12
月
6
日，享誉全球的“定位之父”杰克
.
特劳特将出现在上海“中国经济转型高峰论坛”上。他的到访，再次引起中国经济界及企业界的广泛关注。经济学界泰斗吴敬琏、著名经济学家徐小平、张维炯，国内外近
30
家财经媒体高层以及包括加多宝、东阿阿胶、劲霸、方太等在内的众多知名企业掌门人都将悉数到场。
杰克
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特劳特先生于上世纪
70
年代创立了定位理论。
2001
年，定位理论压倒“哈佛大学镇院之宝”迈克尔•波特的战略理论，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，之后陆续成为全球各大著名商业院的经典课程。经过
40
多年的发展，“定位”理论目前已成为全球最具影响力的企业战略理论，在
IBM
、宝洁、美国西南航空、苹果、通用电气、雀巢、百事、宜家等世界
500
强企业中得以广泛运用。
近几年来，特劳特先生每年都会到访中国。而他每一次的中国之行，都会吸引众多媒体、学者和企业家的目光。今年是特劳特先生的第
5
次中国之行，这个
83
岁的老人，是这样解释他此次出席“中国经济转型高峰论坛”的原因：“对于中国经济转型，我有话要说”。
“中国经济转型高峰论坛”由中欧商学院和财新传媒共同主办，是十八届三中全会之后国内举行的首个针对经济转型问题的高级别论坛，旨在通过学界、企业界和媒体界的深入对话，探讨中国经济转型所面临的机遇和挑战，并试图在宏观和微观两个层面上形成共识、达成方案。
杰克
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特劳特先生再一次表示出了他对中国经济的担忧：“我每一次到中国来，都会说中国必须停止制造廉价的商品，否则就是死路一条。今天，我还是要这样讲。”
特劳特先生指出，中国企业的各项成本都在上升，低成本、高能耗、依靠出口驱动的经济模式即将走到尽头，“中国有着庞大的国内市场，这是很多国家都不具备的得天独厚的优势；所以，我建议中国企业着眼于自己的优势，首先做好国内市场，不要急着走出去。”
同时，他反复强调，放弃低成本扩张之路后，中国企业首先要学习如何竞争。企业必须知道，竞争的地点是在消费者的心智中。针对竞争对手在消费者的心智中建立一个有利的位置，这就是定位。定位，意味着有效应对竞争对手，意味着在心智中区别于竞争对手，给人们一个选择你而不是对手的理由。定位，让品牌成为消费者的首选，让企业具备竞争能力。企业没有竞争的方法和能力，转型只能是空谈。
据了解，特劳特先生曾在美国本土运用定位理论帮助
IBM
、莲花、西南航空、七喜等大公司成功转型，成就了美国商业史上多个取得巨大成功的品牌。在中国，特劳特先生的合伙人——被媒体誉为“中国定位第一人”的邓德隆先生，更是运用定位理论，帮助年销售额仅
1
亿元的地方性凉茶品牌成长为本土销量超越可口可乐的饮料巨头，该品牌在商标被夺之后，继续运用定位理论保持了
2
位数以上的高速增长，加多宝也由此成为世界商业史上的标志性案例。
“经过几十年的应用，定位理论越来越凸显出其价值。尤其对于目前的中国，同质化、低成本竞争已经把企业逼向了死角。没有定位，企业所有的努力和投入都是成本没有利润，我们已经多次预言了很多企业的衰败，其中包括很多大企业，现在，我依然可以非常确定地预言，如果你的企业没有定位，你从哪里来就会回到哪里去。”
据了解，特劳特先生此次访华为期共计
10
天，除出席“中国经济转型论坛”外，他还将应邀访问北大，并与中国企业家见面和会谈。