9
月
3
日，全球定位之父、《定位》作者杰克
•
特劳特先生携夫人到访中国，与
500
多位中国企业家聚首北京，共同探讨同质化时代中国企业如何借助定位应对全球竞争，此次论坛加快了“中国制造”向“中国创造”的转变进程。
10
年前，当美国营销专家、“定位之父”杰克•特劳特告诉中国企业主，消费者的心智资源才是企业最宝贵的资产时，听众大都回应以质疑的眼光。然而，当越来越多的企业陷入同质化和价格战的淤泥里时，他们把希望寄托在特劳特身上，因为定位理论的成功案例说明，能够帮助企业从众多的竞争者中脱颖而出，让消费者购买该企业的产品而不选择竞争对手的产品。
10
年后，当特劳特再次来到中国，一如既往地带着他的定位理论，听众们以雷鸣般的掌声来迎接这位定位之父。这让特劳特听到了中国企业主对定位理论的期盼。于是，这位年近
8
旬的定位理论首创者，以
1
个多小时的精彩演讲回报了台下的听众。
特劳特在论坛上作了“大竞争时代的生存之道”的主题演讲，以其
40
余年全球战略定位实战经历，通过丰富的实操案例，从全球竞争的视角，为中国企业指出了创建强势品牌的关键：在顾客心智中建立差异化定位。特劳特认为，中国必须由一个“制造大国”转型为“营销大国”。
特劳特深刻地影响着美国营销业的发展
杰克•特劳特——美国二十世纪六十年代以来，最新营销观念的实践者，深刻地影响着美国营销业的发展。
1960
年代末，特劳特首倡了“定位”的营销传播观念。
1980
年代中，特劳特与里斯提出“营销战争”的观念与理论。
1988
年，两人推出《营销革命》一书，为企业在营销战略的制定与执行方面提供了科学的流程与范本。
1993
年，两位大师汇集二十余年的专业研究与实战经验，总结出商业史上的成败规律，提出了
22
条市场营销不可违背的永恒法则——《
22
条商规》。
美国
30
多年来的企业成长与发展，和特氏、里氏的营销思想的普及有很大关系。他们曾第一个指明，可口可乐的成功是由于它在消费者心中代表着“可乐”这个字眼，可口可乐的品牌建设应该强调自己是正宗的可乐；百事可乐，则在消费者心智里占据着“年轻人”的字眼，品牌应该往年轻化的方向用功着力。结果证明，消费者就是这样看待两大品牌的，而可口与百事在明白自己的定位后，也逐步地调整了各自的推广战略，齐头并进发展。同时，七喜饮料接受特劳特与里斯的建议，着重推广自己“不含咖啡因”的特点，加强品牌在人们心目“非可乐“的地位，一举成为汽水市场的第三品牌。
作为美国营销界有史以来最受瞩目的战略家——杰克•特劳特通过多年的理论推广及务实影响，已将“定位”营销观念深深地渗透入美国企业的营销运作。
定位理论在中国
10
年间，定位理论已然成为很多企业运作的营销体系中的关键一环。
在国内市场，尝试开创新品类的企业较多，但是最终成功的却没有几个，原因在哪里？就在于特劳特理论中讲到的，关于如何占据消费者心智的理解。所有定位的出发点都应从消费者头脑中找根源，而非企业自身。目前来看，在中国市场开创新品类较成功的案例有王老吉、江中健胃消食片等。这两个产品都是在原有市场的基础上，开辟出一个更细分的市场，而定位的出发点都是从消费者头脑中来。王老吉抢占的是“能去火的饮料”，而江中健胃消食片抢占的是“日常助消化用药”。
随着全球化竞争的加剧，中国经济要得到持续增长，中国企业就必须要转变增长模式，只有告别“产品经营”，学会“品牌经营”，用战略定位代替运营效益和价格竞争，才能有机会打造一系列的世界级品牌从而推动经济的腾飞，由此为中国如何由“中国制造”转向“中国创造”提供了崭新的思考路径。