原来的长歌设计
广州长歌设计公司成立于2009年，几个有设计公司和广州4
A
公司从业经验的好友共同组建，人
员
6个
，
办公地在广州市天河区，最初的名字是长歌品牌设计，提供品牌VIS、产品包装、画册、平面广告、终端SI系统
等
设计服务，设计过程中常常与客户互动，以创意设计概念为客户带来很大的形象提升。
到2014年5月服务的客户有：西凤酒、
好
太太橱柜、
十八
子菜刀等区域品牌。
学习定位
理论
促使
思想转变
2
014
年一次偶然的机会，在定位
学习网
看到刘与刘公司写的关于安徽
快餐连锁
“老乡鸡”换logo的一篇文章，上面讲到视觉锤、字体标识等内容，参照我们
以往
的设计案例，有很大的触动，
从
那时起，我们团队开始学习定位
系列
理论。
在学习定位
理论
的过程中，对设计有了不同的认识，定位理论有
个
观点
是简单的
设计
表现、
戏剧
的
差异化呈现
，
直接影响到我们具体的工作。
首先在业务上去掉了传统设计公司的VIS设计、终端SI系统这
两项
“大而
全
”
的
业
务。
这
期间
与新
客户的沟通中，
了解
到
很
多客户花重金请设计公司设计一套
多达
百项的
VI系统
，也只是一本
册子
，
对
品牌起不到
推动
力
，
曾
有
客户抱怨
：“
设计公司设计完项目
后，对我
的生意是否有效根本就不管了
”。我
们从中
反复
思考
什么
样的设计
才是
对企业
有
效的设计。
定位理论
有一个核心的观点
，营销是为品牌在消费者的认知里建立语言的钉子-关键词；定位设计是敲打这个钉子进入潜在客户心智的视觉锤子;精准的“语言钉子”和有力的“视觉锤子”这对黄金组合是创建品牌的关键！
其次
是在
核心
业务
上
聚焦：
“
定位
式
设计
”
通过命名、标志、包装、广告这四项设计协助企业完成品牌系统创建
，
用一切元素强化定位，将理性的定位语言转化为感性的图形，撩起人们的购买欲。
驱动产品销售。
公司传播
语由：
“
做实效的策略与设计
”
改
变
为
“
驱动销售
的
设计
”
。
2015.3月参加广深定位读书会，现场听《定位
屋
》作者鲁
建
华
老师
讲竞争与心智打造品牌的重要性。认识到定位设计
的
难点，基于竞争和心智反反复复的修正方案。
定位式设计要简单可信、
戏剧化地呈现出来差异化概念
,
说起来轻松、基于我们的经验做起来也不难，但坚持下来很不容易，首先面对的不是发布于市场上的考验，而且客户的认知的挑战，因为我们现有客户大都是没有定位理论基础的！
长歌设计的新定位
以定位理论为指引，
将
核心业务
界定
在：命名、
标
志、
包装
、广告四个项目上，呈现品牌系统，做能“
驱动销售
的
设计
”，
以下
是
我们
对这四个项目的粗浅认识：
一、好的名字应当意有所指
好的品牌名字，直接体现产品或服务的价值，与顾客利益或产品主要特征产生关联。
悦耳，易读，顺应听觉，因为人们用语言传播，用耳朵接收。
名字是品牌最大的资源，消费者需要消费某个品类时，会去选择代表这个品类的名字，也就是消费这个品牌。
例
：淘宝网、
利口福食品
、宝马
汽车
等。
二、
标志的目的
是让
人
记住名字
标志的价值在于解决品牌识别，记忆，传播的问题！而大多数图形标志都不是解决问题，而是变成问题——制造识别
的障碍
。
很多标志设计需要写一个释意来解释，
只会引起
认知
上的混乱
，标志最好
自己能把
所指表达
清
楚
，
如
果
表达
不
清，
就要
考虑这个标志的价值了！因为它连自己都
说
不
清
楚，还能说
清楚
什么?
标志的目的
是让
人
记住名字。
设计
中
凸显
品牌
文字
，
文字
就是召唤
，直观
告诉顾客我是谁。
例
:
可口可乐、香飘飘、
王
老吉
。
一些品牌的logo去图形化更新，也再次
印证
文字的力量。
标志
的
图形都是辅助，苹果、耐克让人记住了图形，是因为他们成功后
被
顾客
认知的结果。
苹果、耐克最初的LOGO也是文字为主！
例：
星巴克
咖啡
、奔驰汽车
logo
更换演变过程
三、包装设计打造视觉锤
包装
本质
是一个信息载体，
在线下
商场或
电商
页
面
上
，与
对手
竞争形成区隔，脱颖
而出
、
引起注意
，
打开心智，达成购买。
包装
有时在
顾客认知里就是产品。包装
设计
就是产品
设计
。
好
的
包装
设计
通
过形态、颜色
有可
能成为品牌的代表品项
；
顾客要消费一个品类，最先想到的是代表
品类的
品牌名
字
，这个品牌在顾客印象里的视觉形象就是它的视觉锤！
例
：金罐
加多
宝、红罐
王老
吉
、
曲线瓶可乐
、洋河蓝色经典
等
。
四、广告的视觉
与语言
广告
设计
就
是信息设计，
要
包含品牌名字，
因为
很少有
人专门看广告，只会无意识的一瞥，要把品牌名做为关键
视觉
，在有限的时间内，让人们记住品牌名字尤为重要
，只
要
能让足够多的人记住品牌名字
,就
能成
功
。
在
产品
类
广告里
占
主导地位的要素通常是
图像，
视觉
第一
要
素为
产品
；产品
是
主角
。
是
品牌
的
自媒体
，让
人记住产品长什么样
很重
要
，
还要给出一个简单可信的购买理由。
例：麦当劳汉堡广告、老板大吸力油烟机广告、双立人刀具广告等
在服务类
广告里
占
主导地位的要素通常是
词语，
视觉
第一
要
素为语言；标题要口语化，因为口语更易读出、
记忆
与传播，要有购买理由（信任状）。
例
：《定位》
理论
书封
面
、
广州
长歌设计等。
人类思维最显著的特征之一就是遗忘能力。品牌定位若要植入心智，必须重复重复、再重复敲打精准的关健词才能有效！
以
上是
对
定位式设计的
粗浅认识
，我们会
在
以后的设计实践与线下活动中
，不断修正完善！
广州
长歌设计
-
驱动销售
的
设计
联合
创
始
人赵彦军