为响应各位学友的要求，满足大家期待已久的夙愿，本月上海定位读书会于10月19日在镇江佬土鹅肠火锅总部举行。本次读书会共有23位来自上海、镇江、合肥、芜湖、苏州、宣城、杭州、成都的定位爱好者参与，大家围绕《定位》第5章——
你不能由此及彼
，结合自身工作经验心得进行了精彩分享。特别要感谢佬土火锅的汪总百忙之中抽空给大家分享他多年的经营管理经验和学习实践定位理论的心得！
本次读书会有部分学友于18日就已来到镇江，并对分布在镇江各个商圈和佬土火锅的店铺进行了考察，各自都颇有感触。大家相聚佬土一方面是为了分享、学习践行定位理论的精彩故事，另一方面是为了参观、体验这个与众不同的佬土鹅肠火锅。
早上10点各位来自五湖四海的定位爱好者基本到齐，首先
佬土鹅肠火锅连锁创始人汪亮先生对大家的到来表示了欢迎，接着
详细分享了佬土火锅09年-12年的发展历程以及学习定位前后的对比和取得的明显效果，从原材料的精选，员工手册重新制定，到菜单的修改都透露了定位的痕迹。最令人佩服的是佬土火锅开的20多家店从来没有搞过促销活动。最后汪总总结了这几年学习营销管理课程与定位课程的区别，也表达了定位让自己变得自信，让生活变得忙碌和简单的感悟。分享结束后，汪总还回答了部分学友在定位学习、实践中遇到的问题
，
汪总精辟的解答让
大家获益匪浅。
第二位分享的是来自上海的90后电商人周旭先生，他给大家分享了主题为读懂定位背后的辩证思维”的读书体会，从唯物辩证法的角度将商业的基本矛盾分为买和卖，通过对矛盾基本规律的分析，剖析了纷繁复杂的商业世界的组成及运行方式，将定位理论背后的辩证思维展现了出来，让大家耳目一新。
下一位分享的是来自梦百合家居的佘天豪先生，首先通过“我能行！我能不能行？！”的阐述指出企业在经营过程中由于存在严重的内部思维，极其容易犯“左倾”错误，本章的主旨就是单独把这个问题提出来希望引起各位的重视。然后通过对海尔集团和茅台集团的探讨继而引出对品牌延伸和产品延伸的解读，点燃了各位参与者讨论的热情，现场气氛非常活跃迎来了读书会的第一个高峰。
12点30分我们在佬土火锅总部三楼进行了午餐，终于有机会体验到了这个神奇火锅连锁以及店里的招牌菜——佬土冰镇鲜鹅肠。
13点30分读书会继续进行，首先我们对刘红女士创办的对康颜化妆品做了诊断，大家发表了许多改善型意见，由于时间关系细节性的留到会后再详细讨论。
接下来分享的是被誉为定位女战士的安雅女士，由于来了不少新朋友安雅做了简短地自我介绍，分享了最近的心得再一次展示了她扎实的定位功底，大家纷纷感慨两个月不见，安雅又成长了许多。
下一位分享的是来自燕之坊的可凡——程建旗先生，首先介绍了自己从事营销工作机缘巧合下接触到定位理论的经历，花了整整一个小时对定位理论做了精彩的阐述和解读，可凡先生生动形象，富有感染力的讲解让大家听得津津有味，频频点头表示赞同。并善意地提醒大家，我们在实践定位的时候一定要先分析竞争对手，实践定位最难的地方在于定位的运用是个比较微妙的过程，所有的决策只在一念之间，稍不注意就会走偏，这也就是定位有一学就懂一用就错的坏名声的原因。同时也再次指出现代社会要以竞争为导向，这也是定位理论的前提，竞争导向与需求导向最大的差别在于竞争导向要考虑竞争对手的情况，竞争导向不是忽略消费者的需求，而是要做到比需求导向更好地满足消费者需求。
分享读书笔记的小伙伴还有圆桌鬼神-曹迪先生，他详细分享了几个月前在重新打造徽杭古道旅游线路时用定位理论作为指导思想的实战案例。首先确定竞争对手主要为华东两日游景区和西递宏村，针对华东打两日游景区制定了“消费较低的两日游自然风光游”并关联丝绸之路、茶马古道；针对西递宏村，主打自由行。在传播配衬上进行关联定位，统一宣传徽杭古道是继丝绸之路、茶马古道的第3条古道。从门票、入口多处反复提醒游客分享微博、微信，然后大量在网上填充绩溪旅游的资料，大量发布徽杭古道的信息，形成了只要有这两种旅行需要的轻驴友到网上搜索就看到徽杭古道的信息，并且能通过阅读一两则信息就能对徽杭古道有个大致的了解，实战的结果是今年中秋、国庆门票比去年同期增长5倍。
参与分享的小伙伴还有来自松鼠小美的李伟先生，他向我们讲述了小美是怎样从松鼠集团独立出来运营的大致情况，在小美创立之初通过4.9元包邮的单品红茶，成功把小美的红茶销量做到淘宝红茶类目第一，但后来发现虽然有很高的销量，但小美在消费者心智中没有认知优势。松鼠小美尽管暂时还比较受欢迎，但从定位的角度来说由于小美不具备认知优势，也无法做到品类第一，是一个失败的品牌，未来能不能走出来还需要付出很大的努力。后来通过与消费者沟通发现，大家对茶叶比较喜欢“新”，也许小美未来的突破点就在这里。
压轴分享者是不远千里从成都来的李丰亨先生，
他
以“聚焦：从心智出发”为主题，详细讲述了聚焦与延伸的运用方法：聚焦、延伸都要从心智来看。有的聚焦是在特性上聚焦，以不同的品类来表达，而非一味的做减法。如果要延伸，则必须满足以下几点：1、
主
品牌稳稳占据
该品类
领导
；
2、启用新品牌，分拆独立运营
；
3、延伸的领域无专家品牌存在。
最后再次与大家分享：
定位
，
从生活中来，提升后到生活中去，向生活学习！
本次定为读书会于18点圆满结束，是华东定位爱好者的首聚，也是定位读书会在异地举行的第一次尝试。从总体上看效果不错参与感强，获得了大家一致认可，通过来自各个领域的定位爱好者分享，让自己的思维更加宽广。上海读书会有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢同学们的分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。具体参会信息请留意定位学习网的相关公告。
