定位发展至今已经几十年的历史，在定位理论成立之后，两位大师不断的修补和完善定位理论，然后不远千里来中国传教。这让我想起《西游记》里孙悟空大闹蟠桃园之后，还把剩余的水果等美食带回花果山，分享给自己的拥护者，这个世界上只有爱和知识可以无限分享和传递。
定位，商业竞争中的“降龙十八掌”
作为上海定位读书会的创始人，潘锦标先生为了带来精彩的开场分享，为什么许多同学研习定位多年还是无法打通任督二脉，融会贯通，每次遇到定位的问题依然还是一头雾水，无从下手，那是因为只学到定位的一招一式，只学到了形而没有学到神，只见树木不见森林，所以每次都只能打出一招一式，有一点效果，但不是最大的效果。
潘总为我们精心准备了一段视频，内容是大家都熟悉的《苏乞儿》，里面有一段也是最后决战的片段，苏乞儿打完
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掌顺利收工，就在对手为他没有打出第十八掌而感到十分惋惜的时候，正准备杀他灭口的时候……天昏地暗，狂风刮起……苏乞儿瞬间顿悟出降龙十八掌的最后一掌，千钧一发的关键时刻反败为胜！那么，定位最关键的一掌在哪里？定位最关键的一掌就是通过内外功的结合，把所有的一招一式以连贯性、一致性、相互叠加、最简单、最优化的方式打出，犹如“降龙十八掌”一样，排山倒海，连绵不断，势不可挡，最终实现持续创造顾客的目的。
【定位
+
传播】定位时代，我们应该如何做传播
“互联网
+
”最近很热，“定位”也很热，
80%
的央视
VIP
客户都在学习定位，那么围绕定位之后的传播如何展开呢？定位学习网的创始人潘轲先生为你一一道来。
这次潘总为我们带来的是商业的两个战场，定位的三个要素和生活中如何传播自己的实战经验分享。商业的本质就两件事，
1
、做好产品。
2
、做好认知。定位就是让客户认为你的产品好。而做好产品是让客户认为你产品好的基础。鱼离不开水，定位离不开大脑，定位之后就是把定位传播到大脑，就是常说的定位执行，这个传递的方法有两种，一种是广告，一种是公关。
定位的三个要素：
1
、不要用新的认知去颠覆已有认知。
2
、向顾客传递一种新的知识。
3
、企业输出一个事实，顾客构建一个认知。最后潘总用了几个鲜明的案例一一说明，特别是举出微信和名片的传播技巧来说明生活中定位传播的无处不在。
【定位
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投资】如何用定位理论做投资
定位本是一本打造品牌的“终极宝典”，却被许玉春先生当成投资秘籍，没错！只要与商业相关的定位都可以发挥其力量，因为商业的本质就是买卖，股票的本质也是买卖，是盈利，是赚钱，股票也是商品，也需要定位来指导。
许总
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年的投资经验，一直是定位界默默赚钱的大咖级人物，这次光临上海定位读书会，让会场蓬荜生辉、金光闪闪……他是第一次来上海定位读书会，我们对其了解并不多，只是知道他是一位闷声发大财的定位高手，然而他的第一句话就显得分量帛满，那就是心智就是现实，心智就是重塑现实。现场的企业家都表示，我懂了，我懂了，果然是高手。
定位投资的三大好处是，
1
、更容易，
2
、机会多，
3
、门槛低，风险小。他比喻定位投资就是自己不去“打架”，这个架就是商业之架，而是以定位的标准去衡量谁快成功了，就投资谁。定位投资分两种，一种是定位价值投资，一种就定位投机投资，之后提到影响股票的
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个要素和定位投资方法。最后许总亮出了自己降龙十八掌的最后一掌，是什么呢？不卖关子。
就是“物美价廉”，如何用定位去鉴定一个企业的物美才是定位投资最最核心的部分。价廉，当这个产品很好的时候，你就要去衡量这个产品现在的价位水准，这里许总给到一个衡量一只股票是否价廉时的公式，以及如何使用的方法（此处省略
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个字）。
【定位
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就餐】
中午我们选择上海最最火爆的农家乐就餐——农家菜老大，听到名字，你就应该理解这家店肯定不简单，据说每天都是人山人海，到这里吃饭排队
1-2
个小时是很正常的事情，餐桌上继续讨论定位“那点事”
……
【定位
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设计】设计如何驱动销售
定位设计开创者刘兵先生也是第一次来到上海定位读书会，也是我本人和刘兵的第一次交流，他给人的第一印象就是不喝酒什么实话（干货）也满口拖出。
定位式设计应该是这样的，定位——名字——标志——包装——广告。在下面的内容，刘总是围绕这个顺序给他们展开讲。名字，有两个名字分别是品牌名和品类名，品牌名和品类名的命名方法，举例说明中英文名字的优缺点。标志，标志就名字的延伸，让顾客更好的理解名字。标志的组合有图形
+
英文
+
中文、中文
+
图形、中文、图形
+
英文、英文等几种最好的就是中文，如果图形可以辅助中文就可以图形
+
中文，图形
+
中文应该是图形
=
中文，只有这样才是
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个中文的叠加，让图形更加理解中文，比如白象、苹果。之后还有包装和视觉锤的解析
……
这里就不做详细叙述。
【定位
+
落地】定位如何帮到企业创造顾客
金庸先生小说里每一个人物都身怀绝技，行走江湖，威震四方，接下来出场的是拥有十多年的企业营销实战经验的曾江生先生，曾经在两家践行定位的企业任市场总监和品牌总监。今天他再次解析《定位》一书中孟山都的案例，解析定位如何在公司层面作为品牌去实现和落地实施，并通过剖析国内多家成功企业的落地实战技巧，来分解企业如何发现战略机会，如何明确定位方向，如何有先后步骤地展开公关和广告传播，如何让定位成为企业家日常管理与市场经营的考量核心，企业如何有效配称以发展出营销和战略的打造路径、最终赢得竞争成功打造品牌等。曾总在详细解释“孟山都公司”品牌打造行业领导地位的定位战略过程中的
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个展开步骤和如何成为领导者的
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种分析方法的同时，中间还穿插了取个好名字的重要性、多元化和延伸的边界的讲解，以及对当前市场上恒大冰泉、王老吉、小米、云南白药等国内商战案例的成败得失在战略上进行深度点评。
在曾总分享快结束的时候还为大家提供了两道思考题，在这里我就不掖着藏着了。
1
、如何以定位的角度来看待京东。
2
、如何以业绩增长来看待京东。
见大家听得意犹未尽，久久不原离开，最后曾总还史上第一次提供了一张他自己总结的定位藏宝图——“定位读书纵横图”，为定位学习者梳理出阅读定位系列
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多本书的阅读框架，行走路线，以便引导大家能从定位出发，如何在竞争、传播、品牌、营销、管理、战略等各个企业家所关心的实际运作层面，找到最适合自己的学习方案。
【定位
+
定位】定位的三次定位历程
最后上台分享的是上海定位读书会发起人潘锦标先生，他说我们定位读书会是一群人追求读懂定位，读明白定位，并把定位用到企业中去创造顾客的企业家群体，那么在研究实践定位的过程中，把定位作为定位案例来学习是十分必要的，他接着为我们讲述了定位的三次定位历程，这应该是定位界第一次如此详细地解读定位
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多年来如何给自己定位的，太精彩了。
结束语：
本次定位读书会历时
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个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（
QQ
群号：
63811538
）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
通知：
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月份上海定位读书会聚会活动，开始接受报名，神秘嘉宾到场，仅限
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个人，报名联系定位读书会发起人潘锦标，微信：
19005895
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