定位实践 - 定位学习网
陈永生 | 2026-06-15
盐津铺子的新品牌“大魔王”战略大单品麻酱素毛肚，2年实现年营收近20亿，成为了食品行业的增长奇迹和行业关注的热点，作为该大单品的咨询方，今天从底层战略的7大维度进行系统解码，与大家一起分享交流。
余子余 | 2026-05-28
几素的案例揭示了全球消费者对中国的认知不再是以前世界工厂阶段的低质低价，而是高科技、互联网、家电和手机等高认知产品，为中国企业出海做品牌构建了越来越好的基础。这条路，值得每一个在角落里创新、想走向世界的中小企业借鉴。
小编 | 2025-02-19
不喝速溶咖啡，就喝速溶茶。中国茶，更健康！
吴修利 | 2020-05-29
一个2018年开始运作的新品牌，在短短不到两年的时间里，跻身行业一线梯队，成为高端挂车的代表，市场遍布全国29个省市，在行业里跑出了“烈牛速度”。
科学创业少走弯路 | 2020-04-01
在一片红海中竞争，苏小糖如何实现差异化并成功突围？
艳子 | 2019-09-19
深度揭秘蜀大侠的4步突围法。
快刀何 | 2019-09-03
销售困难，不促销卖不动，促销之后更卖不动；
模仿对手，越模仿越迷茫；
全国对手入侵区域，顾客流失，收入下滑，面临亏损……
里斯品类战略 | 2018-10-08
这个时代的机会，永远属于品类创新。
CCTIME飞象网 | 2018-07-27
看到别人走过的坑，想想自己未来的路，能让创业者变得更加坚毅。
高维学堂 | 2018-07-06
这个世界上没有偶然的错误，只有必然的错误。
李勇 | 2017-11-14
志公教育创始人学习定位后，落地实施聚焦和发展企业文化，一年业绩翻了近3倍，特别项目增长了4倍，最高是10倍。
王金荣 | 2017-11-13
如果事情不对，就不会Allin，Allin不是成功学，是建立在你对即将要做的事情完全认知透了，甚至比同行看很远，才会坚持下去。
虎嗅 | 2017-10-30
他们在创业之初，把火力全部集中在一个点上——健身房，他们把握住了原点人群，最终他们把握住了成功。
卓文杰 | 2017-06-22
如果我们每天都尽可能做一些自己想做的事，多一天少一天又有什么意义，但我永远不会主动放弃自己的生命，为了我们的事业
蔡伟 | 2017-06-02
为什么同样的信鸽，在国内2千块就卖出去了，这些信鸽去海外转一圈回来却要卖到20万甚至200万，这是值得我们国人思考的一个深刻的问题。
王新磊 王艳艳 | 2017-04-05
在消费者心中建立起强大的品牌影响力，从而对品牌形成认知保护，你就能形成“挟消费者以令诸侯”的掌控力。
陈晓航、林子海 | 2017-02-06
大年三十的晚上，深圳人盘子在自己老家潮州的潮和店铺公号上，发出了给自己和食客们的一封信：不讲情怀，只谈教训。这位年近不惑之年的“深圳创二代”，在家乡潮州和“老部下”一起，创办了唯一一家回归传统的石磨粿条店。转眼坚持了一年多，大过年的，他不是忙着给自家店铺打广告，却是要反省自家生意的得失。
王娟娟 | 2017-01-10
定位实战专家谢伟山老师根据定位“五步法”，为贝尔地板找到两款战略性单品，并给出如何放大信任状的方式，为贝尔地板打开了重新实战新思路。
李雪梅 | 2016-11-04
把简单的招数练到极致，就是一种绝招。冰冻三尺，非一日之寒。把“1厘米的产品，做到1公里深”，公牛插座21年的修炼“牛”在哪里?
老何 | 2016-09-12
第一个做水电安装广告，更易被人记住，第一个做水电安装广告，人们更认为你专业。
李良君 | 2016-09-05
将普通宝石重新定位为爱情象征，请看戴比尔斯主导的世纪营销大骗局！
卓文杰 | 2016-08-24
一个90后、高中学历的定位群2年学员，走投无路，凭着500元的本钱做起了烧烤生意，第一年的利润就达12万。请看云南“一盏灯”烧烤的草根创业之路！
莫正菊 | 2016-08-15
定位不仅仅可以解决战略问题，也可以很好的解决企业运营中涉及的方方面面问题。例如用定位思想来招聘，让招聘更容易。
王远芳 | 2016-08-14
小鹿叮叮在纸尿裤这个本就血流成河的行业中仅仅用了一年时间就成为纸尿裤中的品牌新贵，但是它往后还能有机会吗？看看谢伟山为小鹿叮叮制定的五步法。
阮志勇 | 2016-07-26
上月在北京接触了两家餐厅，年营业额都在600万左右，也就是月营业额都在50万左右。有趣的是A店月净利润14万，B店...才5000。如果横向比对，A店的净利润是B店的28倍~~原因是什么呢？下面是两家店的损益表A店↓B店↓把两家店成本结构汇总成一张表后，似乎瞬间明白了什么...也...
王小白 | 2016-06-21
塑造品牌赢利强的菜单=品牌定位战略规划+设计思维+设计执行
许浩淼 | 2016-05-31
进店的顾客源源不断的多起来，这让走过的人群也很好奇，这家珠宝店怎么有这么多人气，于是纷纷进店来探索一个究竟。结果“性价比高”的认知随着这个活动快速扩张了出去，根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的顾客就增加了许多。
| 2016-05-20
全鹿鹿角胶一方面代表了小品类企业发展的瓶颈，另一方面也代表了中国传统产业在建立品牌认知时的困境。在北大战略定位课堂上，数十位企业家为全鹿鹿角胶提供了经营思路，定位实战专家谢伟山老师也为全鹿提供了一个全新的思考方向——小品类的领导者一定要把精力放在开拓品类上，而开拓品类最为关键的就是借势。
许浩淼 | 2016-05-18
这一次卖出了100多把，也就是说，销售还在持续增长中。通常情况下，消费者对第一次接触的产品是有防御心态的，但是他们架不住你一次又一次的锤击。在不断的接收到紧缺信息，产生了热销感之后，产品就真的热销了。
许浩淼 | 2016-05-16
这就是定位理论的威力，不用高大上，关键在于发现对手优势中的固有劣势，并顺应消费者的认知即可。
饶志鹏 | 2016-05-19
全网首发：中国定位理论研究总群90后群员饶志鹏的定位实践：第一份工作经历让我开始反思一个问题，定位理论关乎企业战略，基层员工不可能干预到战略的制定，那么作为企业基层员工，如何才能实践定位呢？通过对定位理论的深入学习与探索，我对这个问题有了全新的认识。
许健聪 | 2016-04-19
松本自从2002年成立之初的定位就非常清晰明了，专注轻质隔声隔墙板的研发生产。
| 2016-03-09
在“酒香不怕巷子深”的年代，有了好产品就不愁销路，那是由供不应求的特定市场环境决定的，但是现在的情景却大不一样，企业太多、产品太多，市场上的噪音也太多了，营销的终极战场也从工厂、商店，转移到了消费者的心智。要想在成千上万个品牌中让消费者记住你，就必须要有清晰的定位，还要及时地将你的定位传达给消费者。
| 2016-03-07
为什么开创“静音门锁”？面对我们的提问，陈力首先给我们讲了他自己的亲身经历。由于工作忙，所以晚上经常加班很晚，每次回家都是小心翼翼地开门、关门，生怕吵醒熟睡中的家人。可是尽管如此，有次加班回家，开关门的声音还是吵醒了家人，为此他深深自责和不安，就是从那时起，他萌生了研发静音门锁的想法。
刘波（光荫茶语） | 2016-09-12
“麺武士”，自创品牌，是一家以经营韩国拉面为主的韩式简餐的小餐馆，开在一发达城市中心。
| 2016-05-13
你见过一周只卖一本书的书店吗？请看下文。
张中华 | 2016-05-13
在竞争中逐渐迷失的广东三水最大楼盘——5000亩“御江南国际社区”，就是一个可以通过重新定位，获得市场主导权的巨无霸。请看本群资深群员张中华如何通过重新定位让其绝处逢生！
舒宠公仔品牌创始人 黄键涛/编著 | 2015-03-09
中国许多企业正处于转型阶段，在转型的过程中让我们经常看到许多企业家对项目把握不准，造成重叠投资，也使企业走入竞争趋同，走入困境。然而，企业如何转型？如何找到新的出路呢？如何做到让企业在这芸芸众生中具有持续的竞争优势呢？对此，经过我们的研究和实践所得出的结论——如果要解决好以上的问题，企业首先要有一套清晰可操作的“好战略”体系。
隋政军 | 2015-01-29
互联网、移动互联网是一场革命！但是它到底在革谁的命？互联网、移动互联网的真正本质是什么？改变了什么？这些变化如何影响商业竞争的格局和方式？从互联网时代的商业变革本质，来看谁真正会被革了命！
| 2015-01-09
两年前的梦天木门遭遇了前所未有的两重危机与困惑：1、推出新品牌“莫特木门”以更低的促销价格投入市场，但失败了；2、梦天木门营销逆境，作为“实木复合门”居然卖不过某些品牌的高价“密度板门”。梦天木业董事长余静渊于2013年引进了定位，开始致力于转向定位经营与打造“梦天木门”的品牌之路。
| 2015-01-06
缺乏领导品牌的品类，极容易陷入风尚化，近年来风靡全国的黄焖鸡米饭即有此隐忧！
隋政军 | 2014-12-22
在餐饮业大环境不断恶化：持续不断加重的二高一低(高竞争、高费用、低毛利)微利时代中，成功经营的必然规律是什么?
| 2014-12-22
某家源自台湾的美发连锁店，在台湾快速发展到接近200家店，在2012年登陆厦门，快速在大陆发展！它有一个特色只专注于理发！连洗头服务都没有，当然也没有烫发染发等其他服务！
辛敏琦 | 2014-12-21
在B2B行业，企业实力、产品质量、顾客认知，哪个更重要？对于B2B行业，企业实力和产品质量当然重要，这些是基础，但光有事实还远远不够，只有在顾客心智中建立了认知优势，竞争优势才能得到巩固。
鲁建华 | 2014-10-23
2012年元月天种公司邀请我们协助其找到战略定位，打造天种强势品牌。天种种猪的新定位被天种公司上下高度认可，在对外推出后获得了行业专家、广大养猪户的普遍支持和认可，同时竞争对手也为此高度紧张。
丁曦明 | 2014-10-16
本文主要论述了定位理论在企业实际操作中的注意事项。从产品在消费者心智中的定位与产品在公司资源分配上的定位两方面上，结合一些具体企业的产品策略对定位理论进行说明。
船长田华 | 2014-09-22
外卖能够提升销售额，也能够缓解餐厅面积较小、座位较少的矛盾。作为安徽领先的连锁快餐品牌，老乡鸡去年以来一直把外卖作为重点项目来打造，试图探索更好的外卖模式。以下是在探索过程中发生的故事。
船长田华 | 2014-09-28
定位：武陵县，陶渊明笔下的世外桃源。品牌故事可以这样说：1700年前，武陵人居住在与世隔绝的桃花源，如今，他们散落在风景如画的乌江和酉水沿岸，并建立了龚滩、后溪、龙潭等历史文化古镇。
燎原咨询 | 2014-09-11
小宠的阶段性成功，是本土小企业应用定位理论指导经营的典范。不同于大企业打造品牌的方法，它没有依赖大规模的推广传播，而是在定位的指导下配置资源，优化运营，所有的动作和力量都集中起来传播定位，企业或组织的职能成为一个信息的输出中心，通过精细化运作，3个月销量超越过去全年，为广大小企业品牌的打造提供了宝贵经验！
姚凤鸣 | 2014-08-11
通过围绕定位整合各项资源进行传播后，业之峰的“环保家装”特性逐渐被客户接受，被业内效仿，从而进一步强化了业之峰的领先优势。
燎原定位咨询 | 2014-08-13
新政出台，茶叶同行纷纷降价，但依然下滑50%以上。苗山王野生红茶坚持高档茶的既有路线，价格不降反而逆势增长，连续第6年销量翻番。既有定位决定战略发展，苗山王将乘胜追击，加大投入，确保品牌领先地位。
| 2014-08-01
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| 2014-04-22
“除了东阿阿胶，还有加多宝、全聚德这样的企业，都属于中国几千年的传统生活方式和养生方式，针对老字号，以及中国传统文化方面，定位理论与中国文化还有更大结合的地方。”邓德隆强调。
肖妍 | 2014-03-30
在纸媒、电视、互联网等传播工具的推动下，品牌已经从产品时代，经过形象时代，到达了定位时代。仅一味传播，而没有能真正俘获用户心的产品，忠诚度会死；空有好的产品，却没有明确的定位，不懂传播、不懂营销，同样会杀死品牌忠诚度。
杰克·特劳特 | 2014-03-29
“瑞波索”（Repsol）拥有西班牙全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌，聘请定位大师为三个汽油品牌定位了：瑞波索——高级轿车用油，坎萨——服务，波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略，一直保有着高达50%的市场份额。
杰克·特劳特 | 2014-03-25
1936年，一位名叫汤姆·凯菲（TomCarvel）的冷冻专家，在当时进入软冰淇淋（SoftIceCream）领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要，如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前，先把自己产品的名声打响才行。
丁俊杰 王昕 等 | 2014-03-04
有一个橄榄油品牌，通过对市场生态的洞察觅得先机，通过对商业资源的全球化配置获得产品优势，通过在央视坚定而果敢的投放成功“飞夺泸定桥”，在消费者心智中确立中国橄榄油市场第一品牌的认知，自此销量爆发性增长，进入中国市场的第三年就做到了市场首位。这个品牌，就是来自西班牙的贝蒂斯！
| 2014-03-01
2013年12月，特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行，合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾，直面全球“定位之父”杰克·特劳特，分享苏荷酒吧的品牌理念，探讨行业发展的趋势。
| 2014-11-05
在当今中国各种花样繁多的营销中，圈钱、圈地、模式、规模等浮燥的商业气氛中，江苏镇江的火锅连锁店佬土脚踏实地，潜心于做好产品的质量，专注火锅，扎实做好口味，不搞噱头，其增长速度之快绝对是中国餐饮业的一朵奇葩！
邓德隆 火华强 | 2014-02-20
“轻资产战略”只解决了企业资源的配置，却没有解决定位问题。带来的结果，是企业的各项资源配置无法围绕一个核心来整合，也就不能有效地争夺顾客。不能以正确的定位去创造外部顾客，是造就光明危机事件的直接原因。
韦鉴峰 | 2014-02-15
在技术层面，谷歌、百度都曾多次展开斗争，但那些都不能起决定性作用。起决定性作用的是连贯性的竞争战略活动。曾几次，百度被严重曝光，正好就是与“人为改变搜索结果”有关。谷歌为什么就没一点嗅觉？假如谷歌向用户明确指出：找可靠信息，用谷歌!
邓德隆 火华强 | 2014-02-14
《经济观察报》2005年文章：新一轮互联网经济热潮掀起，中国网络公司再次得到风投青睐而日显活跃。最近中国搜索(简称中搜)吸纳富达、IDG、联想多家风险投资，融资千万美元力推“桌面搜索”，以期颠覆关键词搜索的Google。但是，类似中搜这一轮的热门公司，非常容易陷入三种战略误区，必须在竞争中努力进入用户心智，才能在激烈的搜索大战中赢得一席之地。
邓德隆 火华强 | 2014-02-13
海尔电器发布2005上半年业绩，受手机业务影响，亏损高达3.97亿港元。身为中国倍受推崇的优秀企业出现巨亏，作者认为，其经营违背品牌在顾客心智中既有定位是根本原因，这同时也是众多中国企业普遍存在的经营课题。
邓德隆 火华强（2008年） | 2014-02-11
2008年，北京奥运临近，邓德隆、火华强两位老师为北京借奥运奇迹重新定位，专门致信北京市长王岐山，提出北京旅游新定位为“万年连续文明”。
邓德隆 火华强 | 2014-01-24
神州数码第一个“五年计划”已是彻底失败，甚至连保守目标都未实现。在“来者犹可待”的期望下，我们不妨探讨下神州数码的麦肯锡战略失败在哪里？麦肯锡为神州数码制定的战略正是公司战略，但它缺乏竞争战略为先导，终于导致了兵败神码的结果。
| 2014-01-21
和快销品行业不同，B2B行业如何运用“定位”理论赢得竞争？近日，在北京大学定位中心与央视联合主办的“发现定位--定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，上海锦湖日丽总经理辛敏琦分享了化工原材料塑料行业的定位理论实践。
徐铱璟 | 2014-01-16
在国内木窗行业，森鹰是一家只专注于木窗的企业。在定位理论的指导下，目前森鹰占有的国内木窗市场份额排名第一，2013年森鹰依靠铝包木窗单一产品销售额突破6亿元，是行业排名第二位企业的6倍，甚至远远超过欧洲最大的同类企业。
陈晓平 | 2014-01-13
“中国许多产业领域存在品牌空白点，似乎任何有知名度的新品牌都有成功机会，但是，千万不要把知名度和一个强势品牌混为一谈。竞争会日趋激烈，家族企业继续采用‘一刀切’的方式，将可能错失推出有竞争力品牌的时间窗口。”特劳特说。
吴侨发 叶梦蝶 | 2014-01-13
经过一轮痛苦的抉择，海川股份砍掉一切与新材料和水处理不相关的业务。至此，海川股份的聚焦逐渐清晰，以低碳材料和环保科技双轮驱动。面对强劲市场跟进者的紧追不舍，公司营业收入如今已超15亿元。“定位之父”杰克·特劳特全球伙伴公司中国区合伙人谢伟山老师亲自点评。
张云 | 2014-01-12
2012年“王老吉”商标仲裁结果宣布4个月后，里斯中国合伙人张云先生解析凉茶之战。
| 2014-01-12
2007年，在晋江青商会举办的第三期“青商财俊”培训班上，邓德隆提出，企业的竞争重点曾经从工厂转移到市场，现在转移到顾客心智，每次转移都伴随着权力中心的转移。
| 2013-12-30
在北京大学定位中心与央视联合举办的“发现定位--定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上，方太集团董事长茅忠群讲述了自己如何借助“定位理论”开创中国的高端厨电，超越洋品牌以及其他国内品牌成为领导者的故事。
邓德隆 陈奇峰 | 2013-12-30
国际著名的商业杂志《商业周刊》公榜的03’全球10大最具价值品牌中，可口可乐、微软等巨头罗列其上。虽然《商业周刊》的榜单与《中国500最具价值品牌榜》的评判细则不尽相同，但是通过综合分析，本文作者认为，国内的最具价值品牌与相同位次的国际品牌相比，品牌价值被不同程度的高估或低估了。
邓德隆 | 2013-12-29
广药集团宣布将充分利用“王老吉”强大的品牌资产，向“大健康产业”进军，于2011年3月，高调推出了两款冠以“王老吉”品牌名的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥。广药集团可能认为，借助王老吉的品牌资产进行多领域授权经营可以做大品牌价值。事实恰好相反，王老吉实施品牌延伸，长期来看将最终破坏王老吉十年苦心培育的心智资源而使品牌贬值。
| 2013-12-12
自去年月销量近10亿元以来，唯品会已连续两个季度盈利，净利润共1210万美元。这在中国电商中显得不可思议，但确实发生了，唯品会完成了从上市破发到连续盈利的逆袭。唯品会在过去的一年是怎样做到今天连续两季度盈利，实现逆袭的呢?
卢旭成 | 2013-12-12
一年多以前，合肥大街小巷都是“肥西老母鸡”的招牌，任何一个慕名而来的外来者都能很轻易地品尝到它的美味。如今，火红的“肥西老母鸡”招牌没有了，取而代之的是草绿色背景，白字的“老乡鸡”招牌。改名要追溯到2011年7月……
耿一诚 | 2013-12-29
2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。
耿一诚 | 2014-01-09
作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。
侯德夫 | 2013-12-02
本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位理论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。
舍得 | 2013-11-13
纵观企业的发展，在一家企业刚成立时，因资源有限，一般总是以单一业务展开经营。但是当企业站稳脚跟，发展到一定阶段时，企业往往会进入新的业务领域，也就是开始多元化，这似乎是最自然不过的事情，可是令人奇怪的是，以做大做强企业为目标实行的多元化战略，最终真正能够做大做强的企业却寥寥无几，本文即旨在结合定位理论对这一现象作出探讨。
艾;里斯 | 2013-11-10
从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪斯尼公司，全国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销人和管理层分隔开来。这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德(DavidPackard)说，“不能把它留给营销人员。”另一方面，营销对于管理层来说又过于复杂，特别是管理层几乎都没有营销经验，而且对营销定律一无所知。
耿一诚 | 2013-11-10
对于目前饮料行业来说，任何有“中国元素”饮料的出现都面临着机会与挑战，一方面它身负中国老百姓独有的那份偏爱；另一方面它需要承受“时尚饮料”大潮的冲击。在这个过程中，如何更好的把握“中国元素”，如何让它的定位能够获取最大的心智资源，如何形成独特的核心价值，使其他产品不能模仿、跟进和反击，这都是我们应该关注的问题。
定位理论做投资 | 2013-10-25
虽然哈弗在这个SUV战场的第三世界（低价位市场）中仍然是有竞争力的企业之一，只是面对的挑战和困难会很大，而且因为竞争的关系和市场容量的关系长城汽车的增长在未来几年放缓或者停滞是大概率事件，结合长城汽车目前的市值，我提醒小伙伴们要小心了！高速前进了几年的长城汽车可能要减速了。
邓德隆 陈奇峰 火华强 | 2014-03-24
2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得如日中天。然而芙蓉王通过战略重整，只用三年时间就实现了反超。
艾里斯 杰克特劳特 | 2013-10-18
在任何高度竞争的行业，如果不能基于战略定位而打造出独具价值的品牌，就只能靠一个极具竞争力的价格生存。奥地利蓝精（LenZing）公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，纯产品经营在招标过程中降价压力很大，而奥地利成本很高，蓝精公司急迫想建立一个具有竞争力的战略定位，以转往品牌经营。
艾里斯 杰克特劳特 | 2013-10-16
ECO是阿根廷饮用水第二品牌，领导者是Villavicencio，它们的水源均取自安第斯山脉，但具体的地点有所区别。我们的任务是为几乎完全同质化的ECO寻找一个差异化战略定位，以有力地对抗领导者。
王秀兰 | 2013-10-14
张一元公司是一个老字号企业，至今有112年的历史了。我特别荣幸的是去年乘坐飞机时翻阅杂志了解了特劳特定位理论，我很快跟特劳特（中国）公司取得了联系，在北大参加了定位理论的学习，使我确实受益匪浅。那个时候正是我对张一元今后如何发展最困惑的时候。我也非常感动特劳特公司能够对中华老字号...
耿一诚 | 2013-09-22
定位理论指出，开创新品类（新细分市场）是成为品类代名词的最佳机会，也是造就该细分市场领导者的最佳途径。因此，作为领导者，要防御市场被竞品的细分，甚至被颠覆，就必须时刻保持警惕，正视不同细分市场的需求变化，并有壮士断腕的勇气，主动采用自我细分战略。自行细分，虽然可能牺牲眼前利益并付出代价，却能真正维持企业的长远利益——保持市场主导地位。
邓德隆 | 2013-09-21
我接触特劳特，是从他的书开始的，那已经是十年前的事情了。当时，我初入广告界，我的一位老师推荐我看《广告攻心战略：品牌定位》（1991年由中国友谊出版公司出版），并叮嘱我一定要重视这本书。我一读之下，深为书中的观点所震撼，原来广告是在顾客心智中展开的。我意识到这本书才是广告的真谛，于是和另一位伙伴一起反反复复地读，逐字逐句地琢磨、推敲，不知不觉竟然读了上百遍。
| 2014-03-21
一家中国企业的成长壮大，与一个全球著名的理论相印生辉。但理论与实践究竟有多远？融合起来有多难？从2008年至2013年的5年期间，与其他很多行业一样，中国汽车行业尤其是多数自主汽车品牌出现了严重的利润下滑。而长城汽车，却在这5年期间逆势上扬，其股价在5年茫茫熊市中涨幅超过70倍！
郭安丽 陈文喜 | 2014-02-16
加多宝红罐王老吉涼茶用7年时间在中国超越全球第一品牌可口可乐，成为最畅销饮料之一；东阿阿胶利用5年时间，市值从22亿元增长到325亿元，增幅度达3.7倍。这些行业翘楚成功的重要因素在哪里？定位理论是关键。中国企业应找准定位培育知名品牌多加宝红罐王老...
邓纯雅 | 2013-09-03
“这本书改变了我的一生，也改变了中国国内品牌格局，直到现在每次重头再看，都依然感到心中激动，会深夜难眠。”邓德隆认为，“定位”理论的创始人杰克·特劳特正是这辈子给他影响最大的那个人。
| 2013-08-29
自2008年里斯伙伴中国公司介入长城汽车公司为其提供战略咨询服务，五年来，长城汽车逐步成为全球利润率最高的车企，并成为年金融危机以来全球股市增长最多的股票，上涨超过60倍。它的成功引起了美国历史最悠久、发行量最大的权威营销杂志《广告时代》（AdvertisingAge）的关注。
| 2013-08-30
| 2013-08-30
杰克·特劳特 | 2014-02-09
Facebook是美国有史以来最大的IPO（以市值计算），IPO当天更是纳斯达克成交量最大的，占整体交易达一半，以至于纳斯达克的电子交易系统从开盘就不堪重负。上市之后的第二个交易日，Facebook开盘就跌破了38美元的发行价。