经典案例 - 定位学习网
大飞 | 2026-07-02
当消费者不再觉得穿你是品味的选项，而不自觉地说一句“哦，那个烂大街的鞋”，品牌就开始死亡。
昂跑能走多远？说不准。但中产这个群体确实善变。他们跑步不一定要穿跑鞋，但他们的脚从不停止寻找下一双能证明“我还不是普通人”的鞋。
昂跑现在穿在谁的脚上？
穿这双鞋的人正在变多。而穿这双鞋的人，已经在找下一双了。
刘坤 | 2021-06-09
长城汽车发展背后的战略思考与洞见。
林伟生 | 2019-04-17
瓜子、优信、人人车的心智争夺战。
里斯品类战略 | 2018-05-16
从4000元资金起家，到如今近400亿元的上市企业，成立38年的老板电器，始终专注厨电领域，并不断开拓新品类。
快刀何 | 2018-03-15
农夫山泉是如何一步步登山瓶装水领导者地位的呢？据说，这是公开资料里用定位公关分析农夫山泉最全面的文章。
祥燎 | 2018-03-08
“一厘米宽，做到一公里深”的路子，保质保量、注重品牌、适时而变。贫困村聚焦画虎的升级之路，朴实无华，但值得很多企业借鉴。
冯亨瑞 | 2018-01-19
一根草，打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。普罗旺斯为什么会选择一棵草作为其定位呢？
梓树 | 2018-01-16
经销商作为品牌商和消费者的中间环节，承担着品牌商在区域市场上的战术落地工作，也更加直接的面对潜在消费者的选择暴力，其对定位的理解和应用直接关系到品牌在消费者心智中的预售是否成立。
徐国泷 | 2018-01-18
从开业到步入稳定的盈利期仅用一年时间，期间不断打磨调整、升级改进，酥哥是怎样运用定位实现逆转的呢？
王文正 | 2018-01-02
面对美的这样的巨无霸对手，面对产品线高度重合、市场份额领先自己的强劲对手，先锋凭借侧翼战迅速让销量止跌上扬，并有效地建立了取暖器专家的认知，为未来的增长积蓄了足够的品牌势能。
里斯品类战略 | 2017-10-20
全面解析长城汽车近十年来品牌战略决策及其背后的战略思想。
张云 肖瑶 | 2017-10-17
真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字，而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类，否则即使有较高的知名度，也无法与消费者的购买行为产生关联。
| 2017-08-09
特劳特先生给美国西南航空公司做了“单一舱级”的战略定位，让它最终成为“短途飞行之王”，成为美国唯一一个持续盈利时间最长的航空公司。它围绕战略定位所做的一系列配称，堪称经典。
李相如 | 2017-08-01
一场在厨房里发生的没有硝烟的战争。
魏立华 | 2017-05-12
全球第一家获得欧盟BRC的A+认证，中国奶粉的新希望。
刘雪慰 | 2017-02-05
在洋品牌一统市场的今天，国产婴幼儿奶粉企业濒临绝境。但就在去年，有一支“生力军”逆势杀出——飞鹤乳业在十五省销量第一，高端产品增长80%，蝉联有“食品诺贝尔奖”之称的世界食品品鉴大会金奖。这是一家怎样的企业？它凭什么能够突围？
吴海明 | 2017-01-13
丰胜是一个品类的开创者与领导者，在15年前，就已经带动了整个品类的发展，取得了很好的业绩。后来，在行业恶性竞争下，丰胜失去了战略焦点，陷入了困境。在董事长吴海明运用定位指导下重新坐上领导者的位置。
邓德隆 | 2017-01-06
未来的企业，要学习东阿阿胶，针对竞争最有竞争地位的优势领域，获得一个绝对主导权以后，围绕这个单焦点，不断的孵化单个定位的品牌，不断去创造和引领需求，而且可以互相协同，变成一个固若金汤的集团。
邓德隆 | 2017-01-08
中国定位第一人、特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆定位全案解析，东阿阿胶净利润从1亿到16亿的战略历程……
邓德隆 | 2016-12-09
定位经典的定义是叫“针对竞争确立优势位置”，竞争有阶段性的重点，有阶段性的主要矛盾和竞争。
里斯品类战略 | 2016-08-09
家有购物董事长陈炯在听取了里斯中国的建议之后，将家有购物频道聚焦于“家庭主妇”具有广泛需求的“家居用品”品类，战略实施后，家有购物快速突破了增长瓶颈，从2009年到2011年，两年之内，家有购物会员数量从100万增长到350万，销售额从6个亿增长到将近20个亿，迅速成为国内电视购物平台的领先品牌。
陈曦 | 2016-08-04
餐饮业一直有养店期一说，少则几个月，多则1到3年，而火锅界的黑马“巴奴”则是开一家火一家，那么巴奴是怎么快速的攻城略地的呢？
里斯品类战略 | 2016-06-14
近年，中国SUV市场因其爆发式增长而逐渐成为车企争夺的主要战场，经历了从蓝海到红海的快速演变，成为了继凉茶战之后，中国市场又一个极具看点和研究价值的商业战场。
任富佳 | 2016-06-07
我认为定位理论作为当前中国商业界最流行的企业经营战略方法论，是非常适合中国这样的商业生态的。其中，关于九大差异化理论，对于中国这种商业竞争过于激烈的环境下，非常适合企业寻求到最佳经营策略。
| 2016-05-02
“更高端”定位实施以来，越来越多的顾客认识到雅迪是电动车行业的高端品牌，2015年9月，雅迪以15.5万人次，刷新行业最高百度指数，2015年下半年以后，雅迪电动车百度指数在行业中遥遥领先。
郭超凯 | 2016-04-28
一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去？这在一般人眼中只能是天方夜谈，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
何姗 | 2016-05-13
著名商业媒体《快公司》每年都会给出一个公司创新排行榜，并按照行业有分支榜单。达美乐，这个卖披萨的，在2015年排第二、2016年排第三。连他们自己的市场总监都说，达美乐其实是一个科技公司，只是正好在卖披萨。
| 2016-04-09
很多人说中国人缺乏创造力，喜欢抄袭西方的，但是香飘飘干了一件事情，在全球首次开创了杯装奶茶这个新产品，并且从04年到现在一直在发展它，让它成为了一个中国极具代表性与知名度的品牌。
肖瑶 | 2016-03-30
随着行业增长放缓，行业洗牌会来临，但洗牌不会自动发生。在一个进入门槛低，有成百上千家企业参与的行业中，领先品牌如何加速整合，获得市场份额的提升？
刘雪慰 | 2016-03-20
香飘飘奶茶曾经成功开创了一个品类，并让品牌成为品类的代名词。然而，到了2015年10月，昔日奶茶之王的销量出现了大幅下滑。仅仅2个半月之后，香飘飘就上演了一出绝地反击的好戏，公司全国市场高级杯销售额增长46%，仅浙江省销售额已经突波1亿元，同比增长30%，且仍以30%的速度在增长。此前，香飘飘的问题出在哪儿？它又是凭借什么力量扭转了局势？
| 2016-03-18
“小饿小困”的威力才刚刚开始。有着13亿人口的中国市场，一旦调动顾客心智的认知，将品牌定位与心智“两个兵符”紧密对接，相信在5-10年的时间，香飘飘将成为巨大的几百亿级的企业。届时，饮料行业不再是王老吉、加多宝、两乐、康师傅、统一的言论，香飘飘在“新一代”的饮料市场里将成为新的“定位”标杆，引领行业走出新常态。
阮积祥 | 2016-03-14
做企业的本质是要把它做简单而不是做复杂，有了聚焦、专注自然就有了企业从战略到营运的简单。简单就是要求我们要像傻逼一样的坚持，总会看见牛逼的结果。
| 2016-04-05
在中国，电动车行业经过短短数年的发展,迅速成长成为关乎国家民生的重点行业。近十年间，电动车就像柴米油盐一样成为老百姓不可或缺的生活交通工具。据相关资料统计，截止2013年底，全国市场电动车保有量已高达1.8亿，电动车这一行业也伴随着产品寿命周期的发展规律从成长、成熟进入了拐点。
唐侠 | 2016-01-20
2016年1月9日，飞贷金融凭借2015年发布的手机贷款App——飞贷，斩获和讯网颁发的“最具创新互联网金融产品奖”。1月12日，飞贷金融的案例又荣获新华社《经济参考报》与清华大学经管学院EMBA共同颁布的“2015年度互联网+黑马案例”。一路走来，飞贷金融也曾遇到创新困惑，但它总能很快扭转局势，其背后的逻辑是什么？
谢伟山 | 2015-12-25
2015年，快消品行业出现持续低迷。香飘飘奶茶在逆势中调整战略方向，诉求从“绕地球”转变到“小饿小困”。此次大调整，受到消费者、经销商和行业的高度关注。战略定位实战专家谢伟山先生对香飘飘新战略进行解析，以下是他的演讲实录。
张璟航 | 2015-11-25
确立聚焦方向后，通过定位，为品牌进入消费者心智铺路，从而实现品类主导。这里，企业的一个惯常做法是拼命挖掘产品的各种利益点，并在传播中全面呈现给消费者。但在过度传播的环境下，更好的做法是挖掘潜在消费者认知，找寻心智中的空位。
| 2015-08-27
香飘飘2013年销售突破27亿，市场份额占到全国整体杯装奶茶市场的50%以上。2014年全年企业销售额达32亿元。
| 2015-08-03
2015年7月22日，简一大理石瓷砖在佛山希尔顿酒店举行年中策略研讨会，谢伟山老师作为简一的战略导师，受董事长李志林邀请，为来自全国各地的600多位简一经销商做了一天《利润的秘密》的主题演讲，受到了大家热烈回应。
北大定位中心 | 2015-07-14
瓷砖行业几十年的粗放式发展造成了技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等诸多问题，加上之前地产萎缩导致行业低迷，使得各瓷砖企业苦不堪言。然而，却有一家企业逆市而上，增长率和利润率均高居行业榜首，品牌影响力更是掀起了行业跟风狂潮，它是谁？它究竟是如何破解行业困局的？让我们一起走进北京大学战略定位课堂，走进简一陶瓷。
| 2015-04-27
2015年3月28日，北大定位中心首场开年论坛活动成功举办。上午，殿堂级战略定位专家、北京大学战略定位课程主讲师谢伟山老师围绕《深度解析定位方法之抢先占位》为主题，与数十位与会企业家展开了深入的探讨和交流。同时，也邀请到“抢先定位”实践成功案例——佬土鹅肠火锅有限责任公司董事长汪亮先生分享了如何运用抢先占位的方法打造出佬土鹅肠火锅品牌的历程。
| 2015-01-16
长城汽车总裁王凤英讲述长城汽车定位之路……
| 2015-01-13
老乡鸡，安徽快餐领先品牌，创立于2003年，以养足180天的肥西老母鸡为主要原料，其招牌菜品“肥西老母鸡汤”被中华烹饪协会评为“中国名吃”。2012年实施定位以来，营业额从1.5亿上升到10个亿，门店超过300家，跻身全国中式快餐前列。
艾·里斯 | 2015-01-12
在乔布斯去世整3年之际，苹果的创新能力是否依旧？答案开始揭晓。
| 2015-01-13
东阿阿胶是定位的老学员，也是运用定位从边缘化品类回归主流，从“补血圣药”到“滋补三大宝”再到“滋补国宝”的重新定位，蝉联全国OTC销量第一。
李剑 | 2014-12-25
视频分享：《商业周刊/中文版》专访“中国定位第一人”邓德隆，邓德隆认为在定位理论指导下加多宝的成功并不是神话，而且可以复制……
阳爱星 | 2014-12-22
我认为在同质化严重的大竞争时代，定位是战略的核心，是一切经营的前提。定位理论是中国企业家的战略必修课，创造高利润的竞争核利器。中国要成为全球生产力中心，必须把握好这次机会，借助定位这一伟大的生产工具引发第三次生产力革命。
武杰 | 2014-12-12
Salesforce的市场目标是利用差异化赢得竞争优势，向低效率的传统软件发布方式宣战。其产品的差异化在市场传播上的表现则是大力推广产品的易用性、风险分担的商业模式和低风险承诺，这些都是传统软件所不具备的特点。
| 2014-11-13
10月28日，长城汽车总裁王凤英出席第二届定位中国峰会做了主题为“聚焦的力量”的演讲，还原了这家争议已久的汽车公司沉浮背后的纠结和坚持。
袁新 | 2014-09-29
进入冬日滋补季，细数各类滋补产品，近年来玩得风生水起的要数东阿阿胶。不过由于东阿阿胶连年提价，不仅导致中低端消费者的流失，也引来同仁堂、太极集团等老牌制药厂商杀入阿胶市场。东阿阿胶的提价策略背后有什么动因？面对产品品类单一的现状，公司又是如何调整战略拓展市场的？最近，记者采访了东阿阿胶总经理秦玉峰。
王月贵 | 2014-10-27
凉茶是中国传统养生文化的瑰宝，在推动凉茶为代表的中国千年文化的品牌化、标签化的过程中，我们幸运的遇到了一个伟大的大师特劳特先生，他的“定位”理论掀起一场颠覆传统营销路径的市场圈地运动。
| 2014-07-16
陈晓平 | 2014-07-02
王老吉牌罐装凉茶（食字号），自1995年推出，但7年来销售平平，让加多宝的高层烦心不已。曾经五度“北伐”，谋求全国扩张，均铩羽而归。重新包装定位后的红罐饮料，2002年成为转折的节点，2003年销售额达到6亿，增长4倍，2007年超过可口可乐罐装销量，2011年销售额为160亿元，成为能抗衡“两乐”的本土饮料品牌，但故事并没有这么简单……
| 2014-08-01
好想你邀请特劳特(中国)战略定位咨询公司为其进行战略定位。经过一番市场调研，特劳特战略定位咨询认为，我国休闲食品行业已进入快速发展期，作为休闲食品种类的红枣一直以来深受消费者青睐，好想你进军休闲红枣市场可谓恰逢其时，并且好想你还具有强大的技术实力和品牌影响力。对此，特劳特战略定位咨询团队将好想你定位为健康休闲零食，实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食过渡。
杰克·特劳特 | 2014-05-14
泽西联合银行（UnitedJersey）是排名第三的银行，我们针对它那些大竞争对手，替泽西联合银行发展出一个战略定位：“办事快速”。在开始执行此计划一年之后，泽西联合银行宣布收入增加了26%。新定位成了泽西联合银行的旗杆，指引着他们不断地成为赢家。
杰克·特劳特 | 2014-05-09
莲花1-2-3试算表遭到微软公司的Excel打击，莲花公司陷入了进退维谷的境地，两位定位大师将其重新定位为“群组软件”。后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐购并，价值35亿美元。IBM凭借LotusNotes，最终实现了向IT服务的战略转型。
杰克·特劳特 | 2014-05-07
阿根廷电脑数据（Compudata）公司名叫Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品一直不甚成功。我们接手这个案例后，为该公司进行了重新定位，将Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”，Multiscan销量三年内增加了10倍，出口增加60%。
| 2014-04-30
经过三年多的定位实践，老乡鸡餐饮营业额从1.5亿飞跃到10亿。2014年4月中下旬，厚德机构带领学员企业家，去参观老乡鸡餐饮集团，并听束从轩董事长分享其企业的定位历程和定位心得。
| 2014-04-23
品牌定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，使东阿阿胶从低端消费人群逐渐转向年轻、高收入的高势能人群，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场。
杰克·特劳特 | 2014-04-23
在美国，现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰(PapaJohn’s)，《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物？”就是指他们在市场上以小击大痛击必胜客的故事。这个公司原来的确非常小，但现在已成长为美国第三大比萨公司了，而且是发展最快、赢利最丰厚的比萨连锁店。他们是如何打败大公司的呢？
| 2014-07-17
西南航空作为后来者，无法以运营效益和美国航空等领先公司展开全面竞争，更好的方式是定位致胜，选择恰当的“决战地点”形成竞争优势，从而主导这一领域而成为顾客的首选。针对美国航空等多舱级运营的公司，我们协助西南航空在外部市场竞争中确立了“单一经济舱飞行”的定位，最终成为了短途飞行之王。
邓德隆 陈奇峰 火华强 | 2014-11-05
在市场上我们经常能看到一些品牌依靠大规模的营销投入迅速崛起，然而不久却又迅速倒下，在市场上消失得无影无踪。这种案例屡见不鲜，与王老吉快速而稳健的发展形成了鲜明的对比。我们在本文中以王老吉为线索，结合其他品牌的例证，介绍如何在品牌创建之初进行有序的规划，规避各种可能令品牌夭折或停滞的陷阱，精心呵护品牌的成长。
邓德隆 | 2014-11-05
《商业评论》柯恩先生撰文《再定位：加多宝重生记》，评论加多宝凉茶2012年被迫启用新品牌后的定位历程，并与前两篇文章组成“定位与重新定位”专题。我们更想对加多宝凉茶启用“加多宝”新品牌后的定位和再定位进行回顾。
| 2014-03-11
3月6日，在浙商传媒旗下浙商少帅会组织会员走进香飘飘食品股份有限公司。香飘飘董事长蒋建琪以“定位的实践和永续发展”为主题，与少帅们分享了香飘飘发展的几个阶段和成功的秘诀，并与少帅们进行了推心置腹的“对话”。
波士堂 | 2014-08-01
好想你红枣是如何成为红枣第一品牌的。
波士堂 | 2014-07-22
《波士堂》特邀全球定位之父特劳特以及他的中国得意门生，中国定位第一人邓德隆为我们揭秘，小小凉茶凭什么能卖出200亿；同时还请来加多宝公司的当事人，为我们深度揭秘，王老吉变成加多宝背后的龙争虎斗！作为被各大商学院竟相讨论的中国史上最扣人心悬的“王老吉变身多宝”商业悬案——凭什么小小凉茶能1亿到200亿，凭什么遭遇品牌更换的灭顶之灾后反而能够获得更好销售量？
| 2014-01-06
回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，江西战役让加多宝逐渐成熟，而经过北京战役之后，加多宝也完成了洗礼，从一个区域强势品牌彻底蜕变为全国领袖品牌。
| 2014-01-05
回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，而江西战役让加多宝逐渐成熟，从野蛮生长开始有序发展……
| 2014-01-04
回顾历史，我们将加多宝在温州、江西、北京三个市场的开发过程称为其成长历程上的三大战役，对加多宝而言，这三个市场的开发具有非凡的意义，在这三个市场的开发过程中，加多宝不断成长、成熟，如洗礼般，让加多宝脱胎换骨。温州战役帮助加多宝度过了最艰难的求生阶段，在特殊地域加多宝找到了一条特殊的发展途径。
阳爱星（加多宝总裁） | 2013-12-29
我记得2002年，当时我们委托特劳特公司帮我们做定位，当特劳特公司把整个战略报告交给我们的时候，我们的董事长陈鸿道先生以他非常敏锐的触觉，全盘接受了他们的报告，并立刻根据这个报告对王老吉进行推广。……加多宝总裁阳爱星讲述参与王老吉品牌打造全程。
茅忠群 | 2013-12-11
在竞争高度白热化的家电行业做品牌十分不易，方太通过与特劳特公司开展合作定位为“中国高端厨电专家与领导者”，成为公认的中国高端厨电领导者，正在朝着受人尊敬的世界一流企业迈进。
耿一诚 | 2013-12-04
羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。
品牌指挥官 | 2013-12-29
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
品牌指挥官 | 2013-12-29
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
品牌指挥官 | 2013-12-29
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
品牌指挥官 | 2013-12-29
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
品牌指挥官 | 2013-12-29
本文作者为原广州成美营销顾问公司员工，2009年首发于天涯社区，首次披露中国第一罐——王老吉成长内幕，现转载分享给大家。
张云 | 2013-11-12
席卷全球的经济危机使以美国三大汽车为首的传统汽车巨头纷纷陷入困境，使中国首次超过美国成为了全球第一大汽车市场，中国汽车企业面临前所未有的发展机遇，在此背景之下，奇瑞、吉利、比亚迪等中国车企纷纷高调出击，或发布多品牌战略，推出全新品牌，或大幅度拓宽产品线，全线出击。而综观国内车企，大多在战略关键点上存有明显误区，前景难言乐观。
艾里斯 杰克特劳特 | 2013-11-10
奶球（MilkDuds）是BeatriceFoods公司的品牌，它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果，有着青少年"电影糖果"的盛名。如果能从奶球案例中学到什么的话，那就是：定位难题的答案通常在消费者心智之中，而不是在产品之中。
艾里斯 杰克特劳特 | 2013-10-21
由于多次服用对病人和医生来说都觉得麻烦，所以医生喜欢简单服用的药物，这样又淘汰了3种。在剩下的两个品牌中，我们告诉医生，只有一种药物能够保证“选择血管”，那就是Plendil。这时医生们一下子就记住了，Plendil有选择地舒张必要的血管而降压，而不会对周边血管造成影响。就这样，我们为Plendil找到了“血管选择性”的战略定位。
刘腾 | 2013-10-21
在定位理论的帮助下，2012年，仅凭在杯装奶茶一个品类遥遥领先的行业优势，香飘飘即实现了24亿元的营收，今年有望突破30亿元。而随着蒋建琪踌躇满志向业态奶茶领域迈进，这一数额还有望大幅攀升。
| 2013-09-28
格林纳达（Grenada）是加勒比海上一个拥有中央高山雨林的小火山岛，它的人口只有94000人，但失业率高达30%。由于传统经济主要是农业，旅游业就变得越来越重要。格林纳达曾经用“盛产香料的小岛”这个定位来推广自己，但收效甚微。
杰克·特劳特 谈云海 | 2013-12-02
卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事（或被基督教称为寓言故事）的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣，不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣，无人知晓的。如果你对此有所怀疑，我来给你讲讲几个非常著名的公司/品牌背后了不起的故事吧，它们可是你从来没听说过的哟。
艾里斯 杰克特劳特 | 2013-09-24
1980年代中期，多亏了鳄鱼邓迪和一些非常棒的广告，越来越多的美国人开始对澳大利亚游产生浓厚兴趣。这对新西兰来说是个绝佳的机会，新西兰和澳大利亚同处大洋洲，而且相隔又是如此之近。但新西兰在美国宣传的这几年中，从未对他们的国家给出一个简单而富有竞争力的定位。每有一批新游客来到新西兰...
连进 | 2013-09-11
我想用科学家牛顿的一句话来总结：如果说我比别人看的更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。可以毫不夸张地讲，劲霸站的这个巨人就是特劳特先生的定位理论。
柯恩 | 2013-09-11
香飘飘奶茶创业不久，喜之郎、联合利华等老牌食品巨头看上了杯装奶茶这个新兴的小生意，凭借体量优势大举进入，双方差距越来越小。香飘飘没有束手就擒，而是运用定位理论顽强反击，最终夯实了自己的领导地位。不过，戏剧性的是，随着时间的推移，巨头们的知难而退反而令香飘飘感到了孤独和真正的危机。
耿一诚 | 2013-12-29
广告自诞生伊始，就是商业中为了促销而进行的宣传活动，一直以来不曾改变过。不过它的具体做法，则随着不同的营销环境阶段、不同的企业情况有所不同。那么，中小企业如何做广告？笔者长期与企业接触中发现，不少中小企业迷恋通过广告塑造一个大气的形象来实现销售突破，它们对广告的看法是拍一条大气的...
| 2014-04-14
2013年5月31日，长城汽车科技节。大屏幕上的宣传片无论音乐还是画面，均尽显时尚气息，透着国际范儿。坐在台下的董事长魏建军，则被媒体的各种“长枪短炮”和镁光灯包围。恍惚间几乎让人忘记这是在河北保定。其实很难说清从什么时间起，这个先天带有乡土气的自主汽车品牌，开始成为公众关注的焦...
| 2013-11-23
阳爱星 | 2014-12-21
从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。王老吉已经有180多年的历史，比可口可乐早了50年；与可口可乐相比，凉茶底蕴更为深厚，渊源可以追溯到1700多年前。三国两晋时...
邓德隆 陈奇峰 | 2014-09-11
当我们最初接触东阿阿胶公司的时候，东阿阿胶在阿胶这个品类里属于非常强大的品牌，其他的品牌几乎没有生存空间。为了封杀竞争品牌，当对手价格往下走的时候，东阿阿胶的价格也会随之往下走，穷追不舍，赶尽杀绝。但低价竞争的负效应就是出现了品牌边缘化，当时的主流消费人群是低收入、年龄大的农村消...
秦玉峰 | 2013-12-01
对于大多数企业来说，能打造百年基业就可以骄傲地宣称“基业长青”了。然而中国一些老字号却有着几百年的发展史，其中东阿阿胶甚至具有三千年历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。中国拥有很多丰富的老字号资源，遗憾的是，据相关资料显示，目...
| 2013-12-11
1969年，杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念。1970年，菲利普·科特勒将“定位”理念引入到营销之中，使之作为4P之前最重要的另一个P。经过两位营销大师的锻造，定位理论一度风行全球。然而，定位门徒虽众，真正学到其精髓并成功应用到企业发展的公司却不多。中国高端...