2015
年
6
月
14
日上午
9.30
分，上海定位读书会第
18
次分享活动在上海博库书城成功举行，与会人员是来自上海、山西、温州、大连、郑州、大连和安徽的企业家与高管一共
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多人，大家围绕《定位》第十二章：品牌延伸内容结合自身工作经验心得进行了精彩分享，取得了圆满成功。
定位的十大秘诀
这次第一位分享的是潘锦标先生，《定位有声书》、上海定位读书会发起人，洛基英语创始人，潘锦标先生首先强调企业的目的是为了创造顾客，有了客户才会带来源源不断的利润，现在已经从业务员满大街推销的时代到客户自主选择的时代。潘锦标又通过几个案例的对比来解释品牌延伸给客户带来的困扰，之后他又从战争的角度来解读定位这个词的真正含义。
潘锦标这次做的功课十分庞大，之后潘锦标分享的是定位的十大秘诀，定位十大秘诀是定位理论的基础，但是又不局限于品牌定位，而是整个商业的运营过程都要遵循的秘诀。
不知不觉时间已经到
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：
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了，朋友们一起去了饭，吃饭的过程中也在不停的探讨和交流。
公司名、品牌名、品类名之间的融合关系
下午第一个分享的是我们的老朋友，万子程从事金融投资工作，对定位的理解堪称淋淋尽致，每次分享的内容幽默诙谐，当然这次也不例外，他先从心理学的角度讲诉先入为主的概念，之后简述品牌故事包括的内容。也提到学习要学习原因而不是学习结果。
最后子成讲到品牌名和品类名和公司名之间的关系，远不过半尺，近不要过于一寸。这是三者之间的关系，并非之前公司名和品牌名两者之间的关系。
城市冷链物流的定位执行
陈辉，上海雪王子冷链物流总经理，也是上海定位读书会的资深成员，自从接触定位以来，都把定位融合到自己的企业中去，找到竞争对手不能做的，自己能做好的领域去竞争，放弃外面很多的诱惑是，坚持聚焦在自己核心竞争力上，一步一个脚印的做好这块业务，通过定位下的运营配称达到资源最优配置，远远甩开竞争对手。
打造认知的一点认知
曹迪先生，定位实践高手，是定位读书会的资深成员，擅长定位项目落地执行，之前通过战略定位将“徽杭古道”从一条默默无闻的山路打造成享誉全国的旅游胜地，成为旅游爱好者最受欢迎的“中国第一古道”。现在一家大型企业操盘零食品牌，他讲述了零食行业品牌打造的资源调配模式，供应链控制方法，终端截流策略，以及团队配置等一系列实战经验，同学们听得津津乐道，倍受启发。
分析两位大师对品牌延伸的理解
朱红文，某
4A
公司策略总监，定位发烧友，读书会的常客。工作中不断的实践和运营定位理论，他这次围绕品牌延伸来深入浅出解析，以自己的观点讲到特劳特和里斯对品牌延伸的不同观点，自己总结了里斯先生的品牌延伸
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步法和特劳特先生品牌延伸的
9
步法，讲到里斯先生对品牌延伸的实际控制更为严格，特劳特先生对品牌是否在心智中延伸拿捏更准，通过几个案例来解析品牌延伸，同时也抛出一道课后思考题。
定位之后，如何到位
曾江生先生，知名战略定位专家，特劳特服务企业佬土火锅原营销总监，里斯服务企业红壹佰照明原品牌总监。多年的定位落地实战经验，他总结成了“驱动销售的定位落地
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模式”，结合案例分析为我们揭示“定位”之后如何“到位”的秘诀！
曾总首先讲到，只有通过实实在在的落地工作才能把货卖出去，把钱收回来。这一系类的动作需要定位落地执行才能产生效益，产品必须进入终端，品牌必须进入心智，这两个动作相辅相成，二者不得离其一，把货放在客户大脑里和把货放到面前是同时并进。没有营销动作的支持，定位理论将是空中楼。
结束语：
本次定位读书会历时
8
个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（
QQ
群号：
63811538
）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会企业家和广大定位同学们在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
通知：
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月份上海定位读书会聚会活动，开始接受报名，神秘嘉宾到场，仅限
20
个人，报名联系定位读书会发起人潘锦标，微信：
19005895
（参加活动之前，请你多听《定位有声书》）
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