第5期细化定位实战课程圆满结束

常有人说定位理论 “ 一学就会，一用就错 ” 。

这只是因为定位的知识没有被细化，导致在企业的实际落地中容易跑偏，定位的威力未能淋漓尽致的发挥出来，难以成功打造品牌。

2016年12月17、18日，在深圳京基 100 大厦，40余位定位学习者从五湖四海汇集于此，其中不乏南孚电池、红荔村肠粉、爱加医院管理、弘毅会计、天格地热地板、开口秀情景英语、金多多、人本帆布鞋等企业高管，共同聆听由火种定位学会主办的第五次《细化定位实战课程》，课程的主讲师为定位学习网创始人 ——潘轲老师。

《细化定位实战课程》通过众筹方式举办定位课，大幅度降低了培训组织成本，让更多创业者能够上得起定位课。

为期两天的课程中，潘老师将定位理论的知识点掰开、揉碎，逐条落实到企业内外的各方面，小到员工名片、产品包装、企业网站，大到户外广告、电视广告，不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全部详细讲解落地实操方法，让每一颗子弹都打向顾客心智中的同一位置。

精彩知识点分享 —— 如何做定位式调研

定位式调研的目的在《孙子兵法》中有讲到，就是四个字： “知己知彼”。在知己知彼这个大目的下面可以分为两个部分。第一部分就是明确竞争对手，那么怎么找到竞争对手呢？这里有一个简单方法分享给大家，问一个问题就可以得出答案 “如果没有你，顾客会选择谁来满足这个需求” 。只有明确了竞争对手，你才可以解决你的顾客从哪里来的问题。

第二个部分就是搞清楚自己和竞争对手在潜在顾客心智当中的强势和弱势，定位式调研，不仅为了解需求，更为探查心智，不仅了解自己，更为了解对手。

精彩知识点分享 —— 如何传达定位

当我们要传达一则信息来说服消费者的时候，我们要传达一个什么信息？

有三种情况，我们先来说第一种。假如企业输出的信息是一个认知，而潜在顾客头脑中已经有了这个认知，那这样是无效的。很多企业都掉入了这个陷阱，企图用一个认知颠覆另一个认知。举例！十多年前叶茂中辅导的海王银德菲，当时做了一个广告 ——“海王银德菲，治感冒，快！”这个信息是无效的，因为叶茂中没有看到消费者头脑中已经有了一个治感冒快的品牌了，这个品牌就是康泰克……

第二种情况，企业还是输出一个认知，但是潜在顾客头脑中没有这个认知，或者说缺乏这种知识，这时候消费者是会接受的，但注意要符合逻辑、要简单。比如说， “怕上火，喝王老吉”，在他们说出这个广告语之前，消费者对于防上火喝什么缺乏一个鲜明的统一认知。在九十年代，还有一个著名的广告语，就是“保护嗓子，用金嗓子喉宝”，这也是说出一项新知识，因为消费者以前对治疗嗓子是没有什么好办法的，现在你告诉了他，他就会当做一项新知识来接受。

第三种情况，企业输出的是一个事实。输出事实有一个优势，人们都喜欢 “摆道理，讲事实”。当你输出一个事实的时候，人们就会自己说服自己。举例！云南白药创口贴 “有药好得更快些”这个广告语，这其中就有一个事实 —— “有药”,当说出这个事实的时候，后面再接着说 “好得更快”，消费者就会相信你，他们会自己说服自己。这就是为什么小时候写议论文，我们要写出论点和论据，做广告做传播也是这样，也要有论点和论据，最好是说出论据，让消费者自己得出论点。

17日晚，火种定位学会创始人盘子，带领大家根据潘老师提出的“定位信息分级表”，来为自己的企业梳理传播内容，弥补信息盲点与黑洞。

18日下午5点，课程临近尾声，千锤牛肉丸创始人刘坤炀给同学们带来100%纯肉制作的“千锤”潮州牛肉丸，大家纷纷点赞。红荔村等部分同学意犹未尽，课程结束后仍在旁边咖啡厅讨论。在此，火种定位学会真切的祝福各位学友 “言行合一、知行合一”，并且“学而时习之 ” 。

(来自红荔村肠粉的同学意犹未尽，课程结束后仍在旁边咖啡厅讨论)

部分学员课后点评

开口秀情景英语合伙人冯书：

潘老师通过各种案例，将一个公司如何分析竞争环境，找到竞争对手，建立定位非常清晰的展示在学员面前。并通过细化公司传播资源，将定位落地。课程非常实用！非常感谢潘老师！

童年时光市场经理吕洁：

作为一位营销狗，在营销做了 10年，做都知道怎么做的，怎么效果更好。但是并没有理论知识去支撑，这是一方面。另外，这一次课程将一个品牌从无到有一系列的过程理顺了，很实用。会做不会说，别人不明白，还是白搭，回去继续消化。

格瑞传播客户总监曹晓昀：

课程有条理，理论与实践结合程度高，落地执行性强，对之后我们为客户制定针对性行业与品牌分析以及传播规划方案具有指导意义。

成都世纪景程科技总经理安兵：

第一次听定位课程，以前对公司业务宣传，公司业务规划很纠结，通过这次学习，脉络比较清楚。

人本帆布鞋商务部经理倪士超：

细化定位课程非常具有实操性，很多措施可以马上实施，这些知识点从书中是学不到的。从品牌命名、包装设计到店面装修、广告、公关传播都可以运用定位理论指导落实。

天格地热地板市场部设计师赵承春：

很好的课程，对个人工作，对企业决策都有很大帮助，细节很到位，在具体岗位工作中能很好地落地执行。

南孚电池产品经理王晓琛：

1、对思考新创品牌定位提供了一个完整的逻辑。

2、九种差异化很详细，有借鉴意义。

3、我喜欢火种定位学会的学习方式，轻松愉悦，在快乐中学习。

福建南平南孚电池新媒体经理魏行凯：

让我知道定位的执行和定位一样重要，要抓住定位传播的每一个细节。

火种定位学会简介：

火种《细化定位课程》将知识点细化，手把手教你如何落地操作。

火种定位学会创始人 ——盘子先生是北大定位课程的4期学员，也是里斯品类战略2期学员，作为听过多期定位课程的资深学员，盘子觉得这两个课程虽然让他获益匪浅，但是其高高在上的价格注定了只能是少部分大企业享用的福利。

心中的格局促使盘子先生筹办了一个人人都听得起的定位课程 ——《细化定位课程》，课程致力于让更多的小企业、创业家能够接触这门最先进的商业思想，与其他定位培训机构不同，火种定位学会以非盈利的运作模式，通过众筹方式举办课程，大幅度降低了培训组织成本，让更多创业者能够上得起定位课。

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