精彩发言摘录：
1、中国现在正处于一个，非常有意思的变革过渡时期，之前中国是一个制造业大国。中国是为所有的人生产了很多很多的东西。而现在，你们要打造一个市场经济了，是要打造品牌，要使产品实现差异化。
2、新的游戏开始了，是要在全球经济当中打造自己的品牌，在竞争当中生存。这个时候要做好两件事：一个就是做好定位，也就是在你的潜在客户脑中，打造一种正确的认知，你到底是谁，什么让你与众不同，你的品牌是什么；第二就是差异化，也就是说你怎么样把自己与竞争对手区分开来，为什么人们要买你的产品。
3、你们没有用到品类这个词，他们其实是开创了一个叫凉茶的品类。凉茶是什么，它代表着什么，这个东西可能存在了很久。但是他们率先提了出来，而且不断地拓展，使得它发展成几乎和软饮料并列的一个品类，这是一个很好的运用。
4、当你把你的品牌，如果去代表一个品类的时候，你就进入到了一个企业经营的最佳的状态。你就再也不要讲我这个品牌有多好了，你只需要说我这个品类有什么价值就行了，这个时候顾客是容易相信的。因为你在给他介绍一种生活的知识。
5、我们认为领导品牌，你恰恰要围城之后，留一个空缺让大家还有盼头，让大家愿意追随你。只有追随者才有领袖 。
6、定位是一个基础。然后你当然不可能止步不前，你需要不断地去说你的故事；然后要尽可能用不同的方法去说你的故事
7、一个好的品牌定位，它是不是能成功就看你的对手的反应。
8、现在企业的竞争，所有的资源配置，最终我们获得的并不是我们获得多少土地、多少厂房设备，甚至都不是你赚了多少钱，也不是你有多少人才，而是最终你在顾客心智中，是不是拥有一个强大的定位，只要拥有一个强大的定位，这个企业就会生生不息。
9、定位就告诉大家，不要想我什么都好，不要想什么都要，什么都要那就什么都没有。我觉得你需要找到一种办法，把这个故事讲出去。
10、有一件事情是：你们不需要急着去做的是争着要做全球性的企业。事实上中国企业还没有准备好。全球品牌林立，你们还需要花很长的时间。你首先要打造好国内品牌，成就在国内市场的地位。