案例解析，一窥新消费时代的品牌塑造路径。
李亮 | 2021-07-21
未来缔造商业传奇者，必然是玩无限游戏者。
倪佳帆 | 2021-07-20
保健品和食品的边界正愈发模糊。
| 2021-07-15
升级定位理论走进【长江商学院】，2021年9月底开学。
肖瑶 | 2021-07-14
以定位思维分析饮品发展趋势，探讨饮品品类的模式增长新方向，寻找下一个超级品类。
邹小困 | 2021-07-13
Ubras这个“新物种”的成长路径究竟是什么？难道通过一个概念的包装就能撑起十几亿的生意吗？这背后又有哪些值得新品牌学习和反思的地方？
朱红文 | 2021-07-12
企业必须能够出色地制造出“超级事件”。
宋向前 | 2021-07-08
大家都在追求变化，但其实找到不变更为重要。
陈颖颖 | 2021-07-07
这是一个正在爆发的万亿级市场，新电商时代即将来临。
刀姐doris | 2021-07-01
千亿级赛道催生新品牌玩法：BOP如何“占领”年轻人的口腔？
朱红文 | 2021-06-30
信息更可信，花费更经济。
盘子 | 2021-06-28
品牌文化战略的要素，实施方法及步骤详解。
刘坤 倪佳帆 | 2021-06-29
通过心理学对于消费者购买行为背后的思维模式进行拆解。
| 2022-05-12
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
毛毛 | 2021-06-23
从瑜伽细分市场切入的小众品牌，到底靠什么实现弯道超车？又是如何将品牌变成了信仰，将消费者变成了信徒？
陶石泉 | 2021-06-22
跑的远，就赢了，而不是今天跑的多快。
冯华青 | 2021-06-21
关于抖音在企业战略中的思考若干则。
李亮 | 2021-06-17
如何抓住餐饮品牌的品类机会？
| 2021-06-16
《财经》新媒体 | 2021-06-15
企业管理的三次“百年大变局”。
陈金鸿 | 2021-06-10
爆品破圈的6个法则。
冯卫东 | 2021-06-08
跳出内部思维，转换到外部思维。
陶石泉 | 2021-06-03
重新发现中国青梅酒，补位中国餐桌的味道空缺。
潘轲 刘廷校 | 2021-06-02
家居建材企业如何摆脱对经销商的依赖，完成自救？这是家居建材老板们要迫切要解决的问题。
吴天 | 2021-06-01
私域流量，企业获客变现的新机会。
辛敏琦 | 2021-05-31
企业真正的挑战，是建立有战略进化能力的组织。
潘轲 | 2021-05-27
成为顾客心智中的第一选择。
武晓威 | 2021-05-26
本土运动品牌新一轮决斗大幕开启。
林建红 | 2021-05-25
站在顾客的角度，传递品牌价值。
杨微 | 2021-05-24
所有的产品都值得在新国潮之下重做一遍。
高维学堂 | 2021-05-20
企业能做多大，取决于有多少人认同你、有多少人跟随你。
锜琦 | 2021-05-19
品牌只有深深扎根于消费者的心智才能立于不败之地。
冯卫东 |
上一章讲解了租值、选择的粗粒化、直接成本、上头成本、边际直接成本线、归属租值和企业家租值等概念，并粗略地提到了供给曲线。本章我们将深入探讨供给曲线和觅价，以及描述需求价格弹性如何变化的“需求第五定律”。
沈扬笛 | 2021-05-13
一个城市若能将自身的差异化认知有效地植入目标群体的心智当中，就能够在这场“抢人大战”中抢得真正的先机。
| 2021-05-08
5.12是一个价值连城的附属品。
冯卫东 | 2021-05-07
资本最青睐什么样的餐饮品类？
盘子 | 2021-05-06
不仅来学习，而且来“过年”。
酒文化守望者 | 2021-04-29
白酒品牌的竞争已经进入“心智时代”，抢占心智已经成为打造品牌的关键。
| 2021-04-28
| 2021-04-26
劳拉·里斯 | 2021-04-22
在心智中建立品牌 ，是赢得市场的关键。
胡宝能 | 2021-04-21
茶饮江湖的英雄杀早已开局，而高端茶饮的三国杀才刚刚开始。
王鹏 | 2021-04-20
科学的理论，一旦掌握了真实的因果关系，就会起到立竿见影的效果。
艾·里斯等2人 | 2021-04-19
企业都应该遵循哪些定位原则呢？
柯恩 | 2021-04-15
抖音电商究竟如何才能不一样？
科学创业少走弯路 | 2021-04-14
科学创业少掉坑，经营制胜早成功。
沈威 | 2021-04-13
品牌如何更好地构筑壁垒？品牌在不同传播阶段的关键成功要素有哪些？品牌在发展中要避开哪些坑？
朱红文 | 2021-04-12
谨防踩雷。
尹炜锋 | 2021-04-08
公牛在核心业务上的几次进化，源于这家以插座起步的企业对“第二曲线”的不懈探寻。
冯卫东 | 2021-04-07
不懂成本概念的千变万化，不能说懂经济学。
上章对“收入”“成本”“沉没成本”“成本估算”“收入最大化”等知识点做了概述，本章将继续深挖“成本”，探究“租值”“直接成本”“上头成本”“企业家租值”等重要概念。
胡亚楠 | 2021-04-06
小米要造智能电动车，且是一个长期谋划的必然结果。
| 2021-04-01
5.11的使命：推动精英的个人知识成为企业家的集体知识。
水姐 | 2021-03-31
品牌广告到底靠什么回潮？如何在这个不确定的年代“反脆弱”？在如今这个日新月异的信息时代，参与这股浪潮有什么核心能力？
李东阳 | 2021-03-30
周杰伦不仅是最成功的歌手，也是最成功的品牌代言人。
胡亚楠 | 2021-03-29
十年磨一剑，知乎的现状与困境。
冯卫东 | 2021-03-25
本选择的机会成本就是本选择所占用的资源在占用相同资源的替代选择中能获得的最高收入。
人们常常用沉没成本来估算机会成本以降低信息费用，那么，沉没成本对当前选择有影响就不是什么“非理性”。
冯卫东 | 2021-03-23
需求第四定律：互补品跌价，则本品需求增加。可用“四字法”简述为：补跌需增；等价表述为：补涨需减。习惯上用“需增”版本，因为经济实践中的主体大多在绞尽脑汁提升需求，且本系列也主要是写给经济一线的实践者们看的。
冯卫东 | 2021-03-22
需求第三定律：替代品涨价，则本品需求增加。可用“四字”法简述为：替涨需增。竞争无所不在；而物品之间的竞争，均可视为“替代品”之间的竞争。
冯卫东 | 2021-03-18
需求第二定律是：本品对此人的用值上升，则此人对本品的需求增加。可简述为“值升需增”。用值可理解成“用途的计数值”或“用途的排序值”，用途则是或近或远的将来因物品而发生的一连串可欲的事件。
胡喆 | 2021-03-17
流量不是万能的，互联网不是万能的，品牌常青的核心到底要靠什么？
冯卫东 | 2021-03-16
需求第一定律：此时此地此人对此物，价升量减。
讨价还价的普遍模式：卖方讨高价买方还低价，构成了需求第一定律最坚实的经验基础。
新的经济学，将是以信息为核心的经济学。
冯卫东 | 2021-03-15
需求第零定律：信息改变认知，认知改变需求。
朱红文 | 2021-03-11
如何配合一系列的策略和认知引导，让“低价”帮助企业建立优势？
刘廷校 | 2021-03-10
字节跳动何以如此信誓旦旦大举进攻在线教育行业?
江南春 | 2021-03-09
品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果。
武晓威 | 2021-03-08
中国本土第一运动品牌养成之路。
朱红文 | 2021-03-04
定位是企业基于竞争的长期思考，而低价策略会让企业疲于应对各种竞争对手。
强小明 | 2021-03-03
竞争的终极战场是心智战场。
| 2021-03-02
里斯战略定位咨询 | 2021-03-01
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。40年前如此，40年后的今天依然如此。
常纪磊 | 2021-01-28
从战略定位的视角剖析家居建材行业的五大痛点。
徐雪迎 | 2021-01-27
“千万茶企不及一家立顿”的魔咒逐渐正在变成伪命题。中国传统茶企将何去何从？
特劳特战略定位 | 2021-01-26
商战是一场各种认知之间的较量。
邱韵 | 2021-01-25
只有时代的阿里，没有阿里的时代。
锜琦 | 2021-01-21
独特比动听更重要。
徐立 | 2021-01-20
拉面说是如何成功打造细分品类的？
王露露 | 2021-01-19
国货彩妆市场正处于品类发展的爆发期，新锐品牌仍然存在很多机会。
冯卫东 | 2021-01-18
升级定位的内功心法分享。
海哥商业观察 | 2021-01-14
新的一年，文中两大趋势需要所有品牌认真思考。
| 2021-01-13
从“中国领先”到“全球一流”。
锜琦 | 2021-01-12
如何用声音，打造品牌差异化？
| 2021-01-11
里斯咨询汽车团队 | 2021-01-07
半年市值增长4倍，直破3500亿！长城汽车的全面爆发靠什么？
| 2021-01-06
最强大、最持久的品牌是建立在人们心里的。
朱红文 | 2021-01-05
“礼品”定位，可行吗？
| 2021-01-04
杨光 | 2020-12-31
尽管同为智能手机行业的巨擘，但苹果和华为在是否跨界造车上却持着截然不同的态度。
小智 | 2020-12-30
“品类三界论”，学友答疑13问。
| 2020-12-29
赵晓晓 | 2020-12-28
企业起飞很难，但更艰难的是起飞后的平稳飞行。
李大为 | 2020-12-24
他们究竟有何过人之处？给品牌带来哪些创新的营销思维？
周陆戚 | 2020-12-23
新人群、新媒介、新产品三大趋势的爆发重构了人货场。
| 2020-12-22
杨阳 | 2020-12-21
把握好营销的尺度和底线，才是规避营销风险的至胜法则。
李亮 | 2020-12-16
解读2020年双十一细分品类冠军背后的品类战略。
刘廷校 | 2020-12-11
近日，猿辅导再度获得22亿美元战略融资消息一出，又给余热未消的K12在线教育新添柴火。作为一名吃瓜群众，本可以躲在某个角落惊叹这笔数额之巨，但还是不免被这一数字传递出的“非常”信号所刺激而在电脑前开始八卦起来——K12在线教育企业如何应对当前竞争？
高维学堂 | 2020-12-01
聚焦的第一步，是做减法，第二步，要做加法。
朱红文 | 2020-11-30
品牌特性不是新事物，而是心智中已有的认知。
中国金融信息中心 | 2020-11-26
国潮背后的定位机遇。
张云 | 2020-11-24
品类创新的三大来源及七大机遇。
潘轲 宝能 | 2020-11-23
完美日记母公司逸仙电商已经正式在美国纽交所挂牌上市，目前市值已经飙到130多亿美金。逸仙电商的成功上市使其成为了第一家登陆美股的中国本土化妆品企业，如此迅猛的发展速速，迅捷的资本之路，逸仙电商会成为它的愿景目标欧莱雅集团么？完美日记和欧莱雅还有多大的差距？
陈奇峰 | 2020-11-19
从“赛道”进入，从“定位”出来。
定位学习网 | 2020-11-18
《升级定位》共学活动来啦！十大社群30天共读一本书，一起认知进步~
陈子健 | 2020-11-16
20多年的老品牌如何涅槃重生？
| 2020-11-13
有味君 | 2020-11-12
中国会出现多个千亿级餐饮上市公司。
何松松 | 2020-11-10
有的网红品牌只能火一时，而有的网红品牌则慢慢成长，最终成为长红品牌，背后究竟蕴藏着哪些玄机？
赵晓明 | 2020-11-09
技术品牌是产品生产所需的技术性成分或环节的品牌化，或者也可理解为技术性生产配称的品牌化。
莫愁 | 2020-11-06
作为后来者，王老吉有可能超越元气森林吗？
柯恩 | 2020-11-05
用理念创新打破旧规则的束缚。
罗贤亮 | 2020-11-04
在向大企业学习的过程中，要尤其谨慎地了解它背后的商业规律，而不是盲目跟从。
程花匠 | 2020-11-03
价格永远要低于价值！
莫愁 | 2020-10-30
酸菜鱼的蔚然成风得益于许多专家品牌的崛起和塑造，他们各自占据一个特性，打造了特定的消费场景、吸引了特定的客群。
定位学习网 | 2020-10-29
专家答疑集锦来咯！看看这一期有没有你想知道的！
马畅 | 2020-10-28
你必须把握到不变的规律，才能真正应对接下来的变化。
胡宝能 | 2020-10-26
面对美团来势汹汹的补贴大战，携程能坚守多久，能否守住高端酒店业务？决战的胜负手又是什么呢？
王新磊 | 2020-10-27
海底捞的防御战术，堪称教科书级。
莫愁 | 2020-10-23
后来者居上，阿甘锅盔究竟做对了哪些事？
史亚娟 | 2020-10-22
只有做到“三点合一”，广告才能迅速引发消费者的关注和共鸣，从而促成转化。
莫愁 | 2020-10-20
在玩家众多、竞争激烈的在线教育赛道，“斑马AI课”实现快速增长、营收破亿，这背后的原因值得探究。
| 2020-11-25
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
宋向前 | 2020-10-19
中国消费业的未来，何去何从？
赵婉旭 | 2020-10-14
作为网约车品类代表的滴滴，在“称王之路”上仍存在两大风险。
赵晓明 | 2020-10-15
心智资源是企业的第一资源，其他所有资源都因为心智资源的存在而存在。
莫愁 | 2020-10-12
零食很忙在互联网冲击实体经济的风口还能迅速走红的底层逻辑何在？
克里夫定位学院 | 2020-10-12
品牌最可怕的危机是强势认知被削弱，品牌存在的根本品类被逐渐“肢解”，这些也是海底捞目前面临的最大问题。
莫愁 | 2020-09-24
58集团意图去58化，和欲打造各品类里的独立品牌都符合大众的期望，但是依然要在找准细分市场和差异化上下功夫。
朱红文 | 2020-09-24
当企业为品类寻找特性时，应充分考虑该特性的适用范围及吸引力，否者企业就会得不偿失，把市场拱手相让给其他品类。
苏立军 | 2020-09-28
定位是当今极度混乱下的竞争之道。
陆祎晨 | 2020-09-23
出圈的确为B站带来了关注度，但对于如何将越来越多的流量变现，B站还没有找到清晰的答案。
快刀何 | 2020-09-22
定位公关不仅要发力于品牌的关键传播，而且要驱动最终业绩，要成为打通“从定位到销售增长的最短路径“。
邱韵 | 2020-09-21
月月（岳岳）上新是否是个战略动作？欢迎大家一起交流，碰撞思想！
刘廷校 | 2020-09-19
当你看见一个在不久的将来必然会发生的事情的时候，你就会坚定不移地走下去。
Paul Talb | 2020-09-17
如果企业想要在今天获得成功的话，则需要以竞争对手为导向，而不是以客户为导向。
莫愁 | 2020-09-16
发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何已有产品的新产品，但你的产品或经营方式中必须有创新或独特的部分，要让顾客对你的产品有新的认识。
胡宝能 | 2020-09-15
———揭秘特斯拉成功背后的战略节奏
柯恩 | 2020-09-14
定位并不是把企业‘定’在了一个地方不动，而是给了企业一个可以据此撬动地球、重新构建商业秩序的支点。
莫愁 | 2020-09-10
解析中国快餐界的大佬老乡鸡请岳云鹏代言背后的小九九。
原创 | 2020-09-09
在全行业跟风的浪潮之下，是什么原因促使索菲亚在此时选择逆势而行、进行战略转型？
潘轲 邱韵 | 2020-09-08
特斯拉之于拼多多，是“更便宜”战术中的一朵意外的水花。
李大为 | 2020-09-07
究竟达芙妮们做错了什么？给品牌带来哪些新启示？
| 2020-09-03
| 2020-09-01
李亮 | 2020-08-31
创新是极其稀缺的资源。
文匠松中 | 2020-08-27
礼品定位，是个伪定位。
赵燕新 | 2020-08-26
围绕竞争优势的变化方向，找到企业运营动作产生作用的位置。
包·恩和巴图 | 2020-08-25
什么样的资源才能做出大品牌？
| 2020-08-24
记豪 | 2020-08-20
视觉不是营销的附属品，它是能快速提高销量的武器。
李东阳 | 2020-08-19
螺蛳粉“爆红”的原因及启示。
白帆 | 2020-08-18
真正的私域流量是品牌的心智预售。
鲁建华 | 2020-08-17
诉求能够建立认知优势的差异化信息；不仅是协助创建品牌更是保护品牌。
杨茜茜 | 2020-08-13
有望9月挂牌上市的农夫山泉，能否迎来“第二增长曲线”？
特劳特战略定位 | 2020-08-12
定位理论最微妙的地方在哪里？
邱韵 | 2020-08-11
这场技术与品牌战略的双重战争，你更看好哪一家呢？
冯参谋 | 2020-08-06
避开“聚焦一道菜”的五个暗坑，通过运营层面的聚焦，在心智中建立认知焦点，积蓄势能。
冯卫东 | 2020-08-05
从经济学的角度，解释定位理论如何作用于商业实践。
于雷 | 2020-08-04
如果顾客知道你，那么你和顾客无限近。如果顾客不知道你，那么你跟顾客无限远。
克里夫定位学院 | 2020-08-03
青菜这个名字，改的是好还是不好呢？
蒋伟良 | 2020-07-31
解读打造科学的流程组织方法。
| 2020-07-30
江子杨 | 2020-07-29
后疫情时代，创业者该如何乘风破浪？创业者们在打造品牌的过程中需要警惕这五大窘境。
| 2020-07-28
李大为 | 2020-07-27
新国货美妆品牌增长的底层逻辑。
程花匠 | 2020-07-24
创业维艰，奋斗以成，我们不要拿着真金白银去趟坑。边学边练，会避坑比会赚钱还重要。
杨斯淳 | 2020-07-23
在奢侈品品牌独特心智地位的背后，究竟蕴藏着怎样的“特权”秘密？
克里夫定位学院 | 2020-07-21
商业竞争越是变化莫测，企业就越是要寻求商战的本质。
李亮 | 2020-07-15
感受商战节奏之美。
邱韵 | 2020-07-20
只有“培育大树”，才能基业长青，拉夏贝尔的高峰退市危机或许可以给我们以警示。
温玉川 | 2020-07-16
全球化的浪潮已经将中国汽车品牌推向了重要的历史十字路口，全球化之于中国车企或已不是选择，而是一种必然。
柯恩 | 2020-07-14
“不同”又一次胜过“更好”。
冯卫东 | 2020-07-13
人类一切进步，都源于认知进步。
王宇行 宋凯欣 | 2020-07-10
熊猫快餐是如何打开西方国家的大门，让中式快餐开遍全球？它如何解决中餐标准化的难题？又如何进行品牌营销呢？带着这些问题，本文将从品牌命名、菜品设计、经营管理、营销创新4个方面，探索熊猫快餐的成功之道。
林川 | 2020-07-09
小仙炖是如何构建产品力和品牌护城河，实现从0到1的增长？背后有哪些值得其他品牌借鉴的创新打法？
艾•里斯 | 2020-07-08
商业竞争的终极战场在于心智，而非市场。
李大为 | 2020-07-07
网红是路径，不是目的。
赵晓明 | 2020-07-06
心智资源是企业的第一资源，其他所有资源都因为心智资源的存在而存在。
寿雯 | 2020-07-02
定位对企业和个人有什么用？定位的核心概念是什么？学定位有哪些误区？
倪佳帆 | 2020-07-01
品牌走红只是一个起点，当网红带来的流量光环褪去，如何才能将品牌长久地植入消费者心智？如何成为新品类的代表？如何才能在快速迭代的时代保持品牌的长盛不衰？
小云兄 | 2020-06-30
一句好的广告语，讲求的是“从消费者中来，到消费者中去”。
冯参谋 | 2020-06-28
游击战式创业的五个要点。
艾·里斯 | 2020-06-24
全球贸易对世界各国的长期利益来说极其重要，任何一个国家概莫能外。
黄峥 | 2020-06-23
除了拼多多，我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员，像富兰克林在40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。
朱红文 | 2020-06-22
创建“新一代”定位概念，不能仅仅关注产品，还要应对消费者心智带来的挑战。
李东阳 | 2020-06-18
周冬雨为何受如此众多品牌青睐？品牌该如何挑选代言人？
赵春璋 | 2020-06-17
面对互联网信用支付的猛烈冲击，传统的信用卡支付方式是否毫无还手之力？传统信用卡如何才能实现破局？
快刀何 | 2020-06-16
公关的定义是什么？如何选择热点？怎么打造品类创举？
朱红文 | 2020-06-15
许多企业试图创建“新一代”定位概念，但受制于方法及原则，以及缺少可行的实施方案与长期计划，导致企业实践过程中半途而废。
胡亚楠 | 2020-06-11
虽然“地摊”一词听起来有些古早，但它其实是一个迎合互联网经济的现代化产物，造就高性价比产品易，建立长久品牌难。
| 2020-06-10
小云兄 | 2020-06-08
分化是为了聚焦，融合是为了协同。
冯卫东 | 2020-06-04
选择比努力更重要！
高维学堂 | 2020-06-03
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
赵晓明 | 2020-06-02
心智和认知有差异也有共性，定位的前提就是在众多潜在顾客心智中找出具有某一共性的一群人。定位的真伪是相对的，对一部分人正确的定位，换一个人群就不符合了，原因在于不同人群的心智认知不同。
李亮 | 2020-06-01
为了聚焦而聚焦，这样做风险很大。
高维学堂 | 2020-05-28
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
里斯战略定位咨询 | 2020-05-27
新冠疫情之后，世界将发生怎么样的变化呢？对话定位之父，我们来听听他眼中新冠疫情是如何改变人们的消费习惯的。
小云兄 | 2020-05-26
通过「协调资源」来放大优势，并产生「杠杆效用」。
子健 | 2020-05-25
为什么这一碗看似平平无奇，又贵又“收费不合理”的拉面还是这么受欢迎，而且还越来越多人专程大排长龙？
吴修利 | 2020-05-20
和谁站在一起，和谁打在一起，至关重要。
李亮 | 2020-05-19
创造，定义，推出，主导。
| 2020-05-18
新时代的商战，呼唤新一代战略家的大决战！
吴修利 | 2020-05-15
商战打法多种多样，没有固定的套路，要充分理解背后的本质才能在实际运用中感受到它的微妙。
里斯战略定位咨询 | 2020-05-14
在不确定的时期和经济危机时期，如何为企业打造更强大的未来定位？
高维学堂 | 2020-05-13
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
柯恩 | 2020-05-08
价值连城的定位要抢先占领。
朱红文 | 2020-05-07
消费者为什么把经典品牌当作首选？他们为什么把“经典”品牌看的如此重要？
潘轲 常纪磊 | 2020-04-30
出口转内销，并非单纯物理空间市场的转变，无论是有自主品牌还是代工型外贸企业，转型内销，都要重新面临物理战场和心智战场的双重挑战。
RED战略 | 2020-04-29
构筑效率壁垒实践起来困难重重，但又是每一家企业的成功关键，是必须啃下的硬骨头。
刀姐doris | 2020-04-28
品牌打造什么样的产品来切入市场，与两点要素息息相关，一是对用户需求和痛点的洞察和理解，二是要创造自己的差异化特点，直切痛点。
里斯战略定位咨询 | 2020-04-27
仅通过跨界营销作为噱头吸引眼球的“自嗨式营销”，对品牌而言无异于饮鸩止渴。
赵晓明 | 2020-04-26
品牌延伸弹性取决于哪些因素？品牌延伸“悲剧时刻”何时到来？
定位学习网 | 2020-04-24
疫情终将过去，在后疫情时代，挑战与机遇并存。
潘轲 邱韵 | 2020-04-23
面对想象空间巨大的增量市场，我们建议家居建材企业这样做。
徐立 | 2020-04-22
直播做品牌宣传，顺带卖货，让品牌的曝光价值与意义远超成交本身。
冯亨瑞 | 2020-04-21
守住一口井，持续挖下去，就会有源源不断的水冒出来。
第一财经频道 | 2020-04-20
品牌是企业真正的流量池和免疫力。
| 2020-04-16
深圳顺知定位咨询创始人潘轲老师受邀于4月16日19:30-20:30在线讲授《打造渠道品牌的方法和误区》课程。
林钧楷 林钰淳 | 2020-04-14
喜小茶之福有可能是喜茶之“祸”。
| 2020-04-13
渠道品牌的特性是什么？如何打造渠道品牌？
朱红文 | 2020-04-09
如果无法把新技术或新模式转化成认知，那么新技术和新模式永远无法成为新品类。
| 2020-04-08
疫情将会倒逼出更多的创新和效率提升。
潘轲 邱韵 | 2020-04-07
“定位并不取决于创意、风雅或者想象力，它只关乎逻辑，是一门设计合理思维的规则与证明的科学。”
小林子，潘轲 | 2020-04-02
网易云音乐的战略得失。
里斯战略定位咨询 | 2020-03-31
单纯凭借网红是很难建立品牌的，越是头部的网红越无法建立品牌，因为网红直播本身就是“弱化品牌”的过程。
潘轲 | 2020-03-30
礼品行业的本质是什么？礼品企业应该如何打造品牌？
潘轲 柯磊 | 2020-03-29
老罗和李佳琦，你更看好谁？
赵晓明 | 2020-03-28
这是一篇加深对定位理论了解的必读文章。
冯卫东 | 2020-03-26
《升级定位与经济解释》文录。
财新网 | 2020-03-25
疫情怎样影响餐饮业长期格局？企业面临哪些机遇和挑战？
克里夫定位学院 | 2020-03-23
解析《安家》中的商战缩影。
潘轲 常纪磊 | 2020-03-24
拼多多为何如此大胆！亮眼的成绩单背后揭示了什么战略意图？其落地执行细节又是如何环环相扣的呢？
潘轲 柯磊 | 2020-03-21
索菲亚此举是否明智？
许晓玲 | 2020-03-19
如何拓宽营销渠道，挖掘私域流量来实现新的盈利增长点？
冯华青 | 2020-03-18
把握住红酒全球化品类的天然属性和本土资源基础，建立中国红酒的全球心智，全球化的中国红酒未来可期。
潘轲 | 2020-03-17
新经济时代，品牌定位如何在媒介海洋中落到实处，精准传达？
程花匠 | 2020-03-16
好记的名字，听一遍，比得上不好记的听100遍。
赵嘉怡 | 2020-03-12
从创造舒适的“居心地”到看不见的新商业逻辑，茑屋书店创始人增田宗昭创造的商业奇迹依然“在路上”。
子健 | 2020-03-11
打造差异化，让竞争对手的优势失效。
张知愚 | 2020-03-09
土特产做了这么多年，就是没有产生一批知名品牌，根本原因是什么？
张九陆 | 2020-03-07
正确定位，成为第一。
里斯战略定位咨询 | 2020-03-05
2001年，茅台刚刚上市，其市值不及五粮液一半，坊间评价：“国酒茅台，不过尔尔”。不到二十年时间，茅台如何从“不过尔尔”做到了“不可撼动”？
柯恩 | 2020-03-04
要想生存下去就得找到一个战略定位，他们可以在那里战胜其他任何对手。
潘轲 常纪磊 | 2020-03-03
疫情终将过去，在后“新冠时代”，挑战与机遇并存。企业唯有通过不断学习，提升企业及品牌自身竞争力，才能更好应对未来各种未知的挑战，企业人共勉！
陶石泉 | 2020-03-02
用长期眼光看问题，把疫情当作另一个投入期。
程花匠 | 2020-03-01
传播五大法宝分享给你！
潘轲 邱韵 | 2020-02-27
渠道品牌是商业界的少数物种，但成功的渠道品牌往往是商业界中的大鳄。随着产业结构的升级，渠道品类这种“服务型企业”比重会越来越大。本文在升级定位体系下对于“如何打造渠道品牌”的问题进行了追击，全文7000多字，各位学友可收藏阅读。
里斯战略定位咨询 | 2020-02-26
企业如何才能从危机中抓住机遇进行发展？
稻盛和夫 | 2020-02-25
面对疫情绝不悲观，必须以积极开朗的态度应对危机！
张知愚 | 2020-02-24
不要看他说了什么，要看他做了什么。
特劳特战略定位 | 2020-02-20
四大战略举措，为疫后复苏做好准备。
| 2020-02-19
这家入选中国优选品牌、广东最具投资价值品牌20强的便利店，在疫情中坚持24小时不歇业，其中个别菜店业绩提升约为50%，希望能从小二街的战疫举措中，发掘出对经营者有帮助的信息。
吴晓波 | 2020-02-17
疫情让我们承受痛苦，但也为改革腾挪出了新的空间。
毛婕 | 2020-02-18
找到属于自己的市场和具有差异化的模式非常重要。
火种广西定位学会 | 2020-01-17
定位理论学习脉络图+定位理论学习推荐书单（文末有福利）
| 2020-02-15
过半门店关闭，销售业绩竟然逆势飙升。疫情重灾区武汉，业绩同比增长234.2%。真枪实战打开的自救之路，也许能给你指明方向。
孙来春 | 2020-02-15
我们能做的就是每次战役后，都能够让自己更加强大。
韩静仪 | 2020-02-13
在这场灾难面前，你的企业应该做些什么？还能做些什么？
张知愚 | 2020-02-12
一个被忽略的战术。
特劳特战略定位 | 2020-02-11
如何重新审视业务和战略，在寒冬中找到发展良机？
张云 | 2020-02-10
处于不同的行业和企业，应当如何应对新冠疫情影响？
于雷 | 2020-02-07
疫情下的企业战略思考。
劳拉·里斯 | 2020-01-16
聚焦，全球化，新品牌
张云 | 2020-01-15
与众多中国企业家一道，探讨当下企业发展机遇及全球化未来趋势。
柯恩 | 2020-01-14
唯一值得考虑的战术就是能够威胁到竞争对手的战术。
朱红文 | 2020-01-13
为什么企业热衷于创建“高端”品牌？为什么消费者对高端品牌兴致盎然？
张知愚 | 2020-01-10
衡水老白干真正的危机是什么？
小夫 | 2020-01-08
如何将新品类铺向市场，进入潜在顾客的心智中？如何实现品牌的滑翔式起飞？
刘胜 | 2020-01-07
本文将以消费者的视角，结合定位理论，提出了草晶华定位实践中的几个问题，请有关各方指正。
知了定位 | 2020-01-06
2019年三季度起，共享充电宝各大品牌便开始悄然涨价...看似“闷声发大财”的举措，其实是融资无门的“集体自救。
李湘群 | 2020-01-03
企业要么做苹果和IBM，要么做高通和英特尔。
| 2020-01-01
近年来，“教练技术”、“致良知”等打鸡血、洗脑式培训在中国甚嚣尘上，其实多年前的美国也上演过同样的一幕，请看定位大师杰克•特劳特先生怎么说。
小夫 | 2019-12-31
如果你想要胜出，你要做的就是与竞争对手产生区隔。
快刀何 | 2019-12-30
产品重要还是‘营销’重要？这是个伪命题。
特劳特战略定位 | 2019-12-27
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆和特劳特伙伴中国公司执行合伙人火华强介绍了中国企业运用定位理论成为行业领导者的案例和经验。
张知愚 | 2019-12-25
社交媒体时代下的江小白。
快刀何 | 2019-12-24
在品牌作业实践中，确定了品类赛道，下一步就要分析顾客价值配方的构成，并制定中长期的顾客价值塑造工作。
刘学辉 | 2019-12-20
最佳的侧击行动应该在无争地带进行。
徐立 | 2019-12-19
“你无法用相同的方式、在同一市场击败竞争对手”。
楚爽 | 2019-12-18
要懂得“聚焦”，抵御品牌延伸的诱惑。
柯恩 | 2019-12-14
她已经占据了一个“全球第一”，千万不要把这个好位置让给某个日本京都、泰国清迈或者越南岘港的网红。
李亮 | 2019-12-12
做APP需要考虑重新命名吗？
| 2019-12-11
西瓜 | 2019-12-09
一场丰富、精彩、权威的知识探讨交流盛宴！
张知愚 | 2019-12-06
洽洽小黄袋的六条成功经验。
里斯战略定位咨询 | 2019-12-05
像消费者一样思考并不是用企业家的想法来代替消费者的想法，而是要求企业家“清空信息”与“放低身价”，成为消费者思维，以一个更好的切入点从外部把事情化繁为简，定义关键的问题，找到一致的方向。
周沫 | 2019-12-02
做一个成一个，开一家火一家，王品集团的多品牌运营遵循了什么逻辑？又有哪些值得餐饮人去借鉴？
小夫 | 2019-11-29
聚焦是中小企业参与市场竞争的不二法则。
束从轩 | 2019-11-27
从起名到扩张到团队管理，束从轩分享了养鸡创业37年、经营快餐品牌16年中犯过的错误和总结的经验教训，他表示：“万丈高楼平地起，创业无捷径，实干成第一”。
朱红文 | 2019-11-26
本文讲到为什么“领导者”是最佳定位以及实践“领导者”定位的5大误区和3个原则，希望这些内容能够帮助中国企业更加深入地了解定位理论，正确实践“领导者”定位。
冯卫东 | 2019-11-25
选择一个品类，就是选择了一个赛道，决定了你未来的发展空间。
张云 | 2019-11-22
现在小件快递逐渐趋于平稳，未来，快递行业的发展方向在哪？本文将会从电商与关系相互关系、中国快递市场规模与发展趋势和三家企业的案例分析来剖析未来快递行业的发展方向。
里斯战略定位咨询 | 2019-11-21
经历10年近30倍的高速发展，经济件品类已走到一个十字路口，价格战、被兼并收购、网络整合是未来10年的主旋律，也是多数加盟制快递品牌的归宿。在众多品牌中，我们认为中通将成为最终赢家。
张知愚 | 2019-11-20
外部思维很难做到，因为那不是我们第一本能。但是外部思维很重要，一方面内部思维带来很多限制，一方面外部思维带来很多机会。
里斯战略定位咨询 | 2019-11-19
正处于战略转型阵痛期的德邦仍然存在主导大件快递品类，成为“大件之王”的战略机会。若无法保持品类开创者的先发优势，德邦快递的发展之路依旧漫长！
赵晓明 | 2019-11-18
心智模式是定位理论的底层逻辑，但对于心智模式又有不同版本的差异，对于学习者存在一定困惑。本文认为，心智模式是一个有层次、有逻辑的系统，并对其展开较为严谨的论述，试图首次揭秘“心智规律的规律”。
楚爽 | 2019-11-15
消费者喜欢老品牌，而不是老化的品牌，消费者需要安全感，而非过时感。
张知愚 | 2019-11-14
小罐茶的核心价值，是实现了茶行业的集约化、标准化、品牌化。使一个充满了信息不对称的品类，实现了最大可能的信息对称。
高维学堂 | 2019-11-12
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
里斯战略定位咨询 | 2019-11-13
中国快递行业仅仅走完了上半场，下半场还有很多新的领域等待兴起，顺丰的提前布局孕育了机会和希望。只不过为了抓住机会和实现希望，顺丰需要走出过往成功的羁绊，找到在这些领域最优的策略，打造“下一个顺丰”！
李亮 | 2019-11-08
品牌命名是企业最小的事情，因为从最后呈现的成果上看，只有两个字或三个字，最多四个字；也可以说是企业最大的事情，因为从定位角度看，品牌命名长期决定企业的命运和兴衰。
科学创业少走弯路 | 2019-11-07
冯卫东老师说，我在十多年的投资和观察中发现，商业中的最大浪费，就是过早放大未经验证的商业模型。
里斯战略定位咨询 | 2019-11-05
必须要深刻理解“人”本身，“人”的价值和诉求，这样企业才能思考并决定采用什么样的方法去占领消费者的心智。
常纪磊 | 2019-11-04
希望越来越多的企业家能够加强专业知识的学习，建立正确的品牌认知及战略，从而在竞争中持续胜出，不再输给时代。
冯卫东 | 2019-11-01
品牌，定位，慢变量，品类分化。
冯卫东 何一山 | 2019-10-31
什么样的顾客能为品牌带来更多收益？定位和定位口号有什么区别？如何把品牌聚焦真正落地？
冯卫东 | 2019-10-30
实际上，每个人都在以某种方式营销自己并树立个人品牌，因此都需要掌握定位的基本知识，养成定位思维方式，让你在职场和生活中更容易成就自己。
程花匠 | 2019-10-29
产品质量不是越高越好，如果高质量同时也是高成本，就一定要问问消费者，能这么做吗？
潘轲 邱韵 | 2019-10-28
区块链与定位理论以不同的方式方法让社会的交易成本进一步大幅降低，效率倍增。
刘传奇 | 2019-10-25
海底捞为何可以火爆重庆？它接下来会如何运作重庆市场？重庆本土火锅的机会在哪里？对重庆其它餐饮有什么冲击？
里斯品类战略 | 2019-10-24
在每年一度的全球价格狂欢盛宴中，平台和品牌各自的获益是什么？低价对品牌而言，到底是劣势还是优势？面对价格战和“一天的销量奇迹”，品牌商该如何取舍？
朱红文 | 2019-10-23
生搬硬套很难有成效。我们从实践中发现，哪种定位概念火，企业就跟进哪种定位概念，没有结合企业与行业来分析。
牟小姝 | 2019-10-22
中式快餐第一品牌的秘密。
张知愚 | 2019-10-21
凉白开的攻击根本就不算数，连表面弱点都没有打击到。
张知愚 | 2019-10-18
轩妈轩爹，傻傻分不清楚。
特劳特战略定位 | 2019-10-17
摆脱价格战，实现全球化。
里斯战略定位咨询 | 2019-10-16
虽同为“定位”，但科特勒的营销理论中的“定位”与定位理论中的“定位”有着天壤之别。
赞赏小侠 | 2019-10-15
唯一的不变，就是持续进化。
知了定位 | 2019-10-14
关于心智战争，“认知比事实更重要”。
刀姐doris | 2019-10-12
支付宝是如何一步步布局自己跨境游支付的心智传播之战的？
邓德隆 | 2019-10-11
大脑中有什么，你就看见什么。
黑马哥 | 2019-10-10
定位对于一个企业至关重要，关乎到它的生死存亡。
冯卫东 | 2019-10-09
如何判断一个品牌的投资价值？投资决策主要参数是什么？怎样减少投错或者错过企业？
陈春华 朱丽 | 2019-10-08
传统企业与新兴互联网企业之间比较大的区别在于增长方式不同。增长方式的改变带来一个很大的不同，在于效率。
楚爽 | 2019-09-30
“毒”内部工作人员曾向外界透露：“截至2019年8月，毒App注册用户1个亿，日活跃用户大约800万，在球鞋交易细分领域属于领先地位。”
张知愚 | 2019-09-29
不存在 “人群定位” 、“区域定位” 和 “价格定位” 的定位概念，定位首先是一个心智概念，也只能是一个心智的概念。 本文将以 “是什么” “为什么” 和 “怎么做” 为结构展开对伪概念的解读。
周其仁 | 2019-09-27
专注，是财富与效率的前提。
特劳特战略定位 | 2019-09-26
半个世纪的战略之旅。
程花匠 | 2019-09-25
创业最忌讳的就是同质化竞争，然后打价格战。
快刀何 | 2019-09-24
要获得复合视野，就要走出公关圈。
郭禹千寻 | 2019-09-23
太阳的光芒有几万兆赫，一顶草帽就能享受和煦的阳光，一束激光却能穿透坚硬无比的钻石，这就是聚焦的力量。
J.J.MAO | 2019-09-20
华为推出中国第一个智能手机操作系统鸿蒙，获得极高的关注度，大众普遍认为这可能是民族品牌崛起的又一个范例。但，我们通过定位理论分析解读，却发现鸿蒙机会与风险并存。
| 2019-09-17
2019年是定位理论诞生50周年，特劳特中国公司为此推出专题纪录片《定位》，记录其半个世纪以来的应用和发展。
定位理论的历史，其实也是一部企业商战史。定位理论，发轫于杰克·特劳特先生半个世纪前的非凡灵感和深刻洞察，承载了半个世纪波澜壮阔的商界风云。
吴晓波 | 2019-09-16
定位是操纵已有的认知，重新建立已经存在的连接。
江南春 | 2019-09-18
身处注意力稀缺时代，消费者主动接触媒体，却也在主动回避广告。如何让品牌快速抢占用户心智？
张知愚 | 2019-09-12
江南春、邓德隆和韦尔奇都这么认为。
李亮 | 2019-09-11
当一家企业拥有了一个创建新品类的机会的时候，为一个新品类起一个好名字，就成了必须完成的任务。
柯恩 | 2019-09-10
拼多多到底是一个什么样的存在？本文将从运营和定位两个角度对比分析。
里斯战略定位 | 2019-09-09
“小蓝杯”并不是一个爆款，它今日的成功有规律可循，目前的亏损是前期战略性投入的必然。但它存在三个致命隐患，若能解决，即可成为在中国市场星巴克的最强竞争对手。
朱红文 | 2019-09-06
从定位理论来解读Costco案例，会有什么启发和思考呢？
程花匠 | 2019-09-05
为什么要做品牌？做品牌有什么好处？有什么坏处？怎么能做好一个品牌？
| 2019-09-04
阿慕 | 2019-09-02
一入潘门深似海，一颗一颗买买买。
刀姐doris | 2019-08-30
核心用户永远是最珍贵的，增长虽好，也不要失去初心。
张知愚 | 2019-08-29
脱离竞争看心智，把心智这个元素单独拿出来作为决策要素，对吗？
杨丽 | 2019-08-28
心智，才是终极战场。
里斯战略咨询 | 2019-08-27
对于食品界增长“双冠王”，食品饮料创新机构是如何分析的？而企业家自身又是如何去思考与把控的？
程花匠 | 2019-08-26
欣赏美，感受爱。创造美，传递爱。
张云 | 2019-08-23
因为分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略相结合，才能诞生新的品类和代表品类的品牌。
陈与陈定位设计 | 2019-08-22
现实在竞争世界中很重要。你要很清楚发生了什么，什么是真的，什么不是真的，避免一厢情愿的想法。
陈与陈定位设计 | 2019-08-22
如果你建立一个差异化的产品，世界不会自动为你创造一条通往大门的路。没有帮助，真理不会胜利。
红餐网 | 2019-08-22
辣椒炒肉本是湘菜里一道非常普通的家常菜，近几年却摇身一变，成为各大湘菜馆的招牌，这其中的转变，离不开一个湘菜本土品牌——费大厨辣椒炒肉。
快刀何 | 2019-08-22
因此，企业家和营销负责人可以通过策划三要素等模型，将创意传播力提前量化，在实施前就进行评估。
徐立 | 2019-08-16
40岁的旺旺，该如何改变？
快刀何 | 2019-08-15
支撑定位的过程中，定位公关要优先结合品类物理特性，打造出身世类的市场特性，集合两类差异化的优势，在帮助品牌进入心智的同时，为品牌差异化认知打下柱石级的支撑。
程花匠 | 2019-08-14
用师者王，用友者霸，用徒者亡。
张知愚 | 2019-08-13
一个心诀：不同胜过更好。三个办法：视觉锤、区域性、高价格
李亮 | 2019-08-12
但，在定位方面、公关方面、传播战略方面，后续产品必须考虑更多的“差异”和“第一”，才能不断吸引眼球，维持热度，延续成功。
刀姐doris | 2019-08-09
如果注定最终成为王者，那么网红品牌不幸的宿命正是对少年最好的磨练。
林川 | 2019-08-08
定价是一门营销艺术
程花匠 | 2019-08-07
哪怕是文盲，如果决定干一样生意，也会计算：我的成本大约是多少？大约能卖多少钱？划得来才会干，划不来就不会干。
里斯定位咨询 | 2019-08-06
在整个健身行业下行、连锁健身工作室频频关店的大环境下，“超级猩猩”是如何逆势增长，成为众多白领人群的健身首选？而传统工作室未来的路应如何走？
程花匠 | 2019-08-05
能不能合法地光明正大地垄断呢？
赵晓悦 | 2019-08-02
未来中国真正的潜力在于管理与定位，其中定位又是管理的基础，没有定位知识，无法实施有效的管理。
吾老湿 | 2019-08-01
营业额从几百元到连续几天过万。
春秋 | 2019-07-30
三只松鼠作为互联网坚果品牌而为众人所熟知。而如今，三只松鼠声称要做全品类：做IP、做服装、做动漫、做娱乐综合体，还要做红酒。
里斯战略定位 | 2019-07-29
不是在市场上胜出，而是在心智中获胜。在心智中寻找一个空缺的位置，并率先推出一个新品牌来占据这个空缺位置，而不是通过延伸既有品牌。
高乔 | 2019-07-26
我们经常看到的一个意外效果是，战略定位梳理后，企业家对自己的事业激发出了一种全新的认识，一种“醍醐灌顶”的感觉，这也许开启了企业不可替代的力量——企业家的智慧。
志公教育总裁李勇 | 2019-07-25
少就是多，慢就是快，小就是大。
郭禹千寻 | 2019-07-24
这里面要考虑三个维度：一个是基础；一个是竞争允许，想想现在面临什么样的竞争；再一个就是市场潜力。竞争允许的时候稍微跳的宽一点，跳到全国看，跳到十年之后看。
杨不然 | 2019-07-23
这些来自东北黑土地的餐饮好手们，虽然经营的品类、理念不尽相同，却都在餐饮界“有头有脸”，叱咤一方，令人佩服。
特劳特战略定位 | 2019-07-22
这是一个顾客的权力、顾客心智中的想法和观念要得到足够尊重、乃至于敬畏的时代。
火种定位学会 | 2019-07-17
随着移动互联网的不断渗透和深入，人工智能、大数据、5G的到来等等，这些新的技术给我们的商业活动带来了很多新的机会。
孙明 | 2019-07-16
市场环境在变，蒙牛的处境也在变，蒙牛新一代的领导层没有顺应环境做出战略调整，这才是蒙牛惨败的原因。
里斯战略定位 | 2019-07-15
如何在消费者心智中占据差异化的认知，才是品牌在商战中胜出的关键。
里斯战略定位 | 2019-07-10
21世纪是品牌成为全球品牌的时代。每一个成功的国内品牌都应该探索成为一个全球品牌的可能性。
阿慕 | 2019-07-11
出色的定位让其在食物和玩具的交界处找到了自己的生存空间。
徐立 | 2019-07-09
一个产品，几十年不升级包装，不仅没衰落，还越活越滋润，得到「一个红瓶闯天下」的美称。
潘轲 柯磊 | 2019-07-08
新时期，企业在找到“第一”的心智机会后，如何快速登录心智，建立竞争壁垒，比以往任何时候都变得重要。
高维学堂 | 2019-07-05
21世纪最重要的定位原则：开创并主导一个品类。
冯卫东 | 2019-07-04
定位是否有效，就看竞争对手疼不疼。
里斯战略定位 | 2019-07-03
为何优酷在打造超级网综IP的路上总是事与愿违？
于雷 | 2019-07-02
中国企业最核心的转型之路，就是以品牌为载体的创新经济。
| 2019-07-01
火种定位学会 | 2019-06-27
都知道5G、万物互联、人工智能…会带来巨大变革！但，在与生活息息相关的“衣食住行乐教健美”8个方面将会诞生什么样的品类机会？而这样的掘金机会，应该如何把握？品牌确立定位后，应该如何借助互动互联等最新的科技工具来抢占心智？这一次，我们准备花3天跟您慢慢唠！
里斯品类战略 | 2019-06-26
从中国运动品牌的代表，到2011-2014年连续三年亏损，再到如今营收破百亿成为“国潮”典范，李宁究竟经历了什么？
章永宏 | 2019-06-25
想要系统地了解定位的过去和现在，《21世纪的定位》无疑是最佳读本。
潘轲 | 2019-06-24
当我们占据了顾客心智，原本很多可望而不可及的资源就会随之而来。
刘兵 | 2019-06-21
在潜在的顾客心智中树立，一个品牌形象，一个差异化概念。
快刀何 | 2019-06-20
品类发展的早期人群，需要一种我知你不知的信息优势，这种优势会提高其价值感，促进人们的自发和主动传播。
晏紫 | 2019-06-19
克服这4个问题，生意一定能做大。
| 2019-06-18
辛敏琦 | 2019-06-17
全球10大高科技企业，市值变迁的背后……
何一山 | 2019-06-13
加工型企业想要打造自主品牌，需要跨越多道障碍与鸿沟。
李柯 | 2019-06-11
这次格力618前期实名举报奥克斯能效造假，目的何为，我们不去猜测，我们只是来试想下，如果你是奥克斯的品牌总监，你如何应对此次公关危机？
邓德隆 | 2019-06-06
定位是企业成本与绩效的转化器。
柯磊 | 2019-06-05
互联网促进了全球化，降低了信息成本，变成了无边界市场，中国企业如何面对全球竞争？
战锤实战 | 2019-06-04
企业要想更好地生存和发展，究竟还需不需要“战略”？又该如何对待“战略”？
闫佳 | 2019-06-03
3年从0到10亿，运用定位颠覆传统家装。
陈国进 | 2019-05-29
真正的好设计，顾客“感觉不到”，但是品类和品牌的核心信息，却已最快地抵达了顾客心智。
记豪 | 2019-05-28
掌握主动权的秘密，是谁率先掌握并拥有“视觉竞争思维”。
姜承 | 2019-05-27
“定位广告”究竟有哪些算法？我们总结了五种。
快刀何 | 2019-05-24
广告可以尽情示强，但公关必须适度示弱。
盘子 | 2019-05-22
瑞幸成功上市了，很多人在欢呼，对于瑞幸团队，或许努力没有白费，操作得当的话，起码有了一定的货币回报。本文将尝试分析上市之后的瑞幸应该何去何从。
潘轲 | 2019-05-23
挖掘“未来”是企业家的第一职责。
晏紫 | 2019-05-21
局限打开的越多，品类及品牌的空间就增加的越多。
陈国进 | 2019-05-20
企业若能掌握定位之外的设计素养，在打造品牌品类的过程中将会获得更大的驱动力，让品牌真正进入顾客心智，抢占先机。
潘轲 | 2019-05-17
这才是新经济时代的定位打法。
冯卫东 | 2019-05-16
定位是一种有影响力的观念，更是一个理论体系，同时也在与商业模式等理论进行有效结合。
于雷 | 2019-05-15
2019年5月11日，厚德战略定位学院院长、全球定位教育开创者于雷先生受邀在第二届“中国定位日”大会上，发表了题为“寻找定位的四种核心策略”的主题演讲。
| 2019-05-14
面临今天这个数字化时代，我们又该如何用定位去打造品牌？
| 2019-05-14
5月11日，深圳福田香格里拉大酒店大宴会厅座无虚席，600余名定位学友齐聚一堂，共同参加第二届5.11中国定位日，见证新一年定位最新成果的首发，大会从早上9点一直持续到傍晚7点30分，精彩不断，参会者纷纷表示这次抢先对手一步，学到了最先进的品牌打造利器。
| 2019-05-10
明日，第二届5.11中国定位日即将开幕！祝福大会圆满成功！
| 2019-05-09
2019年3月份“饭小二”在小米有品商城开始众筹并获得达成753%的众筹成绩，一举成为爆品。其背后到底有有着怎样的故事呢？
潘轲 邱韵 | 2019-05-08
网络汇聚了之前无数散布在线下的流量入口，创造了前所未有的流量收割效率。
王人凤 | 2019-05-07
希望国内企业能够辩证地看待日本家电巨头的集体没落，在未来的战略规划中引以为戒。
快刀何 | 2019-05-05
自己关门读书学定位，一旦学错了，损失重大，错过机会窗口，成本难以用钱衡量。怎么学习定位知识？怎么学到定位真经？推荐你一起来定位日。
刘廷校 | 2019-05-06
我们一直在思考“小企业如何做传播”这一问题，在实践中总结出一套适合小企业的打法，这里可以理解为：定位新传播，即定位+新媒体组合传播
| 2019-05-05
5大创业项目登台竞技，定位导师轮流拍砖，谁才是最佳定位玩家，您不容错过的精彩！
邱韵 | 2019-04-30
从偶遇《定位》到走上定位之路，实现了2015-2018连续4年销量翻番的成绩。
张云 | 2019-04-29
世界在变，心智不变，战场不变。
| 2019-04-25
5.10中国品牌日开了个好头，5.11中国定位日接力前行！
| 2019-04-24
推广定位理论，为中国品牌建设添砖加瓦！你是否也愿意接力“红色”义工这项使命呢？
黄梦麟 | 2019-04-23
在资源匮乏的情况下，看看创业者是如何运用定位理论打造品牌的。
里斯品类战略 | 2019-04-22
在B2C行业，消费者愿意多花钱买名牌早已是不争的事实。对于ToB的品牌，定位理论是否依然可以帮助他们建立品牌？
| 2019-04-19
雷布斯“不小心”把秘密说出来了。
| 2019-04-18
不同行业甚至不同品类的定位策略，有着天差地别。
晏紫 | 2019-04-16
定价包含一个品牌或品类建立竞争优势的关键信息。
艾问 | 2019-04-15
如何给企业定位？看“定位理论”如何运用到中国企业中。
郭禹千寻 | 2019-04-12
老乡鸡的战略历程
盘子 长志 | 2019-04-11
定位就是砸广告？定位不适合互联网时代？定位不适合小企业？
雨枫 | 2019-04-10
小米需要打造出真正伟大的产品，拿出让所有人为之震撼的黑科技的结晶，而不是期望着靠价格便宜来改变世界。
里斯品类战略 | 2019-04-09
对于美团而言，BATJM之路也许只刚刚走到起点。
一刻talks | 2019-04-03
在21世纪，心智依然是终极战场。
晏紫 | 2019-04-08
以分析海底捞师徒制的合约安排，来解读产销不分离的生意，在渠道合约上会遇到什么困难，在这样的困难下渠道合约该如何设计。
定位学习网 | 2019-04-04
5月11日至5月12日，中国定位圈最大盛事之一就要来了！20多位定位实践大咖，5个不同行业定位复盘，15位干货课堂的导师，将在今年5.11中国定位日大会上为600余名企业家带来最新研究成果！
| 2019-04-02
如何看待聚焦主业和多元化发展？企业如何夺取某个领域的头部位置？如何理解“护城河”？
秦玉峰 | 2019-04-01
东阿阿胶如何从一个作坊小厂蜕变成了一个高质量的现代化企业？它在战略定位开创之路上做了哪些探索？
晏紫 | 2019-03-29
从经营渠道的基本画面展开，描述需要照顾的生意重难点，是如何影响渠道合约选择的变化及一般化规律。
里斯品类战略 | 2019-03-27
宝洁成立于1837年，至今已有182年历史，从制作蜡烛的小作坊到全球最大的快消品公司，一家世界级企业陷入了什么困境？为什么会被频频唱衰？
定位学习网 | 2019-03-25
第二届5.11中国定位日大会将于2019年5月11日(周六) 08：30-18：30在深圳市福田区香格里拉大酒店举行。这不但是一场定位知识盛宴，还是一场盛大的定位学友聚会！
潘轲 邱韵 | 2019-03-22
我们应该看到流量背后的品类兴替，特性强弱，看到品牌对流量的锁定作用和定位对流量的操控作用。
晏紫 | 2019-03-21
滴滴掌握90%的出行交易信息，如果接通各大出行公司，能否竞争过高德？
高维学堂 | 2019-03-20
从定位和股权设计方面来分享百果园背后的故事。
李湘群 | 2019-03-19
企业家的第一责任是什么？
阿慕 | 2019-03-18
进入中国 24 年的哈根达斯，如今市场地位岌岌可危，是否还能触底反弹再创一个神话？
| 2019-03-15
业绩增长400%的企业，只用了1年时间定为落地就做到。
李靖 | 2019-03-28
如果忽视“品类原型”和产业趋势，就很难实现定位的落地。
晏紫 | 2019-03-13
核心商业模式与战略定位相辅相成。战略定位的心智调研，可以大大节省与顾客建立品牌特性沟通的信息费用。
高维学堂 | 2019-03-12
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
潘轲 邱韵 | 2019-03-11
很多时候，顾客就是对企业发出的信号视而不见。如何让顾客产生关注行为？如何用定位方法科学地抢夺流量？
黑马学院 张九陆 | 2019-03-08
是什么力量，让杨浩涌在极度竞争环境中后来居上，打赢一场“百亿美金”之战？
张云 | 2019-03-07
在整体行业销量呈现下滑趋势的背景下，奥克斯空调如何依靠定位逆势而上？
里斯品类战略 | 2019-03-06
长城汽车从一个没有合资资源的自主“小兄弟”起步，一手打造出中国第一汽车品牌哈弗，背后的战略历程蕴含着价值百亿的经验教训。
晏紫 | 2019-03-05
竞争正在往新的均衡方向转变，滴滴首先消失的是大数据杀熟行为，进一步消失的将是部分市场份额。
一刻talks | 2019-03-01
这是一刻talks对营销史上的传奇父女：定位之父、定位理论创始人艾·里斯及里斯伙伴全球总裁劳拉·里斯的专访。
晏紫 | 2019-02-28
商业模式永远是在交易费用最低处得理，在得理处成势。
高维学堂 | 2019-02-27
基于360°落地营销，让每一分钱像子弹一样击中客户心智，助你赢得商业竞争。
里斯品类战略 | 2019-02-26
无论零售业态的模式怎么变化，心智的运行规律不会改变。产品品牌获得成功，最根本的办法是找到差异化的、能够进入心智的定位，并让品牌保持狭窄的聚焦，最终在心智中代表一个品类。
艾·里斯 | 2019-02-25
如何让那些贫困地区的人们提高生活水平，创造更多财富？只有一个新的组织才能做到这一点，我将其称之为“无国界营销”。
艾·里斯 | 2019-02-21
注意！很多在20世纪奏效的营销方法在21世纪不再有效。这些定位原则在未来几年的时间里能够让你在商业竞争中胜出。
邓德隆 | 2019-02-18
——《由巫到礼，释礼归仁》英文版序
邓德隆 | 2019-02-15
纪念定位之父杰克·特劳特先生诞辰84周年。
天问-李斌 | 2019-02-13
《定位》：“在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起名字。”天问提供品牌起名服务。全国数百位精英为您起名，定位大咖冯卫东等评委为您千里挑一好名字，科学有效的起名筛选淘汰流程让您最终拥有一个品牌定位的好名字。
| 2019-01-25
中国企业家要抓住第三次管理浪潮，找到自己独一无二的定位，把这个定位坚守住并做大。
刘传奇 | 2019-01-24
进不进商场？还继续在商场开店吗？商场店怎么开才能赚钱？
潘轲 邱韵 | 2019-01-23
品类是或大或小的流量库，品类内的品牌则通过不同的定位分享流量，唯有在顾客心智中占据一个定位才能真正锁定心智流量。
里斯品类战略 | 2019-01-22
在互联网时代，人们对定位理论最大的误解莫过于互联网本身。
许宝丹 | 2019-01-16
“只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须要聚焦。品牌延伸是导致企业失去聚焦的最重要原因之一。”
冯卫东 | 2019-01-15
不要把稻草卖成金鱼，更不要把金鱼卖成稻草。
潘轲 邱韵 | 2019-01-11
企业的经营，自然是要追求稳定（刚性）的流量，这样才不用紧跟一个又一个瞬息万变的潮流，也不用大把的花钱购买平台流量。
界面 | 2019-01-14
定位就是企业在哪里决战。
张知愚 | 2019-01-10
人虽然生活在现代社会，但是大脑还是亿万年前的配置。这个配置的特点，就是随时都在寻求问题解决方式。因为这有利于个体的生存和进化。定位理论中的品类分化理论、视觉锤和语言钉，同样来自人类进化中形成的心智本能。
张知愚 | 2019-01-09
定位理论的心智理论，来源于心智的进化本能。心智难以改变，所有挑战心智已有认知的营销行为，都是无效的。
潘轲 邱韵 | 2019-01-08
怎样才能成为首富呢？就是做超级流量主。一旦成为了超级流量王，你就掌握了流量的定价权和分配权，就可以通过出售和分配流量来获取超额利润。那到底什么是流量？它是信息时代的新生事物还是由来已久？如何才能获得流量？现在，让我们来揭开这位明星嘉宾的神秘面纱！
冯卫东 | 2019-01-07
战略分为企业战略和品牌战略，品牌战略是企业战略的基本单元，企业战略等于品牌战略之和；企业战略就是发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉适当的机会；如果只捕捉一个机会，就是单品牌企业战略；如果捕捉多个机会，通常应该采用多品牌企业战略。
福布斯杂志 | 2019-01-04
当今世界所发生的巨大变化对于品牌的角色产生了怎样的影响？
火种定位学会 | 2019-01-01
非常荣幸得到您的关注！无论是老朋友还是新朋友，我们都因“定位”结缘，对于彼此来说实为人生一大幸事。或许你不曾意识到，你品牌认知的进步，就是中国经济转型和民族复兴的推力！5.11中国定位日，感恩有你！
柯磊 潘轲 | 2019-01-02
如果说优势“心智资源”是历史赋予的，那么巨大的人口红利和全球化大势则是时代赋予的。
洪寅义 | 2018-12-28
面对也许是40年来最漫长的经济下行周期，品牌制造企业该如何实施品类战略，以度过最困难的时期？互联网平台又应当把握哪些创新机会？
秦先普 | 2018-12-27
如何解决中国企业在新形势下的传播难题？如何把企业的品牌建设、产品促销、传播诉求和广告预算有机地结合起来？如何走出传统营销理论创新艰难的困境？
柯恩 | 2018-12-26
这一战，轰动武林，惊动万教。
正和岛 | 2018-12-24
谁是独角兽，去看分众；谁将成为独角兽，也去看分众。
宝能 | 2018-12-21
随着商业竞争的加剧，我们会看到更多的企业引入定位。
钛媒体 张远 | 2018-12-20
真正创新的方向是提供差异化的价值。
张云 | 2018-12-19
21世纪对于中国企业来讲，最重要的机会是什么？
宝能 柯磊 | 2018-12-17
一个清晰的游戏定位，不仅能够在拉新阶段为用户提供一个强有力的理由，更有利于保护裂变的成果，激活和唤醒休眠用户。
记豪 | 2018-12-14
一个品牌找到语言钉不等于占据了语言钉，一个品牌找到了视觉锤也不等于占据了视觉锤。
艾•里斯 | 2018-12-11
如果你赢得心智，那就是证明你是真正的胜出了，而不是在某个市场上。
长志 | 2018-12-12
企业只有寻找到自身的差异化定位，并且基于定位的系统化运营方式，才是企业最应该把握的增长“黑科技”。
陈奇峰 | 2018-12-10
有定位认知优势的加持，再展开黑客增长，则事半功倍。
陈华 | 2018-12-07
特劳特中国定位之路。
中新网上海 | 2018-12-06
品类时代来临，为了向中国企业家分享品类创新的方法和实践，由中国第一定位商学院——克里夫定位学院主办的第二届中国品类创新大会12月1日在上海成功举办。
艾▪里斯 | 2018-12-05
定位可谓一门攻心之术，读人先读心，它主张营销竞争的核心是消费者的心智，是要在消费者心智中占有一席之地。
特劳特战略定位 | 2018-12-04
流量的获取与留存依赖于企业的定位。
侯德夫 | 2018-12-03
随着中国企业越来越多地参与绵延不绝的全球化激烈竞争，定位也将积淀入中国人的文化心理结构中，成为新一代中国人的思维方式。
定位学习网 | 2018-11-30
昨天，《21世纪的定位》在北京全球首发。“定位之父”艾·里斯亲临现场讲述定位在21世纪的新法则指引。
里斯品类战略 | 2018-11-28
在打造新品类的过程中，企业由于行业惯性思维和内部视角的限制，往往容易陷入四个典型的误区。
潘轲、邱韵 | 2018-11-26
区块链与定位理论以不同的方式方法让社会的交易成本进一步大幅降低，效率倍增。
刘传奇 | 2018-11-23
这是一篇会得罪大半个餐饮圈大佬的文章，也有可能阶段性摧毁整个中国！
里斯 特劳特 | 2018-11-22
与未来几十年相比，我们今天所处的竞争环境仍像茶话会一般轻松。
火种定位学会 | 2018-11-21
诚邀您与我们一起见证火种广西盛会，席位有限，入场券正在火热抢订中。
Rance Crai | 2018-11-20
“很久以前我就知道这是一个伟大的想法，这也是驱使我一生致力于此的原因。”
商学院杂志 | 2018-11-13
如果没有办法在一个品类中占据第一或第二的品牌地位，怎么办？
定位学习网 | 2018-11-12
基于区块链技术的第三代互联网——价值互联网，正是下一代投资英雄拼杀的热土！
龙曦 | 2018-11-09
这是中药创新领域的一匹黑马的故事。
小云兄 | 2018-11-08
数据的价值并不在于其结果，而在于人们是否能对其做出正确的解读。
里斯品类战略 | 2018-11-07
如何才能挖掘消费者认知中所关注的利益点，从而让品牌进入顾客心智？
成美 | 2018-11-06
希望为更多企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
里斯品类战略 | 2018-11-05
知易行难。
盘子同学 | 2018-11-03
谁的“过”，谁背！
刘兵 | 2018-11-01
老乡鸡的差异化是什么呢？老乡鸡如何设计餐厅呢？
快刀何 | 2018-11-02
西贝的成功证明了定位的失败？听完寿文彬先生的意见后，要不要听听西贝的？
张远 | 2018-10-31
有50年历史的定位理论，在互联网时代找到了更大的用武之地。
投资圈杂志 | 2018-10-30
必须要认知到一点，今天的商业世界是由品类所主导。想要在商业世界中占据优势，最佳的办法就是成为品类之王。
厚德战略定位学院 | 2018-10-29
2018年10月21日，于雷老师作为商帅商学院的特约嘉宾，在医药行业企业家高峰论坛上作主题演讲。
火种定位学会 | 2018-10-28
2018年10月20日下午，火种定位学会（广州）分会举办了第3期线下分享会。邀请到程花匠、何一山、盘子三位嘉宾做客广州番禺，进行了“定位三人谈”的交流。思想碰撞，观点交锋，三位老师灵活运用自身所学，为到场的学习者带来了精彩的知识输出。
北京定位学院 | 2018-10-25
树高千尺有根，水流万里有源。欢迎各定位机构、定位企业报名参加，共同纪念定位西来的历史进程并交流定位实践进展。
天问学会 | 2018-10-24
麦当劳和星巴克，竖着排队和横着排队如何进行经济解释？
长志 | 2018-10-26
每一个企业都有自身的赛道，每一次创新、每一次融合都有可能是重新开启一个新的赛道。
定位君 | 2018-10-23
重庆定位学会——西南唯一官方授权成立的定位理论实践平台。
里斯品类战略 | 2018-10-22
对于大多数中国企业而言，今天面临的挑战将远大于过去三十年的任何时候。
刘兵 | 2018-10-20
【不含一滴水份的定位设计课】影响众多定位企业及设计同行，拥有20年品牌设计经验、7年定位实践经历的定位设计开创者刘兵老师，2天一夜，详解定位设计原理，教你如何避免100分的定位出现50分的视觉传播效果。
天问学会 | 2018-10-18
“企业战略-品牌战略”二分法如何运用到小米的企业战略？
卢宝宜 | 2018-10-15
一个初创企业需要具备哪些素质有望成为独角兽？
李湘群 | 2018-10-12
如果避免企业界的“公地悲剧”？
段永平 | 2018-10-11
“敢为天下后”，有所为有所不为，不做不对的事，比做对的事更重要。
定位学习网 | 2018-10-11
雨虹防水平面广告集
定位学习网 | 2018-10-11
老板电器平面广告全集
定位学习网 | 2018-10-11
快狗打车平面广告集
定位学习网 | 2018-10-11
今麦郎平面广告集
定位学习网 | 2018-10-11
唯品会平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
转转二手交易网广告
定位学习网 | 2018-10-10
青花郎广告
定位学习网 | 2018-10-10
毛豆新车网平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
瓜子二手车平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
佬土鹅肠火锅平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
喜家德平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
老乡鸡平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
爱玛电动车平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
雅迪电动车平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
简一大理石瓷砖平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
香飘飘平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
劲霸男装平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
东阿阿胶平面广告集
定位学习网 | 2018-10-10
胡宝能 | 2018-10-10
加多宝平面广告
深圳湾•新经济商学院 | 2018-10-09
深圳湾创业广场党委特联合深圳湾•新经济商学院、深圳顺知定位咨询公司、火种定位学会等将为深圳湾园区入驻项目、机构已投项目及投资机构投资人，提供创业课题分享。本期分享主题： 新经济行业企业的定位之道。欢迎创业者及投资人报名。
福布斯 | 2018-09-29
他希望定位成为“中国企业配置资源的公关范式”，乃至引领第三次生产力革命。
武敬粢 | 2018-09-27
一个品牌包打天下，那是异想天开。
姜承 | 2018-09-01
迟到的瓜子，究竟是如何打赢这场史诗级的广告大战的呢？解密瓜子打赢二手车广告战的关键算法！
| 2018-09-10
小云兄 | 2018-09-07
在不同的销售环境下，产品的包装承载着不同的认知使命。
包总 | 2018-09-06
那颗射向腾讯的子弹，忘了老大哥穿了十层防弹衣...
柯恩 | 2018-09-04
“战略+技术”双剑合璧，则天下无敌。
沐意 | 2018-09-03
你还记得昨天打开电视或进入电梯时看到的广告吗？对于没有足够资金支持的中小企业来说，广告还能作为首选的传播方式吗？
小云兄 | 2018-08-30
见过太多企业去追求一些吃力不讨好的事了，文中案例都只是冰山一角。
| 2018-08-28
中外管理新媒体 | 2018-08-27
在市场环境、文化土壤不尽相同的背景下，中国的隐形冠军企业如何做到世界级？
杨铸琳 | 2018-08-23
做哪些正确的事情，让客户选我而不选它？
周洲 | 2018-08-22
竞争环境决定着我们生意规模的大小和打造品牌的难易程度，因此，选择合适的战场尤为重要。
怪兽先森 | 2018-08-21
抛开品牌品质、经营、规模等问题，重点和你聊聊品牌取名的两大原则、5大技巧，以及好名字的四检测法。
姜承 | 2018-08-20
事实上，王老吉广告根本不是创意出来的，是算出来的！以“2003年王老吉30秒广告片”为例，剖析定位广告的5大算法。
特劳特定位咨询 | 2018-08-18
“除了银行密码之外，我们什么都回答。”
时青靖 钮键军 | 2018-08-17
定位理论所创造的战略无人区存在于用户的认知和心智之中。
于雷 | 2018-09-21
稻盛和夫先生创建的管理体系与特劳特定位学科有怎样的关系？两个体系如何结合并应用于企业？
李广宇 | 2018-09-20
历史总是如此相似，竞争对手不能轻视。
李广宇 | 2018-09-19
企业家究竟能从小米身上学到什么？小米经常被某些专家当作反面案例来反对定位理论，难道小米现象真的与定位理论水火不容吗？
快刀何 | 2018-09-18
广告公关化、公关广告化，是进一步强化广告、公关传播能力的解决途径。快刀定位公关团队在实践中，积累了一些实践方法，具体有如下8种。
柯恩 | 2018-09-17
美学和定位的交互，既是个人的选择，也应当是历史的必然。
快刀何 | 2018-09-14
你们的媒介策略还停留在电视广告、电梯广告、户外广告和网络广告吗？
里斯品类战略 | 2018-09-13
没有一家企业能够长盛不衰，也没有一个品类能够长盛不衰，但只要通过不断地品类创新，打造出越来越多的品牌，这家企业才有可能走得更远，才有可能实现基业长青。
于雷 | 2018-09-12
全球互联时代，定位精准与否决定企业的生死存亡。
张云 | 2018-07-31
星巴克把现磨理念带到还处在速溶咖啡时代的中国，但是受益者却不只是星巴克。
李湘群 | 2018-07-30
定位式增长的一个典型、两个认识和三个建议。
冯卫东 | 2018-07-26
科学定位，及时避坑。
陆祎晨 | 2018-07-25
没有产品在地面承接，不足以将品类和定位形成战略。
柯恩 | 2018-07-24
从定位角度给追求高速度和高质量增长的互联网企业提四条建议。
刘兵 | 2018-08-06
设计师如果对品牌定位不理解，必然会让顾客对品牌产生困惑。
柯恩 | 2018-07-23
定位与互联网技术相互赋能，给了分众传媒广阔的想象空间。
张云 | 2018-07-19
学习小米没问题，但要取其精华，去其糟粕。
記豪 | 2018-08-07
如果对于视觉锤的定义一知半解，不够清晰明了，不能严谨区分，必将陷入“一听就懂，一用就错”的陷阱。
艾·里斯 | 2018-07-18
在今天这个时代，品类比品牌更重要。
笔记识堂 | 2018-08-08
实战派定位专家、用定位实战指导投资实践、中国消费品投资第一品牌“天图投资”CEO冯卫东，首开线上课《冯卫东升级定位24讲》，8月8日全网首发！东哥的线下课，一票难求，场场爆满。听过者一再听，受益匪浅。超过10万的线下课，399元还原。
記豪 | 2018-08-09
钉子更重要，但锤子更强大。
东极定位 | 2018-08-10
东极定位咨询，创始团队来自两大定位公司，由资深定位专家王博、滕苡含联合创办，致力将正宗定位咨询服务传递给广大中小企业。现因业务拓展需要，招聘战略定位助理分析师。
特劳特定位咨询 | 2018-08-13
餐饮玩法的本质是什么？对我们企业经营意味着什么？是企业可持续发展的优势吗？企业经营的核心到底是什么？
肖 瑶 | 2018-08-14
失利者发明产品，成功者重构市场。
冯卫东 | 2018-07-12
竞争决胜于品牌，品牌决胜于心智。
春秋 | 2018-07-11
关联定位的本质是将你的品牌与消费者大脑中固有的东西关联起来，从而更快速进入用户的大脑，最终在消费者心智中占据一个有利的位置。
春秋 | 2018-07-10
品类从何而来？品类战略与定位是什么关系？假如品类最初由差异化分化而来，那什么样的差异化才能形成品类？
里斯品类战略 | 2018-07-09
世界上存在着两个足球世界杯比赛。一个是球场上的，而另一个则在商业的赛场上。
快刀何 | 2018-07-07
你希望自己成为知名品牌、山寨品牌、冒牌产品还是贴牌产品呢？
里斯品类战略 | 2018-07-03
在信息爆炸的时代，越来越多的人认识到了心智的重要性，从根本上而言，定位理论所要解决的关键问题是，如何让无限的信息有效地进入有限的心智？
快刀何 | 2018-08-24
江南春 | 2018-07-11
能抓住特定的时间窗口、开创差异化价值、采取饱和性的攻击的企业更易获得成功。
高维学堂 | 2018-06-28
滴滴一下，请务必安全出行。
柯恩 | 2018-06-26
做成百年老店，是许多企业家的梦想。
胡越峰 | 2018-06-22
一家企业应该如何进行公关？从锤子手机的错误说开去……
里斯品类战略 | 2018-06-20
成为最被华尔街看空的股票，特斯拉的命运让人们捏一把汗，但真相到底如何？
赵春璋 | 2018-06-19
延伸品类或品牌这个短期看似有效的办法，长期下来将对品牌造成极大的伤害。
杨顺波 | 2018-06-15
战略明确企业的独特定位，设定明确的取舍条件和加强各项活动之间的配称性，清晰的界定“我们的事业是什么？将来会是什么？应该是什么？”明确回答：谁是我们的顾客（谁不是我们的顾客）？我们为他们创造的价值是什么？这样的企业才会立于不败之地。
包·恩和巴图 | 2018-06-14
消费场景、品牌认知和品类烙印，这三个层面的筛查是品牌延伸的有效漏斗，也是一个品牌能否延伸到另一个品类的界限。
小云兄 | 2018-06-14
你真以为瑞幸的对手是星巴克吗？
徐新 | 2018-06-13
让时代的机遇成为自己的机遇。
小云兄 | 2018-06-12
要把用户当“傻瓜”。
特劳特定位咨询 | 2018-06-11
“商战是一场心理战，顾客的心智才是战场，一切进攻都要瞄准顾客心智。”
李广宇 | 2018-06-05
谨以此文纪念“定位之父”杰克•特劳特先生。
王连凯 | 2018-06-07
如何解决心智的两大难点？心智究竟是如何工作的？
吴修利 | 2018-06-05
重新定位品类价值的核心原则是什么？品类开创品牌或领导品牌如何扩大市场？
王连凯 | 2018-06-07
这既是定位公关的机会，也是心智时代的机会，更是所有公关同仁的机会。
孟蝶 | 2018-06-04
定位是一句响亮的slogan？定位能定生死？你对定位的误解有多深！
江南春 | 2018-06-03
你在消费者心中有没有等于1个词？或者等于1个品类、一个特性？
快刀何 | 2018-06-01
做抖音，内容是关键；持续产生好内容，必须有好方法。
劳拉·里斯 | 2018-05-28
移动互联时代的品牌战略错误，直接导致了大量产业洗牌的出现，该如何避免这类致命失误？
王人凤 | 2018-05-28
品类之王是企业打造品牌的首要目标，但从更长的时间纬度来看，要实现企业基业长青，打造品类王仅仅只是一个开始。
杨阳权 | 2018-05-26
干事业，不但要有定位素养，最好还得有点音乐素养。
辛敏琦 | 2018-05-26
让定位从逻辑可能变为现实。
| 2018-05-24
成为时间的朋友。
李亮 | 2018-05-21
与其更好，不如不同。
厚德战略定位培训 | 2018-05-18
2018年5月11日，由火种定位学会和定位学习网主办的首届“中国定位日”活动在深圳•大中华喜来登酒店盛大开幕。战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷老师受邀在“511中国定位日”大会上分享了自己的定位实践和心得。
陈奇峰 | 2018-05-18
你了解定位吗？为什么定位得到越来越多的关注？如何运用定位进行创新创业？特劳特中国创始合伙人陈奇峰受邀在5.11“中国定位日”大会上进行了“调动心智力量，把握时代机遇”为主题的分享。
5.11嘉宾 | 2018-05-15
首届5.11中国定位日大会圆满结束，作为大会官方媒体，定位学习网整理了嘉宾的金句，一字千金，某人还很搞笑……
橙子 冯冯 | 2018-05-15
首届511中国定位日大会的开幕仪式即将迎来，定位学习网和火种定位学会全体再次感谢认真追求认知进步的企业家们百忙之中参与我们的大会。在此预祝活动举办成功，也希望各位有梦想、有追求的企业家们开心而来，满载而归。
刘传奇 | 2018-05-09
立足正餐大机会，眉州东坡酒楼将能轻松超越西贝，再创辉煌！
冯华青 | 2018-05-07
互联网时代，传播环境（媒介）和传播方式的确发生了巨变，但作为心智的基本模式并未改变。在极度爆炸的信息面前，掌握心智规律及模式更加重要。
里斯品类战略 | 2018-05-05
品类创新将是中国品牌走向世界的核心和关键。
盘子 | 2018-05-02
把握科技进步、文化变迁等所带来的品类兴替的机会，打造强势品牌，用品牌变现代替关系变现。
柯磊 | 2018-04-29
“定位理论”和《定位》一书的“热销”并不意味着他们本身是无可挑剔和尽善尽美的，欢迎志同道合的朋友一起交流、碰撞。
| 2018-05-05
董金鹏 刘惜墨 | 2018-04-29
一觉醒来，世界变了。
刘传奇 | 2018-05-05
茶饮风靡，按照市场容量，将能诞生一个数百亿甚至千亿级品牌。同样是做茶，哪个品牌更有潜力？喜茶跟奈雪谁更有优势？中式茶饮的未来在哪里？
长志 保能 | 2018-04-27
如果要重塑品牌竞争力，首先需要从本质上认识品类与品牌、品牌定位及差异性对于客户以及潜在客户的意义，需要从重新认识和看待有关品牌定位的新模式。
刘廷校 | 2018-04-26
如果想成为一个持续成功的艺人，你需要一个独特的定位并且还要不断坚持下去。
吴修利 | 2018-04-25
一旦城市有了清晰的定位，各种资源也会随之吸引而来，整个城市将会变得活力四射，生机勃勃。
于是乎 | 2018-04-24
锤子科技是一艘没有灯塔指引的小船，而锤子百货是这艘小船上的一个个破洞。
黄梦麟 | 2018-04-23
企业有了定位，如何做推广？上央视、包公交、糊墙壁，投分众？你有钱吗？
刘传奇 | 2018-04-20
瑞幸不可能通过走与星巴克一样的路而打败星巴克，但星巴克并非无懈可击。
| 2018-04-18
邓德隆 | 2018-04-18
新经济环境下，CEO的职能需要重新定位。
盘子 | 2018-04-13
企业生存的原因是什么？如何找到定位？如何突破销售瓶颈？
特劳特定位咨询 | 2018-04-14
四浪叠加的“三无时代”里，好消息是，千亿级的企业肯定会出现了。坏消息是，真正的竞争才刚刚开始，任何一项社会功能，最终只需要几个大型组织就可以完成。绝大多数企业，会在这股浪潮里被淘汰。活下来的会是你吗？
陆杨 | 2018-04-10
一旦品类消失，品牌也将失去价值。
长志 | 2018-04-09
2018年4月1日愚人节当天，华为手机南非总部在其社交媒体Twitter账号发布一条动态，华为将把名字改为Wahway。这一传播动作虽然只是个玩笑，但我们不能只把它当做一个玩笑来看。
于建民 | 2018-04-08
本同处一个品类，一荣俱荣、一损俱损！
长志 | 2018-04-04
可能在每一个行业都有一个类似金立手机的企业，这些企业大多在片面学习模仿其他企业，在模糊自己的同时也在模糊着潜在顾客。
李传玖 | 2018-03-29
消费者掏钱购买的不是需求，是购买理由，这是营销制胜的关键所在。
里斯品类战略 | 2018-03-27
这是一个可口可乐与酒的故事。
徐国泷 | 2018-03-21
我是一杯高质量咖啡，比星巴克还便宜，比星巴克购买还方便。
冯卫东 | 2018-03-22
一个新的品类相当于一块空白的殖民地，找到它并抢先进入，是打造新品牌的最好机会。但新品类的命名往往攸关生死。
沐意 | 2018-03-20
重温经典，探寻品牌成功之道。
陈颖颖 | 2018-03-19
创建品牌，绝不仅仅是情感营销那么简单。
长志 | 2018-03-16
没有“没有内容的”营销，只不过内容生产的质量、传播效力有高下之分。企业只有更好的理解广告、公关、内容营销之间的关系，才能够更好的系统的实践。
王艳艳 | 2018-03-16
为什么有些品牌定了位却把自己给定死了呢？90%的餐饮老板都进入了六个误区。
艾·里斯 | 2018-03-14
从管理层的角度来看，更多品牌、更多型号、更多口味、更多的一切，总似乎意味着更多的销售额。然而事实并非如此。
张云 | 2018-03-07
战略的本质是一种实践，近年里斯中国公司与企业的广泛接触、交流及实践中，发现以下三种新战略误区值得关注，在此特别指出，以供企业家在实践中进行参考。
沐意 | 2018-03-06
视觉锤和语言的钉子是建立一个成功品牌的关键因素，创建视觉锤应该以语言的钉子为导向。不论采用哪种方法，视觉锤的终极目标是将一个特定的字眼钉入顾客的心智。
艾·里斯 | 2018-03-05
如果你不是第一，也不是第二，那么请做好准备，死亡迟早会来临。
沐意 | 2018-03-01
领导者是与众不同、独一无二的，它在顾客心智中占有重要的一席之地，品牌会因此产生光环效应。
小云兄 | 2018-02-27
为什么海底捞很少强调它来自四川？为什么王老吉没有强调它是广东凉茶？为什么KFC不再宣传自己是来自肯塔基州的炸鸡？
沐意 | 2018-02-08
熵的效应是自然界的一项基本法则，企业应按照聚焦原则来指导公司的每项决策。为什么真正遵循聚焦原则的公司没有多少？为什么多数管理层故意忽视甚至违背聚焦原则？
李广宇 | 2018-02-06
在2018年1月初，首届“农担杯”黑龙江省优质农产品营销大赛在黑龙江卫视成功举办。罗盘战略定位首席咨询师李广宇老师受邀担任总决赛点评嘉宾给予参赛企业指导性建议，并从战略定位高度分享东北农产品的未来发展之道。
李传玖 | 2018-02-02
露露是中国杏仁露第一品牌，它必须也有义务有责任为杏仁露品类代言。这或许是承德露露的正确开启方式。
赵晓明 | 2018-02-02
承德露露发布了全新的露露杏仁露，广告语改为“早餐好营养，就喝热露露”。这一次重大产品创新及营销能否起到挽救业绩、扭转颓势的作用？
特劳特定位咨询 | 2018-02-01
杰克·特劳特先生曾经多次访华，帮助一大批中国企业家学习并且了解“定位”这一重要的生产工具。对于很多企业家来说，杰克·特劳特先生不仅是一位伟大的战略家，更是企业家们所敬爱的导师和朋友。
特劳特定位咨询 | 2018-01-31
商业环境已经进入PAT时代，而在PAT时代企业配置资源和取得绩效的方式都已发生了巨大转变……
冯亨瑞 | 2018-01-30
品牌延伸被视为一种成本低廉而且合乎逻辑的增长方式。只有当为时已晚，公司才会醒悟，并发现它们的聚焦缺失已经到了危险的地步。
洪寅义 | 2018-01-29
专注主营品类、收割竞争对手、探索品类边界、顺势而为与渠道商展开合作，古老的商业智慧仍然是“新零售”时代的不二法宝。
长志 | 2018-01-26
生产型B2B品牌如何重新看待微信公众号？如何将其作为互联网时代下必须要优先抢占的传播阵地，以实现更主动、更高效的传播？
冯亨瑞 | 2018-01-24
成功的品牌会成为某一品类的通用名、代名词，当提到该品类时，人们会首先想起这个品牌，反过来也是成立的。
闫妮 | 2018-01-23
“我们最希望学习的是巴菲特。巴菲特的伯克希尔公司是70多家企业的第一大股东，成了优秀企业的永久家园。在中国环境下，我们更喜欢做重要的二股东，和企业家达成战略共识，然后长期持有，即便上市了也不一定退出，做时间的朋友。”
春秋 | 2018-01-22
商业成功的关键条件是如何获取流量。在消费者头脑中建立一个定位，就是你的品牌的流量保障。
刘述长 | 2018-01-17
美的空调的认知是什么？面对竞争压力，美的该如何完成产品布局？
冯卫东 | 2018-01-11
经营一个企业，到底是要做哪几件事情?天图资本合伙人冯卫东向你解构品牌与企业的关系、品牌的重要性、品牌与投资的关系。
里斯品类战略 | 2018-01-08
从2017年值得关注的重要商业实践，以及2018年在延续的那些商业变化趋势中，可以窥到企业在这个大变革时代的生存法则。
快刀何文峰 | 2018-01-03
从全局来看，一切重复于循环，都在返回其本源；弱，看似无目的，其实却是配合一切既定路线所能采取的唯一路线。反者道之动，是定位论的精髓；弱者道之用，是公关的精髓。公关从咨询到卖版，再回到咨询，正是“反动”。
特劳特定位咨询 | 2017-12-27
12月21日，明月镜片战略发布会在上海中心召开，宣告镜片行业迈入消费者品牌时代。作为明月镜片常年战略顾问与创业伙伴，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆到场对明月镜片的新战略做出解读。
江南春 | 2017-12-26
近期，分众传媒董事长江南春为长江商学院EMBA29期同学做了主题为《成长型企业指数级增长》的内部分享：在流量枯竭的时代中，什么比流量更重要？怎样向消费者传达购买理由？企业如何才能取得指数级增长？
特劳特定位咨询 | 2017-12-25
“未来企业之间的竞争，不是在产品和价格层面，而是通过重塑战略定位，在顾客心智中展开较量。”2017年12月15日，由全国工商联家具装饰业商会主办的顶配中国家居绿色供应链峰会在广东举行，特劳特（中国）首席战略官陈逸伦受邀出席峰会并发表演讲。
沐意 | 2018-01-23
低价促销真的那么管用吗?当竞争对手在低价促销时，企业要不要跟进呢？
特劳特定位咨询 | 2017-12-20
12月9日，第十六届中国企业领袖年会在北京开幕，特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿胶总裁秦玉峰、分众传媒董事长江南春、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆共同出席“品牌说”论坛，并围绕“抓住人心的力量”为主题和现场嘉宾展开互动交流。
梓树 | 2017-12-19
一个千亿级的行业，没有一个过百亿的品牌，这是这个行业的悲哀更是机遇。敢问家具行业路在何方？回头看历史，跳出行业看行业，只有方向正确，努力才不会白费。抢先进入消费者的心智，占领属于自己的心智资源，才能成为未来家具行业的王者。
特劳特定位咨询 | 2017-12-14
12月9日，由《中国企业家》杂志社主办的2017年（第十六届）中国企业领袖年会在北京举行。特劳特全球总裁邓德隆受邀出席并发表演讲，他谈到，企业家精神的最好体现，是为企业找到定位，这也是企业家的首要责任。
新浪财经 | 2017-12-12
“2017中国企业领袖年会”于2017年12月9日-10日在北京举行，分众传媒[股评]董事局长江南春出席并分享了他对中国消费市场的趋势分析和中国传播市场的消费趋势分析。
特劳特定位咨询 | 2017-12-11
12月1日，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆受邀参加腾讯家居主办的“2017中国家居产业品牌创新峰会”，就企业战略等问题对现场嘉宾的提问进行了解答。
里斯品类战略 | 2017-12-08
BAT的格局是否会被真正撼动，取决于“百度大脑”的品牌战略能否成功。对于创造顾客至关主要的品牌战略，百度做得怎样？劳拉·里斯对此又有哪些相应的建议？
特劳特定位咨询 | 2017-12-07
2017年11月29－30日，由《商业周刊/中文版》主办的“TheYearAhead展望2018”峰会在北京举办，邓德隆以“定位与消费升级”为主题谈到了消费升级带来的竞争将在全球范围内展开，企业家要抓住这波浪潮，重点是要化解“心智障碍”，利用好核心资源——心智资源。
邓德隆 | 2017-12-04
在全球化大势之下，中国医药企业如何通过自我定位，凸显出自身的“比较优势”？邓德隆以东阿阿胶及中智药业草晶华为例，指出我国医药企业最能在全球竞争中凸显“比较优势”的当以中医药为首，本身拥有这一得天独厚优势的企业，需抢抓机遇。
冯卫东 | 2017-12-01
天图资本合伙人冯卫东发表了题为《新零售风口下，谁能赢得未来？》的演讲。在他看来，新零售的源头是零售品类的分化，新零售就是顾客心智中的零售新品类。对于当下的几个新零售风口，自动售货机、办公室货架是他看好的两大方向，他同时告诫中小创业者，对于无人超市、无人便利店等商业形态，要防范试错成本过大。
周鸿祎 | 2017-11-30
让我欣慰的是，单独做搜索品牌，已被历史证明是个非常正确的决策。新浪推出爱问，搜狐推出了搜狗，腾讯使用了搜搜。刚开始微软绑定的搜索品牌叫MSNSearch，后来这个策略并不成功，后来微软改变了方向，推出了WindowsLiveSearch，一直到最后必应的出炉，微软才迷途知返微软再奋起直追已经非常费劲，Google已经将搜索的烙印深深地刻在了人们心中。
罗贤亮 | 2017-11-29
定位在全球范围内收获越来越多的粉丝,《定位》的发布究竟为品牌营销界带来了什么？它将如何应对商业战场上越来越大的挑战？
里斯品类战略 | 2017-11-28
在每年一度的全球价格狂欢盛宴中，平台和品牌各自的获益是什么？低价对品牌而言，到底是劣势还是优势？面对价格战和“一天的销量奇迹”，品牌商该如何取舍？
快刀何文峰 | 2017-11-27
以建立品牌为目标，是定位公关在目标上与传统公关的区分；以定位论为指导，是定位公关在方法上与传统的不同。“永远探索公关建立品牌的有效方法”是定位公关星空的北斗七星，亦是乃至定位公关品类的使命。
张建明 | 2017-11-24
随着“中国品牌日”的确立，以品牌为关键词的论坛层出不穷。在这一轮的品牌建设热潮中，对于如何建设品牌，如何走出当前对品牌建设的误区等问题，专家建议我们热话题要冷思考。
Lachel | 2018-01-24
别问「我比别人强在哪里」，要问「哪些事，只有我能做」。
快刀何 | 2018-01-24
不属于你的机会，还叫机会吗？那叫陷阱。或许，叫“机会感”更确切。
里斯品类战略 | 2017-11-16
谷歌秋季发布会让人感到谷歌正在成为一家硬件公司。在谷歌的硬件梦中，至关重要的品牌战略问题能否妥当处理？劳拉·里斯认为：企业应该在品类的分化中持续缩小它们的业务焦点，集中到分化出的对其最重要的市场上，而非反向扩张。
里斯品类战略 | 2018-01-24
里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云先生应邀出席《哈佛商业评论》中国年会暨甦盛典·新物种商业Talk，并在会上做了题为《认知时代的新品类法则》的演讲，探讨新物种在未来商业界打造品牌的战略思维和方法。
长志 翠姗 | 2017-11-09
初次了解“第二大脑”的概念，是在顺知定位咨询公司的潘轲潘老师的一篇抢占顾客的“第二大脑”文章。具体阐述了伴随着互联网、移动互联网以及物联网的深度发展。人们开始更多的借助网络获取各类信息，而这些信息又都有可能成为影响客户决策的关键要素。文章指出企业该如何有效利用互联网这个人类共有的“第二大脑”打造品牌。
磐石之心 | 2017-11-06
所有营销人都应该买《定位》全套书学习，并持续运用到企业经营中，因为这是一个供大于求的同质化市场，营销决定胜败的概率极大。
​侯德夫 | 2018-01-29
把问题简化，问题的本质就是一个存在单位如何生存、发展的问题。
何松松 | 2017-10-31
毫无疑问，在竞争无限激烈的现代商业环境下，不断创新已经成为企业从竞争中脱颖而出最为有效的方式，但同时也是最难的部分。创新的途径并不唯一，最简单的做法就是从重视心智资源出发，仔细观察市场、洞察消费行为。挖掘出有价值的心智资源并加以利用，必将使企业的品类创新更有成效。
刘汉 | 2017-10-27
虽然有时候从企业内部来看，提升运营效益非常有必要，但在某些情况下，过于拔高其重要性并上升到战略层面，反而会破坏品牌差异化的定位，弱化企业的外部竞争力。厘清两者之间的差别，有助于企业在实践品类战略的过程中，打造出与战略定位更为匹配的运营配称系统，真正发挥出品类战略的价值。
蒋璐阳 | 2017-10-19
邓德隆应邀对话商业周刊视频总编辑蒋璐阳，为我们解读金罐加多宝又一次战略决策的成功。
| 2017-10-19
刘坤 | 2017-10-19
大企业的陨落，关键在于面对品类分化时的战略迟疑或者战略不当。
邓德隆 | 2017-10-19
在定位引领下的创新是有保障的，并不冒险。
小鹄 | 2017-10-16
定位不是对产品要做的事，而是对预期客户要做的事。换句话说，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑中占据一个真正有价值的地位。
江南春 | 2017-10-19
黑马会会长、分众传媒董事长江南春出席活动并发表了以“帮助客户成功是企业级服务公司成长的奥秘”为主题的演讲。江南春表示，对于企业级服务公司，必须要找准自身的目标市场和机会，并在目标市场中建立差异化价值，才能应对被模仿、被BAT覆盖的风险，实现“新物种”从脆弱到固然的“惊险一跃”。
张秋颖 | 2017-10-07
所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是用户的心智。而我觉得顾客的认知成本才是企业经营的最高成本。
邓德隆 | 2017-10-05
2017年9月25日，新时期“新”定位——《定位》中文版15周年庆暨定位丛书新译本上市发布会在北京维景国际大酒店隆重举行。
邓德隆 | 2017-10-05
21世纪最贵的不是人才，而是懂定位的人才。
包·恩和巴图 | 2017-09-22
要么成为专家品牌，要么成为平台企业。
潘轲 柯磊 | 2017-09-18
打造强势品牌的最大秘诀就是要抢占顾客的大脑，除了原生大脑之外，顾客还有“第二大脑”，它的重要性将不亚于原生大脑。对于有志于打造品牌的企业，抢占顾客第二大脑，越早越好。
王东岳 | 2017-09-13
有人说，理论诞生于工业时代，因此它是错的。如果你的判断依据，唯了新旧，那还能有正确的判断依据吗？凡是新的都是对的，凡是旧的都是错的，那还叫实事求是吗？
李广宇 | 2017-09-13
激烈的竞争下，不是我们想做什么，就能做什么，而是你的竞争对手允许你做什么，或者说，是顾客允许你做什么。
王超 | 2017-09-11
品类，不是商标法规定包装上的产品标准名称，也不是货架管理概念的产品类别划分，而是消费者认知上对产品的价值类别划分。
于雷 | 2018-02-27
我认为，针对当下人类商业所遇到的最大挑战，稻盛和夫先生构建的管理体系具有独特的价值和跨时代的意义。
邓德隆 | 2017-09-08
定位是企业进行有效创新的工具，定位还是一项重要的社会创新。
潘轲 | 2017-09-04
所有的战争都分为内战和外战，商战也是如此，你知道你应该选择何种战争么？你的广告打的是这种战争吗？
江南春 | 2017-09-01
所以大家可以看到所有必要的东西被想要的，潮流的，商品不仅是提供功能的，而是抚慰心灵的。
顺知定位咨询 | 2017-08-31
做定位，找对方向很关键，但最终取得多大效果还有赖于执行。我们结合为客户企业服务的实践，就定位落地执行中的关键问题，梳理出三个关键点，暂且称之为“定位落地过三关”。
李广宇 | 2017-08-29
百度甩掉了外卖这个包袱真的能高枕无忧么？
李广宇 | 2017-08-24
曾估值24亿美元的百度外卖为什么会缩水如此严重，落得被收购的地步？
艾诚 | 2018-02-27
“当你整日陷入繁琐的运营改善类事务时，不妨跳离出来，思考一下，企业定位是什么？这确实是个关乎企业生死存亡最根本的问题。
肖瑶 | 2017-08-23
在新技术，新市场，新的消费趋势不断涌现，颠覆者层出不穷的今天，企业是跟进，还是不跟，成为一个无解的难题。背后的根本原因，不在于选择哪条路，而在于问题本身暴露出的思考方式。
| 2017-08-21
潘轲 李相如 | 2018-02-27
越是独特越容易被记忆和感知，越是通用越容易被无视和忽略。
李相如 | 2017-08-15
很多人赚第一桶金跟读书并没关系，跟懂不懂定位理论其实也没有必然关系，但路要走得更长更远，品牌要打造得更扎实，没有知识的护航肯定是不行的。
潘轲 柯磊 | 2017-08-16
品牌故事就是对定位的戏剧化表达。那么到底什么是戏剧化表达？为什么要强调“戏剧化表达”？本文首次揭秘。
劳拉·里斯 | 2017-08-11
法拉第未来能否与现今最火的电动车特斯拉分庭抗礼？看劳拉·里斯大师是如何解读的。
邓德隆 李湘群 | 2018-02-27
2017年7月31日在长沙举行的餐饮创始人的思想盛宴——“0731”，大会邀请了特劳特全球总裁邓德隆老师和特劳特中国首席咨询师李湘群老师，详尽分享了餐饮品牌老乡鸡的成功之道。以下是小编呕心沥血整理的直播文字。
邓德隆 李湘群 | 2017-08-09
2017年7月31日在长沙举行的餐饮创始人的思想盛宴——“0731”，大会邀请了特劳特全球总裁邓德隆老师和特劳特中国首席咨询师李湘群老师，详尽分享了餐饮品牌老乡鸡的成功之道。以下是小编呕心沥血整理的直播文字……
邓德隆 李湘群 | 2018-02-27
2017年7月31日在长沙举行的餐饮创始人的思想盛宴——“0731”，大会邀请了特劳特全球总裁邓德隆老师和特劳特中国首席咨询师李湘群老师，详尽分享了餐饮品牌老乡鸡的成功之道。以下是小编呕心沥血整理的直播文字。
| 2017-08-03
对于企业家和公司来说，特劳特老爷子的遗珠《定位》，就是商界竞争中的屠龙宝刀和九阴真经。要么绝处逢生，要么登上巅峰定位不仅是营销界人人谈论的热点话题，同时也真正的影响到了企业：要么绝处逢生，使企业完成逆袭；要么登上巅峰，成为行业老大。
李相如 | 2017-07-28
正确识别领导者的正确喊出姿势。
潘轲 柯磊 | 2017-07-27
为什么你投入了那么多广告费却收效甚微？顾客对你的广告为什么视而不见？甚至看到了也无动于衷？
傅盛 | 2017-07-25
一个领导者的本质就是做正确的决定。
李靖 | 2017-07-21
其实，重要的是企业在实践这个理论，无论它是否叫“定位”。
李相如 | 2017-07-14
定位新锐李相如开撕形象派大师叶茂中先生。
盘子 | 2017-07-12
乐视到底会走向何处？
张五常 | 2017-07-12
或许你听过许多关于读书思考的问题，但是这篇文章你不可错过。
| 2017-07-10
如何起一个全新的英文品牌名，它是一个非常好的例子。试着让你的品牌名能暗示出它所属的“品类”，以及这个品牌“独特的优势”。可能不是在所有行业中都能通行，但这是一个你应该尝试的方法。
王成军 | 2018-03-01
2017年7月7日纪念杨小凯13周年。
| 2017-07-06
商业的终极战场在心智当中，品牌则在现实环境中各个地方展开真刀真枪的战争，这不在高铁站里又开始了。
傅盛 | 2017-07-06
简单一句话概括——经过充分思考和认真研究后，制定清晰目标以及持续推进的路线图，这应该就是战略的全貌。
李湘群 | 2017-07-05
通常，我们最大的优势在哪里，我们去把优势释放出来，要更相信自己的直觉，不要被这些理论框住自己了。
吴修利 | 2017-07-04
要想减少与顾客的矛盾，最重要的一个建议，把自己还原成普通顾客，保持客观，和顾客站在一起，拥有顾客思维。
秦玉峰、邓德隆 | 2017-07-03
2003年的时候，一家中国A股上市公司的老大在企业遇到经营困难的时候，读到了一本书，然后根据这本书的理论，坚持了十几年，成效如何呢？从曾经经营二十多个品类，一亿多的利润到如今一个品类就能贡献十几亿的利润，而市值也从曾经的二十亿，增长为今天的四百五十亿，他是谁？他推荐的书又是什么？
杨阳权 | 2017-07-03
一个占据定位的“词汇”仍然是最重要的，但是从帮助进驻心智的层面讲，视觉图像是最有力量的。
李相如 | 2017-06-28
如何更好的记忆心智模式，下面就是一个小技巧。
宝能、柯磊 | 2017-06-28
一场发生在电梯里的没有硝烟的战争。
艾·里斯 | 2017-06-22
失去了杰克，将定位理论的概念植入全球企业高层心智的事业就变得愈加困难。但是和我的女儿劳拉·里斯，以及包括中国在内的全球合伙人们一起，我们将继续努力。
周年洋 | 2017-06-12
定位之父特劳特离开了我们，但是他的理论留在了这个世界上，对他最好的纪念就是阅读吸收他的思想成果，不仅让其在企业界显威，更要在投资界光大。
| 2017-06-08
“最好的纪念，莫过于把大师的文字、思想，刻入脑海，融入血液；在大师离去之后，继续沿着他拓荒的足迹前行。”
潘轲 | 2017-06-07
今日上午，传来一个非常不幸的消息，定位之父杰克·特劳特先生已于6月5日在美国辞世，享年82岁。诚如先生所言，“中国处在一个至关重要的十字路口上”，而先生自己正是这样的一位指路人……
束从轩 | 2017-06-05
老乡鸡在定位指导下数次转型升级5年增长10倍营收30倍利润全国400余直营店作为中国餐饮品牌的定位先锋之一在学习和施行定位上老乡鸡董事长束从轩给出了他的践行心得。
李湘群 | 2017-06-04
5月21-23日在南昌举行的“2017中国药品零售经营创新峰会”上，老百姓大药房罗君艳、中智药业曹晓俊、特劳特公司李湘群从不同角度解读了“草晶华破壁草本”的热销现象。
周鸿祎 | 2017-06-01
无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。
张云 | 2017-05-25
。我们不用再去找下一个战略的创新观念是什么，战略的核心的终极做法就是开创并主导一个品类。
冯卫东 | 2017-05-22
一个是定位理论，告诉你如何形成有效的商业假设；另一个就是精益创业理论，告诉你如何低成本验证商业假设。
史亚娟 | 2017-05-20
无论你的品牌有多大，或自认为品牌拥有不菲实力，都要及时打造第二个品牌名，想在互联网时代做生意，单一品牌名早已过时。
魏建军 | 2017-05-16
长城汽车通过聚焦SUV成长为全球最赚钱的汽车公司，长城汽车董事长第一站在讲台上分享他的战略聚焦之道。
艾·里斯 | 2017-05-15
5月11日—12日，由里斯伙伴（中国）公司主办的“见证品类的力量——第三届定位中国峰会暨里斯品类战略十周年论坛”在上海中心大厦隆重召开。
里斯品类战略 | 2017-05-09
创造一句口号，要给人留下深远的印象，还要想想文字之外的东西。
辛敏琦 | 2017-05-10
是什么观念让一家石油跨国公司看中一家中国小公司，这家小公司是如何一步步成长的。
张五常 | 2017-05-03
张五常：毫不客气地说，弗里德曼，施蒂格勒，我很佩服的人，他们的观点都是错的。
特劳特定位 | 2017-04-27
东阿阿胶从05年到09年，市值从05年的22.1亿增长到了325.18亿，市值翻了15倍，秦总为我们解答了其中的成功之道。
陈润 | 2017-04-27
20世纪50年代中后期，可口可乐问世百年之际，百事可乐却骤然发力。自1898年诞生之日起，百事可乐就在可口可乐光环笼罩之外的阴暗处默然生长，谁都不会想到，就是这家气若游丝的寒微企业，居然在一夜之间变得生猛强悍，以暴风骤雨般凌厉的攻势逼得可口可乐无力招架，一场惊心动魄的激烈商战即将拉开序幕。
谢伟山 | 2017-04-24
商界精英脱口秀节目《波士堂》本期推出永和豆浆品牌创始人——林炳生。豆浆界的“老司机”林炳生与谢伟山、孙瑞芬等特邀嘉宾热烈互动，让我们一睹为快。
张云 | 2017-04-23
定位理论在向中国市场的落地过程中，遇到了哪些中国式的典型问题？企业多元化和品牌聚焦化的战略和实施过程该如何把控？《凤凰文创观察家》栏目专访了里斯伙伴中国公司总经理、品类战略思想的创建者之一张云，就定位理论落地中国面临的一系列核心问题进行了解读。
哈佛商业评论 | 2017-04-21
在管理的殿堂中，“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠，其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展，有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。
徐国泷 | 2017-04-20
一则通俗的广告语就让销售额立马增长40%。
李传玖 | 2017-04-18
东鹏VS红牛，你怎么看？
傅盛 | 2017-04-17
我一直在思索，怎么才能让一家公司更快地成长？一个人怎么才能从一群人的竞争当中脱颖而出？
江南春 | 2017-04-14
拥抱变化这个词语让人很兴奋，每次开会都要讲拥抱变化，但这个拥抱变化什么是对的、什么是错的，很难判断。由于我不能判断，所以我更愿意选择赌对不对。
哈佛商业评论 | 2017-04-13
在管理的殿堂中，“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠，其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展，有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。
李晚华 | 2017-04-12
2017年4月6日，火种定位学会广州分会举办了第一场分享活动-《精益创业》分享会。深圳分会、佛山分会、潮人交流群的部分同学从各地前往学习与讨论。
宁静致远 | 2017-04-10
发现一个好的定位是商业竞争优势的起点，根据定位来经营不但要在商业模式上落实定位，还要在传播层面中精准的传播出去。
贾林男 | 2017-04-07
用户最容易说起你的那句话是对的，前方销售人员介绍产品时最经常用的那句话是对的，竞争对手听了最觉得不舒服的那句话是对的。如果再加上一条，就是‘老板的第一直觉往往是对的’。
王陶陶 | 2017-04-07
事实上，很多时候，评估一座城市未来最好的指标，并非政府的政治决心，而是企业家的迁徙方向。
李湘群 | 2017-03-29
定位很简单，定位就是针对竞争建立优势位置。所以它这个里面有几个关键点：一个就是针对竞争。所以定位呢不是我想定成什么。你一定是针对竞争，竞争决定了你的优势在哪里，那你的位置在哪里。这是一个非常关键的地方，很多人他很难理解。还有一个关键地方就是，定位是在心智中，你这个优势位置是在心智中，而不是在产品层面。这两点是非常重要的。
刘国强 | 2017-03-29
真定位，因为概念精准，可以系统化展开，“伪定位”以其昏昏，使人昭昭。
陈小龙 | 2017-03-28
从2003年开始，李锦记进入快速发展期。2007年之后，李锦记在战略布局上进入快车道，市场活动一波接一波。作为当之无愧的亚洲食品第一品牌，李锦记这十年是如何在中国市场拼杀，建立起“有华人处即有李锦记”的餐料王国的呢？
冯卫东 | 2017-03-28
聚焦和做减法的边界在哪里？企业的经营成果为什么是品牌而非产品？品牌三大理论具体如何运用？延伸品牌怕什么？
袁长志 | 2018-03-07
前言：每个企业家都有一个把企业做强做大的追求。通用电气、杰克.韦尔奇或许是很多企业家的企业梦、CEO梦，尤其对于从事工业制造领域的企业家。很多人知道通用电气规模很大、在某些领域特别具有竞争力如电力、飞机发动机，通用电气的产业扩张策略曾让国内众多企业家如痴如醉的模仿并试图超越。但很...
程花匠 | 2017-03-28
顺应社会化大分工的趋势，把一个行业再进一步的分化，做更窄领域的专家品牌。
| 2017-03-24
程花匠 | 2017-03-24
懂定位，但是手里没有资源，那么就来学习一下程花匠的空手套白狼的方法吧。
程德星 | 2017-03-20
不学习，你怎么知道你定的方向是对的？方向不对，努力白费。
程德星 | 2017-03-17
其实只要你愿意，你现在的所做所为，都能在名人那里找到支持的证据。而你又会发现，无论哪个成功人士的所做所为，你根本就做不到。你越模仿，就会越觉得他伟大。所以创业失败的第一条原因，就是你会把别人过去的经验拿到现在来用，刻舟求剑。把别人用来宣传的公关内容，当做创业真相来模仿。没有思辨的能力，更不用提举一反三。
盘子 | 2018-03-08
有位定位同学，出了一款好产品，能给漆面提供较长时间的保护。长效，这是个不错的定位，但海报一出来却挨了不少砖头。砖头是什么样子，你很快能够看到，更值得思考的是“为什么我们难以站在顾客的角度看自己呢”。
邓德隆 | 2017-03-15
消费者的头脑往往只记得住第一，不记第二，这种资源非常宝贵，把这种资源调动起来，在沙漠里都能创造出顾客，创造出人流。
谢伟山 | 2017-03-10
在宏观经济不景气的当下，企业如何开创未来。历来足智多谋的犹太人给了我们一个启示，就是你要掌握“二八定律”。“二八定律”又叫帕累托定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为在任何事物中，最重要的仅占其中一小部分，约20%，剩下的80%都是次要的。一旦你拿捏住了这个重要的点，企业将持续健康的发展，成为行业的领头羊。
胡可璐 | 2017-03-10
“城市化进程中，社会逐步转型，以体力工作者为主的社会结构将向知识型社会转变，让人们更聪明地工作、更有尊严地生活，这是一种新的发展理念。”邓德隆说。
小云子 | 2017-03-09
ofo选择投广告，而摩拜选作公关，他们这样做都是基于各自的自身资源所选择的战术形式，没有最好的战术，只有更适合的战术。
傅盛 | 2017-03-08
如果一个人，不断想学习，想了解，去反思；空杯心态，放下恐惧，不拒绝改变。认知升级，其实也就是捅破那层窗户纸。成长如是。
潘轲 柯磊 | 2017-03-04
你知道为何满大街都是“xx领导者”吗？你知道正确喊出“领导者”的姿势么？
艾•里斯 | 2017-02-28
2700万达到工作年龄的美国人（约占美国总人口的14%）正在创建或运营新的业务。这些创业者中有多少人会成功？非常少。其中一个问题就是认为要取得成功，公司需要一个单一的战略。并非如此。企业要成功，往往需要两个战略。就像要造一架能在30000英尺高空中以每小时500英里的速度飞行的飞...
攻心哥 | 2017-02-24
长期以来，在美国租车业中高居榜首的是赫兹公司，占第二位的是艾维斯公司。为了争夺第一的宝座，艾维斯公司与赫兹公司展开了激烈厮杀。但由于实力悬殊，艾维斯公司屡战屡败，自创业之后的15年中，年年亏损。
小云子 | 2017-02-23
2015年2月，《数字商业时代》的主笔金错刀（原名丁鹏飞）发表了一篇文章——《金错刀：互联网时代最大毒草是定位》，该文一经发表，就在咨询领域引起轩然大波，不少人认为定位理论的确已经不再适合当下了。然而事实真的如此么？
邓德隆 | 2017-03-27
品牌故事，是定位的戏剧化表达，更容易让消费者接受。每一个品牌，都应该要有一个品牌故事来传递它的定位和战略。邓德隆老师挑选了10个品牌的品牌故事和大家一起分享。
李相如 | 2017-01-16
定位理论在中国风行已过十年，但对定位理论的误读并不少见。究其原因，很重要的一点就是概念不清晰，比如什么是品类这个问题在定位系列丛书中就缺乏细致说明，仅有一句品类就是消费者心智中存储不同类别信息的“小格子”。以致众多爱好者在品类与特性、品类与新一代的区别以及如何区别开创新品类的问题上存在众多疑虑，在案例实操时更是无所适从。
姚荣君 | 2017-03-06
只要在新时期能够把握好知识，就不用害怕大品牌，运用好定位让中国品牌重回世界中央。我们知道怎么使用品牌更有创造力，相信大家能够运用定位在行业里面，树立起标杆，引领品牌发展，从而带领整个产业的发展。
冯卫东 | 2017-03-06
品牌商怕加盟商破坏你的品牌，加盟商、代理商怕品牌商过河拆桥，等品牌强大了把他们甩了，这是加盟模式的一个大坑。请看周黑鸭是如何从坑里爬出来的……
艾·里斯 | 2017-01-11
在过去，尽管部分估算表明口碑对一个品牌的印象有很大的影响，但很少有人会十分重视口碑。然而，今天，“指碑”的可见性已经让整个营销界都着了迷。可是，对社交媒体熟练巧妙的运用会让你成为一个出色的营销经理吗？我不这么认为。TGIF并不是全部。
第一经济 | 2017-01-06
大名鼎鼎的罗先生新年直播演讲后，自媒体人姚尧说：“罗振宇先生的跨年演讲，就是一个不读书的人对一群更不读书的人罗列一堆陈旧的东西，然后说我们发现了新时代的变化。”概括一下这句话：反胃！怎么回事？此话怎讲？弹眼落睛啊！来，我们一起八一八。
劳拉·里斯 | 2017-01-05
格力电器是否就不能走“新路”？如果走的话，怎样的“新路”可能更靠谱？
王丰 | 2017-01-04
华为究竟走了一条怎样异常艰辛、比别人更苦的路？也许从一个侧面可以略窥一斑。在2002年，华为曾经同意将其硬件系统作价100亿美元卖给摩托罗拉，并将由此获得的收入投资房地产。幸好在最后一刻，摩托罗拉新上任的董事长否决了这项交易，从而成就了今天的华为。
里斯品类战略 | 2017-01-03
在过去十年中，美国参与了两场战争（伊拉克和阿富汗），有两个汽车企业破产（通用汽车和克莱斯勒），诞生了两个颠覆性的新社交媒体（Facebook和推特）。“所有的一切都变了。”最近的营销人一直都在对此作出反应。因为所有的事物都发生了变化，营销人相信他们同样必须在营销策划中作出改变。
谢伟山 | 2016-12-29
10月23日，以“定位——赢得竞争的新打法”为主题的论坛在上海明天广场万豪酒店举行，中国定位实战第一人、君智咨询集团董事长谢伟山跟在场500多位企业家分享如何运用定位在市场竞争中脱颖而出，在下午举行的问答环节现场回答了企业家们的问题。
谢伟山 | 2016-12-29
10月23日，以“定位——赢得竞争的新打法”为主题的论坛在上海明天广场万豪酒店举行，中国定位实战第一人、君智咨询集团董事长谢伟山跟在场500多位企业家分享如何运用定位在市场竞争中脱颖而出，在下午举行的问答环节现场回答了企业家们的问题。
邓德隆 | 2016-12-26
定位就是针对竞争建立优势位置，当我们跑得越快，竞争环境也会变得越快。一方面，我们自己的成长使得竞争态势发生了变化。一方面，因为我们成长得快，竞争对手也会不断想办法来应对。我们必须及时调整我们的定位，以确保能够针对竞争确立优势位置。当你重新定位企业时，企业战略资源的调配也应该做出相应调整。
邓德隆 | 2016-12-24
由唯众传媒、飞马旅联合主办的第八届中国商业领袖论坛于2016年12月20日在上海举行。特劳特中国区合伙人、中国公司总经理邓德隆出席并演讲。
王刚 | 2016-12-19
在过去十年推动中国企业实施品类战略的过程中，里斯伙伴逐渐意识到，对于中国企业来说，以改良而非革命的方式推进品类聚焦是更加稳妥可行的一种方式。这种方式大致可分为六步。
冯卫东 | 2016-12-16
我们认为在非技术驱动的行业，品牌可能是决定你生死的。即使在技术驱动的行业，你也不可能永远靠技术的领先，因为性能过剩这件事很快就会到来。在这种情况下你再拼硬件参数已经打动不了消费者了，这种情况下就需要品牌，需要精准定位、个性，品牌给顾客带来的炫耀价值等。
艾·里斯 | 2016-12-14
消费者不喜欢在质量和价格之间做选择
| 2016-12-13
“终端太伟大了。向一切优秀的人学习，真正敢批评自己，已经是伟大的人了。不管你真谦虚，假谦虚，我真心的说你们伟大，你们是我们的希望，希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。”
傅盛 | 2016-12-12
世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。
周洪卫 | 2016-12-08
这些通过各种渠道将“高端”、“更高端”喊得此起彼伏的企业，无非是想将自己打造成高端品牌，从而给客户一个支付高价的理由。但是就这样在各种场合宣传“高端”、“更高端”就会建立高端品牌吗？
张见 | 2016-12-07
没有定位的驱动，没人会为“一处水源供全球”买单，除了恒大冰泉自己。
张云 | 2017-04-18
2016年11月27日，由克里夫定位学院主办的“新品类，赢未来”第一届中国品类创新大会在上海金茂大厦成功举办。大会邀请里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云先生做主题演讲，以下为演讲实录。
王娟娟 | 2016-12-02
谢伟山：“双十一”狂欢，是品牌营销无能的表现，让品牌等于品类，马云也那你没办法。
王云霏 | 2016-12-01
福建晋江，一个诞生了安踏、劲霸、七匹狼等一批了不起的成功品牌的地方，这些国产的代表品牌经过多年的发展壮大如今也似乎进入了“瓶颈期”，面对国际顶级品牌，如何转型升级突破是当前重要的课题。
段明珠 | 2016-11-30
一份普普通通的菜单其实就体现了餐企的商业逻辑。
傅盛 | 2016-11-30
商业的本质是什么？如何制定战略？看看傅盛是怎样理解商业的本质和制定战略的方法。
杨凯恩 | 2016-11-24
创业者必须要有很强的品牌意识，不能急于求成，应该着眼长远，创业就是要创建一个独特且有价值的品牌。
| 2016-11-23
品牌化的目标是创造一个可以代表某个具体产品或服务的名字。用通用名就很难做到这一点。通用名代表的是一类，而非某个特定的事物。
曾响铃 | 2016-11-22
传统企业如何转型移动互联网？网贷黑马飞贷的崛起来告诉大家如何利用定位从传统转型移动互联网。
何松松 | 2016-11-21
尽管越来越多的企业开始意识到公关传播的重要价值，但是从实践来看，若企业对公关传播的理解不够透彻，没有把握住其本质的话，往往容易陷入以下三个误区。
江南春 | 2016-11-19
中国最成功的独角兽公司，像滴滴，饿了么，神州租车，这些公司已经成为中国市场最耀眼的明星。这些成长型企业的指数级增长有什么特点？
邵明路 | 2016-11-18
今天是德鲁克逝世11周年。2005年11月11日，彼得·德鲁克先生与世长辞。他被称为“现代管理学之父”。他同时更是“当代最经久不衰的管理思想家”，一生著述颇丰。本文是邵明路先生纪念德鲁克的一篇文章，广受称赞，今天再次推荐给大家，谨以纪念伟大的彼得·德鲁克先生。
刘胜 | 2016-11-16
乐视网一周暴跌88亿市值让贾跃亭上了头条。贾总写信反思，但是，他的前提是在坚持第一条的基础上解决问题，即“生态战略布局完成，乐视模式被认可。”
邓德隆 | 2016-11-15
2016年11月10日，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆先生，在黑马学霸app上进行了《创业成功的关键——赢得竞争》课程直播。邓老师深度剖析了赢得竞争的方方面面。
| 2016-12-03
更好的产品未必能在市场上胜出。更好的人未必能在政治竞选中胜出。最终胜出的，通常都是更好的营销战略。
| 2016-11-03
李湘群 | 2016-11-01
日前，特劳特（中国）公司首席咨询师李湘群发表了“互联网+时代企业定位”的主题演讲，认为企业的战略应该由定位来引领，定位不仅是一句广告语，整个企业在思考战略、升级战略的时候，首要考虑针对竞争的优势在哪里，这样才能够在互联网高速发展的时代有一席之地。
| 2016-10-27
定位理论源于美国著名企业战略管理学者特劳特，2002年引入中国，在中国帮助了一大批企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为市场上的翘楚者。伴随着定位理论在中国的深入传播，定位理论本身也被改良和本土化以至于更容易被接受和被学习运用实践。
冯卫东 | 2016-10-26
在我看来，爆品战略只是一个配称级别的理论，可以在定位理论的指导下用于打造代表性品项。爆品的爆点是什么?这个重要的问题只能基于顾客心智来回答。爆品战略的关键不在于产品，而在于顾客心智。
艾·里斯 | 2016-10-23
驾船与驾车不同。船会随着水流转向，当船向左打偏时，舵手就要向右转动船舵，矫正舰船的航行方向。因此，当船一直向左打偏时，舵手或许就要反向把住船舵。改变船体的航行方向需要一定的时间，建立品牌也是如此。如果你想让船向左方向行进，你就一直向左把住船舵……之后，你就等待，一直等待，最终船会向左转向。
| 2016-10-21
2016年5月19日，雅迪集团正式在港交所挂牌上市，成为首家登陆国际市场的电动车企业。雅迪电动车为何能在电动车这个高度同质化的战场中逆袭成功？他们掌握了什么秘诀？他们是怎么成功逆袭的？
兰斯·科伦 | 2016-10-21
如果“定位理论”从未改名，一直称为“therock”，定位这个理念还会闻名于全世界吗？
定位精灵 | 2016-10-19
“伟大人物似乎都是一个使命在身的人”-特劳特定位理论在在中国的发展仍需要不断的推广便于更多人深刻理解并运用到实践中去。
胡越峰 | 2016-10-18
近两年来VR的概念炒的热火朝天，但是市场上却出现一种叫好不叫卖的景象，VR的问题到底出在哪里呢？
谈云海 | 2016-10-15
如何理解“满足顾客现有需求”，满足顾客现有需求的理念固然让我们容易设计出自己的业务模式，有现成可以借鉴。但是“满足顾客需求”并不容易建立品牌，几乎需要与对手产品拉开10倍差距。
宣海伦 | 2016-10-13
汉堡王和麦当劳这场持续了半个多世纪的战争给人们带来了太多有趣的广告和欢乐，也给人们带来了不一的样的汉堡包和不一样的选择。
劳拉·里斯 | 2016-10-12
今年的手机市场可谓遭遇多事之秋，无论苹果公司取消iPhone耳机插孔的争议，还是三星Note7的爆炸意外，无一不拷问着这些企业的营销战略把控能力。
杰克·特劳特 | 2016-10-30
总得有人对重新定位负责，重新定位的领导者需要很大的勇气,CEO的任务是负责重新定位。战略、愿景、宗旨都是建立在一个简单的前提下，即企业必须知道自己的前进方向。如果不知道自己将走向何方，也就无人跟随你,这样的领导者无异于领着羊群的木偶。
徐新 | 2016-10-08
9月22日，著名成功投资人——今日资本创始人徐新做了一场对当前经济与创业环境的演讲。她明确告知：市场进入冬天，生意进入下降通道，企业必须变革和创新。整个演讲高度深度并举，见树见深林。
盘子 | 2016-10-02
定位江湖风雨多至美绿茶惹风波唇枪舌战各有理盘子也想说一说
小哥 | 2016-09-30
“我可以很有把握、很负责任地说，恒大冰泉是不会成功的。我也凑个热闹和许家印先生打个赌，赌一个亿试一下。”-邓德隆
纳兰醉天 | 2016-09-29
今年5月23日，老纳发表文章恒大冰泉，能活过明年嘛，彼时还被恒大冰泉公司给予投诉。看来老纳还是高看了许家印的耐心，才过去4个月，他就决定不玩了。这对于水深火热中的快消品行业来说，无异是一颗深水炸弹。
冯卫东 | 2016-09-26
品牌，是一个企业经营的核心成果，它不是由企业说了算，不是由老板说了算，而是由消费者的心智说了算。当他要买一件商品时，还没开始购买的动作，就已经确定了要买哪件，海淘代购，彻夜排队，天涯海角只为那个它。这就是品牌的价值。
邓德隆 | 2016-09-24
如果一个企业觉得自己没有竞争对手的时候，往往不是真的没有竞争对手，而是你的竞争对手，发生了急剧地改变，你出现一个有新的竞争对手的领域。你一定要去重新界定你的竞争对手，重新界定新的市场，否则企业就会出问题。
鲁建华 | 2016-09-23
定位已经颠覆了谁？定位将要颠覆谁？或许一场管理的革命正在悄悄地来临，其意义或许要到一个比较远的未来，大家才可能清晰地看到。
李光恪 | 2016-09-22
读完东哥的《品牌三问》之后你是否真的去问过自己呢？那么这三问的答案是否能说服你去相信或者购买呢？如果不能的话，你还想问点啥呢？
程德星 | 2016-09-21
“你的企业为什么不优秀？”且看程花匠如何手撕黄铁鹰黄教授的。
王小白 | 2016-09-19
你不可错过的菜单里的大学问。
李斌 | 2016-09-16
2012年8月，南孚电池总裁刘总作为深圳天问定位读书会的嘉宾分享交流如何在实际经营中运用定位取得中国电池市场领导者并打败世界500强的竞争对手。文章由李斌先生整理会议纪要而来。
里斯品类战略 | 2016-09-18
忘记4P吧，现在开始专注营销中的4M。
李志林 | 2016-09-14
2016年7月，简一大理石瓷砖董事长李志林受邀来到网易态度公开课，给大家分享了他创建简一公司，开创大理石瓷砖品类和打造简一品牌成为大理石瓷砖的领导品牌的过程。
赵福军 | 2016-09-08
很多时候，我谈定位，老板们不爱听，也不重视。过往20多年的营销职业历程，我深刻的认识到“没有战略”这一现象在中小企业当中普遍存在。定位的缺失，已成为制约中国企业发展的“瓶颈”。
吴修利 | 2016-09-06
本文试图以开创品类的品牌发展的5个阶段，并结合案例做一次尝试性的解读。
杨小米 | 2016-09-04
把自己放在优雅的位置，你自然就优雅了。
李晚华 | 2016-09-03
听过东哥对取舍之道的解释，后面又耳听“定位扫地僧”程花匠做取舍的故事，感触尤甚遂写了自己对取舍之道的一点点感悟。
张云 | 2016-09-02
即使对于熟悉定位理论和方法的实践者，仍有一些关键点需要注意准确地理解和把握，避免导致战略步入误区。
李光格、盘子 | 2016-09-01
一场关于聚焦的唇枪舌战，梁文道老师特地开了书单！
艾·里斯 | 2016-08-31
战略就像是花园里浇水用的软管，配有一个可以调节的喷嘴。往一个方向旋转就会增加水压，喷出力量足以推倒一个小孩的水柱；换个方向旋转，就会出来薄薄的水雾，一只蝴蝶都伤不了。营销变成了什么样子？是一门执行由其他人设定的战略的学科吗？
冯卫东 | 2016-08-29
冯卫东，天图资本合伙人、中国大消费服务领域投资大牛，品牌深度研究者，品牌畅销书《品牌非常道》作者为您详细解读品牌战略四阶段的节奏。
| 2016-08-27
广东佛山的简一大理石瓷砖，通过巧妙地重新定位竞争对手，为自己找到一块具有战略意义的金矿，建立了战略优势。
快刀何 | 2016-09-12
终端销售额从2010年1.6亿元，发展到2013年近50亿元，极草只用了3年；从市场份额个位数，到占据冬虫夏草深加工领域51%的大半壁江山，极草同样只用了3年。这可能是你能找到的、网上从定位角度剖析极草最全面的一篇文章了。
特劳特 | 2016-08-25
定位祖师爷特劳特先生于2016年8月21-25日在中国海南博鳌亚洲论坛国际会议中心用视频的方式向企业家们讲解当前企业所面临的三大挑战。
曾鸣 | 2016-08-23
Uber大概是有史以来成长最快的公司，风靡全球一时风头无二，从创业到如今6年时间，估值已经攀升到625亿美金。外行看热闹，内行看门道。更深刻地理解Uber成功的原因，可能面临的挑战，拷贝时必须考虑的因素，对于众多的创业者、投资者意义重大。
冯卫东 | 2016-08-22
理解了心智七大模式如何指导营销，定位就成功了一半。
曾响玲 | 2016-08-21
从李嘉诚从中国撤退，华人首富的地位被新任王健林替代，接着英国脱欧又使的李嘉诚资产缩水，这一系列现象是向人们昭示着李超人已经老了么？还是现在的商业跟以前大不同了呢？
刘杰 | 2016-08-20
一个好的广告语是能让消费者看了之后会有选择你的产品的想法而不是一句空口号。
邓德隆 | 2016-08-19
邓德隆认为：在中国经济转型的关键时刻，诺贝尔的奋斗，就是中国的奋斗，也是中国企业对方向的探索。
邓德隆 | 2016-08-18
邓德隆:行业的自然的优胜劣汰是不会发生的，其实只有两种结果，要么你整合要么被整合.
里斯品类战略 | 2016-08-15
2015年第四季度以来，以微软Surface为代表的二合一设备呈现出令人意外的发展势头，面对呈现出一定发展势头的二合一设备，令人好奇的是它的发展潜力——它究竟只会昙花一现，还是传统PC沉寂许久之后新的增长点？
冯卫东 | 2016-08-15
雕爷继金错刀之后，又一个曾经受益于定位理论的大咖宣布定位理论失效，练起了各自的辟邪剑法或葵花宝典，看东哥是怎样破雕爷在湖畔悟出的三板斧的。
| 2016-08-13
小米在经过野蛮的生长之后，它的品牌感丢失的越来越严重，它是时候需要补上一堂品牌课了。
李斌 | 2016-08-12
像“中国好声音”模式一样给品牌取名字，还你一个“中国好声音”一样好的品牌名。
李广宇/刘凯歌/宋凯 | 2016-08-09
滴滴和Uber合并再次体现出互联网“一元法则”的魔力，那么它们合并后，其他品牌还有路吗？如果有，路在何方？
江南春 | 2016-08-08
问下自己：你有没有开创一个新品类，或者开创一个新特性。如果说，你去打广告的时候，都找不到击中消费者的那个点，不如不要创业。这已经不是做不做广告的问题，而是要不要做这个产品的问题。
HBR | 2016-08-08
从1997年我开始为苹果公司做公关方面的工作起，见证了苹果从一个昔日光环散落的公司一步步再次走上世界上最伟大的公司之一，它的创新和营销让世界都为之惊叹，在这一过程中公关无疑起到了巨大的作用，我从中学到了五堂课至今仍深刻影响着我的传播理念。
李广宇/刘凯歌/宋凯 | 2016-08-03
昔日各自烧钱，如今纷纷合并。互联网走到今天让我们深深的感受到“互联网一元法则”的魔咒，滴滴和Uber也难逃此魔咒。
邓德隆 | 2016-08-02
没有诺贝尔，就没有瓷抛砖。邓德隆先生用诺贝尔瓷抛砖的新战略的发布为广大定位学习者倾情讲解定位与创新的三重关系。
盘子同学 | 2016-08-01
看看盘子同学对一块广告牌的思考，用定位理论去给一块广告牌打分！
| 2016-07-27
艾•里斯 | 2016-07-28
软性的情感诉求口号或许确实会令人难忘，但除非口号同时具有激发性，否则对销量毫无帮助。一句有效的口号是你可以切切实实地伸手感知到的。
小斧君 | 2016-07-22
“吃有机的，健康；喝有机的，健康；法兰琳卡自然护肤的，健康；法兰琳卡玫瑰花苞水，天天用玫瑰花苞水，自然护肤的健康“。随着《中国新歌声》的热播，一款叫做法兰琳卡玫瑰花苞水的产品进入我们的视野。好奇之余翻看网站，发现原来出自创意大师叶茂中前辈的手笔。收视第一的选秀节目加声望第一的创意...
徐徐 | 2016-07-21
没有做好品牌定位，在品牌设计时就没有方向，做任何的宣传推广都是徒劳的。
王丰 | 2016-07-19
定位理论如何因应商业发展不同阶段的挑战并给出解决之道的呢？来听听里斯中国CEO张云讲的定位基本法，看看他会给出怎样的解决之道。
定位精灵 | 2016-07-18
2015联想集团再次巨亏、2016年第一季度全球智能手机销量排行榜中，小米跌出前五强、恒大冰泉推出不到两年，40亿的巨额亏损。杨元庆、雷军、许家印这些曾经顶尖优秀的企业家，难道他们真的落伍了吗？
陈思捷 | 2016-07-15
“duang~”之一词的流行让人们再次联想到霸王洗发水。这样一个当年可以和宝洁、联合利华等国际日化巨头在中国洗发水市场三足鼎立的本土品牌，现已不复当年的竞争力。这其中到底发生了什么？我们又能从当中借鉴到什么？
胡越峰 | 2016-07-15
在竞争极度激烈的商业环境下，心智是终极战场，品牌竞争最终目的就是进入消费者的心智。但人的心智却像是存放一个个的小格子一样，每个小格子只能存放少数几个储物。也就是说，每一个品类，我们一般只能记住少数几个品牌，没有排在其中的品牌和竞争无缘。但奇妙的是，虽然每个格子存储容量有限，但人的心智却可以放得下数不清的的小格子。也就是说，新的品类比品牌定位更容易进入心智。
盘子 | 2016-07-14
据我所知金大侠曾报名参加北大的定位战略课程，但被拒绝了。要不来参加我们火种定位学会主办的课程吧！想学习，交流，撕逼，都行，我们备上等好酒欢迎你！
张凤安 | 2016-07-14
为什么联想手机巨亏，为什么小米手机在消费者的心智中逐渐被弱化，在市场心智混乱的时代，既是企业家纷纷陷入混沌状态的结果，也是企业家起死回生的机会。商业战略思想需要新启蒙，定位不是一个名词，而是一套全新的商业知识体系与经验体系。
潘轲 | 2016-07-12
从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”，中间是有一道鸿沟的，如果只是找到定位，而不去占据定位，那是没用的。我们打造品牌一定要在顾客头脑中占据一个定位，才能让你的产品由“产品”变成“商品”，由“名字”变为“品牌”。
金错刀 | 2016-07-12
里斯以及他所创造的定位，是我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。2008年我专门去拜访了里斯先生，对他的一些忠告印象深刻。
李光恪 | 2016-07-07
金先生是一名非常优秀的营销咨询顾问，名气很大。我看到金先生的新书《爆品战略》封面上写的是“金错刀，爆品专家”。但在金先生的很多照片中，又是一个撕开衬衣露出“微创新”T恤衫的画面。作为一名营销咨询培训的消费者，金错刀先生的定位到底是什么呢？我真有点不清晰了。
| 2016-07-06
品牌的“三大密码”即“指南针”、“护城河”、“视觉锤”。品牌的三大运动即“产品运动”、“公关运动”、“广告运动”。看宣酒集团董事长李健来跟我们用实践解读品牌的“三大密码”和“三大运动”。
褚秋晨 | 2016-07-04
“菜品销量不好，顾客回购率上不去，也不知道是哪些菜出了问题？菜单不是万年不变就是瞬息万变，但离顾客的喜好总是还差那么一点点？
王春玲 | 2016-07-01
眼下，不管顾客去到哪个餐馆，都会向餐厅问到这样的一个问题：“你家的特色招牌菜是什么啊？”可就是这样一个看起来soeasy的问题，却成了很多餐厅的难题，特色菜可能是一家餐厅里毛利最高的菜品，也是一个餐厅的招牌，可是究竟该如何打造特色菜呢？
傅盛 | 2016-06-30
创业做产品，一定要瞄准未来的大众市场，变化要足够大，未来要足够好，竞争对手要模仿你得非常困难。说到底，颠覆式创新的本质，不是说提供一个更好的产品和渠道，而是让竞争对手甚至那些领先者，很难去模仿你。
张云 | 2016-06-29
预调鸡尾酒品类在锐澳等品牌的宣传下，销售规模增长飞快，成为一个百亿级的市场，然而由于企业推动品牌的风尚化，使得品牌呈几何级的增长，但同时也给品牌带来很多问题，也就是我们常说的“呼啦圈”效应。如何避免风尚化和“呼啦圈”效应是企业不得不面临的现实问题，从而使品类不至于从风口化成泡沫。
江南春 | 2016-06-28
6月25/26日，混沌研习社《突破企业成长的关口》课程上，分众传媒创始人江南春第一个走上讲台。江南春说，贝佐斯有一句话，拥抱变化，不如赌对不变。因为你往往不知道十年之后的变化是什么，但你知道十年之后什么是不变的。不要一味拥抱变化，根据不变去建立你的商业战略，会更清晰。演讲者｜江南...
刘雪慰 | 2016-06-27
商评编者按价格战已经成为商业世界永不终止的常态。厂家、商家、消费者对价格战又爱又恨。本文所讲的电动车行业就被连年的价格战拽到临界点。就在众多厂商依然厮杀拼得你死我活之时，雅迪抽身而退，将目光转向了“更高端”，并在一年后跃上行业之巅。价格战已经成为商业世界永不终止的常态。厂家、商家...
江南春 | 2016-06-24
6月19日，黑马成长营导师、分众传媒创始人江南春在宝岛台湾进行了直播，与黑马学员们分享了他对创业者特质、移动互联网转型，以及品牌传播的看法。他认为，当创业者开创了一个全新的品类或某种品类中的特性时，就应该抓住机会采取“饱和攻击”，迅速占据消费者的心智，使自己的品牌成为一个品类的代...
里斯 | 2016-06-23
2011年，在加州山景城，谷歌计划以135亿美元收购摩托罗拉移动业务。2011年，帕罗奥图以北四英里，惠普一度考虑剥离个人计算机业务。收购还是出售？扩大还是缩小规模？哈佛商学院的教授会怎么说或做？在面对这些商业问题时，有什么管理法则可以遵循吗？或许并没有。以惠普为例在经历了十年不...
彼得·德鲁克 | 2016-06-22
人们在不久以前还广泛地认为，小企业不必过多地注意或根本不用去注意管理，因为管理只是为“大家伙”准备的。小企业中现在还有人这样说，“管理吗？那是通用电气公司才需要的；我们很小，又很简单，用不着去注意管理。”但这是一种错误的看法。小企业甚至比大企业更需要有组织的、有系统的管理。它的确...
何松松 | 2016-06-20
燕麦是世界公认的高营养价值粮食作物，在《时代》杂志评出的十大健康食品中，燕麦名列第五。1966年桂格公司（Quaker）成功开创即食燕麦片，极大地推动了燕麦食品行业的发展。现在燕麦常被加入汤、粥，还可用于制作蛋糕、果冻、饮料、饼干、糕点等等，食用方式越来越广。随着近年来消费者关注...
李靖 | 2016-06-17
如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。
定位精灵 | 2016-06-18
企业战略方向，实属大事，犹如国之用兵，死生之地，不可不察。也许本人纯属杞人忧天，果真如此，当庆幸。大海航行靠舵手，西贝的贾公，真能够成为华为的任正非吗？
潘轲 | 2016-06-15
《定位理论掌握能力测评》重难点解析，中国定位学习第一站——定位学习网（dingweililun.com）出品。
何凡 | 2016-06-15
在当今国内经济下行及产能过剩的大环境下，企业转型迫在眉睫。其中如何运用先进的营销观念打造一个强势品牌乃是企业生存发展的重中之重。
| 2016-06-14
“所谓全生者，六欲皆得其宜者”，笔者认为，商业机会便蕴藏在这“七情六欲”之中，品牌也需要围绕其进行定位。
郑连峰 | 2016-06-09
一，建立一个品牌，你需要两样东西，一个语言的钉子，和一个视觉锤。《定位》理论之父－艾·里斯时隔多年之后与女儿劳拉·里斯又共同提出了《视觉锤》理论。通过对成功品牌的分析，发现品牌成功不仅要具备一个清晰的“定位”，而且要具备能够强化定位的品牌“视觉”。如果将品牌与目标受众比喻为两块木...
刘宏 | 2016-06-07
相信这个标题如果不是出自定位实践的公众号，一定会遭到许多定位迷们的围攻！请各位放心，我是一名定位坚定不移的铁粉，只是想通过这篇短文谈谈我个人在定位实践中的感受，目的当然是为了更好地推广定位！
| 2016-06-06
艾·里斯 | 2016-06-03
在营销中，你与对手抢夺顾客。在战争中，你与敌方抢夺领土。在营销中以顾客为焦点，就像是在战争中以领土为焦点。如果你的敌人事先知晓了你的领土目标，就能大大简化他们的防守策略。
艾·里斯 | 2016-06-02
道路另一边的草或许更绿，但是只要你仔细耕耘自己已经拥有的这一方田地，你终究会培育出更强大的品牌来。接受消费者的离开，让他们在人生的阶梯上朝着更高的位置攀登。
劳拉·里斯 | 2016-05-31
未来属于多品牌公司。每个独立品牌的成功的基础上，才会成就一个多品牌公司的成功。
护城河 | 2016-05-30
任何一种方法，如果没有符合或形成心智中的相反相成，都难以被认知和接受，都是无源之水的死方法，都是无力无效的一场梦。
鲁建华 | 2016-05-28
具体的做法是：列出产品所属品类的相关特性，然后让潜在顾客分别给对手品牌和自己品牌给予1到10分的打分，得分高的表示在这个特性上表现好（一定程度上占据了这个特性），得分低的表示在这个特性上表现一般（一定程度上表示没有占据这个特性）。
杰克·特劳特 | 2016-05-27
卖“价值”而不是“价格”，卖“故事”而非“产品”，不要跟顾客讨价还价。培训销售人员在顾客要求打折时，提供一样礼物。PoleLuxe的方法可以总结为：“女士，这块手表出自我们最好的工厂，价值1万美元。如果您买了，您的子孙可以享用几代。
杰克·特劳特、邓德隆 | 2016-05-26
我们可以把“牛顿”跟Palm万用记事本做一下比较。Palm万用记事本已经不是销售上的成功那么简单，它已几近至尊地位。Palm成功的简单配方是什么?它并没有堆砌无用的特征，相反，它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品，所以只设计了几个功能。我们打赌Palm在未来几年将会继续引领这个小东西的市场。
冯卫东 | 2016-05-23
作为中国最大的消费品投资机构，天图把命都赌在消费上，趟过很多坑，希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。
劳拉·里斯 | 2016-05-22
VR混战，谁主沉浮？《中外管理》杂志采访了定位理论大师劳拉·里斯。
潘轲 | 2016-05-19
创业就是去潜在顾客头脑中开创一个新品类，或者占据所在品类中的某个特性，以此打造品牌。
王刚 | 2016-05-17
突破“战略中空”，关键在于改变传统的“自上而下”的战略规划方式。企业高层首先应该深入市场一线去寻找有效的战术，再回到总部将其作为一致性的战略方向，实施有利于该方向的变革，从而将有效的战术发展成为成功的战略。
白起 刘萌可 | 2016-05-13
商务部曾在国际主流媒体上投放“中国制造”的广告宣传片。当中国具备了巨大的生产能力之后，要想从低端走出自己的道路来，首先要打造自己的品牌，而定位正是打造品牌的核心武器。
艾·里斯 | 2016-05-12
成为第一比“更好”要重要。但是，大部分中国公司做的是什么？正是希望能够比竞争者制造更好的产品。但这并不会使它们成功地建立自己的品牌。
贾国龙 | 2016-05-11
创业初期的成功多半暗合了定位理论，可从中寻找、提炼出最关键的点，然后把这个点放大，也许就是你的最佳定位，能成为未来发展之路。无论企业发展到什么规模，永远保持创业的激情！永远一路创新！
邓德隆 | 2016-05-10
邓德隆，以战略顾问的身份陪伴加多宝走过十多年发展历程中每一个关键战略时刻。曾在十年内将一罐凉茶从1个亿做到200亿。去年加多宝战略升级推出金罐，一年后实现品牌力、销量以及市场口碑的再次夺金，成功开创凉茶行业“黄金时代”。值此之际，邓德隆应邀对话商业周刊视频总编辑蒋璐阳，为我们解读金罐加多宝又一次战略决策的成功。
刘国强 | 2016-05-08
品牌究竟是个什么鬼？本文试图从基本概念入手，结合流行说法，给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。
袁长志 | 2016-05-03
品牌同人一样，品牌也需要找到适合自己的定位，一味追寻遥不可及，多数最终都会得不偿失，因为这本身违背适者生存的道理。当品牌在适合自己的路上运作时，这个时候只需要最大程度上发挥企业的整体运营来支持品牌的成长。在未来，品牌会自然而然的走向品牌所要达到的高度。
王刚 | 2016-04-29
普通消费者或许很难理解这些“业内专家”是怎么想的！但是，事实确实如此，我们身边无数领域里都充斥着这种典型的只从企业内部视角出发看问题的所谓专家思维，而对于真正决定着企业命运的外部顾客的关注则极为稀缺。而这恰恰是企业经营中最为重要的。
邓德隆 | 2016-04-30
加多宝2012年启动一个全新的品牌，只有走到今天才算下半场完美的收官，从原来二合一共享一个位置，到现在一分为二。我们用一个金罐，用一个全新的识别，把原来的领导地位从红罐中彻底剥离出来，形成一套新的识别系统，也代表加多宝重回凉茶领导地位的一个标志性的分水岭。
傅遥 | 2016-05-13
泛观博取，不若熟读精思！与普遍的周读一书不同，厦门定位读书会，自始至终只读《定位》一本。学无定向，用则无法！知识轻松就能获取，但要演变成为一种内在的思维方式，指导实践，却需反复研习和提炼。一心研读“定位”，做到知行合一，这就是厦门定位读书会与众不同的原因所在。
李广宇 刘凯歌 宋凯 | 2016-05-13
衷心的祝愿加多宝和王老吉如同可口可乐和百事可乐一样，走出国门，“一路大战”打向全球，打出两个属于中国的伟大世界品牌！
汤志敏 | 2016-04-18
天图资本汤志敏发言要点如下：①剖析美味七七破产的原因；②美味七七与食行生鲜对比；③食行生鲜的投资逻辑；④整个生鲜电商大家投的逻辑。
德鲁克 | 2016-04-17
我们生活的这个时代充满着前所未有的机会：如果你有雄心，又不乏智慧，那么不管你从何处起步，你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。不过，有了机会，也就有了责任。
高大虎 | 2016-04-12
中国钢铁行业的利润空间正在被不断压缩。钢铁行业开始步入微利阶段，“大锅饭”行不通了，大家自然都想到要“开小灶”，于是差异化和多元化经营就自然而然的成为了钢铁行业的新宠。可是在这群差异化的大军中，更多的是差异死，其中的原因可能是多方面的。但是最根本的也许就是本身定位的失误，作为全球顶级的营销大师特劳特的一些理论或许能够给我们的钢老大一些启示。
| 2016-04-11
在这个互联网时代，你需要一点互联网思维，但不是那个越来越成为玄学的互联网思维，而是一个回归常识的互联网方法论。定位理论的支持方从小米、360的内部手册和方法论上，找到了它们是如何在互联网时代应用定位理论的。
艾里斯 | 2016-04-11
顾客越来越困惑。多项调研表明，当顾客面临的选择越多时，他们对自己做出的选择越不放心。（唯一对产品口味和种类猛增感到欣喜的人就是掌握上架费的副总裁。）
李广宇 刘凯歌 宋凯 | 2016-04-09
2月22日晚间，康师傅控股宣布，截止2015年12月31日的2015年度，公司未经审核的股东应占溢利大幅下滑约35%-40%。3月22日康师傅控股发布2015年度财务数据，2015年总营业额91.03亿美元，较去年同期下跌11.09%。利润2.81亿美元，较去年同期下跌41.93%。方便面及饮品的营业额分别较去年同期降低12.69%及9.60%。
劳拉里斯 | 2016-04-07
很多人购买的像手表、汽车之类的高价产品，同时也具备某种重要功能。而没有重要功能的产品，其整体市场不会很大。随着计时功能正逐渐被智能手机取代，我给瑞士手表行业的建议是：找到另一个功能融入到手腕佩戴的设备中去。
冯卫东 | 2016-04-06
品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。任何顾客面对任何品牌，都会问三个问题：“你是什么？”“有何不同？”“何以见得？”
| 2016-04-05
3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。
黄锦华 | 2016-03-31
昨天的发布会上，小米正式发布了全新的小米品牌“米家”，并将之作为小米生态链独立品牌进行推广，这是小米科技，战略聚焦到手机品类上的第一步。其实，早在2015年12月，雷军就准备推出新品牌了。但改名非常难，取舍不易啊，但坚决改名的背后，只因这一句话：“如何让用户明白，为什么选我而不选别人”。
鲁建华 | 2016-03-29
IT时代的英雄格鲁夫以偏执狂闻名。格鲁夫的偏执狂智慧本质上就是定位思维，格鲁夫没有学习定位，但却是IT时代的定位大师。大道相通，实践出真知，向格鲁夫致敬！
潘轲 | 2016-05-13
品类的兴亡史，就是我们市场经济史。如果品类是水，那品牌就是舟，水能载舟，亦能覆舟；如果品类是沃土，那品牌就是作物，品类强则品牌强，而强大的品牌反过来又能反哺品类。品类亡则品牌亡，几年前，传统的功能手机走下坡路，诺基亚就走下坡路。新品类的兴起必然会崛起新品牌，当智能手机兴起时苹果就起来了。如此枯荣相继、周而复始，市场经济才生机勃勃、日新月异。
郭良 高璎璎 | 2016-04-05
3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父特劳特全球合作人邓德隆做客新华会客厅。最近中国经济有一个很热的词就是“供给侧改革”，对此，邓德隆认为：“供给侧改革的核心就是转变增长方式,创新的主体由政府转向企业。
劳拉·里斯 | 2016-03-22
清淡的茶则常伴随其他食物一起被消费。在美国很少有人会有出去“喝一杯茶”的想法，并不是人们不喝茶，而是茶饮通常不是被单独消费的。因此聚焦于喝杯咖啡的咖啡连锁品牌是有意义的，但聚焦于喝杯茶的茶饮连锁，在美国就意义不大。
艾·里斯 | 2016-03-21
很多营销人忽略了一个简单的定律：经过长期的发展，每个品类会被两个主要品牌所主导。如果你的品牌不是你所在品类中的两个主要品牌之一，那么你就会有问题。
邓德隆 | 2016-03-18
邓德隆认为：真正落实供给侧改革，政府要转变职能，企业要重新定位，避免同质化竞争，创造需求，引领需求
| 2016-09-12
3月13日，里斯伙伴中国公司总经理张云应邀出席中国人民大学主办的“《品类战略》新发展人大专场报告会”，并做了题为“品类成就品牌——定位理论进入品类时代”的演讲。当天，来自全国20多个省份的400多位企业家和营销界人士参加了这次报告会。以下为演讲内容整理稿（有删减）。
邓德隆 火华强 | 2016-03-10
立邦和多乐士的竞争故事，再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后，招招落后，尽管投入巨大资源，由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位，始终处于下风，依然屈居第二。
潘轲 | 2016-03-08
竞争对手存在于顾客心智，可能是某个品牌、可能是某个品类，也可能是某种观念或者习惯。有时候通过调研，你会发现存在好几个竞争对手，这时候我们的枪口对准谁？这是由我们企业的资源决定的。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2016-03-03
颜色的长期一致性可以使品牌更容易进入消费者心智。看看红色如何成就了可口可乐、黄色如何成就了赫兹、蓝色如何成就了IBM吧。
潘轲 | 2016-07-05
定位理论的核心原理即一个中心两个基本点：以建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。定位就是用已有的资源作为推力，然后找到一个独特的心智角度为切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智，从而形成优势认知。
艾·里斯 王 刚 | 2016-03-01
简单的模仿和雷同的品牌口号不足以抢占顾客的心智资源。中国体育用品品牌应聚焦于自己的突破性产品，以实现对领导品牌的单点突破。
艾·里斯 | 2016-02-26
这是我们在美国以外开设的唯一一个营销战略专栏，在未来的一年里，我将和劳拉、中国的合伙人一起，对我们认为对于营销而言至关重要而又经常被误解的观念：心智、定位、分化、品类、聚焦等，结合中国和全球的情况，一一做说明和解释。
劳拉·里斯 | 2016-02-24
路易威登将在2016年中，关闭在中国的20%门店。有解读认为，路易威登集团在一二线城市开店过密，哈尔滨甚至一公里内开了两家专卖店。另外奢侈品牌在中国的售价往往比在其本土高出1/3，而近年来中国消费者纷纷出国游时直接购买，或者通过电商网购，对奢侈品牌的中国店面造成了很大影响。
傅盛 | 2016-02-23
创业的本质究竟是什么？昨天和一个记者也聊了很长时间，他说最近看了我的一些文章，其中我引用了雷总的一句话，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。
艾·里斯 | 2016-02-22
谁取得了营销战的胜利？大公司还是初创公司？你或许会认为，在建立新品牌时，大公司毫无疑问会领先，毕竟他们在银行账户里有几十亿美元存款，拥有大量才能卓越的雇员，在研发中投入了很多精力。但事实并非如此。
| 2016-09-12
宣酒集团董事长李健：“我27岁起，就当企业的一把手。二十多年来，我一不管人，二不管钱，三不管物。我之所以三不管，是因为我要做另外三件更重要的事情。第一我要做大家做不了的事情，第二我要算财务总监算不清的账，第三我要看别人看不清的地方，因为我拥有的信息量最大。”
艾·里斯 | 2016-02-18
在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想，营销战的思想其实来源于战争，早年参加美国陆军在二战中的经历给我留下了深刻的烙印，同时也给了我们很大的启发。今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防御战，进攻战，游击战，但是常常忽略“侧翼战”，然而，这是最有效的战争策略之一。
冯卫东 | 2016-02-17
提出“品牌起名四要”后，对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去，直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感，才在黑马营导师班首次公开讲授。
冯卫东 | 2016-07-25
定位理论认为，品类是顾客对商品的分类。但该定义过于概括，用起来容易失手。虽然大师们常有“应用之妙存乎一心”的说法，但在本人的方法论里，任何科学的理论都应当实现重现性，而非存乎一心。当然，存乎一心的部分永远存在，但理论的进步的标志就是让原来的存乎一心变成可稳定把握的技术，同时在理论前沿产生新的存乎一心。
| 2016-01-28
潘轲 | 2016-01-27
很多的企业经营者，这几年受了王老吉和加多宝案例的影响，也在学习定位理论。但是我们要知道理论到实践之间有一段很长的距离，这里面会有一道鸿沟，是需要我们去跨越的。
卢琦 | 2016-01-25
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”
艾·里斯 | 2016-01-22
在我的职业生涯中，我的经验是绝大多数执行官都在口头上承认营销的重要性，但都把真正的赌注押在“创新”上。当然，他们会适度批准营销预算，因为不这么做的话就会使他们显得愚蠢。然而，他们真正的信仰是“更好的产品总是会赢得市场”。如果你也相信，那么营销就是浪费金钱。而我发自内心地认为，很多CEO们都将营销，尤其是广告，视为浪费金钱的企业行为。
张云 | 2016-01-19
中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸，发展成为从农田到餐桌的全产业链公司，并形成了诸多品牌产品与服务组合，组建起“大中粮无边界”的格局。然而2015年上半年，旗下7家上市公司或出现严重亏损或业绩大幅下滑。
傅盛 | 2016-01-18
人为什么会成为今天这样？我们人类是如何在同种类竞争中胜出的？金钱、帝国、宗教是怎么回事？科学革命又是怎么回事？人类的未来会怎样？
| 2016-01-18
日前，谢伟山老师首次公布了定位实战五步法：扫描心智、明确差异、建立可信、定位广告、战略配称，还将雅迪电动车、香飘飘奶茶和飞贷金融三个最新亲手操作的案例进行了完整演绎。
艾·里斯 | 2016-01-14
很多大型企业的战略有什么问题？他们总是倾向于自上而下地发展。
柯于双 柯磊 | 2016-01-12
联想并不是个案，国内像联想一样因为没有把握品牌本质或贪婪、短视，进而盲目延伸、盲目收购，走上错误道路的企业还有很多，海尔、长虹、格兰仕、吉利……大国崛起在于企业，企业兴衰在于品牌。品牌化中国，任重而道远！
鲁建华 | 2016-01-09
本文节选自《定位屋：定位从观念到体系》第三章第六小节。这可能是史上第一篇追本溯源、直抵本质的关于品类的文章！
潘锦标 | 2016-01-08
定位战略所说的“要事”，则更多是从外部顾客视角来考虑，它关注心智地位的创建，以支持品牌占领顾客心智，集中资源于建立认知优势，最终实现主导该行业。这是定位理论指导下的“要事即战略”，与传统企业关注的焦点有所不同的地方。
傅盛 | 2016-01-05
我见过很多创业者，他用很长很长的时间跟你叙述一件很简单的事情，那我就说：“如果你不会简化的表述自己，实际上就是不懂沟通”。千万不要以为我把更多的信息扔给人家，人家就一定能听懂。其实这个时候，只要说关键信息就可以了，用一句话甚至一个词，这才是高效率的沟通方法
胖张良 | 2016-01-01
前文说到，小米初期的成功很大程度上是在一个合适的时机（竞争断档）、准确地认知塑造的成功。它通过互联网闪购的销售模式，通过销售同时代概念及配置领先的手机产品打造了“只有少数人才能以低价格获得的高性能手机”这样一个认知，这帮助小米品牌在2000元及以下价位手机市场建立了优势地位。
| 2015-12-31
2009年12月，谭木匠在香港上市，上市时，共有875家门店，到2013年，增加至1440家，其中绝大部分是加盟店；收入从上市时的1.4亿元增长至2013年的2.8亿元，年复合增长率为19%；利润则从上市时的4600万增长至1.26亿元，2013年毛利率为67%，净利润则高达45%，年复合增长率为28.6%。市场对公司业务的估值为4.82亿元。
里斯 | 2015-12-30
品牌名很重要，正确的品牌名带来的好处会持续几十年。
傅盛 | 2015-12-30
2015年11月10号，猎豹五周年。我对所有的小豹说，我做了一个疯狂的决定，我包下了世纪剧院的豪华大厅，邀请所有的小豹和我一起去看最美的风景。其实这样的邀请，也是猎豹移动对世界的邀约。
艾·里斯 | 2015-12-29
在我住所的杂事中，最有用的一个小工具就是电池检验器。很多家用设备都要装电池，电池检验器几乎处处都用得上，而且是即拿即用。在写专栏时，我最常用的一个小工具就是品牌检验器。你要做的事情就是把品牌名填到下面的空格里：“_______是什么”，就能立刻检测出它的效力。
邓德隆 | 2016-02-03
邓德隆2015收官演讲：东阿阿胶凭什么能十年提价16次、身价翻增40倍？为什么说定位是已经发生的未来呢？因为现在我们的竞争地点，已经从市场转移到了顾客的头脑，我们每一个企业都必须要在顾客头脑里面精准定位，才能生存，才有未来。
艾·里斯 | 2015-12-22
如果这一路来没有经历一些重大的改变，可口可乐无法拥有一个长达126年的历史，也无法成为全球最有价值的品牌。
何松松 | 2015-12-21
近日,雷军在微博上宣布，为了避免引起混淆，小米生态链产品将会启用新的独立品牌。意味着未来新一代的小米移动电源、小米手环、小米耳机以及小米净化器等小米生态链产品将不会再冠以“小米”的字眼，而是以新的独立品牌命名。
张璟航 | 2015-12-19
探索行业分化标准，需回顾行业历史，看企业曾如何推动品类的不断分化；另一方面要研究消费者心智中的品类，即寻找心智分化标准，需要看现阶段消费者对品类中品牌的归类方式，研究消费者对品类的认知。
周鸿祎 | 2015-12-21
前两天参加了创业社群大会，在演讲中分享了一些想法。平时遇到的创业者很多，也看到一些关于创业的文章报道。对有些人或者有些内容观点实在不敢苟同，所以在大会上借机表达了一下，本文整理了关于“穷人”能不能创业的内容。
刘雪慰 | 2015-12-18
中国管理第一刊《商业评论》副主编刘雪慰于11月12日在上海环球金融中心采访了谢伟山，他目前是君智咨询集团董事长。从中国最早的定位理论讲师和顾问到中国实战定位第一人，他为什么要重新定位自己？在这中间他经历了怎样的心路历程？他为什么说自己是个商战悟道者？又为什么说“定位是每位企业家必经的一场人生修行”？
张云 | 2015-12-15
对中国企业来说，即将过去的2015年是非常艰难的一年。一方面，经济放缓，营收受到下滑冲击，另一方面，产业变革，新兴互联网媒体的发展，各种互联网概念不断影响着企业家。
熊洪涛 | 2015-12-11
我们经常会看到一些品牌的广告，故事很动人，画面很唯美，我们很喜欢，因此也产生了对此品牌的好感，但我们在购买时却并不去买它。这是为什么呢？
鲁建华 | 2015-12-10
本文为今年十月屠呦呦获诺奖时鲁老师的内部谈话（根据录音整理）。一个品类要发展，不是凭空发展，而是在品类里有代表品类的品牌去推动它发展。
冯卫东 | 2015-12-09
如何营造品牌效应，才会得到投资人的肯定？想做数一数二的品牌，这里有方法。
潘轲 | 2015-12-07
打造品牌的过程，或者说定位的过程就是从识势到借势再到成势的过程。我们在这里学习定位，实际上是在学习识势，是在练出一双能够识势的火眼金睛，只有先识别出势，你才能做后面的借势和成势。
劳拉里斯 | 2015-12-04
“排放门”事件显然已经在短期内对大众品牌产生了严重损害。我们预计这一影响会持续几年。但从长期来看，大众应该有能力拯救它的品牌和名声。
艾·里斯、劳拉•里斯 | 2015-12-03
互联网更像是一场足球比赛或者是一场政治角逐，垄断就是规则，第二是没有位置的。这就是唯一定律。在15年前，两位作者是如何得出这样富有远见的判断的呢？
劳拉·里斯、张云 | 2015-12-01
世界在变，昨天、今天、明天的成功之道并未改变，那就是聚焦，缩小焦点。在今天高度竞争的环境里，你无法通过满足所有人而取得成功。
谢伟山 | 2015-12-01
11月28日，2015年商业评论大会进入了第二天，场内继续高朋满座，反响热烈。商界大咖、学界精英轮番登场，分享了他们对开创商业未来的真知灼见。战略定位实战专家、北大战略定位课程主讲师、君智咨询集团董事长谢伟山先生为大家分享了用心智层面的差异化打开未来市场空间的新思路。以下是他的演讲精粹。
艾·里斯 | 2015-11-27
“常规”的营销思维都在围绕大众营销而展开，但是“大众”的土壤却在今天变得越来越难以灌溉。
| 2015-11-26
上一章提到了小米要对2000元以下的这个2011年开始的手机蓝海市场进行收割需要打通一个重要的环节。这个环节是什么呢？
许玉春 | 2015-11-24
定位的有效性，并不是来自于任何一个孤立的主张本身，而是来自于与传统认知的鲜明对立。脱离情境，脱离心智中的对立，即使再独特的主张，抑或再聚焦的主题，也没有力量。
胖张良 | 2015-11-26
2015年的双11，“小米与华为争夺第一”几乎成为手机届最为热门的话题。这其中的主角之一，“小米”这个4年前横空出世的品牌到底是如何迅速崛起，现在又面临着什么样的危机？
王丰 | 2015-11-19
进入大竞争时代，企业的竞争地点已从市场转移到顾客心智。你要在顾客心智中去创建一个定位，不断开发这一定位。把定位做强做大，企业相应就会强大。
艾·里斯 | 2015-11-17
不要和趋势对抗，当时间不断前进，新品牌总有生存的机会。如果你没有推出新品牌，你要知道你的竞争对手一定会行动。
| 2015-11-13
“针对敌人确立最有利的位置”，既不是最高的位置，也不是最大的位置，取最有利于己的位置是定位的精髓。只做少量的事，但是把这些事情做得尽量完美
谢伟山 | 2015-11-09
10月23日，北大汇丰定位中心同学会组织全国70余位定位企业家，在中国定位实战第一人谢伟山老师的带领下，带着定位的利器走进了河北衡水老白干酒业，以衡水老白干为案例进行研讨，解析衡水老白干可能的差异化突围之路。
鲁建华 | 2015-11-08
双11放大了人类最阴暗的一面。猫狗大战最锐利的武器就是低价、没有底线的单纯的低价，迎合了人类人性中最光辉其实也是最阴暗的一面，把整个人类的劣根性放大，一方面让人类不劳而获的心理得到满足，另一方面让商家丧失了诚信。
| 2015-11-07
为什么奢侈品牌从来不打折，但是产品供不应求?那是因为品质制胜。为什么高级商业中心的店从不降价，客流却从不受影响?那是因为价位决定地位。当餐厅将打折当成常态，当打折成为价格战、疲劳战，最终你会发现：打折将变成打你品牌的脸。
劳拉·里斯 | 2015-11-06
Uber需要将自己与滴滴区隔开来——形成Uber可以PK大而全的“出行公司”的竞争格局。精准的业务焦点会是它最主要的优势。滴滴应该郑重考虑给其他的服务业务起不同的名字，把“滴滴”聚焦在或专车或出租车服务上。然后策划营销活动，强调它的领先地位。
劳拉·里斯、张云 | 2015-11-03
今年以来，尤其是最近几个月，大型跨国公司的裁员潮持续涌动。据统计，在世界500强企业中，有115家制订了裁员计划，除了微软、IBM、西门子、HTC等科技企业、能源企业、银行业、制造业等均有裁员动作。
潘轲 | 2015-11-06
定位就是品牌定位，没有什么产品定位、市场定位、人群定位这些杂七杂八的定位，这是没有好好读书的表现，望文生义。为什么说定位就是品牌定位呢？因为只有品牌才能在心智中占据一个定位，没有什么其他的东西可以在心智中占据一个定位的；反过来讲，凡是在心智中占据了一个定位的名字，它就是品牌。
吴侨发 | 2015-10-29
10月18日，怡亚通（002183.SZ）与北大汇丰定位中心举行了战略合作授牌仪式，双方共同成立怡亚通品牌创新研究所，这是怡亚通O2O供应链商业生态圈战略的重要组成部分。
周鸿祎 | 2015-10-26
无论是成熟公司做产品还是创业公司刚起步，都会或多或少遇到需要做出选择做出取舍的地方。要想正确的做出选择，最重要的是站在用户的角度去思考，找到你真正的用户，换位想想，如果你是用户，你是不是真的需要这个功能，你希不希望产品团队做这样的事情。
曾江生 | 2015-10-25
定位如何帮助企业打造品牌创造顾客？详情请看下文。
王勇 | 2015-10-23
光环效应又称“晕轮效应”，是一种影响人际知觉的因素，源于人们的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。通俗地讲，光环效应作用下，人们在认知和判断事物时往往容易以偏概全、爱屋及乌，比如，相貌堂堂、言行得体的人通常也会被认为其更成功、更受欢迎。
张瑄 | 2015-10-21
在移动互联网这个背景下，我们和消费者的关系可以越来越近，通过微信、微博都可以找到我们。我们认为互联网时代就是你要真正找到互联网里面的机会和产品建立关联，让产品牢牢地拴住消费者，让产品互联网化，让我们的吸油烟机也打上互联网烙印。
傅盛 | 2015-10-22
如何专注于纯移动、国际化、泛安全，以互联网创新思维，颠覆领先者，重构新规则，并最终垄断海外市场。傅盛说，创业真正的机会来自颠覆与重构，不仅要thinkdifferent，还要thinkbig，改良、小众、功能叠加都不是颠覆式创新，最好的超越，是把领先者的优势，变成他们的劣势和包袱。
劳拉·里斯 | 2015-10-16
从渠道的角度来看，互联网已经形成了便宜和快捷的认知和优势，而线下的优势则是体验和方便，二者都有价值。一个企业或者品牌，要么以线上为主，线下提供体验和推广；要么以线下为主，线上提供传播和推广。如果二者并重，实际上是一种极其不经济的做法。
傅盛 | 2015-10-15
互联网最大的两个壁垒，第一是时间，第二是认知。一旦你比别人有不一样的认知，这个认知可以带领你快速前进，形成一个雪球效应，越滚越大。
王刚 | 2015-10-13
水能载舟，亦能覆舟。人心所向，决定着风口所在，关系到企业存亡，正所谓“得民心者得天下，失民心者失天下”。
马浩 | 2015-10-13
影响、利用和操纵对手，需要解决两个方面的关键问题：如何在对手最不可能反应的地方采取行动？如何在竞争中改变竞争对手的假设与行为？详情请看下文。
潘轲 | 2015-10-21
我们应该从哪里发现一个有利事实呢？从大多数人的认知中和高势能人群的认知中找。特劳特提出的九大差异化方法中就有“热销”和“受青睐”两种方法，就是通过上述两种“事实”来构建认知优势。营销传播就是要用“用事实影响心智，建立优势认知”。
林立 | 2015-10-08
移动互联网的出现，用户有了自己发声的机会，心智资源的建立就必须摒弃依靠大媒体强推的做法，而是注重用户体验，调动一切和用户互动的机会，用产品、服务和真诚的人性的力量去创立用户心中的NO.1。
鲁建华 | 2015-10-05
定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。
余晓雷 | 2015-10-13
务实地顺势而为，低成本、高效率地利用人们心智中已经形成的、固有的历史认知，把这种不花钱的认知强化为“事实”。这样，我们就在人们购买决策的瞬间，抢先于其他竞争对手，优先进入他的品类思考范围与品牌选择视野。
张云 | 2015-10-01
“企业大脑”存在严重的先天缺陷——左脑和右脑严重失衡，其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导，成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率，但由于缺乏右脑的“营销思维”，这些企业往往在营销和战略上将不可避免地陷入误区。
刘铮铮 福布斯中文版记者 | 2015-09-29
习近平主席访美，随同出访的中国互联网企业家很是亮眼。BAT这样的巨头公司少不了，也有新锐互联网公司，如滴滴出行、猎豹移动。事实上，这两家公司的创始人程维和傅盛，均入选了本月公布的“2015福布斯中美创新人物”。傅盛是当期杂志的封面人物。以下是《福布斯》中文版独家专访文章，原题为《猎豹奇袭》，副标题为编者所加。
理查德·鲁梅尔特 | 2015-09-28
在牧童大卫击败了勇士歌利亚的故事中，我们了解到的不仅仅是如何灵活地运用力量，还有如何发现一种形势下蕴藏的力量，即如何创造或发现具有决定意义的力量对比。
李靖（李叫兽） | 2015-09-25
李叫兽在Weltwater做了个在线分享演讲。主题为《文案的策略性：为什么文案不要只看KPI？以下为主要文字内容。
艾·里斯 | 2015-09-24
聚焦于价格段的某一端对业务更有利。
潘轲 | 2015-09-24
九大差异化方法出自特劳特先生的《与众不同》这本书，这九大差异化可以说是九种信任状，也可以说是九种建立认知优势的方法，现在我来给大家逐一解析。
艾·里斯 | 2015-09-22
最近，滴滴打车更名为滴滴出行，品类由打车扩展至出行，这种拓展品类的做法来源于哈佛管理经典西奥多·莱维特（TheodoreLevitt）的《营销近视症》（MarketingMyopia）一文，按此思路，滴滴为匹配“出行”战略，莫非未来应当涉足铁路、航空等各个领域？此文正是两年前里斯先生针对企业盲目扩张品类的做法而写，究竟是否营销的近视，一目了然。
周鸿祎 | 2015-09-21
很多人看到的是我投资和参与做的成功产品，但没有看到背后还有很多不成功的功能、不成功的产品，这些失败没有被大家所关注和记得。但正是这些经验教训，才帮助我做出更好的产品。我觉得要成为优秀的产品经理，还得有“四心”。
邓德隆 | 2015-10-24
如何实现达沃斯年会的主题：描述增长新蓝图，我觉得应该需要开创一个新境界，开创一片新大陆，这个新大陆就是顾客的头脑，你可以把它叫做内宇宙，就是我们要在顾客头脑里面去找到一个定位机会，即针对竞争确立优势位置。然后根据优势位置重新再造我们的企业，这就是定位。
张云 | 2015-09-18
O2O是一个伪概念，它本质就是战略骑墙。从根本上来讲，它也不是新的概念。在互联网时代。很多老的概念都在“互联网”的名意下大行其道。因为从O2O来看，假如说仅仅指线上线下都做的话，那在O2O这个概念出来之前，很多企业也都这样做了，建立自已的网站，通过第三方平台进行销售。
| 2015-09-16
邓德隆 | 2015-09-17
所谓互联网企业颠覆传统企业，我看恰恰相反，传统行业中拥有强大定位的企业，只要加上互联网强大的工具、强大的媒体功能，会起飞的更快，会有更大的优势，行业更快向强者集中。”
邓德隆 | 2015-09-25
特劳特中国合伙人邓德隆在达沃斯论坛上发言，认为商战不是产品之战，而是认知之战，新时代比劳动力、土地、资本更重要的生产要素是心智资源。
林树林 | 2015-09-24
滴滴出行新LOGO既山寨又失败，那么，作为APP软件的门面担当，APP图标应如何设计?
曾鸣 | 2015-09-14
知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，能虑才能有所得”。大部分的时候，“虑”可以理解为思考和计划，是所谓的战略规划，而“虑要有所得”，前面还有这么重要的三步。我们经常讲企业家最难的是什么？“耐得住寂寞、挡得住诱惑”，而这两个的前提都是有定、有安，有这两个才能有虑，因为心安才能理得。
| 2015-09-10
我们从战术的角度来分析此事。“定位之父”杰克特劳特和阿尔里斯合著了一本书：《商战》。他们把德国军事家，卡尔冯克劳塞维茨的经典著作《战争论》中的观点，创造性地移植到了营销领域。
| 2015-09-08
如何判断跨品类的渠道合作对品牌自身来说是利还是弊？
王勇 | 2015-09-07
中小企业不容易获得信任状，正因如此，小企业更需要创新。例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。
Stephanie Pappas | 2015-09-21
对大脑来说，整齐划一的事物最好了，因为它们具有较高的加工流畅性，人在感知某一事物时，总是依据既往经验力图解释它究竟是什么，这是一个积极主动的过程。
| 2015-09-16
天图资本的创始合伙人冯卫东认为：企业的价值是三个因素的乘积，第一是品类的价值，第二是品牌所处的地位，第三就是团队的能力。
潘轲 | 2015-09-08
真正的战略是什么呢？其实可以用一句话来解释：战略就是要打赢。体现在商战中，就是要在顾客心智中打赢，不能让你打赢的就不是真正的战略。
| 2015-09-01
2014年对于葡萄酒传统渠道的经营者而言可谓多事之秋。长城最大的经销商海福鑫面临巨大资金缺口濒临破产，国内进口葡萄酒渠道商龙头企业美夏更是被澳洲最大的食品零售企业伍尔沃斯（Woolworths）全资收购。种种迹象表明，葡萄酒传统渠道正在经历前所未有的危机。
劳拉·里斯 | 2015-08-25
过去5个月中，中国每卖出277辆乘用车中，只有一辆是沃尔沃。要在一个拥有大量竞争品牌和微小市场份额占比的市场上取得成功，企业必须要给品牌制定一个狭窄的定位。
| 2015-08-24
苹果为什么没有在最近的财务报告中公开AppleWatch的销售情况？我能想到的一个原因是它的销售成绩并不好，详情请看下文。
周鸿祎 | 2015-08-18
很多产品经理不成功，是因为他们太自我了，觉得自己是专家，有了太多的假设，但是产品经理不能假设，你不能假设用户一定能理解你的想法，假设用户可以知道你做了一个功能，假设用户可以找到这个功能，还可以把它用起来。
| 2015-08-17
近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性，缜密策划，敢于投入，精于执行的系统性广告策略思维。
徐新 | 2015-08-14
今日资本徐新在8月8日做了主题为《把握品类机会，打造第一品牌》的演讲，她指出，如今的商业环境发生着巨大的变化：1、消费者变了，80后90后成为了消费主力；2、用户的消费习惯变了，PC和移动互联网对行为改变很大；3、渠道变了，传统都在拥抱互联网了。在这样的巨变下，企业更需要把握品类机会，打造第一品牌。
| 2015-08-13
广东佛山的简一陶瓷，通过巧妙地重新定位竞争对手，为自己找到一块具有战略意义的金矿，建立了战略优势,详情请看文章。
| 2015-08-11
2015年7月31日，北大定位同学会上海分会走进了百年企业恒顺醋业，60余位北京大学战略定位课程老学员从全国各地汇集镇江，同时也特别邀请到百家品牌首席咨询师、北京大学汇丰商学院特约高级讲师谢伟山老师参与了本次同学会，上午参观完恒顺醋文化博物馆之后，大家就恒顺醋业的战略定位进行了深入的研讨。
邓德隆 | 2015-08-12
中智药业战略合作伙伴、特劳特定位咨询公司总经理、“中国定位第一人”邓德隆，作为大会演讲嘉宾，向全场两千余人做了《新商业时期医药企业的新角色与价值定位》的精彩演讲。
吴修利 | 2015-08-11
特劳特和里斯两位大师的定位理论发展至今已有40余年之久，关于定位理论的著作也是相当完备。定位的核心思想是指出信息接受的最终地点是心智，并告诉我们人的心智对于信息是如何接受、处理和归类的。在日常沟通、交流、谈判的时候，定位同样可以指导你如何去有效的说服别人，其实定位就是让别人自己说服自己。从以下三个角度去阐述并举例说明。
柯磊 | 2015-08-10
个人认为这些定位学友或反定位斗士往往陷入了三大误区。具体来讲，一是用个人经验和感觉代替客观规律，抓不住定位游戏中“变与不变的关系”；二是用机械的、静态视角看待动态的竞争环境，本质是对定位的竞争导向理解不够，同时也缺乏辩证思考能力；三是区分不了营销游戏中现象和本质，被营销词语或模型绑架。
| 2015-08-06
广告公司为什么不给自己做一个优秀的广告？咨询公司为什么不采纳自己给出的建议？医生为什么寿命比普通民众少？
| 2015-08-20
本文其实早就写好，现在发出来唱和一下。虽然小米雷总也非常推崇定位，但从他企业的实际行为来看，他对定位的核心仍然没有真正把握。
TT | 2015-08-20
宝洁虽是全球日化巨头，打造出了多个强势品牌，但内部人一旦罔顾定位，就会输得很惨，一起看看在中国犯下的那些价值10亿元的错误
鲁建华 | 2015-07-30
大竞争时代，商业实战中成功的企业战略不同于传统教科书中的公司战略，也不同于科特勒《营销管理》中的战略计划，其特点鲜明地表现在以下几个方面：
劳拉·里斯 | 2015-07-28
三星电子在出现业绩巨震这样的节骨眼上，该怎样看待过去的营销战略？又该怎样思考战略调整的策略？《中外管理》专访了定位大师劳拉·里斯女士。
贾茹 | 2015-08-20
7月22日下午在北京的一场活动上，周鸿祎认为有些人在硬件里塞太多产品，是在跟定位理论在做斗争，它是在跟人们的智商做斗争。
邓德隆 | 2015-07-24
7月11日，由劲霸男装和创业家联合主办，共青团晋江市委、晋江青年商会协办的首届“劲霸·创富汇”大讲堂在福建晋江市佰翔世纪酒店举行，会上，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理即被誉为“中国定位第一人”邓德隆对“定位引领品牌升级”有独到的见解，他以劲霸男装为例，解析了品牌如何越过断层时代从而解决品牌的根基问题。
傅盛 | 2015-07-21
火车跑的快，全靠车头带！一个创业公司能否成功，CEO的思维模式起到了核心的作用。一起来看傅盛是如何把创业情怀变成具体问题，并且把这个问题越做越好的。本文转载自微信公众号“猎豹移动CEO”，已获授权。
王福生 | 2015-07-20
三个月前，作为多家知名企业定位咨询顾问的谢伟山在微信朋友圈发了这样一条信息：AppleWatch将让苹果公司无可救药的走向平庸。妄言还是一语中的？
岳飞 | 2015-07-18
面对消费者的口味、消费习惯不断变化这一现状，餐厅应如何打造自身特色已经不能用过往经验简单地判断未来的趋势，只有了解客群、追踪客群才会更好地给自己“贴标签”，有了标签，在海量餐企中的品牌辨识度就能有一定的提高。
胡越峰 | 2015-07-11
一个完整的定位应该由两部分组成：语言的钉子和视觉的锤子，少了任何一部分，定位的效力都将大打折扣。
周鸿祎 | 2015-07-30
都知道老周做了不少智能硬件，而且销量都还不错，很多人都想知道他的爆品秘籍，今天，让他以360儿童卫士手表亲自告诉你打造爆品的秘密……
俞兴 | 2015-07-06
东阿阿胶作为国内中药补益类第一品牌，近年来靠阿胶块价值回归保持稳定增长，2015年公司衍生品有望开始发力，改变市场的悲观预期，为公司增长注入动力。
冯卫东 | 2016-06-15
本篇将剖析导购品类，这是品类三界中最晚产生的一界，故企业对其规律所知甚少，极易在战略上挥刀自宫。导购品牌最常见的战略陷阱就是在所谓的“交易闭环”理论指导下向渠道品牌转型，比如大众点评的团购战略，本文末节将对大众点评的战略困境“小众点评”一把。列位看官，走过路过千万不要错过哦。
王川 | 2015-06-29
今天Netflix（网飞）作为世界最大的在线影片租赁服务商，在全球拥有接近六千万付费用户，营收六十亿美元。虽然公司的年利润只有一股四美元左右，但是股价却高达一股五百多美元。这是一个什么样的公司，如此得到资本市场的追捧?
| 2015-06-26
SENO的案例对于电商平台上的品牌具有很强的示范意义。为什么互联网时代来临了，衬衫领域在电商平台前15位的都还是线下品牌呢？为什么专门做互联网的品牌做不赢线下品牌呢？问题的根源还在于并不是互联网而是顾客认知决定了一个品牌的强弱。互联网是一种革命性的工具，它使得信息更透明、渠道更通畅、时空更自由，这一切都给了顾客更大的权力，让顾客认知成为企业最稀缺的资源。
高德福 | 2015-06-25
互联网是聪明人的时代，传统行业面对互联网不仅不能学小聪明，反而要学会“笨”，专心耕耘好自己的一亩三分地。如果我们都坚持20年，我想我们传统行业都会有很好的未来，也就是传统行业的黄金时代真正到来。
| 2015-06-23
经营品牌就是经营势能。每一个广告都是在往品牌的蓄水库里蓄水，当势能积蓄到一定的程度，就会自然向外溢出。现在味多美把国际大牌赶下去，作为地方传统企业的代表站起来，这具有领导者风范，与味多美北京烘焙第一品牌的地位是一致的。
李靖 | 2015-06-18
行业没有领袖，发展就缺少方向。没有方向，所有参与其中的人，都会被利益所左右，成为搅局者。利益面前，道德无法约束搅局者。重庆小面需要行业担当者，和搅局者拼抢时间，抢先完成“技术标准化、经营现代化、品牌时尚化”，提升行业门槛，确立行业新秩序，否则品类堪忧。
盘子同学 | 2015-06-18
资深定位学习者盘子同学把自己摸索出来的学习组合拳整理出来，希望对大家有所帮助，也希望学习定位的朋友能早日打通任督二脉！
罗超 | 2015-06-18
当58同城和赶集合并以后，分类信息网站的格局已定。作为品类领导者，58赶集拥有绝对的领导地位，如果互联网（移动互联网）一元规律存在的话，事实上百姓网已没有任何机会（百姓网必须重新定位），竞争格局的变化带来的必要是竞争对手的重新识别。
张云 | 2015-06-29
高明的智慧莫不是与人性的弱点作战，战略实践同样如此：长期和短期效应、局部和整体的视角、内部和外部的思维在持续地冲突与斗争，为企业的战略设下重重陷阱和障碍，稍有不慎就陷入误区。低端品牌推出高端产品正是众多战略误区中最常见的一种。
劳拉▪里斯 | 2015-06-11
王老吉、加多宝之争，近期出现了重要拐点——“红罐加多宝”，名称改为“金罐加多宝”，被迫从传统凉茶的红色罐装，改成了金黄色罐装。很多人好奇加多宝面对如此变局，会怎样营销。目前看，加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。一方面，发送3000万元人民币的奖品吸引消费者；另一...
劳拉▪里斯 | 2015-06-24
一个红鼻子可以做什么？它可以建立一个品牌。红鼻子是“红鼻子日”的视觉锤。红鼻子日最早起源于英国，如今在美国也流行起来。红鼻子基金是喜剧救济基金会（ComicRelief）发起的一个为贫困儿童募集资金的非盈利性项目。成百上千个慈善机构在做类似的工作，但大多数都并不知名，也没能募集到...
柯磊 | 2015-06-06
被娃哈哈寄予厚望的启力，自2012年上市以来市场表现一直欠佳，销量、口碑远不及业界预期；同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置，占据70%以上市场份额。启力、乐虎及东鹏特饮到底为何表现欠佳？红牛还会称霸能量饮料市场多久？
傅盛 | 2015-07-01
一家公司从一开始，就该知道想成为什么样的公司，并且知道该怎样做。对一个创业者来说，最开始并不一定知道，但可以通过提取规律，不断加强这种战略的思维。
张中华 | 2015-06-09
续上篇：笔者与楚狂兄研判后一致认为——放到别墅扎推的大广州，三水的5000亩御江南只不过是一个陌生的“小弟弟”，而房地产定位的本质是基于竞争和心智对土地进行定位，一旦三水缺乏有效定位，便会造成营销资源的浪费甚至负面效应。而御江南一旦针对广州将三水重新定位，便最有机会成为品类（三水）第一，成为广州人对该品类的首选。
李丰亨、柯磊 | 2015-05-30
黄河，不从源头看，看到的都是只鳞片爪的片段。创意，不从本质的源头理解，就容易变形走样。当叶茂中的红鹰折翼，八马失蹄，地球人都忘记了；当张默闻搬运不了恒大，捧红不了格瓦斯时，你是否愿意寻觅创意之源？
张云 | 2015-07-12
中国瞬息万变的商业环境为定位理论的实践带来而来了诸多新的挑战，在互联网时代，定位理论如何发展和创新成为本土企业家们共同关注的焦点。对此，我们采访了本次峰会的组织者张云先生。
| 2015-05-26
柯磊 | 2015-05-22
我继续看好换装了的加多宝，因为更名和换装带来的，不是品牌核心价值层面的丢失，而是由信息不对称和习惯的惯性带来的暂时性“认知失调”。
| 2015-05-19
喜家德水饺2002年创立于黑龙江鹤岗市。发展到今天，全国共有263家店，其中直营店有150多家。喜家德水饺已成为全国最具影响力的专业水饺连锁品牌之一。董事长高德福先生的目标是让喜家德水饺遍布世界，传承百年。他在企业发展愿景中写道：麦当劳和肯德基将汉堡和炸鸡带入中国，在中国普及西式...
艾里斯，劳拉•里斯 | 2015-05-16
广告界有一个现象叫做“克里奥诅咒”（CurseofClio）：一个凭借为客户制作广告而获得克里奥奖的广告公司下一年会失去这个客户。获奖广告似乎从来没有促进销售增长，而那却是客户所关心的。大企业很少成功创建品牌。为什么？因为当时没有这些品牌所代表的品类市场，也就是说，“市场成熟”之前，用大量的广告投资来推出这些品牌就会成为浪费。
艾•里斯 | 2015-05-15
惠普计划进行业务分拆，将PC和打印机业务从它的硬件和服务业务中独立出来。根据CEOMegWhitman的说法，这两个新公司都将“更灵活、更专注”。这并不是惠普第一次进行业务分拆。15年之前，惠普公司将它的测试和测量设备业务分拆出来成立了一个叫做“安捷伦科技”的公司（Agilent），这个名字从agility（译注：意为灵活性）变形而来。
劳拉·里斯 | 2015-05-13
美国总统大选意味着要建立一个在选举日当天至少全国51%的消费者愿意买单的品牌。在美国这样一个大而多样化的国家里，这并不是一个简单的任务。焦点太窄，你就无法获得大多数投票。
谢伟山 | 2015-06-02
2015年5月7日，群象岛商学院公开课《定位定天下》成功开讲，资深战略定位实战专家谢伟山先生莅临河南郑州，为200余位中原企业家奉上了一场《“互联网+”时代的企业战略与品牌定位》的精彩分享。
李靖 | 2015-05-13
有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。但是如果你转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，但是为什么就是火不起来呢？
艾•里斯 | 2015-05-09
在很多人眼中，华为是中国电子设备生产商中，最有可能打造出世界级消费电子品牌的企业。那么，对于这个重量级企业，能否在世界范围发起挑战？《中外管理》特别采访了“定位之父”里斯先生。
鲁建华 | 2015-05-08
有时候成功就在于你最后的一点坚持。不是有人说“剩者为王”吗？不是“胜者为王”而是“剩者为王”。时间是最好的裁判，最公正的裁判。
| 2015-05-06
CEO的任务就是领导变革。战略的制定有赖于这样一个基本前提，即企业必须知道自己前进的方向。如果你不知道自己将走向何方，也就无人跟随你。
黄粱 | 2015-05-05
对心智规律的尊重和探索是定位理论的基石，从某种意义上来说，定位是认知心理学与营销学的交叉结合。什么样的文字更容易打动心智，也是定位需要解决的问题。“一词占领”心智是定位的结果，这个“词”如何选用？本文以心理学“鲜活性”的原则论述文案的塑造方法，一方面揭示心智对“相关性和故事性”的敏感性，另一方面从操作层面提出了具体的文字解决方法，是值得一读的。
劳拉▪里斯，张云 | 2015-04-28
无论是专心造空调的传统企业格力，还是360、乐视等互联网大咖，都不约而同地踏入了手机圈，不过对于跨界的企业而言，很容易陷入与自己的客户竞争的骑墙状态。
杨双喜 | 2015-04-27
牛奶是品牌大咖和资本大鳄的天下已是不争的事实，在湖北宜昌这个三线城市，一个叫“俏牛儿”的品牌仿佛一夜春风来，硬从红海戈壁滩劈开了一片绿洲。一个地方小品牌，靠什么冲出封锁？大象跳舞，蚂蚁未必遭殃！作者用6个关键词解析“俏牛儿”的品牌成功之道。
邓德隆 | 2015-05-06
4月20日，加多宝在京举行“金罐上市发布会”。发布会上，加多宝的长期战略顾问、特劳特中国公司的邓德隆，讲述了特劳特护航加多宝从1亿成长到200多亿的关键战略节点，并解密加多宝此次“推出金罐”背后的战略考虑和必然成功的专业原理。
李珂 | 2015-04-20
4月17日，特劳特中国公司总经理邓德隆应清华经管学院创业联盟之邀，在北京清华经管学院发表了《万物互联时代的企业定位》的主题演讲。
| 2015-04-14
从0到1，是最重要的定位机会和定位点。如果把从0到1看做开创新品类的话，定位的世界就跟容易理解了，做不同而跟风，远离竞争针对的强势，寻找一个空位，往往会诞生一个伟大的品牌。滴滴打车、陌陌聊天和美团团购都是如此，互联网再一次印证定位理论的有效性。从定位到用户，从定位上讲师原点人群的...
冯卫东 | 2016-06-15
品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。
劳拉.里斯，张云 | 2015-04-07
全民抢红包的热情被点燃之后，企业如果不表示一下，似乎就Out了，而从硬广投放变成给用户派发红包，这样的广告形式会奏效吗？
劳拉.里斯 | 2015-04-03
2015年3月，苹果公司酝酿多年的AppleWatch终于发布！之前，里斯先生和定位理论传承人劳拉·里斯女士曾多次在采访中表示：对苹果智能手表营销战略的判断，只能等产品真正发布后才能确定。如今，时候到了。
肖瑶 | 2015-04-02
互联网时代，“颠覆”似乎成为了一切讨论的基本立足点。关于打造品牌的方式，“颠覆派”们的观点也如此：原有一切观念和方法都已失效，关键是“通过价值主张聚集起一批有共同价值观的粉丝，通过他们的传播影响成就强大品牌”。而小米被当作这一观点的经典案例：小米正是通过某种独特的价值主张吸引了一群忠实且有参与感的粉丝群，从而成就了今天的地位。
徐雄俊 | 2015-04-01
一、提炼广告语的6大步骤：1、明确品牌定位2、提取定位关键词3、将定位关键词组合4、将组合句戏剧化表达和通过法务5、广告语一定要带上品牌名称6、尽量简单举例：王老吉（下火）、东阿阿胶（滋补）、血尔补血（功效持久）、六个核桃（健脑）、劲酒（保健）、老板（大吸力）、真功夫（蒸营养）、...
艾.里斯 | 2015-03-25
营销界一直存在互相斗争的两派：一派注重产品，另一派注重品牌。产品派坚信更好的产品最终会占领市场，品牌派则认为认知才是营销的核心。认知就是现实世界在心智中的反映，星巴克咖啡、Enterprise汽车租赁、J.K.罗琳的例子都证明：有时，认知就是营销中的整个战场。
徐雄俊 | 2015-03-24
营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，名字就是生产力。命名就是召唤、是成本、是投资。品牌命名是品牌战略中最最重要的决策。善名命善，好名字节省一半的广告费，好名字就是勾引人心的钩子。
焱真人 | 2015-03-23
选择一个没有被发现（或者是被发明）的细分市场，这个思路是对的，后来者没有颠覆性创新，没有相关积累，只有一个其他领域的品牌，根本不可能跟那些树大根深的巨头们竞争，因为他们根本就不在一个层次上。
bobbyleung | 2015-03-20
为什么聚焦会成功，其实这是一个概率和数学问题，当然也是一个哲学问题。品牌要聚焦就是要牛逼，本文从数学和逻辑的角度论证了“傻逼一样坚持，总会看见牛逼的结果”，这样的结论或许为聚焦提供了另一种论据。
艾.里斯 | 2015-03-19
过去50年，营销界最大的变化是什么？你也许会说是互联网、大数据、移动端营销、公关、明星效应或者其它革命性的发展。但作为营销战略顾问,我们在工作中发现,最大的变革是营销从国内市场转向全球市场的变化。我们的客户大都开始关注如何打造全球性品牌。
鲁建华 | 2015-04-10
最近柴静的《穹顶之下》激起了全国人民对雾霾的关注。其实雾霾的背后就是粗放式的经济增长模式，这种建立在低成本要素（人工、原材料、能源、环境等）基础上的中国制造没有出路，必须重视品牌，实现从中国制造到中国创造的转型。而这正与几年前的富士康“连跳”事情引起的关注一样，特分享鲁建华老师当时写的一篇文章，欢迎阅读！
盘子同学 | 2015-06-18
本人是从事外贸代工的，做外贸的朋友也比较多，在跟朋友聊定位时，很多人总会认为定位理论不适合用于B2B，于是乎就想写这样一篇文章了。我认为外贸代工企业（以及其他B2B企业）的定位之道就是：界定竞争-定位聚焦升级-信任状-传播，之后要做的事情就是重复重复再重复，让品牌在客户心智中牢牢占据某个品类的某种特性，成为专家！
艾.里斯 | 2015-03-11
蓝色巨人IBM怎么了？日前有消息称，IBM正在进行一项代号为“ProjectChrome”的人员裁减计划，IBM全球员工的26%、11万人将被裁掉！IBM中国对此回应称，裁员11万人的消息并不靠谱，但IBM全球将花费6亿美元进行结构调整，涉及数千位员工。
| 2015-03-10
1月27日晚19:30,由厦大经济学科读书会、厦门定位读书会、凤凰网厦门站联合举办的“定位与聚焦”沙龙活动，在凤凰厦门成功举办。来自厦大经济学科读书会、定位读书会与凤凰网读书会的会员们让凤凰厦门演播厅座无虚席，厦大经院读书会岑艳萍秘书长主持了整场读书沙龙。值得一提的是，会上，厦大经济学科读书会正式授牌凤凰网厦门站为厦大经济学科读书会分会场。
谢伟山 | 2015-03-15
在商业竞争激烈的当下，如何赢得客户，几乎决定创业者的成败。在1月9日的第一届中原创业大会上，特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人谢伟山做了如下主题演讲……
吴晓波 | 2015-03-04
“人们能把我这本两本书看懂就很足够了。我觉得很多企业家其实根本还没看懂。我经常为自己看到的愚蠢营销行为而困扰。”特劳特称。
劳拉.里斯、张云 | 2015-03-03
过去一年，麦当劳的市场份额下滑，业绩也没以前那么漂亮，很多人将其面临的挑战归结为形象老化，但这显然不是问题的本质。归根结底麦当劳衰落的原因在于其品牌延伸，精简菜单、回归到最初的业务市场——汉堡，或许是其自我拯救的最佳途径。
劳拉.里斯 | 2015-02-28
Q:以往经济萧条期，美国企业打造新品牌的行为会大为减少。这一次还是这样吗？A:企业最高管理层里往往有一个很强的观念：推新品牌的成本要比延伸现有品牌的产品线高昂得多。他们认为推新品牌会需要大量的广告投入。我们并不认同这个观点，因为新品牌应该通过公关来启动，而不是广告。只有在品牌达到了一定的市场渗入程度之后，才需要广告介入。公关第一，广告第二。
谢伟山 | 2015-03-02
2013-2014年度"广厦奖"获奖项目企业经验交流会在北京召开，中国房地产业协会名誉副会长、中国房地产研究会副会长兼秘书长苗乐如主持了本次获奖项目企业经验交流会，"广厦奖"办公室主任王平介绍2013-2014年度"广厦奖"评选活动情况，8家获奖项目企业代表分享了企业项目经验，多位行业专家发表了精彩演讲。以下为北京大学汇丰商学院教授谢伟山
艾.里斯 | 2015-02-12
营销上的小错误各有不同，大错误却如此相似。让我们回顾一下IBM、数字设备公司（DEC）、美国电话电报公司（AT&T）、宝来公司（Burroughs）、国际电话电报公司（ITT）、雷立公司（Lanier）、敏迪公司（Mitel）、摩托罗拉公司、NCR、NEC、西门子公司、索尼和施乐公司都犯过的同样的一个错误。
李亮 | 2015-02-11
和美国餐饮市场相比，中式餐饮有太多的品类都还没有产生代表性品牌，比如面条、饺子、肉夹馍、羊肉泡馍等。但是，已经有不少有代表性潜质的品牌开始浮出水面。未来十年是餐饮业的黄金十年，产业集中度必然会加速提升，也必然经历优胜劣汰。谁能占据一个“吃得住”的品类，并成为代表性品牌，就相当于占据了一个巨型金矿，将有可能成为百亿级乃至千亿级品牌。
劳拉•里斯、张云 | 2015-02-10
从手机到平板、盒子、路由器、电视机、空气净化器，小米试图成为“生活电子消费品领域的无印良品”，如何评价小米的商业模式？
胡列军 | 2015-02-06
营销是个系统工程，其本质是“以销售产品为目的的说服行为”，涉及到沟通的核心内容是什么、沟通的具体表达、通过哪些方式去说和沟通行为执行得怎么样四个问题。本文的重点在第三个问题——通过什么方式向顾客传递信息。结合本人18年营销实践，亲历过的三个决然不同的营销时代，以及花费数亿元推广费用的经验教训，向大家阐述营销沟通战术组合的主要原则。
盘子同学 | 2015-02-05
圣象地板在中国有着广泛的知名度，有着完善的产业链，更重要的是圣象已经形成了一定的认知优势。圣象品牌只用于木地板上，未来的利润肯定比用于多个品类上来得多得多。正因为如此，我真心不希望这么难得的伟大中国品牌走向平庸，所以才想批一批圣象的品牌延伸，不吐不快，很有必要。
郎梦盼 2015-02-01 | 2015-02-02
"小米违背顾客心智去发展，是必然要经历失败的。"采访伊始，特劳特中国公司总经理邓德隆就先声夺人。他自信地说："我可以预见到已经发生的未来，小米盒子、电视、平板，是做不好的，很难有很大的作为，我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为他没有一套相应的战略为之护航。"
| 2015-02-02
战略定位要专注于拳头产品。
| 2016-06-15
品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。
艾.里斯 | 2015-02-05
在中国的互联网领域里，有一个非常重要，但是很多人却解不开的难题。中国最大的B2C电商——京东商城，加上最大的移动终端即时通讯工具——微信，等于什么？到目前为止，答案是：看起来很美，但谁也说不清。因为，虽然两家一直在进行“电商+移动”的联手，希望在“移动电商”方面有所斩获，但到目前为止效果不佳。
佚名 | 2015-02-10
战略明确企业的独特定位，设定明确的取舍条件和加强各项活动之间的配称性，清晰的界定“我们的事业是什么？将来会是什么？应该是什么？”明确回答：谁是我们的顾客（谁不是我们的顾客）？我们为他们创造的价值是什么？这样的企业才会立于不败之地。
刘林源 | 2015-01-26
今年7月腾讯汽车邀请里斯中国公司总经理张云先生对入选案例库的三个汽车企业案例进行了品牌营销层面的解读与分析。
鲁建华 | 2015-01-26
中国茶叶企业如何打造品牌？我们认为应该从以下几个方面着手：一是客观认识茶业营销特殊性；二是要正确的理解品牌；三是借助“正宗”打造历史名茶品牌；四是开创新品类打造非历史名茶品牌；五是要学习借鉴立顿打造世界级强势品牌的经验。
艾·里斯 | 2015-01-22
世界总是在不断变化，大多数公司是怎么做的呢？他们都以品牌延伸来应对变化。更好的做法是保持已有品牌的聚焦，不断夯实它一开始就成功的原因。然后再考虑探索市场的变化推出第二品牌。
邓德隆 | 2015-01-20
2015年1月17日，由唯众传媒、飞马旅联合主办的“中国力量不止于想象——第六届中国商业领袖论坛暨‘倾城之约’商业领袖颁奖盛典”在上海隆重举行。蔡洪平、郑永刚、季琦、武克钢、王均豪、邓德隆、吴子申、邓九强、卫哲、袁岳等知名企业家、投资人和500余位中国财经界、文化界的行业翘楚、商界精英齐聚申城，共同探讨“新常态”下中国经济的未来。
艾·里斯 | 2015-01-20
如果你想建立一个主导市场的新品牌，首先要问问自己的问题是，如何用一个简单易懂的方式来描述新品类。
鲁建华 | 2015-01-18
...
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2015-01-18
日前，可口可乐宣布在美国推出一款名为Fairlife的高端牛奶产品，已于2014年12月下旬在全美上市。定位大师里斯父女有话说……
| 2015-01-16
爱玛定位打造品牌之路。
陈其一 译者：王玉洁 | 2015-01-15
《人类大脑的秘密及其运作方式》（MappingtheMind：TheSecretsoftheHumanBrainandHowItWorks）一书作者祖尔·戴维斯（JoelDavis）说：“对人类大脑的研究是最伟大的、终极的前沿科学。”神经生物学就处在这个前沿，并有研究成果为商业决策所用，甚至有可能成为商业领域的下一个引爆点。
冯卫东 | 2016-06-15
品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成，分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题：(1)买什么？(2)去哪买？(3)如何选择？品类三界论并非概念游戏，因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性，而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。
| 2015-01-11
中国最早运用定位理论做投资的机构——深圳天图资本，因为在消费品投资领域越来越大的影响力，央视证券资讯频道于2014年12月18日对天图资本进行了深度专访，并在央视证券资讯频道分三期连续播出。
| 2015-01-11
中国最早运用定位理论做投资的机构——深圳天图资本，因为在消费品投资领域越来越大的影响力，央视证券资讯频道于2014年12月18日对天图资本进行了深度专访，并在央视证券资讯频道分三期连续播出。
| 2015-01-11
中国最早运用定位理论做投资的机构——深圳天图资本，因为在消费品投资领域越来越大的影响力，央视证券资讯频道于2014年12月18日对天图资本进行了深度专访，并在央视证券资讯频道分三期连续播出。
赵怡雯 | 2015-01-08
《国际金融报》记者专访里斯父女，认为许多中国企业成功地走出了国门，但中国品牌在世界上真正具有竞争力的并不多。中国企业出海要考虑在国外市场另起一个名字。
陈薇 | 2015-01-07
在商业竞争激烈的当下，如何赢得客户，几乎决定创业者的成败。在1月9日的第一届中原创业大会上，特劳特（中国）战略定位咨询公司合伙人谢伟山将做主题演讲，给创业者传授赢得客户“芳心”的妙招。
| 2015-01-05
张云 | 2015-01-06
彼得·德鲁克认为，企业有且只有两个基本职能——营销和创新。营销为的是创造顾客，创新也是为了创造顾客。品类战略实际上是把营销和创新结合起来：为了创造新的需求、新的顾客，企业只有一个基本职能——开创并主导一个全新的品类。
鲁建华 | 2015-01-10
互联网时代定位过时了吗？最近这个话题众说纷纭。互联网是术还是道？定位体系开创者鲁建华老师在本文进行了详尽的分析。
邓德隆 | 2015-03-06
邓德隆先生在12月18日的第九届定位实践论坛上早于雷军和余承东给小米和华为分别做出了诊断：如果小米按照现在的发展方式继续下去是没有未来的，华为不应该把小米作为竞争对手，而应该把超越对象瞄准苹果。
艾·里斯 | 2014-12-29
如果你不是那个率先进入一个新品类的品牌，该怎么办？定位之父艾•里斯先生认为还有很多战略可以奏效。
艾·里斯 | 2015-01-20
88岁的定位之父艾·里斯在思路清晰地回忆起与杰克·特劳特（JackTrout）共同创立定位理论，强调进入顾客心智、开创新的品类、启用新的品牌等一系列观点之后，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲，定位学习网闪电转发……
| 2014-12-30
移动互联网时代，营销界所谓的大数据、云计算、新媒体、台风口、大平台等新词汇层出不穷，一时间“痛点”、“社群”、“粉丝经济”、“免费模式”、“O2O”等新概念让人目不睱接，反正就是“语不惊人死不休”，在这样的竞争环境中又夹杂着无数的商业变化与危机，我们到底该何去何从？特劳特先生给出了最新的答案，就是——“重新定位”。
| 2015-01-03
移动互联网时代，营销界所谓的大数据、云计算、新媒体、台风口、大平台等新词汇层出不穷，一时间“痛点”、“社群”、“粉丝经济”、“免费模式”、“O2O”等新概念让人目不睱接，反正就是“语不惊人死不休”，在这样的竞争环境中又夹杂着无数的商业变化与危机，我们到底该何去何从？特劳特先生给出了最新的答案，就是——“重新定位”。
艾·里斯 | 2014-12-27
在营销的数学运算中，一个苹果加上一个低热量苹果，等于四分之三个苹果。
| 2014-12-27
10月27日、28日，里斯先生和劳拉女士共同出席由里斯中国公司主办的“定位理论新巅峰——第二届定位中国峰会”，与实践定位理论的中国企业代表共同探讨在新的经济环境下如何实践定位理论，分享自第一届定位中国峰会以来实践定位的企业取得的实践成果。
| 2015-03-06
2014年10月26日，受中欧国际工商学院副院长兼中方教务长、战略学教授张维炯先生的邀请，定位之父、里斯全球主席艾•里斯先生与新一代定位大师、里斯全球总裁劳拉•里斯女士作为全球顶尖的营销战略大师代表，出席中欧国际工商学院20周年校庆营销大师论坛并与到场的近500多位中欧同学与实践定位的企业家对话“互联网时代的定位之道”。
| 2015-03-06
你已错过了参加峰会，现场聆听并感受定位理论巅峰对话的机会，这次完整版峰会演讲文字实录与对话节目官方视频首次对外发布，你不能再错过了！
冯卫东 | 2016-07-18
品牌存在于顾客认知之中，离开了顾客认知，就不存在品牌，至多是一个商标。从顾客（最重要的局外人）角度看品牌，有三个依次发生的根本问题：你是什么？有何不同？何以见得？集中回答这三个问题，只需要15秒。15秒回答不了，就说明你的品牌需要体检了。
向云 | 2014-12-25
2012年5月，红罐凉茶高速成长的时候，加多宝遭遇了品牌的地震，被迫放弃使用推广了17年的品牌，原品牌瞬间成为最大的竞争对手。但是加多宝在特劳特中国公司的帮助下重新定位，继续延续了多年的品牌资产，45天再造凉茶领导者品牌。
李剑 | 2014-12-31
...
李剑 | 2014-12-22
...
王紫阳 | 2014-12-21
今天，在2014这个创业浪潮汹涌的年尾，我实在忍无可忍必须写下这篇日记，表达我的态度，对“互联网思维”这个烂大街的命题提出质疑。
胡列军 | 2014-12-24
在大竞争时代，商业的成功从来都不仅仅取决于你有什么样的想法、你有什么样的资源，而是你的对手让不让你去做这件事情。你有了某个想法，首先应该去看的是你的对手是谁？你有没有机会去成为第一？
艾·里斯 | 2014-12-16
自上个世纪80年代以来，我们一直在世界各地的演讲，强调“聚焦”的思想，然而，我们知道，聚焦的观念很难被企业接受，因为扩张和延伸往往更能迎合于企业CEO的胃口。正是企业对聚焦思想难以接受以及极大部分企业不聚焦的现实，为聚焦战略带来的广阔的机会和无限的空间，聚焦决定企业与品牌的未来。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-12-12
光环效应是营销领域极其重要的原理。在一定程度上，它很好的解释了聚焦这一战略思想为何能产生巨大的威力。
邓德隆 | 2014-12-12
如今的中国尤其需要第三代企业家。在大竞争时代，中国企业只有从竞争中选择合适的决战地点作为定位，才能使内部的产出被外部顾客所接受而产生绩效，中国企业才可以赢得完善组织与管理的时间，实现对国际企业的追赶和超越。
邓德隆 | 2014-12-12
定位才是4P的灵魂，没有定位指引下的4P，无法形成有效区隔，难以打造品牌。
邓德隆 火华强 | 2014-12-11
“轻资产战略”存在一个很大的致命缺陷，就是它只解决了企业的内部问题，即企业如何控制、协调、管理以达至业务的快速扩大，却忽略了外部问题的解决——企业如何获取顾客。
艾.里斯 | 2014-12-17
建立新品牌的方法就是建立新品类，而建立新品类需要时间，即便一个新品类要想得到认同也需要一段时间。
艾·里斯 | 2014-12-09
大公司很少推出获得成功的新品牌，尽管大公司非常有条件这样做。少有国际大型联合企业能创造出星巴克、红牛等这样成功的品牌。这其中有两个原因，我们称之为“营销中的致命两宗罪”。
艾·里斯 | 2014-12-06
长期以来，我们营销界充斥着一波又一波装逼犯，装逼的要件就是语言升级，以至于让语言成为“宣传的一大障碍”。其根本原因是品牌延伸太甚，以及缺乏常识，为了让自己显得“高大上”，而不尊重顾客。定位之父里斯先生专为此现象撰文，值得诸君重视。我只能再说一次“营销别装逼，小心被雷劈”！
邓德隆 火华强 | 2014-12-05
仅仅成为市场上的第一是不够的，更重要的是要成为顾客心智中的领导品牌。蒙牛应该明确地向顾客诉求“液态奶领导品牌”，进而在顾客心智中占据液态奶品类的领导地位。
艾·里斯 | 2014-12-04
营销可以说是世界上最难做的工作，因为管理人员和营销人员之间永远隔着一条鸿沟，这两群人可以在一间公司屋檐下工作，但他们看待公司业务的方式却大相径庭。
| 2014-12-20
“一分钟”诊所在9年之间，在美国49个城市开了569家诊所。为减少候诊时间，“一分钟诊所”在模式的设计上做了许多减法。它并不是什么病都看，主要看三大类：普通疾病、轻微外伤以及皮肤病。一分钟诊所的收费也很便宜，大约只及医生或紧急护理中心的一半。
艾·里斯 | 2014-12-02
在今天这个过于复杂的世界，要取得成功的一个方法是从思考一个问题开始：有什么是我们可以去掉的？
王立伟 | 2014-11-29
88岁的定位之父艾·里斯（AlRise）在“第二届定位中国峰会”上突然话锋一转，将演讲变成了职业生涯的谢幕演讲。
劳拉.里斯 | 2014-11-28
52季是一个美国高档餐厅连锁品牌，由美国达顿餐饮公司（DardenRestaurants,Inc.）于2003年建立。这个品牌的理解是营造精致的氛围，提供季节性的菜单，供应食材新鲜且低热量的事物。截止至2014年3月，这个品牌已经进驻全美16个州，共计41家分店。
吴洋洋 | 2014-11-26
里斯认为，品类是持续分化的，作为公司，要努力去识别甚至创造品类分化的时刻，并敢于推出新品牌以进入其中。
鲁建华 | 2014-12-06
“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。本文对中国茶叶企业在品牌打造中普遍存在的十大品牌观念误区作一简单分析，力图给中国茶叶企业一些实际的建议。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-11-23
有人认为，品牌会随着互联网的成长而成为历史。事实真的如此吗？
艾·里斯 张云 | 2014-11-21
大公司一旦成为大公司，其强大之中必然的弱点和弊端就开始显现，其规范的管理和作业流程代替了商业敏感和市场直觉，自然也就失去了创业家创建品牌的土壤和优势。中小公司和品牌也因此在资金、技术、人才并不占优的情况下得以发展壮大，这也正是商业界新陈代谢、生生不息的内在规律。
张云 王刚（2007） | 2014-11-20
如果定位的本义就是“望文生义”的确定或者确定位置，那么它完全不适配“有史以来对美国乃至全球营销影响最大的观念”的盛誉，因为这种“定位”人人都会，无师自成。事实当然并非如此，定位的精义在于心智，定位在人类营销史上首次指出：“营销竞争的竞争战场是心智而非市场”，从此改变了营销的本质。
艾·里斯 | 2014-11-18
代理公司有一个很大的优势：无知。换而言之，就是客观。我认为这也是广告代理行业在未来几年仍然会有发展的原因。
| 2014-11-16
开一家珠宝店的成本很高，开好几家店的成本就非常高了。戴维尼一家店都没有，好让你的钱真正花在买钻石首饰上，不再为昂贵的开店费用买单。在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石。戴维尼（www.520.cn），我爱你。
和阳 | 2014-11-13
百田的成立时间比淘米晚，产品推出时间比淘米晚，打造公司品牌的时间比淘米晚，融资时间比淘米晚，上市时间也比淘米晚。但2014年4月，百田在香港上市，市值大约是淘米的两倍。
梁海松 | 2014-11-13
他创办的北京大学汇丰商学院已走过十载春秋，这位经济学家的身上又增添了教育创业家的光环。即便忙于教育办学，但海闻仍保持一种治学的严谨与激情。面对中国经济增速出现的下台阶现象，一些分析机构不时抛出中国经济硬着陆甚至持续下行的观点，但海闻在接受《英才》记者专访时表示，未来中国经济仍有保持平均8%的增长潜力。
邓德隆 | 2014-11-20
淘宝旅行更名“去啊”，掀起一场在线旅游营销公关战，几大品牌市场定位问题凸显，财新网访问了特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆先生。...
冯卫东 | 2014-11-12
起名四要——定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆——是基于定位理论总结出来的系统起名方法，而定位理论则是基于心智规律的，其有效性不是阴阳五行命理运数等国粹起名法可比的，也不是那些以品牌成败论好坏而归纳出来的起名法可比的。
杰克·特劳特 译者：陈东洲 | 2014-11-09
我与前合伙人艾·里斯很少有分歧，但在关于他专栏“通用签约鲍伯·鲁茨是对营销的不尊重”一文中，我持不同意见。
艾·里斯 译者：陈东洲 | 2014-11-09
鲍伯•鲁茨是通用汽车新任营销、广告凯撒大帝，今年4月起他领导通用的全球产品研发。据通用汽车CEO韩德胜称：除了设计创新外，鲍伯•鲁茨还负责品牌、营销、广告和公关。营销已经没落到如此之低的程度了吗？以至于这个职位中最困难的工作（制定战略，把通用汽车带出困境）交给一位毫无营销经验的人来做。
| 2014-11-07
艾·里斯 | 2014-11-13
在中国家电零售领域，国美和苏宁是一对冤家，而近年来，却出现了出人意料的竞争局面。苏宁率先向互联网转型，力图实施全面互联网化的策略（比如：线上线下同价）。但国美却由于种种原因，电商策略滞后，虽在表态上重视线上业务，但事实上的重点仍在深耕线下渠道。
傅盛 | 2014-11-05
所有成就大事业的产品都是因为它极简单。在一个极简的刀刃上积累足够的资源，一旦这种壁垒树立起来，就像悬崖峭壁一样坚不可摧。当这个峭壁起来以后，你再去一摊开，它的整个模式就出来了。
| 2014-11-04
抢不到10月26日定位理论新巅峰营销大师论坛门票的童鞋有福了！
谢伟山 | 2014-11-02
2014年10月25日，北大汇丰十周年庆“特劳特定位”分论坛在北京大学汇丰商学院成功举办。本次论坛特邀“定位之父”杰克•特劳特先生中国合伙人谢伟山先生，围绕《中国企业如何定战略——企业战略定位的常见误区和解决之道》主题，深度解析同质化竞争环境下中国企业应该如何给自己的品牌精准定位，利用差异化战略定位取胜。
| 2014-10-31
峰会第二天的内容由劳拉的精彩演讲开始。劳拉从品类、公关、视觉锤、互联网定位方法等定位理论最新的进展开始讲起，里面穿插对特斯拉、苹果、阿里巴巴、小米、京东等中外热点案例的深度分析。长城汽车总裁王凤英演讲完后，紧接着，张云先生从中国实践的角度，总结了六家分享案例企业的情况，并对未来定位理论发展的趋势和方向做了指引性的概括。
| 2014-10-31
2014年10月27日，与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇齐名的世界营销史上的传奇大师、全球定位之父艾•里斯携定位理论卓越继承人、女儿劳拉•里斯莅临上海，参加为期两天的“定位理论新巅峰——第二届定位中国峰会”并发表精彩演讲，与国内优秀企业家共同探讨在中国经济转型和互联网冲击下，定位理论的最新发展和中国企业的实践之道。
刘芹 | 2014-10-30
日前，晨兴资本刘芹在2014晨兴CEO峰会上的发表主题演讲时表示，创业有五万分之一的成功概率，如果方向你怎么也试不出来，别沮丧，咱再找下一个，“早死早超生”。
艾·里斯 译者：陈东洲 | 2014-10-30
产品、渠道、价格和促销。显然，这部营销圣经的作者忘记了恰当的品牌名。所以，我建议加上第5P：恰当的品牌名（propername）。
艾·里斯 | 2014-10-27
营销很多时候是不谈逻辑和事实的。谁有最终的决定权？牌局早已设定，每个营销战略都必须得到管理层的认可。但在营销中真正起作用的，往往不是以逻辑和分析性思维为主的左脑思考者。
| 2014-11-04
抢不到10月26日定位理论新巅峰营销大师论坛门票的童鞋有福了！
船长田华 | 2014-10-24
信息爆炸，纷繁复杂的广告无处不在。每年，企业的广告投放预算都在增加，但效果却不理想。在这个传播过度的社会，怎样让广告变得更高效，为企业创造应有的价值。本文从画面设计、信息取舍、投放策略、一致性等多个方面着手介绍怎样做高效的广告传播。
艾·里斯 译者：陈东洲 | 2014-10-27
营销中最具争议的话题就是产品线延伸。在我们很多演讲时，通常被问到的第一个问题是：什么时候才能把品牌延伸去做其它产品？根据经验来看：通常产品延伸会削弱品牌；但有时候品牌非常强大，（品牌延伸）也没有太大影响。
艾.里斯 译者：陈东洲 | 2014-10-27
生活中没有事实，一切都是认知。不存在更好的产品，消费者心智中只有更好的认知。其它我们认为正确的事实同样如此。
谢伟山 | 2014-10-24
定位理论最核心的原理很简单，就是如何让企业的品牌在消费者心智中建立一种认知优势。现在企业面临的竞争越来越激烈，原因就是顾客在买任何一个产品时，几乎都有很多项选择。谁能建立起认知优势，谁就能获得很好的发展。但是定位理论在国内企业品牌的应用中，消费者心智却没有得到最大的重视，反而在很多时候被市场占有率的提升、营销手段的翻新所替代。难道是定位理论水土不服?
| 2014-10-09
“互联网思维是一种全新的价值观。”日前，周鸿祎在接受中国青年报记者专访时说，“在当今时代，互联网是颠覆一切的力量。或许有一天360也会被颠覆，但是希望有人曾经受过我这本书的启发。”
里斯 张云 | 2014-10-27
今年第二季度，三星和苹果在全球智能手机市场上的份额降到近年来最低点，中国智能手机企业变大变强是导致这种状况的主要原因。虽然三星和苹果在智能手机市场中还是占主导地位，但是已经开始感受到来自其他品牌的压力。这些品牌大部分来自中国，主要有华为、联想、小米、酷派、中兴、TCL和OPPO。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-10-27
今年年初，国务院再取消和下放64项行政审批和18个子项，其中第一条就是教育部主管的“利用互联网实施远程高等学历教育的教育网校审批”。政策再次对在线教育释放利好，然而现实却经营惨淡。
艾·里斯 | 2014-10-27
如今的三星电子，正面临多年快速发展后的重要转折点。根据三星电子的第二季度财报，三星第二季度营业利润同比去年大降24.6%!环比前一个季度下滑15.3%。那么，三星电子的真正问题到底在哪里?对其他企业又有怎样的警示?对“定位之父”里斯先生的专访。
艾·里斯 | 2014-10-27
全球电商巨头亚马逊突然在6月底发布首款智能手机，命名为“Fire”。主打的特色包括“裸眼3D”和“萤火虫”等新技术。纵观亚马逊的一系列品牌行为，亚马逊这个不断“翻新”的老牌企业，如今的战略规划到底怎样？让我们听听“定位之父”里斯先生的分析。
艾·里斯 | 2014-09-24
尽管苹果在为“新一代骇世产品”进行市场预热，但是老道的品牌行家会一眼看出这种预热带来的危险。该如何反思你的新品预热策略？《中外管理》专访了“定位之父”艾·里斯先生。
谢伟山 | 2014-09-18
打造品牌的关键：是要赢得顾客的信任，你要把这个问题变成对手成长的动力，他多卖我一台车，会少卖对手一台车，如果能够把这种力量汇集起来的话，品牌这一场终极仗就算完成了。你要赢得顾客的选择，是你说了算还是顾客说了算？当然是顾客说了算，所以顾客大脑的规律会起决定性的作用。
艾.里斯 张云 | 2014-09-24
定位理论最根本的一点是要在心智中有所代表，是切实有形的、明确的、能够区隔于其他所有品牌的。企业和品牌应该先有差异化的战略定位，然后围绕战略定位，构筑环环相扣、无可复制的配称系统，最终形成战略。企业的管理运营期望公司增长，但定位战略建议的是品牌应保持精准的聚焦才能在潜在顾客心智中有所代表。
周鸿祎 | 2014-09-27
本文由8月24日周鸿祎在其新书发布会上的主题演讲「颠覆与创新：互联网转型指南」整理而成，原文来源为微信公众号“做书”。
海艳娟 | 2014-09-03
里斯是享誉世界的营销大师，被美国《公关周刊》评为20世纪100位最有影响力的公关人物之一。他的观点被美国营销学会评选为有史以来最具影响力的营销理念，其内容归纳起来只有两个字——定位。
| 2014-08-23
一位美国的大牌记者曾经说过，假若诺贝尔奖设立广告和营销奖项的话，那么杰克·特劳特应该已经四次获奖了。杰克·特劳特是何许人也？1972年，他和他的伙伴发表了题为《定位时代》的系列文章。在这些文章里阐述了对广告营销界产生了深远影响的定位概念，也就是Positioning。从此，营销界被定位改变了。
燎原定位咨询 | 2014-08-23
中康厨具于2013年8月与燎原达成战略合作燎原介入后，在维稳既有渠道传统业务的基础上，通过研究各个品类的竞争格局和发展趋势，确定了聚焦铁锅的战略。新战略驱动中康重获竞争力，仅在9月26日中康品牌战略发布与经销商答谢会现场，吸金3000多万，受到国内多家风投追捧。
张维迎 | 2014-08-18
1984年，以价格双轨制为代表的一系列经济改革，从莫干山上走向全国，并深刻影响了国家此后30年的发展。6月21日，北大光华管理学院教授张维迎在“莫干山：1984的创新和动力”峰会上，再度对中国改革做了最大胆的建言。他强调称，中国现在变革的总目标是，建一个稳定的经济、政治制度。
艾·里斯 译者：陈东洲 | 2014-08-14
今天的消费者考虑品牌而不是产品：亨氏而不是蕃茄酱，赫尔曼而不是沙拉酱，果缤纷而不是橙汁，坎贝尔而不是浓汤。这也正是艺术市场上正在发生的情形：买家买的是品牌，而不是艺术本身。艺术绘画真正重要是是右下角的签名，而不是绘画本身。
| 2014-08-11
日前，深圳财经频道《亚洲人物》栏目对北京大学汇丰商学院定位教育中心主任，北大汇丰新品牌营销案例研究中心秘书长、“定位学”开创者——姚荣君进行的访谈。姚荣君主任认为，在中国将“定位”发展成“定位学”，从而推动中国企业转向定位经营，让更多的企业家少走弯路、错路是北京大学定位教育中心的最大使命！
艾·里斯 | 2014-08-07
今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防御战，进攻战，游击战，但是常常忽略“侧翼战”，然而，这是最有效的战争策略之一。
艾·里斯 | 2014-08-05
这个世界上并不存在为小企业量身定做的战略法则。我们之所以不常写小企业的例子，并非我们所提出的法则不适合中小企业，而是大多数人对这类企业以及他们的产品和服务甚至竞争对手的认知都不了解，我讲了半天，而人们都不知道我在说谁。
李丰亨 | 2014-08-04
大数据时代、互联网思维、90后消费观等名词都是过眼云烟，大家不要在意这些细节。每段时间总要有些名词来开开心心嘛。如果你继续好奇这些的话，等“大单品战略“这个词火了的时候，对你来说，那是极好的！
谢伟山 | 2015-07-02
杰克·特劳特先生他的观点，一个非常核心的观点是什么呢？他是视消费者的大脑为真正的竞争地点，这是他很个性的关键。这样一个核心观点他进一步告诉企业家，他说任何一个市场、任何一个行业最后只会是两匹马在赛跑，这个二元法则就是体现在他的很著名的著作就是《22条商规》里面就提到了，所以我们去看全球很多产业，现在就是两匹马在赛跑。
艾·里斯 | 2014-08-07
星巴克启用了新的品牌标志，并将转型为一家包装消费品公司。星巴克的换标会给忠实顾客和潜在顾客带来哪些影响？在转型时应遵循哪些原则？其主业如何应对“快速文化”的冲击？对此，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访，以下是他的主要观点……
姚荣君 | 2014-07-29
品牌定位是因，强品牌后的送礼功用是果，不可本末倒置。
姚荣君 | 2014-07-29
不管品牌初创期还是成长期、成熟期，请明星代言都必须围绕一个原则：先有定位！定位的主体是品牌，而不是明星，故如果品牌在定位不明确时启用明星代言的话，你是为明星打广告而不是明星为品牌打广告。顾客的心智在接收的一刹那，只能接收一个主体，要么是品牌，要么是明星（一个有定位的人）。
陈发沛 王福生 | 2014-07-25
9月5日下午，全球定位之父——杰克•特劳特先生在北京接受了本报记者的专访。中国企业该如何做定位？如何执行定位战略？特劳特给出了自己的见解。他认为，中国企业定位的前提在于创新，只有通过创新才能找出精准定位，从而实现从中国制造到中国创造的飞跃。
艾·里斯 | 2014-07-24
苏泊尔集团需要重新考虑它的战略，最重要的是要有一个革新性的概念可以“最先进入某个品类”。然后给这个产品一个新颖而独特的品牌名，这样，消费者就能把品牌名与这个新兴产品联系起来。
侯德夫 | 2014-07-23
“定位"这个词是由美国营销大师艾•里斯和杰克•特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
| 2014-08-05
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| 2014-08-01
| 2014-07-22
在特劳特看来，大多数培训都是在浪费时间。如果员工想走热木炭、玩游戏，让他们用自己的时间，花自己的钱。公司的培训费应该用来培养更好的员工，不是培养更好的人；培训应该追求有效，而不是有趣。
艾·里斯 | 2014-07-22
如果你想要建立一个长期成功的公司，你要做好三件事：1.建立一个可以主导品类的品牌。2.保持品牌聚焦，但业务全球化。3.在全球市场上做到品类主导后，再扩张进入一个新品类，用不同的品牌名和不同的定位战略，这可以避免公司在某一品类开始衰落时受到巨大影响。
邓德隆 | 2014-08-07
把握机会的原则仍然是建立品牌，即集中资源去抢占一个定位。企业万万不可将战线拖得太长，不能卡车、轿车都做，也不能高档、中档、低档一起上，而是要先将资源集中在一个有限的战场上打透。至于说集中到什么程度为准，我认为就是要让你在所处的战场上成为石头，而竞争对手成为花瓶。
谢伟山 | 2014-07-17
10月28日，2011中国微创新高峰论坛在北京歌华开元酒店召开。新浪财经独家直播本次会议。特劳特合伙人谢伟山发言。他表示，企业成功的关键在于能否掌握主消费者的心理，你只有掌握了消费者的心理，你才能控制住市场。
谢伟山 | 2014-07-15
我们企业们一定要学一个新的价值观和打造企业价值的方式，就是如何在消费者的心智中创建我们的认知优势，也就是说如何在消费者心智中建立有效的定位。
| 2014-07-16
“我们必须在特劳特先生发现定位之后，在邓德隆老师他们在中国实践定位之时，将定位实践成功与失败的一些宝贵的经验，西方付出过亿万美元代价的经验，在北大的平台上进行分享和展示，就像华山论剑，让中国最具实用理性的企业家们借鉴，让大家坚定信心，这就是我们举办像今天这样的定位成果中国案例展的目的和意义!姚荣君如是说。
彭成京 | 2014-11-05
11月2日品途网在京举行了第14期品途O2O晚餐会，天图资本高级合伙人冯卫东受邀作为本期主讲嘉宾，为大家重点分享了：怎样打造品牌及其价值，怎样从品类入手创造品牌，什么样的创业型企业容易得到投资者关注，以及互联网思维对传统行业的改造和提升意义。
耿一诚 | 2014-07-10
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邓德隆 | 2014-11-26
特劳特咨询公司总经理邓德隆认为，小米前期很多工作确实做得非常到位，代表了“直销手机”。但它的品牌还不足以支撑起电视、路由等多产品构建的庞大帝国。
倪轶容 | 2014-07-11
不久前，在环球市场GMC优质制造商总裁论坛杭州论坛上，这位84岁高龄的老人，耳戴助听器，但却红光满面，健步如飞，握手的时候，力度之大，甚至让记者觉得手掌微微发疼。在一小时的专访中，老先生流露出率真的一面，对中国企业融入世界的愿望表示赞赏，对其能否成功却有所保留。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-07-14
汽车诞生之初，替代上流社会使用的马车，因此汽车最初也是高端品类，逐渐普及到大众，电动汽车也如此，一个高科技、环保、带有公益消费性质的产品，天生就是一个高端产品，因此，从这个意义上看，比亚迪以及众多中国汽车生产商的电动汽车战略，从一开始就是错的。
王文正 | 2014-07-02
2011年9月3～4日，“定位•中国10年”高峰论坛在北京的中国大饭店举行。“定位之父”杰克•特劳特先生再次应邀抵京，与来自全国的几百位企业家探讨“大竞争时代的生存之道”。“红罐王老吉”运营商加多宝集团副总裁阳爱星、方太集团总裁茅忠群、香飘飘董事长蒋建琪、东阿阿胶总经理秦玉峰、奇虎360董事长周鸿祎等企业家参会并分享了各自的定位实践心得。
楚狂 | 2016-04-29
反复阅读定位经典书籍并做笔记。从《定位》、《商战》和《2小时品牌素养》开始，《定位》尤其要反复阅读。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-07-11
白炽灯淘汰进入倒计时，节能灯和LED灯如何抓住行业变革的机遇，抢占空白市场？定位大师里斯父女有话说。
邓德隆 | 2014-06-27
正如破译基因草图有利于人类控制遗传病一样，通过解析品牌的基因能使我们更清楚地看清品牌的本质，从而避免品牌方面的遗传病。一个品牌的定位就是它的品牌基因。
艾·里斯 | 2014-06-27
不仅是喜羊羊，在知识产权意识薄弱的中国市场上，许多以知识产权为资产的品牌，普遍面临难以卖出高价，又面临大量侵权的困境。喜羊羊要过的槛，不仅是自己的，也是许多类似中国公司的。为此，《中外管理》专访全球定位之父艾·里斯先生，共同探讨这一在中国商业引起广泛关注的案例。
杰克·特劳特 | 2014-06-24
现在竞争越来越激烈，所以我们犯不起错误了。为了避免犯错，我们可以应用一个工具，那就是“定位”。“定位”是企业应对全球极度竞争时代的利器，利用它制定战略，应对国内以及国际上的竞争。“定位”是品牌的基石，只有在这个基石之上，我们才能够搭建起自己的帝国。
艾·里斯 | 2014-06-23
面对通胀压力，中国制造企业如何实现赢利？零售商如何平衡供货商涨价与自身“天天低价”的定位之间的矛盾？带着这些问题，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访……
杰克·特劳特 | 2015-08-20
在特劳特看来，战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、领导方向、生存之道、实事求是和追求简单。
艾·里斯 | 2014-06-22
2011年，星巴克进行了成立40年来的最大转型——与全球单杯咖啡机领袖绿山公司合作，冲击包装咖啡的零售市场。定位之父艾·里斯有话说……
陈希 | 2014-07-10
2006年3月4日，在上海交通大学安泰管理学院举办的“创新中国——品牌高峰论坛”上，竞争战略专家邓德隆一语惊四座，指出华普和徐刚的品牌之路被指走错，汽车品牌史上一段著名的公案由此爆发……
| 2014-06-16
3月20日，北京大学定位教育中心与中国互联网第一品牌——腾讯在深圳展开了一场最强大脑对碰，共同探讨互联网思维下的定位战略问题。其中，北大定位教育中心主任姚荣君、腾讯网络媒体市场部总监王山等出席了活动，北大定位教育中心教授、前劲霸男装副总裁连进为大家进行了精彩的定位演讲。
曾小凤 张格格 | 2014-06-13
2011年以来，整个零售业都非常疲软，库存也遇到了2008年以来的巨大危机，形势比2008年全球金融危机时还要严峻，因此晋江很多运动鞋服品牌都在寻找出路。在这样的大环境下，本报记者在上周六的“泉州成长型鞋服品牌突围之路专家论坛”上，就中小企业该如何去重做品牌定位等问题对特劳特（中国）公司分析师徐廉政进行了专访。
李靖;译者：张云 | 2014-06-22
近期，由于看好在线酒店预订市场的前景，谷歌正在努力绕过在线旅行社，与各大酒店建立直接关系，并且与酒店预订软件公司Room77达成技术授权协议。而且不仅是谷歌，当前许多公司正在进行跨产业链的业务布局。那么，“全产业链”时代需要怎样的品牌战略？让我们听听“定位之父”里斯先生的建议。
艾·里斯 | 2014-06-22
沃尔沃被吉利收购一年来，很多消费者在讨论：“吉利沃尔沃你还买不买？”沃尔沃该如何消除消费者的顾虑？又该如何重新定位自己以进入消费者心智，实现赢利？
| 2014-08-01
特劳特公司中国区首席咨询师徐廉政接受腾讯视频专访，认为通过定位的传播与实践来帮助更多的企业，让更多的员工，能够有一个很好的工作。他就会对这个社会，对周边的朋友或者同事，都带着一种阳光的心态。所以说“对人的终极关怀”，是定位的最大价值。
纵横 李丰亨 | 2014-06-09
丹凤眼国际眼部美容连锁机构于2008年正式转型聚焦眼部抗衰美容（主要解决眼袋眼纹和黑眼圈问题，同时也会对脸部肌肤进行护理）；但丹凤眼的业绩增长并不明显，甚至还出现了新客断流的现象。眼部抗衰美容的品类足够大，竞争尚未白热化，市场的进入时间和聚焦程度都是不错的，就连资金都不是问题。为什么丹凤眼还会遭遇销售增长的瓶颈呢？
艾·里斯 | 2014-06-22
乔布斯不是用来膜拜的，而是用来挑战和超越的！挑战苹果，已经是每个高科技企业无法绕过的问题；挑战乔布斯，也早已成为许多市场运营高手无法抑制的冲动。对乔布斯最好的纪念是，每个企业家都问问自己：你是乔布斯合格的挑战者吗？
曹文萱 | 2014-06-04
全球定位之父杰克•特劳特在2011年9月3日举行的“定位•中国10年”高峰论坛现场上表示，“定位”是企业应对全球竞争时代的核心，利用这样的核心我们可以制定战略，包括应对国内国际竞争。“定位”是一切工作的起点与基石，我们的市场营销都离不开这个基础。
艾·里斯 | 2014-06-22
面对“不可抗力”带来的品牌影响，通过怎样的品牌运作才能化“不可抗”为“可抗”？借机涨价是否真是这些品牌此时的“机遇”？我们就从日本品牌的代表——丰田和本田出发，将话题聚焦在“3·11”地震后日本企业越演愈烈的品牌后遗症问题上。
胥晓莺 | 2014-05-28
杰克•特劳特，被尊为"全球定位之父"。他把企业营销放到战略位置，认为企业必须在外部市场竞争中采取能被顾客心智接受的定位，然后回过头来引领内部运营，这样才会使企业的产品和服务被市场接受，从而转化为业绩。9月25日，在北京饭店贵宾楼，特劳特与《浙商》记者面对面交流，七十多岁的老先生精神矍铄，观点锐利，言语风趣。
艾·里斯 | 2014-06-22
2012年，成为中国收费数字图书市场兴起的元年。当当网和京东先后杀入“数字书刊”市场。那么，收费电子书市场的前景会怎样？对当当网而言，纸质书和电子书同时销售，会不会“左右手互搏”？记者采访了“定位之父”里斯先生，对这一国内新兴的市场率先进行了营销战略的解读。
周旭 | 2015-07-18
《实践论》一文非常完整地表述了认识的全过程，基于营销的特殊性，定位理论的研究范围大都限于感性认识，但定位理论又不完全可由实践论来解释，它还包括许多心理学和营销学范畴的研究。通过对二者的学习研究，将二者融合起来看，既能从更高的高度来观察定位理论，又能以营销的独特视角去感悟认识的全过程，可谓一举两得。
| 2014-05-23
2007年中央电视台举行VIP客户香山座谈会，邀请了特劳特中国公司的两位合伙人邓德隆和陈奇峰老师，他们在会上分别阐述了定位与广告的关系、如何做广告等问题，与会企业家极受启发！
| 2014-08-01
2014年4月25日在第十五期“财新问道”活动上，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆发表了主题为“定位于竞争力”的发言，认为我们前三十年经济改革的最大的成果，成了一个世界上的制造大国、生产大国，所以后三十年，我们需要从生产大国转型为品牌强国，我们要从工厂制造产品学会了在心智中打造品牌，这是中国转型的根本点。
艾·里斯 | 2014-05-25
百胜拟以8.62亿美元的价格完全收购小肥羊，引起了业界的关注。在此次巨额收购中双方的期望是什么？存在哪些潜在问题？小肥羊未来的发展模式会不会改变？一个是全球最大的餐饮集团公司（按管理门店数量），一个是中国最大的火锅连锁企业，若整体收购成功之后，会对百胜和小肥羊以及中国火锅市场甚至餐饮市场产生什么影响？对此，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-06-22
“智能”成为家电企业争相追逐的时髦概念，可家电企业能够依靠互联网实现二次腾飞吗？它们又该如何获得智能家电清晰的赢利模式？
金辉 | 2014-05-12
为什么中小企业可以打败通用电器这个巨无霸呢？通常来说，专注于某种特定活动和特定产品的公司能够给人一种深刻印象，人们往往把这种企业视为专家型企业，认为他们会在某一方面具有更多的知识和经验。而公司规模越大，这种专注程度就越低。
艾·里斯 | 2014-05-25
为应对豆浆机市场发展的回落，九阳开始以“健康”为主题进行多元化拓展。行业领先者该如何应对整体市场的下滑？领先者在进行品牌延伸时是否比虚弱品牌更容易成功？请看“定位之父”艾·里斯先生怎么说。
艾·里斯 | 2014-05-25
以125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌的这一大手笔引起了业界的关注与猜想。谷歌收购摩托罗拉移动的战略目的是什么？未来的智能手机市场会展现怎样的竞争格局？定位之父里斯先生为你解读。
| 2014-05-24
中国定位第一人邓德隆先生指出：目前汽车行业还在幻想通过技术创新走出低谷，如此下去，中国自主汽车品牌整体看不到希望，而出路只有一条即品牌的准确定位。邓德隆指出了打造品牌之道，在于要顺应第三次竞争浪潮。并从定位理论视角解读了包括特斯拉在内的品牌成功打造的“玄机”。
| 2014-04-29
模仿是永远不会停止的，在产品同质化严重的时代，只做产品创新就会受到同质化的干扰，产品创新只会使你取得暂时的成功，只有品牌创新可以让企业保持竞争力。
| 2014-04-28
近日，河南商报针对企业家关心热议的“定位”话题，连日开辟多版进行报道。在4月25号河南商报的一篇报道当中，有引用特劳特先生对于定位的界定，“根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。”
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
背靠腾讯和阿里两大巨头，嘀嘀和快的俨然将价格战变成了“烧钱抢份额”的游戏，然而和线下品牌相比，成功打造一个线上应用软件品牌的关键到底是什么呢？
| 2014-04-21
在这个产品激增的年代，企业应当专注于品牌而非品类，应当拥有“宁做第一，不做更好”的创业理念，应当聚焦行业先锋而不是打价格战。正如“定位之父”杰克·特劳特所说：“你可以找到一块守得住的小阵地，而不是进入非常大型的交易中去。”
鲁建华 | 2014-04-18
什么是定位？一言以蔽之，定位就是品类的位置，再进一步说就是品类中第一的位置。哪什么是品类（这个问题比较复杂，将来会有专文来回答这个问题）？品类就是顾客大脑中对事物的分类，回答的是你的产品是什么、具有什么独特价值的问题。定位涉及品牌、竞争、心智、与众不同、品类等等。
张云 | 2014-04-16
成就王老吉“中国第一品牌”地位的并非在于推出更多的产品和进入更多的领域，而是使其成为包装凉茶的代表。实现“王老吉”品牌价值最大化的正道在于两点：一是扩大品类，通过王老吉凉茶的努力，将这个品类推广到全球，使之成为全球主流饮料；二是不断强化王老吉品牌在人们心智中凉茶代表的认知。如此，随着凉茶成为全球最畅销的饮料，王老吉将有机会成为全球第一饮料品牌甚至全球第一品牌
郑悦 | 2014-04-15
定位理论在过去几十年时间里深刻地影响了企业界，不少企业依据定位理论，对产品或企业进行重新定位，打造出了著名的品牌。与此同时，特劳特也因应商业环境的演变，通过一系列著作对定位理论不断加以完善和丰富。那么，对于身处高度互联的“C时代”（theConnectedAge）的企业来说，它们应该如何结合变化的商业环境，成功地运用定位理论？
艾·里斯 | 2014-04-12
2014年2月5日，索尼宣布将个人电脑业务及VAIO品牌一同出售，将停止规划、设计及开发PC产品，并把连续10年亏损的电视机业务也分拆或独立出去。索尼究竟遇到了什么？怎样看待索尼的溃败和战略转型？索尼是否还有重生机会？为此，“定位之父”里斯先生有话说。
李靖 译者：张云 | 2014-04-08
根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%。那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？
张云 | 2014-04-07
从竞争层面掌握过度营销的应对方法之后，企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。企业应如何理解营销的本质？如何使过度营销回归本原？
邓德隆 陈奇峰 | 2014-04-03
2005年中央电视台黄金时段招标颇受关注，央视广告效果话题再成热点。本文从2004年中央台广告中，根据投放量和行业代表性选择了10大品牌进行广告效果点评，供企业参考。文章评析表明，现阶段中国市场要达至良好广告效果，媒体的选择和投放量固然重要，品牌的定位取向更起到了决定性作用。
潘轲 | 2015-09-02
在大竞争时代，真正有效的广告（和公关）也只有两种，一种是主要诉求品牌在品类中的领先地位，可名之为“安内”；另一种是主要诉求品牌所代表品类的（相对于竞争品类的）差异化价值，可名之为“攘外”。
张云 | 2014-03-27
移动互联时代，心智之战更加惨烈！无论是移动互联，还是互联网，它只是渠道和媒介的变化，不是战略性的变化。所以，刚才刘东华先生讲，定位是不变，你首先是要一个战略，然后你来选择什么样的渠道来传播你的品牌。
冯卫东 | 2014-03-27
雕爷最近写了三篇“机会”系列长文《锤子的机会》《凡客的机会》《裂帛的机会》，提出了一种打造品牌的新方法——“文本之源”。文本之源并非打造品牌的新方法，但可供成功品牌提升逼格；逼格只是影响顾客选择的表面理由，产品实力和品牌地位才是左右顾客选择的真实原因。
潘轲 | 2015-09-02
当前中国很多行业的竞争已日趋白热化，但是发挥重要作用的营销职能却陷入了混乱与困境之中。营销大师杰克·特劳特先生的新著《显而易见》一书，从常识出发，逐步深入，帮助我们正本清源、理清混乱、走出困境，为我们一步步点亮了通向营销成功之路的明灯。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
战略，往往是个很难说清的问题，但是在“定位之父”里斯和其传承人劳拉这里，却往往简单得只是一个字眼。宝马是“终极驾驶机器”、万宝路是“男性香烟”、红牛则是“能量饮料”……不是吗？定位和聚焦方向的问题考虑明白了，往往就意味着战略的清晰。
柯恩 | 2014-11-05
加多宝重新塑造一个凉茶品牌的“天方夜谭”，究竟是如何成功的呢？本文将根据加多宝案例当事人的亲口叙述，从战略定位的角度进行回顾和分析。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
与欧美化妆品巨头相比，中国本土大众化妆品首先需要把握的是本土优势，发掘本土心智资源，然后进行品类创新。
杰克·特劳特 邓德隆 | 2014-03-20
上次我们和读者分享了“对付领导品牌的秘诀”——在于实施与之对立的定位战略。那么领导品牌，又该如何防范对手的“对立定位”呢？本期和大家分享的，是我们为领导品牌总结出的几种营销战略模式。
艾·里斯 | 2014-05-25
定位之父里斯先生2003年在硅谷发表主题演讲：要相信，未来的世界属于那些有创造力的人，在高科技领域尤其如此。瞄准你的分枝，创造它，这是别人所不能理解的领域，只属于你。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
茶叶是中国企业最有希望建立全球品牌的品类，茶就是中国人自己的可乐。然而，小而分散、有品类而无品牌是国内茶企最突出的特征，市场容量巨大的中国茶业创建品牌的瓶颈何在？如何走出有品类而无品牌的行业困局？
| 2014-07-22
特劳特先生合伙人谢伟山老师莅临校妆网2014年会现场，解读校妆网定位
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
无论是福特，还是摩托罗拉和柯达，这三家企业哪个都堪称大品牌，甚至是某一品类的领导品牌。然而奇怪的是，近几年我们看到了越来越多的品类创始者或发明者，在品牌强大到无人能及的状态时倒塌了。他们倒下的背后存在哪些失误？应该怎样避免走上柯达的老路？应该如何应对技术换代引发的新老品类之战？“定位之父”艾·里斯先生及其继承人劳拉·里斯女士有话说……
郭安丽 | 2014-03-07
特劳特定位理论最核心的地方，就是把心理学和市场营销学结合在一起，交集则是定位。从全球竞争的视角，企业创建强势品牌的关键是在顾客心智中建立差异化定位。特劳特认为，营销就是找到显而易见的东西，冲击顾客的心智，这是定位的一切诉求所在。企业必须要找一种能够拓企业品牌的战略，这样才能增加顾客的青睐度。
里斯中国 | 2014-03-07
当柯达每况越下、诺基亚的噩耗也不断传来，全球的商业媒体除了继续把原因归结为高昂的员工福利外，还增加了一条：创新不足。这远非事实，除了里斯先生所列举的柯达在数码成像技术的领先地位和无数专利外，诺基亚在智能手机领域也总体在技术上处于领先地位，同样拥有无数的专利。那么，什么才是中国企业真正应该学习的经验或者教训？
艾·里斯 | 2014-11-05
2014年可以预期的是，一个全新的高科技品类会诞生，很有可能来自苹果公司，它可能是一种新型的智能手机，也可能是新型的电视机。此外，在食品行业中也可能出现彻底改变这个行业的新品类，就像Chobani公司推出希腊酸奶一样。
张朋 | 2014-03-17
城市品牌是城市灵魂的体现，城市品牌定位则是成功塑造城市品牌的关键。谢伟山告诉我们，合理准确的城市定位，可以为城市发展带来良性的竞争，带来和谐的未来，让城市与城市之间和谐共存。城市发展之所以需要差异化，源于城市的和谐将通过差异化实现；城市的竞争力通过差异化体现；城市未来的可持续发展与繁荣也将通过差异化实现。
杰克·特劳特 邓德隆 | 2014-02-26
很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“定位”就是一个这样的词，“特性”一词也是其中之一。特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。“拥有一个特性”是建立品牌最重要的方法。
杰克·特劳特 邓德隆 | 2014-02-25
2002年特劳特先生首次来华演讲，获得了中国企业家的热烈反响，使特劳特和邓德隆意识到定位理论对中国企业的迫切性需要，后来联手撰文就演讲中的一些要点，以及互动中企业界所迫切关心的问题做出专题的讲解。
艾·里斯 | 2014-05-25
2002年，超级本（Ultrabook），作为一股新的市场力量刚刚登上舞台。超级本的始作俑者英特尔甚至声称：2012年将是“超级本之年”！面对超级本PK平板电脑之战，“定位之父”里斯先生对“战争”前景将会如何分析？
邓德隆 陈奇峰 | 2014-07-14
健力宝“第五季”甫一推出，即遭业界议论纷纷。虽说营销结果尚未有定论，但从品牌战略角度评估分析，我们有明显结论：第五季的失败将属必然。纵使奥美已接手其推广好一阵子，新广告“没料就不要耍酷”也投入不菲，但“无可奈何花落去”的结局不会改变。
| 2014-05-25
| 2014-02-21
“中国企业在国内做到第一，也是一种全球化，关键要学会从工厂制造产品转移到在心智中制造品牌。”在由中欧国际工商学院和财新传媒联合主办的“新时期、新定位”经济转型高峰论坛上，“定位之父”杰克•特劳特中国区合伙人邓德隆发表了上述观点。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-25
里斯先生指出，中国汽车自主品牌的创建需要两个步骤，首先在国内建立强有力的定位，然后把这个定位扩张到全球市场去。对于大多数中国自主车企业来说，当前的课题显然是如何成功迈出第一步，即在一个外资品牌处于主导地位的市场上建立起自己的优势？我们认为唯一的选择就是“聚焦”。
杰克·特劳特 邓德隆 | 2014-02-19
几天前，eBay宣布收购Skype，收购价格最高可达41亿美元。对此，我们也不看好这次收购，然而，我们并不担心Skype的竞争问题，而是eBay对Skype的收购从战略上讲是根本错误的，Skype很可能因收购而错失最佳发展战略。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
随着耐克、阿迪达斯等跨国运动巨头在中国市场的逐步渗透，留给“李宁们”的生存空间也将越来越小。度过了十年黄金期，本土体育用品品牌之间该如何进行有效竞争？又该怎样应对国际大牌的冲击？
邓德隆 火华强 | 2014-02-18
不久前，英国《金融时报》发布了“中国十大世界级品牌”，该榜单出自著名咨询公司麦肯锡调查研究的结果。然而，该榜甫一推出，立刻招致了众多质疑和反对之声，本文从品牌的专业角度，深入分析这个榜单的不合理之处。如果以麦肯锡这种错误的品牌观念来指导中国企业，中国很难诞生真正的世界级品牌。
艾·里斯 | 2014-05-30
如何打造全球性品牌？定位之父里斯先生认为：一边在本国继续保持品牌的聚焦，一边走向全球市场。这才是走出市场份额瓶颈的有效方案，而且避免了出现重大品牌战略失误。
韦鉴峰 李湘群 | 2014-02-21
一、任何一个强势品类都从“特种”弱小品类开始；二、保健路线是个美丽的陷阱；三、企业打造品牌的惯常做法严重失误；四、娃哈哈蓝莓冰红茶前景堪忧
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
在行业集中度越来越高、全国性品牌与区域性品牌并存的市场格局下，品类创新对中国啤酒企业有效吗？它们该如何走向全球市场？定位大师里斯父女亲自解答。
邓德隆 火华强 | 2015-09-20
《经济观察报》日前刊发《中搜还有机会吗？》文章，激起IT业界很大反响，中搜COO专门就文章观点作出书面回复，引发了互联网公司创建战略的讨论。为此，作者再次从专业角度，撰文论及互联网公司获得成功的四个战略要点，为诸多公司作出参考。
艾·里斯 | 2014-05-30
在经济低迷的形势下，高端品牌用怎样的战略来应对，是个颇具技术含量的难题。为此，《中外管理》专访了“定位之父”里斯先生，探讨高端品牌在经济低迷时期的定位难题。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
来自欧洲的一线服装品牌重演了中国古代丝绸的辉煌，成为中国市场上的奢侈品，而反观中国的服装企业则鲜有真正的强势品牌。建立强大的品牌是否需要从“小”思考？如何实施多品牌战略？定位大师里斯父女为我们解读中国服装企业如何重建“丝绸之路”……
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
近段时间，中国家纺业出现了低迷趋势，家纺企业一度举步维艰。对于家纺产品来说，其用途特殊、设计极易复制以及更新替换较为持久，使得整个行业的同质化现象异常严重，这也是家纺企业前行的最大壁垒。中国家纺企业从宣传推广手段到创新渠道模式，从线下布局到线上发力，从价格战到品牌战，每家企业各有各的思路。而整个家纺行业，正悄然酝酿着一场变革。
| 2014-02-10
品牌这个现象给我们深刻地揭示了市场的无形之手，消费者一旦购买我们这个产品，我们的企业就会兴旺。消费者一旦不购买我们产品，我们企业就会消亡。在西方把这个选择不叫选择，叫选择的暴力。
邓德隆 | 2014-02-09
继《哈佛商业评论》中文版2004年11月号刊发《跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点》之后，2007年8月，哈佛《商业评论》在线讲堂邀请作者邓德隆就该案例撰写了解读文章和对读者的提问进行了解答。
谢伟山 | 2014-05-09
1月17日，在深圳西丽大学城的北京大学汇丰商学院，中央电视台100多家VIP广告客户的代表300余人，参加了中央电视台的年度客户答谢活动——由谢伟山先生授课的“战略定位高级研修班”，课上，谢伟山为学员深度解析如何做广告，全文摘要如下：
邓德隆 高剑锋 | 2014-01-25
回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。
邓德隆 火华强 | 2014-01-25
自从蒙牛创办以来，它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利，从战略上看来，蒙牛狂奔的任务已经完成，战争的性质也应随之改变，因为蒙牛已经抵达了一个发动新一轮攻势的绝佳战略位置。但今天市场的格局使得战略的性质发生了改变。蒙牛与伊利的战略选择恰恰相反，应貌似合璧（客观上也是必然的结果），实则“攻击”。
邓德隆 陈奇峰 | 2014-02-09
2004年8月，加多宝“王老吉”罐装凉茶销售额突破了10亿元人民币，这也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌的俱乐部。作为加多宝企业的战略顾问，我们在这篇文章中，将以王老吉这个案例为线索，综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨如何打造品牌，构建好竞争的基本单位。
谢伟山 | 2014-01-22
2010年4月28日，由中国企业家杂志社主办的“2010(第二届)中国‘商界木兰’年会”在北京召开，本次年会的主题是“她抉择的商业力量”，特劳特(中国)合伙人谢伟山老师发表了精彩演讲。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
联想集团PC全球占有率首次成为全球第一。联想品牌距离全球第一还有多远？随着后PC时代的到来，联想该如何提高其心智份额？定位大师里斯父女为你指出答案。
艾·里斯 | 2014-05-30
截至2013年11月，雅虎旗下网站已经连续第5个月超越谷歌的浏览量，“新雅虎”正在发生什么？将来会出现奇迹吗？越来越重视内容、努力向娱乐转型、并且四处收购的“新雅虎”（2013年12月初，雅虎就完成了对“自然语言处理”公司SkyPhrase和社交视频应用开发商Ptch的收购），能走多远？
| 2014-01-20
9月15日下午，南方都市报2013年度中国（深圳）房地产品牌论坛在东海朗廷酒店举办，品牌定位之父杰克·特劳特全球合伙人谢伟山出席，为现场的深圳各知名房产商企业负责人奉献一场精彩的品牌营销盛宴。
| 2014-01-19
创新的目的是什么？是为了创建和强化定位。我非常欣赏蔡达标同志，就是真功夫的老板，他的创新是非常不错的，他94年就做蒸饭，这家企业发展速度特别快。05年才100家店到08年已经是300多加店，而且金融危机对他没有任何的影响。当一个企业有一个定位规律去复航的时候，你游走的空间和竞争能力和抗风险能力达到一种最佳的状态。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
以矿泉水为代表的瓶装水即将迎来黄金发展期，让众多外行“大咖”纷纷行动，争相去卖水。但在既有的行业竞争格局下，恒大、广药集团、方大特钢等企业跨界的胜算有几何？它们面临的最大挑战又会是什么？
陈晓平 | 2014-01-17
在特劳特看来，“中国制造”的概念仍然只是在瓷器、丝绸等传统行业具备无可匹敌的号召力。作为一名咨询顾问，他反复强调，全球性领导品牌是个精英俱乐部，后来者不要轻率，“中国有姑娘网球打得很不错，可是在全球，她们的排名仍然不是最顶尖的，必须要正视这个现实”，但愿新的十年，中国的品牌力量能够改变特劳特先生的观感。
马可佳 | 2014-01-16
特劳特强调，做好定位，要注意三条法则：其一是“聚焦法则”，指企业要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。第二条法则是“牺牲法则”，也即是有舍才有得，领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己能做好任何业务。第三条是“延伸法则”。特劳特反对多元化，但不介意在既有优势上的延伸。
张琪 | 2014-06-22
2011年，特劳特先生来中国，接受了《经济观察报》记者采访，在采访中特劳特对中国的《孙子兵法》赞赏有加，说自己是通过每日阅读《财富》杂志、《华尔街日报》等大众媒体而不是书籍来保持对整个世界的敏感，认为社会正随着科技力量的盛行而变得越来越低智商化。认为管理者必须根据市场来进行调整和定位决策，“研究理论那是学者的事”。
曹朝霞 | 2014-01-12
在大竞争时代，企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业要生存，只能通过在顾客心智构建差异化，这也是定位成为当今企业家首要责任的根本原因。
曹朝霞 | 2014-01-12
十几年前，当邓德隆和陈奇峰相互笑称对方为“庸医”和“误人子弟”的时候，他们没有想到，两人日后会因为一个共同的梦想走到一起，并把它作为终生从事的事业—在中国传播、实践定位理论。
劳拉•里斯 | 2014-05-30
一份在新品牌投放之前从公司内部的角度出发而写成的定位策划书有什么错误？每件事都错了。它忽略了预期顾客的想法。如果你想从预期顾客的角度定位某项产品，你的选择就变得很有限。这里有六种可能。
黎冲森 | 2014-01-11
2007年，在杰克·特劳特先生演讲结束后，针对中国企业家们所关注的有关定位的一些核心问题，他在北京昆仑饭店接受了《经理人》杂志的独家专访。
艾;里斯 | 2014-05-30
2008北京奥运会是有史以来举办得最为出色的一届，整个盛会期间充满了戏剧性、创造性，无可挑剔。依我看来，真正的赢家是中国这个品牌，本届奥运会大大提高了中国在全世界人们心智中的地位，强化了美国和全世界对中国的认知。但要真正把握奥运这样的重大机会，无论是国家、城市还是企业首先应该对自己的品牌进行战略上的检视。
艾;里斯 | 2014-05-30
2013年，随着用户行为方式的重大变化，相应的商业创新也将大为提速。而诞生新品牌最为活跃的土壤，将是基于移动互联网的创新。这片创新频繁又扑朔迷离的领域，该如何厘清其中的营销逻辑？在2013年到来之际，《中外管理》特别对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访。
袁新 戈扬 | 2014-08-01
不少企业都曾经有过这样的遭遇：凭借一两款产品横空出世，抢占市场，正打算做大做强之时，便遭遇同行的围攻，稍有不慎便成牺牲品。不久前风靡一时的香飘飘奶茶便是一例。从默默无闻到销量数十亿仅花费数年，但如今面临同行围攻、市场份额下滑等问题。像这样的企业在中国还有很多，该如何从逆境中寻找出路呢？带着这些问题，我们专访了特劳特中国区合伙人邓德隆。
袁新 | 2014-08-01
在年底各家企业的营销厮杀中，加多宝“土豪”气质尽显，2.5亿三度冠名《中国好声音》、冠名湖南卫视三大晚会、央视2014年春晚。加多宝是如何度过品牌被迫更名的危机？它又有哪些营销经验值得借鉴？最近，我们的记者专访了加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵。
艾.里斯 译：张云 | 2014-05-30
到2012年10月，乔布斯去世已一周年，而iPhone5的推出，也再次把苹果公司推到聚光灯下。如今对苹果进行反思，更有助于我们厘清——乔布斯这位营销之神的灵魂到底是什么？纵观苹果这一年的战局，定位之父里斯先生会如何评价？苹果当前的市场战略又有怎样的利弊？相信对许多正在思考企业发展的管理者都会有启发。
赵晓悦 | 2014-08-05
在特劳特看来，企业的持续发展需要创新，而创新远不止于技术层面，而是延伸至经济层面乃至社会层面。中国企业曾经与泰勒的科学管理与德鲁克的组织管理这两项巨大的社会创新释放的浪潮擦肩而过，但对定位理论的把握，决定了其能否获得未来“新列车”的通行证。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
在大众平台市场保持高价、维持高端品牌形象，是苹果这些年取得成功的重要原因。但随着品类的成熟和市场竞争的激烈，苹果的神话还能继续上演吗？请看定位大师里斯父女为你解读。
严薇 | 2014-01-21
特劳特认为：对于品牌领先者来说，一个关键的不确定性即是未来将会面临未知后进者的冲击。对此，领先者要做的就是根据竞争的形势，理解自己，“攻击”自己，然后才能实现真正意义上的捍卫自己。理解自己就是诚实面对内部的状况，正视自己在整个局面中的位置；“攻击”自己就是要找出自己的问题，加以改正。
杨中旭 | 2014-01-02
金融危机之后，中国大陆过剩产能愈演愈烈，经济转型举步维艰，这既需要国家战略层面的转轨，也需要企业层面的清晰定位。2013年底，八十高龄的全球定位大师特劳特在上海接受了《中国新闻周刊》的专访，对经济下行期的中国企业提出建议。
邓德隆 | 2014-01-02
“吴老谈到，十三中全会解决了一件事，还有一件事没有解决，那就是中国如何从投资驱动转变为效率驱动。”在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位——定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，特劳特中国合伙人邓德隆分享了著名经济学家吴敬琏教授对十八界三中全会决议的解读。
| 2014-01-02
提到红罐凉茶，人们总是能想起那句耳熟能详的广告词——怕上火，喝加多宝。对此，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵这样表示：“毫无疑问，红罐凉茶已经成为预防上火饮料的代名词。从一个伟大的理论到一个伟大的品牌，‘定位’的力量帮助加多宝成为了凉茶的领导者。”
| 2014-05-22
以往，一般我们都认为企业的利润是来自于其生产经营，但在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位——定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，“定位之父”杰克•特劳特中国合伙人、北京大学特劳特定位课程主讲师谢伟山表示，在产品过剩时代，企业需要靠“定位”——即创建认知优势创造利润。
| 2013-12-31
“我会在全球做演讲，每一个国家我都去过，只有一个例外，那就是日本。我没有在日本演过讲，日本企业不想听我讲他们为什么做错了，他们的思维是闭关的。中国是很开放的，中国人喜欢有自己的想法，这个就是现在中国企业和日本企业的差异。”“定位之父”杰克•特劳特表示。
艾.里斯 | 2014-05-30
白酒市场在2013年遭遇罕见的严冬。在“白酒市场第三次深度调整期”到来之际，让我们与“定位之父”里斯先生一起，探讨一下白酒品牌的老问题和新机遇。
邓德隆 陈奇峰 | 2013-12-30
世界品牌实验室公榜"中国500最具价值品牌"颇受瞩目，该榜制造了中国十大泡沫品牌，而且与《商业周刊》世界榜评相比，前10名品牌价值有不同程度高估或低估。作者评论引发了关注，本文进一步指出新榜评价值取向有误，并列出20个不应被忽略品牌为例，提醒企业警惕打造品牌的四大误区。
邓德隆 陈奇峰 | 2013-12-28
2004年，世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”榜单，邓德隆、陈奇峰两位老师当时从专业角度分析，认为该榜至少制造了十大泡沫品牌，值得企业警惕。
| 2013-12-27
“定位”，致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。
艾.里斯 | 2014-05-30
苹果公司会在2013年秋季推出“iWatch”智能手表。三星也正在为智能手表“SmartWatch”磨刀霍霍。谷歌也正在研发智能眼镜。“可佩带智能设备”，这个决定未来几年IT厂商市场格局的战争，将正式上演。那么，怎样才能称霸这个未来战场？让我们请教正在美国关注这场市场剧变的“定位之父”里斯先生。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
面对中国剧变的快消品零售市场，宝洁面临的压力一直在加大。宝洁为何对推出新品牌谨慎有余？对于宝洁这类大企业而言，如何保持品牌活力？
| 2013-12-25
2002年，定位之父特劳特首次来中国，接受媒体采访说：我的定位就是成为“定位”，这也是使我在世界上驰名的原因。我的职业生涯，只是集中于“战略”和“竞争”这两点，也就是如何能够在一个竞争越来越残酷的环境中生存并取得胜利。
邓德隆 火华强 | 2013-12-24
联想手机业务现在开始盈利，但麦肯锡为其制定的战略有三重缺陷：注重需求而忽略竞争、注重运营而忽略心智、忽略品牌是竞争的基本单位。对此，现在尤其需要警惕。
潘轲 | 2015-09-02
某种程度上，打造品牌就是运用时间与钱的艺术。时间少但钱多，或者钱少但愿意付出时间，只要方法对路，都有可能打造出品牌。如果既没有钱又不愿付出足够时间，打造品牌只能是个梦想。重视和运用好时间资源，认清时间和钱的辩证关系，可能是商业成功的关键。
邓德隆 高剑锋 | 2013-12-23
回顾中国营销风雨20年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？
艾.里斯 劳拉•里斯 | 2014-05-30
近期，一直被“困在”PC芯片领域的AMD传出突围消息：未来将瞄准嵌入式设备等新兴市场。这次转型尤其值得关注的是，AMD特别声明：没有进入智能手机芯片市场的计划。这样一个快速更替的市场环境下，AMD的“突围”会有机会吗？
余玥 | 2013-12-29
社会化媒体不是一个讲故事的好地方，做营销的人还在学习如何使用、掌控它。因为在社会化媒体上发布东西之后，其他人会反驳你或者说坏话。它更多的是假设，而不是现实。传统媒体有这个优势，你可以好好讲故事，不被打断。使用社交媒体的人常常喜欢讲述自己的生活、朋友，而不是产品，所以我认为社交媒体不是很好的营销工具，现在将它作为营销平台我觉得为之过早。
| 2014-02-09
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午进行的高峰对话中，特劳特中国区合伙人谢伟山谈到定位就是解决如何竞争的问题。竞争力是组织的运营能力加上消费者的心智能量，我们这样的组织是坚不可摧的，就可以达到得民心者得天下，这就是定位。
| 2013-12-29
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午进行的高峰对话中，中央电视台广告经营管理中心主任何海明谈到中央电视台在寻求定位。作为中国品牌传播的最高平台，中央电视台面向全国的有25个开路频道，面向全国市场有17个频道，每一个频道都需要定位。
| 2013-12-29
中国正处于十字路口。这是什么意思呢？中国现在有一个放缓的迹象，根据历史显示，任何一个经济奇迹到最后都会丧失它的动力或者魔力。我觉得中国所面临的问题就是如何保持住现在的经济增长，我们必须要选择一个全新的道路。
艾.里斯 | 2014-05-30
随着三星于近期推出GalaxyGear，谷歌在10月份就智能眼镜展开“全美宣传活动”，以及中国企业第一时间加入了可穿戴智能设备的竞争。继半年前，本专栏对可穿戴智能设备的营销前景进行展望之后，今次我们将通过对“定位之父”里斯先生的采访，及时总结“战争爆发”初级阶段的经验教训，并对诸多即将跟进的企业提出忠告。
| 2013-12-29
找到一个属于自己的能够成为第一的领域，在顾客头脑当中占据这个位置，这就是定位。只有这样，才能实现定位的目的：使品牌成为顾客首选。所以我们的终极点是找一块位置，找一块地。企业家都是企业的风水先生，你要为整个企业在消费者的头脑里找一块风水宝地。这一块地就是企业的成果，就是企业最大的财富。
| 2013-12-29
经济学界泰斗吴敬琏在“新时期、新定位——经济转型高峰论坛”视频演讲中指出，经济体制改革是改革的重点，核心问题是让市场在资源配置中起决定性作用。每一个企业要靠真本事才可以站住脚，要千方百计提高自己的核心竞争力。正确的定位是一个企业提高竞争力的很重要的方法，这件事非常适合我们现在迫切的需要。
林喜雨 | 2013-12-24
定位理论揭示了一个令人不安的现实。一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产品。在电脑操作系统里，公认苹果的麦金塔是...
| 2013-12-15
这是2002年特劳特先生第一次来中国时应湖南卫视《入世中国》栏目之邀所做的访谈，一晃11年过去了，特劳特先生依然风采不减。现在将采访原文分享给大家。
赵正 | 2013-12-29
在外部经济放缓，行业竞争尤为激烈的今天，如果企业和品牌不能够脱颖而出，很可能就会被消费者忘记。定位理论的出现，有效地帮助企业迅速找到产品和品牌的差异，在消费者的心智中开辟出一块专属的领地，并建立起独一无二的印象，这就是定位的价值。而定位之父特劳特则以他40余年的理论和实践经验，告诉中国的企业，做好定位，企业可以很容易形成自身的竞争优势。
袁新 | 2014-08-01
“怕上火，喝加多宝”，“香飘飘，杯装奶茶的开创者”，“方太，高端厨电专家与领导者”。这些在业界看来成功的品牌定位，都出自特劳特定位理论。那么，从品牌营销的角度看，前一阵横空出世的恒大冰泉会有怎样的命运？中国企业如何才能打好差异化之战？财新记者就此采访了特劳特中国区总经理邓德隆。
邓德隆 火华强 | 2013-12-14
自2000年中国政府确立实施“走出去”战略，积极鼓励和支持企业对外投资以来，中国企业的实践步伐正在不断加速。但是，中国企业走出去时面临很多风险，特别是大多数中国企业缺乏正确的战略作为指引，使得风险进一步加大。而且，中国国家整体也在世界上缺乏正面的认知，这成为中国企业走出去的障碍。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
民企开办银行，可以为消费者提供分期付款，为供应商提供金融服务，以及从其他理财产品中获取服务增值，可谓好处多多。然而，随着民营银行牌照的开闸，未来金融业的激烈竞争将不可避免，民营银行与国有银行以及民营银行之间如何定位区隔，企业与银行的业务如何协调组合显得尤为关键。
周年洋 | 2014-11-05
德鲁克说：“在组织的内部，不会有成果出现，一切成果都存在于组织之外。”这句话对于投资者来说至关重要。接着这句话，德鲁克说：“企业机构的成果，是通过顾客产生的，企业付出的成本和努力，必须通过顾客购买其产品或服务，才能转变为收入和利润。”顾客是关键，企业怎样的做法才会持续抓住顾客呢？
| 2013-12-09
“经济转型期的中国企业正在‘爬陡坡’，而制胜的一大关键，就是‘定位’，”这是北大汇丰商学院特劳特定位中心的观点。这家与“定位之父”杰克•特劳特签约的商学院，正在国内大力推广定位理论。该中心主任姚荣君日前接受南都记者专访表示，特劳特定位中心的使命，就是帮助中国企业转向定位经营，在顾客的心智中建立品牌，从而基业长青。
| 2014-05-30
| 2013-12-06
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。在下午的高峰对话中，特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆认为，大家对打造全球性的品牌不要太纠结。在我看来总体上我们中国应该会有一批企业已经到了去打造全球性品牌的时候了。但是在中国整个经济的整体面来说，还不到时候。
| 2014-08-01
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。特劳特中国区合伙人、中国区总经理邓德隆在发言中谈到，经济转型除了政府体制没有转过来之外，我们的企业家也有很大的责任，我们有很大的任务来帮助政府完成转型，我们的任务就是把每个企业做到差异化，做到与众不同。企业要么有差异性，要么就是死亡。
| 2014-07-22
12月6日，由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“经济转型高峰论坛：新时期、新定位”在上海举办。论坛聚焦新时期下中国经济面临的困难与挑战，解读政策的变动和市场的变迁，探讨企业如何在大变革中重新定位和实现转型升级。“定位理论之父”杰克·特劳特在发言中指出，根据历史的显示，任何一个经济的奇迹到最后都会丧失它的动力或者是魔力。
周鸿祎 | 2013-12-06
有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。
侯德夫 | 2013-12-03
帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！
鲁建华 | 2013-12-08
打造品牌或者说营销战略其实是公司最重要的决策，需要公司最高领导的亲身参与，可是这些老板、CEO却因种种借口没有参与，或者只是礼节性地参与一下中途就退出。本文试图分析这一情况，指出品牌打造，CEO是第一推动力，CEO的亲身参与关乎成败。
刘琼 | 2013-12-02
“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马逊。因为中国的竞争更加残酷，市场越大，品牌分化也越激烈。
鲁建华 | 2013-11-30
首次运用定位理论解读品牌与名字之间的辩证关系。
邓德隆 火华强 | 2013-12-02
邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。
艾·里斯 | 2014-05-30
在很多中国门户网站的排名中，新浪常常位居第一，搜狐网常位居第二，搜狐希望自己是中国最大的门户网站，其传播口号甚至就定为“中国第一门户网站”，搜狐一直在通过各种产品——例如：输入法、视频、搜索引擎等等，冲击新浪网的市场地位，脱离第二名的尴尬。对搜狐脱离门户网站第二名的努力，请看定位大师里斯的点评。
船长田华 | 2015-09-28
十年从无到有，在本省超越麦当劳和肯德基，成就安徽快餐第一品牌的定位式公关详解，用公关塑造品牌的典型案例。老乡鸡品牌经理——中国定位理论研究群群管“合肥-船长”亲述三次公关事件始末，现在分享给大家。
| 2014-05-30
艾·里斯 | 2014-05-30
按照刘强东的测算，京东的绝对安全值是500亿元人民币。事实上，对于一个品牌而言，简单追求规模并无多少价值，除非规模建立在对某一品类的主导上，否则，如果规模意味着安全，那么世界上规模最大的汽车公司通用汽车也无需破产重组了，通用汽车的破产正是因为其未能主导任何一个汽车品类。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
全业务互联网公司腾讯最近积极备战电子商务，它能否成功挑战市场领导品牌淘宝？互联网行业的品牌竞争法则与传统行业有何不同？中小互联网企业如何打赢品类战役？请看“定位之父”里斯解读……
艾.里斯 | 2014-05-30
“定位之父”里斯认为类似双11这样的网络节日促销其实价值甚微，企业应尽快从恶性的促销大战中走出来，把低价当作一个战略，寻找一个能够成为第一的品类，聚焦它们。实际上，追求短期的销量甚至单纯的追求营业额都是毫无价值的，重要的是建立在某一品类中的主导地位。
邓德隆 | 2013-11-18
文章在《赢周刊》登出后，各方反应的热烈是始料未及的。不单有很多企业向我们反馈了他们的态度、观点，广告业更掀起了不少议论。同时，文章话题已成为专业网站社区的热点，一些报刊媒体亦对之甚为关注，纷纷来电，希望继续刊播或结为文集出版。其间尤出我们意料之外的是，个别4A公司对此话题的初衷提出质疑，认为受到“攻击”，对此我们略感遗憾。
艾.里斯 | 2014-05-30
百思买将以“电子商务+实体店”两种路径重新杀回中国市场。但百思买不是个案，最近洋品牌败走中国市场的消息不断，从百思买到家得宝，再到DHL，难道都是因为“10年后也太超前了”？为此，《中外管理》专访了与百思买和家得宝的“同乡”美国营销大师艾·里斯先生，请教这位“定位之父”：从美国营销人的视角，如何看待它们的一时失利？以及从中能看出怎样共性的商业逻辑？
艾.里斯 | 2014-05-30
新渠道之间的商战，已经进一步激起了新老渠道，乃至和传统生产企业的矛盾。这是以往罕见的“盛况”。然而，有的竞争是值得付出的，有的战场则根本不值得涉足，这由企业的发展定位所决定。那么，电子商务的各方，怎样找到自己的位置呢？
鲁建华 | 2013-11-14
大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。深刻理解、领悟、掌握大竞争时代营销的新哲学，是打造品牌、获得商业成功的起点。
艾·里斯 | 2014-05-30
传统企业拥有自己的网络品牌，是很多管理者的梦想。但是，这其中品牌运作的风险，你是否有充分的估计？——企业在网络上是沿用以前的品牌，还是建立新的网络品牌？为什么现实告诉我们貌似成功率高的“沿用”，“死亡率”也很高！而当一个企业拥有线上、线下两个品牌时，这两个品牌的关系怎么处理更好？是同进同退，还是在各自领域拥有单独的发展战略？……
艾.里斯 | 2014-05-30
老子说“反者，动之道也”，你怎么看这句话？很少有营销人员会这样看问题。他们觉得起作用的只有一个战略，此战略可表述为：跟着竞争者做，只要做得比他们更好就行了。海尔在美国市场上有得有失。它的成功战略跟老子提出的思维有不谋而合之处；而它的失败又跟忽略老子有关。
| 2013-11-12
今天我想讲的主题是“在全球的差异化”。这是定位最关键的要素或精华，找到与竞争对手相比与众不同的那一点，这就是定位的意义所在。为什么要跟你做生意，而不是跟你的竞争对手做生意呢？
侯德夫 | 2013-11-30
定位是战略的起点，也是战略的终点。它的本质是差异化。同质化的战略其实等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中，巧借顾客之力而以弱胜强。
侯德夫 | 2013-11-30
定位理论的理论大厦，是建立在人类大脑运行的基本规律之上，是当今最为科学的新一代营销学。我认为，定位理论将是中国企业从中国制造走向中国创造、从中国价格走向中国价值、在全球化竞争中战胜跨国对手、打造世界级品牌的最佳武器。
邓德隆 | 2013-11-11
在此，我想就写文章的初衷澄清一下。事实上，我们并无意于“攻击奥美”，只是作为本土广告公司，就行业的现状发表一些自己的看法，与业界探讨。由于奥美一向是国际4A广告公司的优秀代表，而我们的思考是重新审视国际4A公司在中国的发展与操作，因此我们将自己的意见，归纳统称为“不同于奥美的观点”。
谈云海 | 2013-11-14
如果个人的长处与企业的定位不相吻合，自己就是企业的短板。赶紧地去换家有与自己长处相匹配的定位的企业吧，否则也就唯有余下嗟叹和煎熬，让岁月蹉跎了青春和梦想。
侯德夫 | 2013-11-05
看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种“前定位时代”的陷阱里跳，深感有责任出来说两句。事实上，海尔、美的是不折不扣的坏榜样，谁能率先在今天打碎这些虚假的偶像，谁就有机会像格力那样，在明天成为某个品类的全球霸主。
黎冲森 | 2013-11-04
今天，全球的定位概念发生了怎样的变化？和1969年相比，已发生了巨大变化。假设你犯了错误，那你的竞争对手很快就会把你的业务夺走，而且你根本没有机会再夺回来。所以，你根本不能允许自己犯错。那我们应该采用怎样的工具来竞争呢？这就需要定位，需要你用定位战略在全球和本土进行竞争，同时定位也是你进行策划和营销的起点。
| 2013-11-03
中国改革开放30年，竞争在全球范围内愈演愈烈，对于中国消费者来说，他们经历了从“无可选择”到“无从选择”的过程。每项新技术都会以迅雷不及掩耳的速度辐射全球每个角落，随之带来的变化会摧毁一个企业，也同时带来机遇。“这就是我为什么要在今年提出‘重新定位’。”在特劳特看来，在当前社会，唯有把握住营销和创新这两大法宝，才能够在剧烈的市场变革中立于不败之地。
艾.里斯 | 2014-05-30
“我们将走上一条全新的道路”，微软对外解读这次重组：“将把战略重点放在为个人和企业创造一个设备和服务家族上……在这样一场预计将持续到2013年年底的重组进行之际，让“定位之父”里斯先生为我们解读微软新战略背后的营销密码。
王勇 | 2013-11-01
他是杰克·特劳特——75岁，“定位理论”之父，全球最顶尖的营销战略家之一。1969年，他首次在论文中提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。三十年后，这一理论压倒了菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
| 2014-05-30
“定位之父”里斯先生认为：即使黑莓公司到了要出售的地步，也仍有卷土重来的机会，前提是按照营销规律勇敢地跨出一大步。
| 2013-10-29
如何按照定位的逻辑去打造一个品牌，或者说复兴中国的品牌呢？姚荣君指出，这须遵循三原则：一、在产品过剩时代大家一定要记得以竞争为导向；二、在竞争导向之后，我们必须在顾客的心智当中创建一个独特定位，建立差异化的认知；三、聚焦兵力，单点突破。
| 2013-11-10
12月13-14日，北京大学特劳特定位教育中心联手央视、特劳特（中国）公司举办的《定位成果中国案例展暨2013年特劳特定位年会》将于北京大学深圳校区隆重举行。届时，“定位之父”杰克•特劳特先生将再临中国，走进北大，首次讲述40多年来定位理论发现、发展的心路历程。
| 2013-10-28
杰克·特劳特（JackTrout）在他的又一次中国之旅中，接受《新营销》记者采访时强调他的一生只做了一件事，那就是“定位”，这也是他一生中最大的成就。而企业如果想做出正确的定位，则需要“清楚地做出判断的能力”.
里斯中国 | 2014-11-05
随着风险投资趋于保守和市场的饱和，不少风投将目光转向正在发展的中小企业。那么，品类战略对风投选择投资企业时会产生怎样的影响？小企业或发展初期的企业又该如何运用品类战略提高创新能力，吸引资本融资呢？
清宇 | 2013-10-28
我看到了定位的重大意义，有感于湖北的一些企业因为没有认识到定位的作用，没有理解定位的意义，很多的企业非常的可惜。有的企业以前做得很大，现在衰败了，比如说红桃K，比如说丝宝（《批判》书中有案例说明，以下同）。红桃K，曾经是咱湖北民营企业的骄傲，它为知识分子下海快速致富树立了榜样，它是如何衰落的？它为什么不能复制成功？丝宝日化做得很好，却为什么卖给了德国人？
张云 | 2013-11-21
今日企业的战略管理已经普遍偏离了战略的本义，偏离了企业经营的本质，偏离了企业生存的基础，因此，战略管理应当回归企业经营本原，回归营销、聚焦创建、管理心智资源。
京文 | 2013-10-31
定位理论在中国已经落户10年。10年前，当特劳特告诉中国企业，消费者心智资源才是企业最宝贵的资产时，听众大都回应以质疑的眼光。然而，当越来越多的企业陷入同质化和价格战的淤泥里时，当挣扎中的企业用尽了以前被认为的核心资源而仍然不能自拔时，他们把希望寄托在特劳特身上……
| 2014-05-30
大家在大脑里有一些定位，每个人都认为这是他的产品，这是大家思考的过程。如果你这方面不注意，你的名字起得好，但是可能没有在大脑里面有这样的定位，产品可能还不成功，所以大家的知觉非常重要，比产品还重要。
邓德隆 | 2013-10-28
特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆梳理了企业界对品牌认识的三个阶段，指出了中国企业管理者在品牌观念上的七个误区。邓德隆认为名牌不等于品牌，一个品牌要获得长期的竞争力，必须在顾客心中完成注册，抢占顾客的心智资源，并对一个品牌打天下的做法，深为质疑。
谈云海 | 2013-11-12
从事某个职业是人一生下来就不能选择的。既然如此，选择什么样的职业那就是我们每个人的自由了。什么样的职业选择才能让我们活得更好，活出精彩呢？
谈云海 | 2013-10-25
定位调研的基本方法是：探寻已存于消费者头脑中的“心智快照”，无须深度思考，也不要浮想联翩。你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。
艾·里斯 | 2013-11-19
里斯中国公司合伙人接受第一财经频道《速读时代》采访，下周六（11月2日）晚22:30首播，11月3日13:00,19:00重播，谈谈定位理论的发展，以及中国企业在营销与品牌建设中的成功案例与误区。敬请各位关注！！！
| 2013-10-27
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杰克.特劳特. | 2013-10-23
商业没有那么复杂，只是很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径，就是使用简单。大道至简是不变的真理，真正的原理、方法和规律都是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。正所谓：“真传一句话，假传万卷书”。
| 2013-10-23
中国定位理论研究群(60856744)群友微博选登，持续更新，投稿方式：新浪微博@中国-定位理论研究群
| 2013-10-22
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| 2013-10-21
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| 2013-10-21
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李健 | 2013-10-20
2010年6月17日，宣酒集团董事长李健先生在公司内部举办了一次题为《品牌战略》的重要讲座。在为时三个小时的讲座中，李健董事长从五个方面阐述了品牌的有关知识和概念，着重讲解了在今后的工作中如何进行品牌塑造。
艾;里斯 | 2013-10-17
有一个有意思的现象在全世界范围内出现，广告正在没落，相反，公关正在崛起。品牌所蕴含的理念越新，品牌的发展就会越缓慢;品牌所蕴含的理念越新，广告的可信度就会越低。这两个因素决定了用公关来创建新品牌，不仅花费比广告低，而且可信度比广告高。
| 2013-10-21
中国定位理论研究群（60856744）群友精彩微博选登，以后持续更新，敬请期待！投稿方式：在新浪微博上@中国-定位理论研究群
王佳 | 2013-10-13
在“2011定位中国峰会”上，360董事长周鸿祎提出了自己对定位的看法。他的观点是，企业的定位理论使用会随着市场的变化而变化。验证定位理论的使用是否正确，需要企业的耐性。
艾.里斯 | 2014-05-30
定位的核心，就是要抓住客户和消费者的心智。也就是品牌必须要在人们的心智里面代表了一个字眼。为什么这个字眼如此重要呢？现在的社会存在着传播过度的问题，不管在何处都可以看到广告信息，而过多的产品和媒体产生了大量的噪音，大家都想告诉消费者他们的品牌和品牌的特点。
艾.里斯 | 2014-05-30
大量研究显示，消费者的选择越多，他/她就越不满意自己所做出的选择。具有意义的单一品牌永远比毫无意义的巨型品牌卖得多，而过多的选择只会让顾客迷失在品牌矩阵里。巨型品牌需要担忧的威胁来自于精确聚焦的竞争者。
侯德夫 | 2013-11-12
自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来，定位理论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。
杰克特劳特 邓德隆 | 2013-10-09
如果你坚定了要做领导品牌的信仰，那就简单了，现在让我们告诉你：要成为领导者，只需找到你可以领导者的地方，奋力前进就行了！——这就是我们要告诉你的成为领导品牌的全部秘诀。说简单的确是无比的简单，要说容易那就大错而特错了。
Steve Milunovich | 2013-10-09
1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《什么是战略》，强调“战略就是去创建一个定位”，再次风靡业界。摩根士丹利及时发文《迈克尔·波特重申特劳特和里斯战略思想》，指出特劳特才是高于波特的战略家。
张云 王刚 | 2013-10-08
消费者真的爱品牌吗？是品牌在影响并决定人们的购买行为吗？表面上看确实如此，年轻人对耐克、百事可乐、麦当劳、斯沃琪等品牌近乎疯狂，这也使得人们对品牌的魅力深信不疑。但这些表面现象并没有回答我们的问题。
杰克特劳特 邓德隆 | 2013-10-08
四十多年来的营销生涯中，我经常被邀处理“怎样与可口可乐、IBM、麦当劳、通用电器等行业巨无霸展开对抗”这类棘手的问题，这迫使我要去总结如何对付领导品牌的方法。现在，让我来告诉中国的企业人……
杰克·特劳特 | 2013-10-07
好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。因为这些概念很明显，那么既然对于你来说很明显，那对你的顾客来说也很明显，因此才会有用。
欧阳进 | 2013-10-06
9月28日，由特劳特河南教育中心主办的“定位·发现品牌价值”论坛在郑州市隆重开幕，60多位中原杰出企业家参加了本次论坛活动。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
“多生孩子好打架”（即通过新产品的快速投放尽可能多地进入每一个细分市场）战略，使奇瑞在短短10年里成为国内销量最大的自主品牌企业。然而最近3年，由于中国车市急刹车，奇瑞在转型过程中遭遇了各品牌各自为战，销量逐渐下滑，品牌形象和美誉度止步不前等阵痛。
艾.里斯 | 2014-05-30
一个是中国最大的综合电子商务平台，一个是中国最大的媒体属性的社交网站（其中，移动终端的流量占60%以上）。但“幸福”的企业却各有各的苦恼：微博最大的苦恼是盈利模式难以突破；而阿里巴巴最大的苦恼，则是用户的上网习惯正在剧变——阿里巴巴亟待把移动终端的流量导入自己的平台……
周建华 | 2013-09-29
特劳特：我想说的是有5个P，定位是第一个P（positioning），它是实施营销策略的第一步。定位的定义是什么呢？如何使你自己在顾客心中占据一个显著的位置，如何使自己在竞争中处于一个显著的地位，这是任何项目中的首要任务，之后才是其他的几个P。最大的区别就在于战争发生在哪里，发生在顾客的头脑里，定位是用来研究人们的心理的。
周年洋 | 2014-11-05
现在越来越多的聪明人在进入投资行业，靠聪明挖掘出来的企业越来越趋同，彼此获得的收益也差别不大，要想在长期投资的路上获得不菲的收益，未来要拼的不再仅仅是勤奋、聪明，更需要判断力或说洞察力，也就是霍华德.马克斯在《投资最重要的事》中所说的“第二层次的思维”。
成美广告 | 2013-11-11
随着中国WTO的加入，国际与本土的广告业会更趋向融合，而国际4A将成为中国广告业一股积极的力量。检视国际4A公司在本土的发展与操作，我们发现有一些共性规律，在制约着国际广告公司的本土化进程。就此，我们对奥美等4A公司，提出三点建议，希望有益于国内广告业的发展，从而能更好地服务于中国的企业。
杰克·特劳特 | 2013-11-10
我们发现有这样的一个研究报告，这个研究报告是讲到2030年的中国，主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会，在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型，这是对每一个人来说都必须解决的一点，这是我们要打造自己的品牌。
邓德隆 | 2013-10-07
本文从2002年中央台播出的广告中，根据投放量并结合行业代表性，选择了10大企业（品牌）的广告，作出专业点评，供企业界在评估时作参考。从分析中可以看到，身处全新的营销时期，中国多数企业仍在沿用既往的广告做法，浪费着数以亿计的金钱。
成美广告 | 2013-11-11
中国企业，大多还处于“求生存”阶段，营销推广要更多地视乎眼前的实际，不能盲从于适合国外成熟品牌的广告操作。但建立品牌，终归是营销的至高目标。我们期望日渐成长的中国企业，常怀“品牌”愿景，在现实中学习并改进4A公司的操作，坚定地走出自己的品牌之路。
侯德夫 | 2013-09-28
“定位"被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念"，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？科特勒的STP将“定位"进行了错误的定位，可谓是罪魁祸首。
| 2013-10-24
找到你的竞争对手，就是找到你的生意来源，找到你进入顾客心智的角度，找到你摆脱低价竞争的方法。找到你的竞争对手，其实是你进行有效差异化定位的前提，它是新时代营销的真正起点，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。
| 2013-09-21
培养人才最重要的是老板，大家回去要培养他。要他去做战略，而且要听你们的，因为你们离市场最近，听他的话，最后是活活的被煮死的青蛙。新营销时代，什么是新营销时代呢？大家不是市场营销，而是新制营销，定位就是如何在消费者的头脑里面卖定位。还有一本书，大家可以改造你们的老板，你们老板给你《谁动了我的奶酪》，你们可以给他《精灵的智慧》（又名《营销十要》）
成美广告 | 2013-11-11
作为营销活动的一部分，新时期的广告操作，主要是协助品牌在消费者的心智阶梯中建立定位。新的广告游戏规则，是先有定位再做广告，并且每次营销传播活动，都要支持定位的建立和丰满。
| 2013-09-19
一个大品牌需要两个方面来培养，一个是大战略，一个是大创意。——邓德隆
谢伟山 | 2013-09-23
品牌成功的关键到底是什么呢？其实就是如何去夺取消费者的“心智资源”。在一个产品供应过剩的年代，企业家一定要意识到消费者的认知，消费者的心智力量已经变得越来越重要，因为我们的经济已经从生产主导转向了消费者主导，权利已经不在生产者这一边，在消费者这一边。
| 2014-05-30
我们发现，很多中国产品的质量是难以置信的好，但是价格又是难以置信的低，我想这个不应该长期延续下去，也是无法延续的。中国制造不应仅仅是销售产品，而要销售你们的品牌！
姜洪桥 | 2013-11-11
从来没有一个经济学家的离去能在新浪微博上留下50页粉丝的怀念。科斯做到了，他从未来过中国，却在中国经济领域成为明星。他唯一针对中国的专著及其关于中国有政府推动的改革和“边缘革命”的改革双源说，获得了高度认可，却也不乏争议。
杨倩 | 2014-02-09
“中国大多数的企业需要重新定位，”他表示，特别是对于小企业，定位决定了他们的生命长度；而对于市场份额和机会已经足够大的企业来说，“定位是把品类的外延扩大”。他提出，这类大企业在重新定位以求发展的时候有三条路径：第一，在关注品类内部的时候，要把外延扩大；第二，在发展领导品牌之外，推出第二品牌伴随发展；第三，通过效仿、收购、自创品牌等方式注入新的经济增长方式。
| 2013-09-20
“十余年来，在我的思考和文章中，尽管不一定都直接说出，但实际占据核心地位的，大概是所谓‘转换性创造’的问题。这也就是有关中国如何能走出一条自己的现代化道路的问题，在经济上、政治上，也在文化上。以中国如此庞大的国家和如此庞大的人口，如果真能走出一条既非过去的社会主义也非今日资本主义...
| 2014-05-30
在上世纪70年代，在GE工作的艾·里斯和同伴一起提出了“定位”概念，这个概念在国外已被认为是进行广告策划的基本方法之一。日前，这位“定位”之父再次与女儿一起来到中国，向记者阐述他的畅销书《定位》中的理念。
艾.里斯 | 2014-05-30
在大数据启动的新一轮商业模式创新开始之前，有必要厘清哪些新商业模式是有前景的，而哪些又最有可能成为“炮灰”。且看定位之父里斯先生的剖析。
| 2014-02-09
以制造业为主是中国的基本情况。现在需要快速转化为以市场为主导的方向。由制造为主转化为市场导向，是非常大的转变。意味着在这个转变过程中，必须要做的，是建立自己的品牌，有自己的创意，从为其他国家制造产品，变为自己制作产品。
耿一诚 | 2013-11-11
恢复广告20多年来，中国企业在广告的做法上，经历了“宣传产品”、“塑造企业形象”、“建立品牌”等不同的操作，而广告的内容和形式，也在不断地丰富和完善。现在，企业不仅要掀起大规模的“品牌广告”运动，在促销推广、纪念活动、公关事件、市场回应上，也经常发起“常规传播”，作为各类活动的配...
鲁建华 | 2013-09-17
Ø广义的概念广义的品牌包括产品品牌、企业品牌、地区或国家的品牌、个人品牌以及其他任何需要塑造品牌的组织、机构、团体等具备独立主体地位的活动单元。商业中广义的品牌一般只指产品品牌、企业品牌。企业品牌的主体是企业，面向的对象是公众、个人或社会投资者、合作者、股东、政府、员工...
张云 | 2013-09-14
当前，中国经济正处于极其艰难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于中国企业的经营模式能否实现从产品贸易向品牌经营转变，更进一步看，就是从当前普遍的J模式转向A模式。从这个意义上讲，对于A模式背后的理论—定位理论的学习，是中国企业和企业家们的必修课。
邓德隆 火华强 | 2013-09-12
如今的商战是在顾客头脑中展开，战略的前提是在顾客心智中找到一个定位。有了定位之后，企业的各种活动(生产、采购、研发、销售、营销等)围绕定位进行整合，就形成了战略。迈克尔·波特在《什么是战略》论文中也强调了定位的重要性，他指出，战略就是去创建一个独特、有利的定位。
邓德隆 火华强 | 2013-09-12
海信以9亿元价格收购科龙一事，成了媒体关注的一大热点。海信认为，收购科龙不仅能补足海信在白家电方面的弱势，还能大幅提升海信的品牌形象。然而，我们并不看好这次收购，因为从品牌角度看，这里有一连串的战略误区。
耿一诚 夏毅 | 2013-11-11
中国企业在一个广告运动的启动之前，一定要衡量品牌广告是不是明白、直接地解决了消费者的疑难？有没有旗帜鲜明地提供了一样全新、有益的选择？是不是明确切实地响应了消费者的需求？只有这样的广告，才能突显出品牌的独特性与价值，又同时实效地促进销售。
耿一诚、夏毅 | 2013-11-11
“品牌”已继产品、企业之后，成为了今日广告的主角，但这并不意味着借助“品牌形象”的“管理”，就可以建立起品牌——品牌管理的前提，是确立定位！真正有效的广告操作，就是以消费者的认知为基础，首先确立有别于竞争对手的定位，然后再动用所有的广告资源让它深入人心，成为某品类或某特性产品的代表，以此去影响消费者的购买决策。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
库存积压给饮料企业带来了资金和赢利压力，但它们推陈出新的步伐丝毫没有减慢。饮料新品如何摆脱“各领风骚三五年”的命运？“流行”和“趋势”对饮料企业而言又分别意味着什么？且看定位大师里斯精彩解读。
艾.里斯 王刚 | 2014-05-30
苹果光环的褪去以及代工对手的崛起，正迫使富士康不断寻求业务转型以获得复苏。然而，改名能改变消费者对富士康的认知吗？像富士康这样的代工企业该如何打造自己的专属品牌？作为世界上最大的代工企业，富士康科技既为苹果的智能手机和平板电脑等系列产品代工，旗下子公司富士康国际同时又为苹果手机的...
邓德隆 陈奇峰 | 2013-11-11
面对今日的中国，品牌普遍缺乏清晰、确定的品牌战略，奥美等4A公司的“品牌管理”操作，显然需要完善。中国企业如果要建立长远的品牌，避免那种“一年换一副面孔”的品牌推广，必须先着重品牌战略的制定，然后才是品牌管理。
杰克特劳特 | 2013-09-27
我发言的主题就是欢迎大家来迎接全新的世界秩序，我们来看一下在当今时代，我们有什么样的发现，我们会发现整个世界在急剧的变化，要想了解这方面的变化，我们不妨可以看一下。我们可以看到国家与国家的界限越来越模糊，更多是品牌和竞争，这些品牌就代表这国家的信心...
邓德隆 陈奇峰 | 2013-11-11
刚从生产管理走向营销管理的企业，制定品牌战略的能力不够成熟，营销咨询业也只是处于初始阶段，中国市场的广告业，应该像三四十年前的美国同行那样，顺应企业的品牌战略需求，发展制定品牌战略的能力与服务。有了这个前提，品牌管理才有实际的意义。
艾.里斯 张云 | 2014-05-30
对于这类季节性热销食品来说，企业在旺季市场到底应该怎么做？如何更好地维护品牌？在此，我们以月饼行业为例，特意邀请定位大师艾·里斯先生和里斯伙伴中国公司总经理张云先生一起分享他们的观点。
艾.里斯 | 2015-03-15
营销的第一法则是什么?聚焦——缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心智中的一个字眼。聚焦应是任何营销活动的关键所在，但它并非全部。我们可以用一个由首字母缩略组成的新词“FOCVS'’来概述我们的整个营销哲学。古罗马文字拼写组成的FOCVS一词包含了五个要素。营销的第一法则是什么?聚焦——缩小你的业务...
邓德隆 陈奇峰 | 2013-11-11
中国企业真正需要的专业，在于广告公司抛开一切成规，充分考虑中国市场的特点，以销售的实际效果为中心，运用自己的专业为企业量身定做解决方案，而非按照国际4A们的流程“削足适履”，陷入单纯的“创意”泥潭。
| 2014-07-14
在特劳特看来，与众不同可以无所不在。在信息过度和竞争日趋激烈的时代，消费者面临的信息和产品选择实在太多，企业唯有让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位，才能赢得顾客。这也是他所创立的“定位”理论的核心主张。
| 2013-09-08
（和讯网2012年6月9日讯）由北京大学汇丰商学院主办的“定位·中国10周年盛会(2002-2012)”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。汇丰商学院副教授任颋、“定位之父”杰克·特劳特、特劳特(中国)公司总经理...
| 2013-11-11
导语：9月2日上午，一个非常不幸的消息，美国芝加哥大学9月2日发布讣告，诺贝尔经济学奖得主、交易成本理论提出者罗纳德•科斯（RonaldCoase）于当天逝世，享年102岁。科斯在81岁高龄，戴上诺贝尔经济学奖的桂冠。他的“科斯定理”被概括为“在完全竞争条件下，私人成...
艾.里斯 | 2014-05-30
艾·里斯：非常感谢！很高兴今天到这儿来，以前从来没有见过有这么多人，这样的开会，尤其是在座各位今天这么多人来参加，一个理念，一个念头的诞生，是我最喜欢谈的东西了。什么叫定位呢？知道什么叫定位吧？先看看，有这个...
李靖 译：张云 | 2014-05-30
中国的奶粉市场，正出现三聚氰胺事件以来的最大变数。7月以来，国家发改委开始对惠氏、美赞臣、雀巢等一系列“洋奶粉”发起反价格垄断调查。而洋奶粉也迅速作出市场应...
| 2014-01-06
9月27日，“中国企业如何转变增长模式”战略论坛在北京JW万豪酒店举行，定位之父、全球最顶尖的营销战略大师杰克•特劳特应邀出席，亲自讲授战略定位之道，为中国企业从“产品经营”走上“品牌经营”的战略转型之路指明了方向。来自全国各地的150多名企业家参加本次论坛，聆听特劳特先生的宝贵建议并与他展开精彩的互动。
翟文婷 | 2013-08-30
10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就中国企业运用定位理论遇到的问题，对特劳特...
邓德隆 | 2013-08-30
近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。竞争新地点：顾客心智在深入谈论定位之前，...
谢伟山 | 2013-11-10
我今天的演讲标题是“中国企业的未来”，十年以前，在管理学界有一个非常重要的演讲，标题是“企业的未来”，是由管理学的奠基人德鲁克先生为我们展现的。企业和管理学界已经走到了困境，所以在这个演讲里面，应该来说多少带着一些伤感……
鲁建华 | 2013-09-01
叶茂中于7月5日在其博客上发不了《洞察消费冲突，重塑“乌江”——记“乌江榨菜”两次品牌定位策划》案例文章。案例坚持了叶茂中先生第一次（2004年）与乌江榨菜合作所提出的“乌江三榨”概念及推广策略，抛弃了乌江“正宗涪陵榨菜”的定位，提出了新的口号“中国好味道”，要把“小乌江”战略通...
邓德隆 | 2013-08-30
由北京大学汇丰商学院主办的“定位•中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为：差异化的企业和品牌才能刺激需求。以下是文字实录：主持人...
艾.里斯 | 2014-07-30
只拥有最先进的技术，无法确保成功的创建品牌，要创建成功的品牌，必须遵循品类化的原则，在顾客心智中做到第一。21世纪最重要的新产品是苹果公司的iPod，但第一个推出高容量MP3播放器的并不是iPod，而是新加坡的创新科技公司（CreativeTechnology），遗憾的是它的产品...
| 2013-08-29
12月14-15日，由《销售与市场》杂志社主办的2012中国营销盛典十周年庆暨中国企业营销创新奖颁奖典礼成功在京举行。在本次中国营销盛典十周年庆的舞台上，云集了众多国内外知名的经济学家及营销学家。12月15日上午，国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪先生为在场的嘉宾带来了演讲《2...
鲁建华 | 2013-12-03
自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里斯作为营销战略领域的代表与彼得·德鲁克、...
| 2013-08-29
奠基：定位“定位”一词于1972年由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出，定位指出“营销是一场关于心智的竞争，其竞争的终极战场是心智而非市场”，引起整个企业界的关注，并成为营销行业的“工业标准”以及现代营销观念的基石。2001年，美国营销协会评选“有史以...
柯恩 | 2014-08-28
三年前“定位之父”特劳特接受《商业评论》杂志专访，特劳特先生回顾了定位理论的发展过程并就该理论在中国的具体运用做了点评。认为人们对定位理论最大的误读是没有抓住“竞争的地点发生在顾客心智”这一要点，以致出现了定位的滥用。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
相对于“大而全”的综合类电商，丰富、齐全的产品线是垂直电商的优势之一，然而众多垂直电商并没有把“垂直”做深做透。未来，垂直电商的机会将在哪里？在激烈而残酷的市场竞争下，曾经大获资本和业界青睐的垂直B2C平台频频亮起了红灯：好乐买悄然裁员三成，乐淘转型品牌商，红孩子、玛萨玛索疑将被...
鲁建华 | 2013-09-01
当前的加多宝与广药王老吉之争案例，为我们学习定位理论提供了最好的教材。本文试图从专业定位的角度做一通俗解读，希望对定位学习者有所帮助和启发。
| 2013-08-29
新京报讯（记者于丽丽）日前，《定位》作者之一艾·里斯的女儿劳拉·里斯到访北京大学光华管理学院，就她提出的“视觉锤”理论进行讲解普及。定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，它认为营销竞争的关键不是工厂或者市场，而是心智。同时，指出找到一个差异化的“定位”（即语言钉子）是...
| 2013-08-29
非常感谢大家，我很荣幸能够来到这里，因为我觉得要完成这个演讲确实有点难度。我觉得给大家展示这本书让我非常兴奋，这实际上是我今天演讲的主题。首先我们想想刚才的艾·里斯他的一本书叫做《定位》。
| 2013-08-29
“雅虎的战略是互联网上所有东西都想做，最后的结果是现在非常惨淡。但腾讯在中国却无孔不入，且势头很猛，这两个例子都无法用定位理论来解释。”2011年9月1日，在“2011定位中国峰会”上，360董事长周鸿祎提出了自己对定位的看法。他表达的意思或许是所有流行营销理论并不一定都能适用中...
马 可 王文正 寇尚伟 | 2014-05-30
自2008年1月起，“定位之父”艾·里斯先生及其女儿劳拉·里斯女士连续五年在本刊开设专栏，他们对营销尤其是中国企业营销的真知灼见，得到了广大企业界读者的好评。“2012中国营销盛典十周年庆”特邀里斯父女作为主讲嘉宾，鉴于里斯先生在营销理论与实践指导方面的巨大贡献，销售与市场杂志社授予艾·里斯先生“商战十年·营销理论贡献奖”殊荣。
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
在消费者认知中，Think本身并非一个品牌，联想集团最好的做法是，把它的高端业务集团命名为ThinkPad集团，并且聚焦于笔记本电脑业务。不久前，联想集团内部宣布公司将进行新的组织架构调整，调整将于4月1日生效。在公司的内部邮件中，杨元庆说：“我们目前基于功能块的组织结构...
艾.里斯 劳拉.里斯 | 2014-05-30
营销可以被分成两个部分：营销战略和营销战术，以上十大趋势只是战术，没有一项涉及战略部分。那么营销战略呢？在我们看来，整个营销领域已经深陷对于最近“数码”战术的疯狂迷恋当中，几乎彻底忽视了最基本的营销战略问题。
艾·里斯 劳拉·里斯 | 2014-05-30
无论是配方、包装，还是渠道、广告，加多宝和王老吉都在争夺同一个定位。作为中国凉茶品类中的两个主要品牌，“两茶”如何形成“两乐”之间的竞合关系？加多宝与王老吉全方位的持久战从渠道、广告、官司烧到了微博。日前，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“诉中禁令”提出的复议申请，加多宝...
| 2014-02-09
“定位”理论的创立者之一、营销顾问杰克·特劳特（JackTrout）发现，在中国、印度这类新兴经济体，拥有多元化业务的家族企业，正逐渐成为其重要的客户来源。“我到印度出访，拜会了当地一个非常大的家族企业，业务非常广，每一个业务都用到家族的一个姓作为品牌，他们希望获取建议。我觉得这...
邓德隆 | 2014-06-29
“马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展，是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力”——大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。
| 2013-08-29
晚上好，欢迎收看《经济半小时》。今天我们来认识一位颇有传奇色彩的美国人。他的出场费可以和与美国前总统克林顿相比，他曾经把坦克开到了华尔街，他与杰克。韦尔奇并称为GE公司的两位杰克，他就是 定位之父杰克.特劳特。定位这个词想必大家都不陌生，小到我们个人，大到政府、企业，甚至一个国家...
| 2013-08-29
著名经济学家吴敬琏 和讯商学院消息：由北京大学汇丰商学院主办的“定位·中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。著名经济学家吴敬琏认为，我们现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段，...
| 2013-08-29
1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。1969年杰克•特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文...