周年洋

定位之父特劳特离开了我们，但是他的理论留在了这个世界上，对他最好的纪念就是阅读吸收他的思想成果，不仅让其在企业界显威，更要在投资界光大。

德鲁克说：“在组织的内部，不会有成果出现，一切成果都存在于组织之外。”这句话对于投资者来说至关重要。接着这句话，德鲁克说：“企业机构的成果，是通过顾客产生的，企业付出的成本和努力，必须通过顾客购买其产品或服务，才能转变为收入和利润。”顾客是…

现在越来越多的聪明人在进入投资行业，靠聪明挖掘出来的企业越来越趋同，彼此获得的收益也差别不大，要想在长期投资的路上获得不菲的收益，未来要拼的不再仅仅是勤奋、聪明，更需要判断力或说洞察力，也就是霍华德.马克斯在《投资最重要的事》中所说的“第二…

一些新型技术公司处于巨亏或者微利之中，从传统评估方式去看，或许股价太高了，但由于它在某一个领域对消费者拥有心理垄断地位，随着时间的推移，它会获得巨大的商业成功。传统眼光看到的股价太高，从已经发生的未来的角度来看，这个股价却是大大低估。

客户决定了一个行业里公司的地位，只要客户的心智没有改变，这个行业就不会改变。我们要盯的是客户的消费行为，而不是公司之间的竞争行为。

定位理论是我们判断公司的长期投资价值的利器，但从定位到值得投资至少有两个缺环要补上：成为优秀公司，低估的价格。

正确的思维导致正确的行动，正确的行动结出丰硕的果实，这点在投资世界尤其重要。

心理垄断是最高的垄断，它不会因为民意要求被要求限价，也不会因为单个公司过于强大的地位导致的反垄断诉讼，更没有因自然垄断引发争议造成的收归国有。

我认同投资大家的共识：股票投资就是分享公司的价值，不同的是，我采用定位理论去寻找有价值的公司，到全球股海中寻找有价值的公司。

通过定位战略的实施，控制消费者的心智，只要消费者有这个需求，就必然会购买它。如果这个产品是在日常消费品领域，持续的购买势必带来强劲的盈利。一个企业产品一旦达到这样的心理地位，产品的销量和利润就是可以预计的，定位就像望远镜让你看到未来很多年的…

投资世界从主体（投资人）和客体（股票公司）两个角度都是连着人性的。利用定位的理论成果，对那些会把握人的大脑，掌握其消费习惯的公司，我们就能预先知道未来十年甚至几十年的美好图景。要提醒的是，我这里只限于日常消费品领域。定位就是我们的望远镜。