《商业周刊/中文版》专访秦玉峰、邓德隆：引领行业繁荣是行业领导者的首要责任

11 月 17 日东阿阿胶再次宣布上调部分产品出厂价，重点产品东阿阿胶，复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价，分别上调 14% ， 28% ， 25% 。然而价格上涨的同时，却是阿胶产品市场需求愈加旺盛，多加大型药企也纷纷加入阿胶行业，作为行业领导者东阿阿胶多次提价背后究竟有着怎样的原因和考虑，今天商业周刊中文版请到东阿阿胶总裁秦玉峰先生以及东阿阿胶常年战略顾问特劳特中国公司总经理邓德隆先生，为我们揭示东阿阿胶涨价背后的故事，叙说东阿阿胶坚持了十年的价值回归工程。

以下是定位学习网根据视频整理出来的文字分享

李剑： 我们看到东阿阿胶发布的公告，重点产品东阿阿胶，复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别都上调了 14% ， 28% 和 25% ，那么东阿阿胶在十年间提价 16 次，二位也谈过东阿的价值在回归还在路上，那么请问秦总，能否谈谈东阿阿胶可以屡次涨价背后的商业思考和原因是什么？

秦玉峰： 这个问题也是市场非常关注的问题，从我们发布公告，应该是曝光率是相当高的问题，这个逻辑应该是基于整个行业的深入思考，也可以说就整个行业而言也是经过深思熟虑做出来的一些调整。为什么说是深思熟虑呢？作为一个中药行业的领导者，特别是阿胶品类的领导者，首先应该考虑把品类做大，基于这个逻辑，可以说东阿阿胶选择了聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，做强阿胶品牌的这么一个战略。

在具体的实施当中我们也是经过深入的市场调研，发现在十年前，东阿阿胶的相关数据，对外的报道，国内外的市场份额，国内占到百分之 75 国外市场占到百分之 90 ，即便是这么大的份额，但是企业的发展达到了瓶颈。原因是什么呢？是品类被边缘化所导致的，地县我们的市场虽然是百分之 70 ，在城市的主流市场知道他的人不多了，所以作为一个皇家的贡品，在历史上是一个非常高贵的产品，一个滋补品，为什么到这个地步呢？那肯定是我们整个品类规划和整个行业上出了问题。主要是这个原因导致的，我们要引领行业可持续发展，防范行业的危机，它被边缘化了。

我举一个非常形象的例子，比如说随着农业机械化，城市化的进程，毛驴的役用价值，役力使用的价值越来越低。它要变成商品变成肉用，这个过程很漫长，所以它的役用价值低了，养殖就少了，阿胶的原料是驴皮，毛驴的存栏量逐渐下降，这个问题不解决，那将来我就说如果像看斑马一样，到动物园看驴的时候，这个阿胶行业就不存在了。所以基于这样的引领行业可持续发展，我们就隐去品牌推品类，做大品类，做强品牌，通过这样的策略来引领行业发展。

这里面应该从三个方面切入，第一个方面上游原料端，第二个就是我们的生产制造和产品研发创新这一端，这是第二个方面。第三个从消费者的服务方面，从这三个方面开始入手引领整个品类的发展。

先说原料段，近十年来，东阿阿胶探索了各种毛驴的养殖模式，我们进入阿胶的原料行业应该是 14 年了，这 14 年都是做上游布局，探索各种模式，也尝试了各种失败，也遭受了各种挫折，但是探索的创新的脚步一步没停止。那么走了这十几年过后，现在回头看我们通过理念的创新，把毛驴当做药材来养，通过技术的支撑营造毛驴的活体循环开发技术，通过组织的能力建设，成立了国家畜牧业协会驴业分会，成立了国家级的黑毛驴研究中心，这些都促进整个行业的快速繁荣和发展。国内的毛驴存栏量开始上升，毛驴的价值也得到了提升，如何让养殖户致富，这就是摆到我们面前的一个瓶颈，一个困难，一个难题。这几年我们投入大量资金在上游研究开发方面，比如对驴奶的开发，原来叫一次性开发利用，现在是活体循环开发利用，活体是指什么？这个驴奶开发，孕驴血的开发，孕驴尿的开发，驴胎盘的开发等等。包括驴肉的深度开发，这一系列的开发，驴浑身都是宝，所以把毛驴当做药材来养。毛驴的活体循环开发替代了原来的一次性开发，原来都是养上三年，杀驴取皮卖肉，就这一次开发。驴奶开发，一头毛驴能挣六千多块钱，加上孕驴血，一个孕期孕驴血的价值能卖到两千块钱，这是八千块钱，再一个，驴胎盘能够卖三五百块钱，所以驴的价值就超过了牛、羊，所以说毛驴备受关注，现在国家农业部，中国农业部也把毛驴的养殖列入了十三五的发展规划。所以说这盘棋就活了，从源头开始，这些通过一系列的创新，通过理念的、技术的大量科研投入。

我们下面还要建四个平台，一个是技术研发平台，这个是世界级的平台，再一个是防疫的平台，再一个信息平台，再一个交易的平台，我们下一步驴交所今年也会交易正式启动，这样把整个毛驴产业链全部打通，这个利益围绕产业链重新分配。

邓德隆： 这个东阿阿胶不是说做这里面的垂直领域，驴肉并不是东阿阿胶介入进去做一个驴肉的产业，做成双汇这样。秦总介绍的就是说我们要回归，把整个的产业繁荣起来才能根本解决这种资源枯竭的问题，行业繁荣的问题。因为东阿阿胶作为行业的领导者，我要把这个原料的每一个领域的价值，刚刚秦总介绍的这个驴肉的价值、驴奶的价值，其实就是我们做一个研发投入，培育孵化，让这个产业有商机无限，我们自己东阿阿胶秦总不会做，你只要把商机做出来，让大家去做，生生不息的原料就能够上来了，秦总介绍的是这个意思。

李剑： 东阿阿胶作为一个品牌，要振兴品牌首先振兴品类，振兴品类的情况下，因为需要驴皮作为原料，所以要把整个驴相关行业、整个产业链，东阿阿胶都肩负了整个领域的发展。

邓 德隆： 没错，刚才秦总讲那句话是关键，他讲隐去品牌，去推品类，这句话太专业了！是什么意思呢？实际上我不能只做我东阿阿胶一个企业的宣传，是整个品类，换句话说是整个行业该如何繁荣。秦总在布这样一个局，才能把企业带出来，只有把整个品类繁荣了，可能东阿阿胶才能有发展，实际上是这个意思。

李剑： 那么这个过程是不是也伴随着东阿阿胶的市场份额越来越大？如果说在阿胶领域，刚才您说是已经 75% 。

秦玉峰： 我说国内的市场份额，我说边缘化，你的份额虽然大，但是企业停滞不前了，增长碰到瓶颈了，我们究其原因就是整个品类被边缘化了，那么我们要解决这个被边缘化的问题，从这三个方面入手一个是从原料端，解决它可持续发展的问题，再一个，从中游的生产制造，科研投入方面，这是第二个。再一个从营销和服务方面。我们刚才讲了原料，中游的产品和科研投入，这几年我们做了大量的临床研究，从产品的生产工艺，生产标准方面，包括临床，现代临床拓展它的适应症方面投入很大，最近这五年我们投了七个多亿，在科研方面的投入，也包括毛驴上游也需要投入，比如毛驴的细管冻精、保种基地，毛驴的研究，驴奶的研究，疾病的研究和预防，这些体系没人研究，都是东阿阿胶来投入、来研究。这个学术研究使整个阿胶行业大大的前进了，不是手工作坊了，已经进入了数据化时代了，从机械化、自动化到数字化，现在我们应该是进入了 4.0 时代了，临床方面我们这几年不管是免疫的，美容养颜的，治疗雾霾的，还有经期保健的这些功效，历史上对阿胶的描述的这些功效我们一个一个在攻破，可以说中医药的这种神奇的功效用现代的数据一一被证明，这个黑匣子一个一个被打开，这些都需要巨大的投入，光说我们在线检测，我们是 800 多个检测点，就是生产过程是被严格监控的，不是说生产出来再检验合格不合格，整个过程都是在线检测，我们的标准高出了国家 122 项，这个质量标准，内控标准，临床方面光经期保健我们做了一万多个样本，这些都找的上海中医药大学，广东中医药大学、山东中医药大学等等。一些懂医，懂药的女大学生做经期保健，这些功效非常显著，做美容养颜的都是通过日本，对老年斑的形成，黑色素的沉积，皮肤的衰老都一一揭开了。

我们前一段在北京开了两个专家会，都是把我们的科研成果做阶段性的总结，可以说阿胶在历史上都入肺经的，对雾霾天气，这个有巨大的市场。下游，我们通过服务，因为阿胶是一个有着 3000 年历史的传统剂型，它服用的确不方便，但是它保存跟普洱茶一样，它可以耐久，一百年、两百年品质现代检测都没有变化，而且越久越好。基于这样我们的剂型就没有太改变，但是在服用方法上我们下了很大的功夫，在营销方面我们由打粉到熬胶，可以说我们想象到一个中药企业，一个有着悠久历史， 3000 年历史的一个品种它的服用方法尽管不是太方便。但是我认为它有它的优势，这个古人选择这个剂型它便于保存，它可以存很久很久，那么这样我们想到很久远的时候想到药捻子，捣筒。我们也是从这个一点一点的往这个过渡，我们从打粉、免费给消费者打粉，在终端上，再到熬胶，再到常规化熬胶，数字化的熬胶，这种工匠精神体现，从药捻子到捣筒，到粉碎机，再到熬胶，电磁灶再到数字化的自动控制的熬胶机，进入 4.0 时代，这些都是为了销售服务做得投入，在工厂平台上，我们就是把工厂建成一个消费者可看、可听、可闻、可触摸。通过视觉、嗅觉，听觉、味觉触觉全身心感受，这个阿胶的文化的博大精神和产品的这种保密工艺，所以说这两个方面，我们也统称为两大平台，一个是工厂平台的建设，再一个是熬胶平台的建设，这样在营销服务方面我们也做了很多的研究和投入，这三个方面加起来投入是巨大的，当然这个巨大引领了整个品类的发展，可以说现在阿胶品类应该四五百亿了，我认为足够四五百亿。

李剑： 那您为了把整个品类做起来，进行了大量的研发和投入，这显然是一个需要更高的产品价格去支撑的一点，那么我想从另一个角度问，可能刚才您已经回答了，那么消费者能够感知到价值的提升，因为这个价值回归它不光是一个价格回归，它还需要让消费者感知到这个价值的提升，我想秦总能否系统地回答一下消费者在哪些电商感觉到涨价这么多，是不是得到了相应的价值呢？

秦玉峰： 我认为这个问题实际上东阿阿胶走的文化营销和价值回归之路，这个点落实到哪里呢？落实到消费者的健康价值的体现，因为第一个这是皇家贡品，原来历史上就是说阿胶，滋补上品，回归历史上是皇家御用的，达官贵人服用的，现在我们把它在东阿阿胶的引领下进入了寻常百姓家，我认为这是一个价值，出东阿故名阿胶，或者阿胶久服轻身益气等等这些描述它实际上也有记载，这是功效的，历史上是一种非常珍稀、非常稀缺的滋补保健品。那么一般老百姓是吃不上的，是随着东阿阿胶的价值回归让更多的消费者服用到了阿胶，这本身就是一种社会的价值，对消费者本身来讲，真正正宗地道的阿胶吃上了，他的免疫力提升了，身体健康得到保障了，我们价值回归的最终的回归点是消费者的健康保障这个价值，健康价值得到保障，另外，十几年前二十年前推出行业的那些企业，更有实力的这些大企业，像同仁堂，像太极，像济南的宏济堂，还有兰州佛慈，这些上市公司都纷纷进入这个行业，除了原来退出的又纷纷回来，而且有新的有实力的集团也加入了阿胶行业，所以说对整个行业的繁荣，品类的繁荣应该说在我们东阿阿胶的引领下，这些企业又相继进入，整个这十年，可以说整个行业在繁荣，整个品类可以说欣欣向荣。

邓德隆： 我补充一下，其实东阿阿胶我见证这十年，我们的产品质量，其实从一个前面秦总介绍的一个家家户户用传统作坊的方式，变成了数字化的这种制造的一个时代，这个对消费者的保障是整个质量的保障可控性，整个的这种卫生的安全的可控性，这些都是很大的价值，这是第一点，就是产品的质量、工艺、流程包括原料这些，另一方面，刚才秦总前面讲了，在服务端给到消费者一个很大的价值就是你不要自己再去打粉了，自己在家做，实际上现在吃阿胶的话，我们知道现在人的时间很紧，现在人通过我们东阿阿胶这样一个品牌，你只要买单就可以得到一个很好的服务，你就回家到冰箱里每天切上一块就吃上了，它给到消费者一个很大什么，降低了你大量时间的这种交易的费用和你的这做工的费用，你只要享受健康就好了，这两大价值都是实实在在的一个价值体现。

李剑： 那么我听说最终的目标价值是 6000 块，有这种说法吗？

秦玉峰： 6000 块是有这种说法， 6000 块是一个参照，现在 3000 不到，我认为价值回归是一个系统工程，也是漫长的过程，这个过程是要一步一步来走，就是整个产业链的构建需要若干年，因为毛驴的周期我认为我认为真正地看到终端的增长毛驴的增长，它需要十年能够有一个很好的周期就不错了，它的确受到原料瓶颈的限制，这方面我们还要做很多很多的工作，包括研发的投入和上游的投入，我认为 6000 块它只是一个参照，跟着历史的交易记录，

跟着上世纪二三十年代那时候的阿胶的销售价格， 16 块银元，又是四两白银，转换过来是这个价值，实际上我认为更多的是消费者的价值，他得到了保障，让更多的人现代人能分享到中药的价值，带来的这种实惠健康也好，美丽也好，这才是我认为最大的价值所在。当然那个价格只是一个符号，而且大家只是关注到价格，所以真正背后应该关注到更多的价值，我认为这个价值，消费者现在越来越多地选择阿胶，服用保健，而且年龄段原来都是 40 岁以上的，现在 20 岁以上的， 25 岁以上到 35 岁这是个主流了。

邓德隆： 现在通过东阿阿胶这十年的价值回归，实际上中坚的力量在消费这样一个产品，所以，这是重大的创新，大家对创新的理解原来总是说发明一个新东西才是创新，实际上你如果对这个东西创造了，全新的市场，全新的人群，你相当于完成了一个很大的发明，你发明了一个东西，对这些主流人群来说原来不吃，跟我无关的，现在感觉这么好的东西非常适合我，那你对这些人群，东阿阿胶相当于发明了一个很好很神奇的东西，这就是最大的创新。

李剑： 我真看到我办公室很多年纪比我轻的多的女同事桌上都有阿胶块，这个我真是看到的，刚刚秦总说了一个数字十年，这个问题我转向邓总，因为特劳特陪伴东阿阿胶也十年了，从 2006 年开始。

邓德隆： 秦总上任那一年我们走到一起的

李剑： 秦总上任是什么情况？

邓德隆： 2006 年就是整个的行业基本上就是，刚才秦总说边缘化，这个词有很多的含金量的，这个边缘化是什么呢？就是消费它的人群是老年人群，是低收入人群，而且是农村的人群，而且只是女性，只把它当做一个补血的产品。通过这十年的价值回归，是把这些做了一个根本性的颠覆，整个的服用阿胶的变成了一个主流人群，然后从低收入人群到高收入人群，所以这就是一个非常鲜明的叫从边缘化到主流的，这就是秦总讲的价值回归。怎么样把一个品类从边缘化带到主流品类，然后又恢复历史上一个应有的地位。

李剑： 2006 年特劳特第一次您遇到秦总，邓总遇到秦总，这时特劳特开始伴随着东阿阿胶走这个价值回归之路的时候，据我所知是制订了第一个五年计划，哪个时候这个价值回归就被提到战略日程上来了吗？

邓德隆： 那个时候是秦总提出的，秦总是 2006 年上任，老董事长退休，双双退休，老董事长，老 CEO 都退休，秦总接任，所以秦总提出他希望能够让阿胶恢复到历史上应有的地位，希望我们作为一个战略合作伙伴能够帮助秦总制订一个五年战略规划，实现价值回归的工程。

秦玉峰： 三个翻番，销售收入要翻一番，利润要翻一番，我们的员工收入要翻一番，这样我们开启了战略合作之后，三年就翻一番，这是作为企业来说。

邓德隆： 所以数字上的这个支撑是非常好的，还有行业的，秦总非常关心行业的，就是行业开始真正从原来的三四家做后面就陆陆续续，原来推出的 40 家陆陆续续的又回来了，整个行业开始繁荣起来。

秦玉峰： 原来我们的竞争也是仅限于品类内，到实施这个战略以后，我们更关注的是团结行业内的企业，指向了品类外的竞争和品类外的滋补品一些保健品来进行竞争，这是源于邓总这边的一些指导。

李剑： 邓总提出来的行业繁荣是企业繁荣的基础。

秦玉峰： 这是定位理论当中提到了，就是行业的领导者的首要任务是关注品类的发展，引领品类的发展，而不是打击品类内的企业，这方面对我们很受用。

李剑： 整个品类都发展起来的话，在邓总你的这个定位思维当中，那东阿阿胶怎样仍然是保持它的领先地位？仍然保持它的独特点？如果说这个整个产业发展起来，整个行业有很多的玩家的话，东阿阿胶的这个先进性和唯一的地位在今后的规划又是怎么样体现的？

邓德隆： 因为东阿阿胶在整个带着品类往上走的过程中其实方方面面东阿阿胶都是领先的，作为一个行业领导者其实不用过多的强调我是行业的领导者了，这也是原来秦总上任之前面临的一个局面，就是原来我们过多的强调我是老大，所以就把小弟弟们基本清理出去了，如果说我们推动品类行业发展的话，大家都是无我的境界，秦总在这个方面还是顶着很多的压力的，基本上我们对东阿阿胶这个品牌本身没有更多的去做推广和宣传，但是因为我是行业领导者，因为我的市场份额是 70% 多，所以只要是行业发展了，其实受益最大的还是东阿阿胶这个企业，这个如何确保我是行业领导地位的话，只要我们不断的引领行业升级，我们不断创新，前面秦总介绍那么多的创新都是东阿阿胶，这个企业去做的推动行业的事情，所以东阿阿胶的领导地位虽然市场份额降低了，但实际上行业领导地位我觉得更强了，它强并不是体现在这种市场份额，它强在于整个品类在整个社会之中它其实是影响力更大了，整个企业的这种话语权比如说定价权更强了，十年之前我们东阿阿胶如果想涨一点点价格，消费者不一定能接受，现在我们这个品牌我们说要调整价格，并不是说涨价，实际上我们是创造更多的高端人群进来，实际上高端人群是愿意接纳我们的，秦总每次提一次价意味着，我们把一些既有的客户人群放给我们的竞争伙伴了，竞争对手了，这本质上是这样，秦总又要去创造新的人群来作为东阿阿胶的客户，这是 “提价”、“涨价”两个字要打上引号，涨价两个字本质上是东阿阿胶不断开创新的客户，放掉原来的老客户，那么实际上是恰恰东阿阿胶这个品牌更强大了，可见东阿阿胶这个品牌在市场份额下降的过程中，实际上它对社会的影响力，对主流人群的影响力更加强大。

李剑： 这里我有一个好奇的问题，为什么选择放掉一部分客户？为什么不是，因为有些产品有些品牌做的就是去拿更高的，我出新品，但是我这个不丢，而不是，但我现在看到的是原品纷纷涨价，因为消费者的收入涨的没有那么快，那就意味着确实会有一部分人会被放掉，这个是怎么考虑的二位？

邓德隆： 你这个问题是最要害的问题，实际上好多人都劝秦总你这个别丢，你就推出一些新品出来，然后你看我旧的不丢，新的又拥有，那实际上就达不到前面秦总介绍的要让整个品类进入主流的目的，好像你把整个行业的各行各业的肉都吃了，人家怎么活？秦总刚才那句话，谁跟你玩了？一个不愿意跟你玩，再一个，你也玩不转，为什么呢？因为你东阿阿胶那么强大的品牌你屯兵在这个地方，谁进得来？进不来，你只有我这个人群我已经照顾好了，兄弟们都进来，行，你帮我照顾一下，我去把更高端的人群，我又开发出来，这不就是合作伙伴吗？你别把我这个人群丢了，你给我照顾好，服务好，是吧？别让他去吃其他的滋补品，秦总讲我们在滋补市场还是有竞争的，可以是虫草，还有人参，鹿茸等等，对不对？就让他们这些人群好好地服用阿胶，别跑掉了，我再去开创高端人群。这样的话整个行业就越来越繁荣了，

秦玉峰： 邓总讲的的确是这样，我们这一次价值回归之路，我们就空出来我们的市场，让出了市场可以说，让出了部分市场，跟进者就活的很好，就发展的也很好，消费人群的规模也越来越大，原来多少人知道阿胶的？现在指导阿胶的太多了，成为一个时尚，吃阿胶成为了一个时尚，其实要靠一个企业很难做成这样。

李剑： 基本上还没有人能脱口而出另外一个阿胶的品牌。

秦玉峰： 刚才邓总也讲到实际上东阿阿胶品牌更强，不但在业内，我们在长三角、珠三角、在山东在全国应该说知名度相当高，我们的品牌越来越强。再一个，为什么我们在技术上遥遥领先？我们在在技术、质量、工艺、标准、产品的品质各个方面，包括上游的整个产业链上东阿阿胶是越来越强，尽管份额减少了，我们竞争优势越来越明显，我们的品牌优势越来越明显，所以这就是其他企业加入推动了整个行业的繁荣，我们领导者也是受益者，尽管让出这一些市场。

李剑： 很有胸怀的战略思想。

邓德隆： 胸怀当然是需要了，其实也是一种大智慧，秦总这个战略是大智慧，我们讲份额少了，但是影响力更强了。前面介绍的就是对高端人群的影响力更大了，还有一个，实际上东阿阿胶也是在为自己未来培育更多的顾客，吃其他品牌的人谁都知道有条件还是吃东阿阿胶，这是根深蒂固的，有朝一日，我一定要吃上那个阿胶，为这类消费者的一个追逐的首选。

李剑： 邓总，您作为或坐伙伴，您如何看待东阿人这十年的努力？

邓德隆： 我喜欢用孔子的一个使命叫 “兴灭国，继绝世” ，孔子的理想周游列国就是兴灭国、继绝世，把一个个原来那些邦国、氏族国家兴复起来，实际上我看到的这十年，秦总为首的整个团队实际上继承了孔子的这样一个精神。孔子是带着遗憾离开这个世界的，他兴灭国、继绝世这个梦想没有实现，但是他的这个精神保存下来了，而且激励了我们几千年中国人奋斗的目标，我觉得孔子身上的精神在秦总为首的整个东阿（阿胶）团队身上我们看到了，就是整个团队充满了一种用秦总的话说我们一定让阿胶不能断在我们手上，我们要让它再传 3000 年，有一个这样的使命，这一点是我看到的最令人感动的，很有号召力。

李剑： 谢谢！，那么下一个问题问秦总，当然是您怎么看待特劳特和邓总作为这个合作伙伴在战略中扮演着什么样的角色？

秦玉峰： 这个我认为是伙伴吧，应该说也是战略伙伴，也是创业伙伴，应该说我们携手这十年来我也见证了阿胶的这种从边缘化到崛起的过程，这十年来也是整个阿胶行业最繁荣的十年，边缘化走向繁荣的十年。

邓德隆： 其实秦总的成就远远不止于说阿胶行业成长的发展的十年，实际上成了整个医药大健康行业的一个学习的标杆。

秦玉峰： 东阿阿胶的品牌成为咱们国内的 OTC 第一品牌，是滋补保健类的，是滋补养生的第一品牌。

李剑： 现在企业市值 400 亿

邓德隆： 还低估了，现在买还来得及

李剑： 刚说起了标杆，那么二位各自认为什么样的企业才能使一个标杆或者是典范的企业？

邓德隆： 秦总先说

秦玉峰： 我认为标杆和典范，典范就是你应该做到在行业内你处于领先，除了这个行业的领导者以外，首先是标准的制订者，还有价值的，就是行业价值观的缔造者和建设者。品牌那肯定是引领这个品类，这几个维度是典范、标准、价值观和行业的领导者。

邓德隆： 实际上东阿阿胶就是行业标准，秦总这里任何动作下去整个行业肯定就全面跟进的，一定会是这样，连包装都是这样的。

秦玉峰： 对，你看我们推出的新品，那怕是一个活动，全行业迅速复制，再一个，我们和邓总还要再走 20 年，至少再走 20 年，携手十三五再走 20 年，应该说彼此在成就在整个过程中，我们也是引领的一个具体表现。

邓德隆： 我的意思跟秦总的完全一致，我认为行业的典范就是不断引领这个行业升级，把这个行业带到一个全新的高度。我觉得现在的东阿阿胶做到了这一点，并且甚至乃至于成为一个社会的现象级企业，我觉得现在的东阿阿胶已经超越了阿胶这个行业了，已经进入了整个医药乃至大健康行业的典范，这就是我心目中的典范，不断引领行业升级，把行业带到一个新的高度，新的巅峰。

秦玉峰： 除此之外，东阿阿胶十三五的目标不仅仅是做行业的引领者，我们的目标有更高远的追求，东阿阿胶有更高远的追求，使命就是寿人济世，就是我们的产品要给人带去健康的价值，使人长寿健康，济世是社会责任。要从社会责任来讲，除了你要提供安全有效的产品以外，我们引领了整个行业的发展，现在社会责任就是我们要带动整个产业链，特别是养殖上游能脱贫致富，近三年一头毛驴涨了 3000 块钱，全国存栏量是 600 万头，要这样算起来，东阿阿胶引领整个行业的上游，仅上游创造的价值就是 180 亿，所以说我们同时还提出一个目标，向世界一流企业迈进，我们要全面对标世界一流企业。

李剑： 刚才也说到了市值现在是 400 亿，已经是 OTC 销售的第一单品了，当然秦总说了下一个五年或者十三五中的一些目标，后面我也是最后一个问题，下面几个具体的工作重点是怎么考虑的？方便透露吗？

秦玉峰 : 我们仍然是聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，通过品牌带品类，前十年是品牌带品类，我们仍然是通过品牌引领品类繁荣发展，具体的目标我们就是向着百亿单品，十三五期间我们阿胶单品种应该向着十亿美金迈进了，这一个单品，十亿美金在在世界上任何一个国家也是一个相当大的品牌和产品，到 2020 年的时候争取超过 60 亿，从现在来看我们这个目标有可能提前实现，我们的复方阿胶浆做到 40 亿的单品，成为中国最大的口服液产品了，也是最长寿的，我们还有桃花姬阿胶糕也要做到 10 个亿，是这样的一个目标。

邓德隆： 在我看来，秦总的十三五规划跟十一五、十二五有一个根本的区别，十一五秦总做的是把整个企业从完全多元化的局面慢慢调整到回归到阿胶的主业上来，所以十一五、十二五前面十年基本上完全实现，基本从各个领域完全实现退出了，在我看来十三五的话，实际上秦总在做一个东阿阿胶的 2.0 版本， 2.0 的版本实际上是在战略上实施的单焦点，就是完全在阿胶的主业实现单焦点多品牌，多品牌是什么呢？就是秦总刚才介绍了已经有三个品牌了，今后每一个品牌我们都是往 10 亿美金乃至于更大的目标前进，所以这样一个个模式就是品牌之间实现了互相协同，比如阿里系一样，阿里支付宝、淘宝天猫、蚂蚁金服实际上是一个协同的关系，战略协同关系，这种战略模式是最具竞争力的模式，是在战略方面走在最前沿的方式，这种战略模式并不是在高科技行业，阿里系可以这样做，其实在每一个行业都应该这样做，这才是真正拥有核心竞争力的最可靠的护城河，所以现在十三五规划，东阿阿胶的战略秦总布局就是单焦点、多品牌协同，这个战略一旦发生，东阿阿胶的核心竞争力、战略主导权只会越来越强、只会越来越大。所以我相信秦总十三五规划想世界一流企业迈进是完全没有问题的。

李剑： 感谢二位，也预祝十三五规划早日完成，我们早日坐在一起回顾，谢谢！