定位设计联盟：内蒙古·朴素定位设计公司

2013 年 5 月、夏天、内蒙古 · 朴素设计公司正式挂牌成立，开始了我一直想去完成的一个旅程。

在创建朴素品牌设计公司之初，也是再三犹豫，最直接的一个问题就是公司业务问题，没有业务你拿什么支撑公司运营，其实在这之前对公司、运营、流程、谈判、对接等等诸多问题一概没有概念，但丝毫没有影响我执意将朴素做下去的决心，可能是运气好，在朴素成立之初，接手的项目顺利的让自己措手不及，有时候完全没有做好心里准备，业务就来了，当时基本所有的业务都来自朋友的介绍，整个过程还算顺利。在朴素成立之初，我就立下三个铁打不动的制度， “ 不加班 ” “ 不比稿 ” “ 收取预付款 ” ，虽说已经有很多设计前辈提出了这样的观点，可就我了解，能做到的设计公司寥寥无几，在内蒙古情况就更加严重了，设计工作是个长期积累，并且瞬间释放的工作，需要的就是时间，肆无忌惮的压榨设计师的想法，身体，最后致残的一定是设计公司自己，当然这样的问题在这无需多讲，大家也都看到了！

走了一段时间后，朴素 “ 品牌 ” 设计自身的问题也开始暴露出来了，很多潜在的顾客最终选择了另外的品牌设计公司，这也让我陷入了深深的思考，为什么不选择朴素呢？！！！在我看来朴素的品牌设计和其他公司的品牌设计区别不大，顾客选择我和选择他结果都是一样的，可是为什么就流失了呢？到底哪里出现了问题？最后只能陷入价格拉锯战，可即便价格拉锯战，优势依然不明显！！

朴素成立时间短，公司规模不大，案例数量少价格等等诸多问题导致不断流失顾客，渐渐意识朴素自身的问题已经非常严峻了！！！

就在比较困惑的时候，偶尔的一次微博浏览，看到了刘与刘品牌定位设计，并对其观点产生浓厚的兴趣，几天的时间里把其微博及网站仔细额阅读了多遍，对之前所了解的 “ 定位 ” 有了颠覆性的认识，沃尔沃定位 “ 安全 ”、奔驰定位 “ 尊贵 ”、“ 选择品牌的理由 ”、“ 集中火力于狭窄的细分市场 ”、“ 一词占领心智 ”、“ 信息传递尽量简化 ”、“ 品牌作用于心智 ”、“ 事实转化为认知 ”、“ 定位即是购买理由 ”、“ 认知优势 ” 等等这些词语深深的吸引了我，突然间觉得，这就是我需要的，就是朴素需要的，强烈的冲动迫使我急切的想认识刘与刘定位设计的创始人 “ 刘兵 ” ，后经过电话里简单的沟通，确定日期出发北京， 13 年 12 月 21 日在其公司见到了其本人，并参加了刘与刘举办的第一次 “ 定位设计 ” 分享会，会后收获颇丰，可以说颠覆了我对原来传统品牌设计的认知，经过认真的交流后，随后做了一个改变朴素命运的决定，我将遵循 “ 定位 ” 做设计执行，同时将朴素品牌设计正式更名为 “ 朴素定位设计 ” ！！！

遵循 “ 定位 ” 做设计执行，感悟很多，要做就做彻底，朴素自宫了原来所有的传统设计作品，从新开始！这事在设计圈里基本没人敢这么做，更别说是个刚起步不久的设计公司了！（和任性没关系）自宫这事，是要实实在在做的，阉不干净，男不男女不女的不怕被看笑话吗？朋友和同事们说，一定要这样吗？有必要吗？值吗？我说：值！！！而且非常有必要！！！不是说传统的设计没用了，也有用，只是朴素认为 “ 定位设计 ” 比传统设计更加准确，更加实效，更加落地。

当然在这里也非常的感谢刘与刘定位设计的创始人 “ 刘兵 ” ，给我的帮助很大，能够让我从新调整思路，从新出发，继续让朴素变的与众不同，谢谢你！！！

在内蒙古几次的关于朴素定位观点的发布，迅速的招来了很多的 “ 围观 ” ，当然 “ 围观 ” 的多数人为设计同行，对定位的观点大家纷纷表示了赞同，但还是一知半解，很模糊，所以我想是不是要做一次内蒙古的定位设计分享会呢？

随后与刘兵进行沟通此事，并表示了极大的热情，在 2014 年 10 月 12 日 “ 朴素定位设计 ” 携手 “ 刘与刘定位设计 ” 做了内蒙古第一次 “ 定位设计 ” 分享会，到场的朋友中，设计公司占了 3 分之 2 ，其他有科技公司，餐饮企业，摄影机构等，会后大家纷纷表示内容很 “ 干 ” “ 中枪 ” 的地方太多了，很多公司表示回去马上调整思路，真的是让我惊喜万分，朴素的知名度也迅速在内蒙古呼和浩特传播开来，因为 “ 定位 ” 因为 “ 围观 ” ，最直接的好处就是朴素的业务增加了，我们选择的余地也更大了。

朋友多次劝说不要挑客户，不管多少钱接下来再说，活下来很重要，活下来当然重要，可我就是选择有尊严得活着，套用张麻子的一句话： “ 能不能站着把钱挣了 ” ，今天看来，我做到了，但这只是个开始，对不起我拒绝了你，你不是朴素的客户，我只想为真正有定位设计需求的客户服务，真正能够理解 “ 定位 ” 的客户服务，你别说这样的客户很少，是你没用心去选择，不然朴素不会这么轻松，一定是每天都沉寂在与烂客户不懂设计的客户里解决问题，而且基本都是每天在普及什么是设计，为什么我们收费高，根本没时间做项目，这一点相信你不是设计行业的人也能够理解。

朴素日后会一直遵循 “ 定位 ” 来做设计执行，因为我知道 “ 定位 ” 更加落地，更加有效。

关于有效和落地， “ 吕家牛排 ” 就是一个非常好的朴素定位设计案例，在此与大家一同分享:

餐厅由自家别墅改造而来，坐落在呼和浩特市兴安路，小院幽静惬意，店主姓吕，所以取名 “ 兴安小院 · 吕家厨房 ” 。

20 年前，创始人 “ 吕长命 ” 因烧的一手好菜，声誉在亲朋好友圈子当中口碑极高，随着时间的推移慕名而来吃的人越来越多，后才决定开设饭店，接纳更多食客，同时举家迁址呼和浩特。

在几个拿手菜中，牛排的被点率最高，基本桌桌都吃这道菜，食材选用上等好牛排中间的 4 根，大火开锅，后转入温火慢炖，历时 4 个小时，当然最重要的是老爷子为牛排配置的汤料，必属独一份，可见其对这道菜的用心。

时间久了，在地方顾客的心智中 “ 牛排 ” 成了吕长命的招牌菜，吃 “ 牛排 ” 就找吕长命，老顾客如是说。后因老爷子年事已高，亲自下厨的时间越来越少，为保证牛排的品质及口感，决定将其传承下去。

第二代家传人吕永军，现在为后厨总厨。

第三代家传人吕超，现在为餐厅运营总监。

朴素接手后，经过实地调研，餐厅位置相对隐蔽，顾客数量较少，虽然也有微信公众平台，也陆续的做广告，但用餐人数增加缓慢，听过兴安小院的人少之又少，还有个问题就是，即便是老顾客，知道吕老爷子秘制牛排 “ 家传三代 ” 事实的人也很少，很多广告也只停留在简单的介绍餐厅情况和小院上，何况呼市有小院的餐厅不只你一家，广告诉求没有什么差异化，在呼市的牛排品类中，主营牛排，并且把牛排作为主打菜的餐厅基本没有，同时家传三代的牛排就更没有了。记住！缩小你的竞争领域，成为小的领域里的领先者，这事儿就靠谱了！

朴素在了解的过程中发现， “ 吕家厨房 ” 也犯了一个宣传的通病就是，几个主打菜个个觉得好吃，所以觉得个个都应该说，这么一来和其他竞争者诉求的方式一样，你怎么能突显你自己呢？所以我们要削尖信息，快速植入心智，比如 “ 肯德基 ” 的炸鸡，吃炸鸡首选 “ 肯德基 ” ，但影响他卖汉堡包了吗？之前我们也讲过，少即是多！顾客更喜欢专才而不是通才。一定要聚焦某一个特性， “ 吕家厨房 ” 最大的特性 “ 牛排 ” ，同时因其传承了三代的独特手艺，口碑极佳，所以更受欢迎。

牛排在我爷爷开第一家餐馆时就有了！

找准竞争领域是关键，厨房的品类太大，谁都可以说，同时又不准确，顾客桌桌必点牛排，虽然有零星的做牛排餐馆，但显然没有抢占第一认知，吕家牛排抢先定位，并将其传播，同时作为更受欢迎的牛排，以及家传三代、独特手艺的事实没法被复制，所以机会就更大！同时也是最大的差异化，我们要把事实转化为认知传播出去。

基于事实与认知，确认定位及定位设计。

定位一定是强调你的特性，唯一性，不可复制性，同时又是在顾客心智中 “ 显而易见 ” 的。你有一个悠久的家族历史，他就是一个非常好的差异化。吕长命的牛排长久的存在，会让顾客有安全感及信任感，会让顾客觉得你在这个领域有超出他人的本领。

定位核心设计：命名／标志／推广

朴素将 “ 兴安小院 · 吕家厨房 ” 正式更名为 “ 吕家牛排 ”

定位语：家传三代、独特手艺，内蒙更受欢迎的牛排。

定位语要具有竞争性，要直接说出你的定位诉求，也就是差异化！

原标志形象过时，颜色运用不协调，拼音的应用属实多余，重要的不是标志，而是标志组合（品牌＋品类），最严重的是信息传递不够直接准确，同时最好可以改变顾客在为你传播时的说辞，比如顾客在吃饭或者为你免费宣传时就会说，去吃 “ 吕家牛排 ” 吧，听说是 “ 家传三代的牛排 ” 呢，是不是很好？

标志的目的不是为了记住图形，而是记住名字，一个好的标志一定是在为你的传播节省成本，在最短的时间内让顾客识别你，理解你，传播你，消费你。

“ 内蒙古首家定位设计公司 ”