9
月
16
日，《波士堂》节目迎来中国最贵战略咨询公司的大
BOSS
——定位之父杰克·特劳特先生的接班人、现特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆。
邓德隆被称为中国定位第一人，他带领的咨询团队，扎根中国、实践定位
15
年，用超凡战略智慧协助众多企业成为行业典范。
这期《波士堂》节目揭开了特劳特公司的神秘面纱，全面诠释了这家中国最贵战略咨询公司为何如此霸气。中国经济正在转型升级，邓德隆率领的特劳特团队将助力诸多企业品牌走出困境、走向卓越。
让我们先睹为快
霸气之一：咨询收费至少
5000
万起
邓德隆在《波士堂》里说，特劳特为企业做战略定位咨询，收费至少要
5000
万起。
这种霸气让很多在场观众都感到惊奇和好奇。
“定位”是什么？又意味着什么？
邓德隆认为，定位是解决企业发展的方向问题，
“如果方向问题不解决，就算请
IBM
、
SAP
来提升整个运营效益，你都不知道企业的发展方向在哪里”。
当然，你也可以用公司股权来抵扣。目前，特劳特本身就是瓜子二手车的股东，也是作为瓜子网的创业伙伴和战略合伙人长期战略护航。
霸气之二：合作对象必须是企业一把手
邓德隆说，特劳特公司合作的对象必须为企业一把手。这是因为，只有企业一把手才有可能去负责企业的战略定位。
特劳特公司对合作伙伴很挑剔，它挑选企业进行合作的最重要标准有这么几个：
首先是企业家，企业家要有去改造整个行业甚至再造整个行业的企图心；
第二是行业，因为特劳特公司目前人力资源非常有限，对一些行业暂时不碰；
第三是企业整个团队和所处的竞争位置。
当然，企业家还需要有足够的资产，没有十个亿，不要玩战略定位。
瓜子二手车创业初期，业务没有多少收入，咨询费由股权代替，但还是需投十个亿广告，瓜子二手车总裁杨浩涌在第一年就融到了很多钱，同时把握好了战略节奏，精准定位，足够的资源配置，今天瓜子网作为行业领导者的地位存在着。
马云之痛：定位靠天才是不靠谱的
邓德隆说，定位是一个客观的功能，每个企业家第一责任就是为自己的企业找一个存在之家。
阿里巴巴创始人马云做到了，他为淘宝、天猫在消费者头脑里找到一个存在之家，而且干得非常漂亮，是真正的天才。
不过，邓德隆认为，天才是不靠谱的。
邓德隆举例说，大家还记得马云当时在央视宣布收购雅虎，目标是三年把百度干掉的豪言吗？言犹在耳，请问多少个三年过去了，马云收购雅虎，付出了企业控制权的代价。目的是要干掉百度，请问现在干掉了吗？
用定位的视野，该如何解释马云为什么超过不了呢？
马云能力不行吗？没钱吗？没技术吗？没团队吗？都不是。唯一的原因就是顾客认知，消费者要搜索时，首选的是百度！
春兰之殇，格力之幸
——找准最值钱那块地
邓德隆说，企业都有一个生命周期，每个企业在它生命周期的各个阶段，定位都会发生变化。
在企业相对资源比较局限的时候，特别需要注意集中资源聚焦去做一件事情，而不是去开展多元化业务。
就像当年的陶建幸先生领导的春兰空调，在顾客头脑里春兰是空调代名词时，陶建幸推出了春兰摩托车、春兰汽车。
正是春兰摩托车、春兰汽车的推出，给了董明珠女士领导的格力一个巨大机会，也使得董女士替代了陶建幸先生，享有了无穷的光彩。
今天董女士的光荣，是来源于她的聪明才智，还是来源于她脚下的土地呢？这个土地是在顾客头脑里那块地
——那块地最值钱。
特劳特先生为何钦定邓德隆为全球总裁？
邓德隆说，学习、读书，一定要读到能与作者对话的程度，定位也是如此。
他与特劳特先生结缘还是通过互联网。因为邓德隆对定位的热情，他坚持通过互联网向特劳特先生请教了两年多。
两年后，邓德隆的水平已经能做到跟特劳特先生对话自如。特劳特先生要开中国公司时，就希望邓德隆能做中国的合伙人和首席代表。
特劳特先生钦定邓德隆为全球总裁，继承他的衣钵的原因有几点：
其一，中国公司是在特劳特先生在全球
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个公司里做得最出色的一个；
其二，邓德隆的专业素养以及领悟能力是最好的；
其三，中国的地位，定位在整个中国经济转型中会扮演一个举足轻重的角色，发挥巨大作用。
特劳特先生健在时，曾亲手给邓德隆等中国同事写下：中国公司的使命，就是推动中国经济转型、升级。
这是特劳特先生对中国的一种关怀，也是他对邓德隆团队的殷切期盼。
最贵战略报告
邓德隆在节目中还有一个非常特别的
Boss
秀，他称《隆中对》是一份价值超过五亿的战略报告，同时也是他本人认为战略报告的最高境界——企业家刘备在战略咨询专家诸葛亮的支持下，于群雄乱起之时，先取荆州为家，后去西川建业，然后徐图中原，成就霸业，复兴汉室。
想必特劳特的战略报告正是如此帮企业家出谋划策的吧。