回忆定位读书会第一次走进企业
那是2014年10月份，一共20多人的上海定位读书会去哪里了吗？一群纸上得来终觉浅的“定位小生”走进镇江佬土火锅去实地请教汪总。佬土火锅如何在今年内迅速发展，一跃成为镇江最大的火锅餐饮连锁企业，佬土火锅一行一定会让很多人在一段时间内回味鹅肠的味道，也一定会让很多人一生去品味定位理论实践的结晶。
定位读会书走进全国最大的冰淇淋企业
收到翡冷翠陈总的邀请，2015年3月28日，我们第二次走进企业，相对第一次走进企业，我们这次多了几分淡定，在交流中我们更乐意去分享和交流。可能陈总一早就开车去地铁口等待定位爱好者的到来，我们十分之感动，让我们在交流中暗生源泉。
一开始大家在上海定位读书会发起人潘锦标先生的开场引领下，一一进行自我介绍，介绍让大家不再陌生，是后面交流的基础。
陈总首先讲述翡冷翠的发展历史和未来的发展
陈总在大学就申请去德国读书，在欧洲巧遇Gelato（欧式冰淇淋），就萌生回国创业的想法，这个想法一致延续到大学毕业，陈总回国之后跟亲戚朋友借钱去徐家汇租了一个店铺，开始了自己的欧式冰淇淋梦想，然后回国创业并不是想象中那么简单，借来的费用仅仅维持一段时间就歇业了。
然而陈总确信gelato是优秀的产品，绝非
Häagen-Dazs
（哈根达斯）能比拟的，这次他换个思路，从事B2B市场。然而这一思路的转变却成就了今天的陈总。在B2B市场中，gelato很快被接受。
现在，陈总看到B2C市场的成熟，想通过企业转型做B2C市场，在B2C市场上面临的竞争是不言而喻的。这也是陈总邀请定位专家和爱好者共同探讨的目的。
定位如何从：“定”到“位”
子程也是我们上海定位读书会的老朋友了，他每次幽默诙谐的讲话内容和方式被大家所熟记，他这次针对翡冷翠现有的业务状况，建议翡冷翠如果按照定位的战略发展
步骤
进行品牌打造
。
讲述了源点人群到源点渠道；优势资源去匹配优势认知；从局部市场到全国市场；每一步都小心翼翼，每一步都暗藏定位。（略）
如何在心智中找到属于自己品牌的定位关键词
战略定位专家、特劳特（中国
）
公司原分析师、九德定位咨询公司总经理徐雄俊先生讲述如何在心智中找到属于自己的定位关键词，然后围绕这个关键词做定位落地配成，同时也举例说明这个“动作”对企业带来的实际效果。关键词就是“根”需要把这个根深深的扎进消费者的心智，去撬动消费者的心智。定位落地就是让这个根扎深扎的牢。（具体内容略）
B2B品牌如何打穿渠道，直面消费者
张见：品牌管理专家，定位研究多年，对定位的解读可以说是暗藏深意，之前在上海定位读会书听过张见的分析内容，无不点赞。讲、都是别人没有讲。说，都是大家没有听过。解读，都是从另外一个独特的角度。
张见现场和陈总谈论了很多关于品牌精神和消费者购买行为知识，也给了陈总在冰淇淋市场发展和打造B2C品牌的一些意见。同时也具体讲述了B2B品牌如何打通渠道，直面消费者。（略）
营销三触的最后一触
定位触心、广告触眼、终端触手；只有传播信息、打通心智、伸手可得，才是品牌打造的两点直线距离。
曾江生：曾任职康师傅、旺旺、可贝尔等企业市场总监工作，也是红壹佰节能灯、佬土火锅和德盾防盗门的战略定位操盘手，具有丰富品牌定位落地实战经验。让你的产品触手可得，他现场简述了围绕“定位落地”从高层制定战略到战略落地到一线的执行方法，让定位不再是高高在上，而是十分接地气。（略）
最后上海定位读书会发起人潘锦标说：要把战略定位联系企业实际，先做大夯实B2B，分团队分职能建立事业部去运营B2C市场，说到现在互联网的本质就是“连接”让沟通更方面、让购买更方面、让支付更方面。
结束语：
作为定位读书会再次走进企业，希望定位能够帮助更多的企业家打造强势品牌，7小时的讨论很快就过去了，大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（QQ群号：63811538）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
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