定位
理论
核心原理
定位理论的核心原理
即一个中心两个基本点：
以打造品牌为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。
这个核心原理很多人都知道，但是
对
品牌这个概念模棱两可，总有一些对品牌二字的各种各样的误解误读，甚至因此把定位给弄得面目全非。那么在这里我们把打造品牌为中心的品牌转变成另外一个词，这样就可以跟大家心智中的品牌对接起来，也更容易理解。这个
词
就是“认知优势”
。
建立认知优势就是让顾客觉得我好，我比竞争对手更好
。
一切的认知优势都是品牌，所以，我们把打造品牌进化成了以打造
认知优势
为中心
，
即定位理论是以
建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。
定位就是用已有的资源作为推力，然后找到
一个
独特的心智角度
为
切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智，
从而形成优势认知。
定位的
本质
定位
的本质
就是借力打力，借势建势。
第一、借力打力。
借顾客头脑中已有的认知来建立新的认知，借竞争对手认知与势能，来建立新的认知。需要注意的是，借力打力
是
要求企业本身具有一定的力，
这样
才能借到力
的。
而不是无中生有。
第二、
借势建势
。
可以
理解
为顾客头脑中的认知，也可以理解为顾客认知的发展趋势，
如果我们理解成
发展趋势
的话，那么发展趋势
里一个重要的势即为消费升级，即
当
顾客
的收入提升的时候，这时候他就
希望获得更好
更有价值
的东西
，消费升级是我们人性的一部分，人人都希望生活更安逸、生活的更好。这时候就给了我们很多品牌一个建立高端品牌，占据高端定位的机会，这是建立认知优势最简单的办法。
当有一百个名字不同，但是产品差不多的东西摆在顾客面前的时候，这时候就产生了一种选择的暴力，
顾客不知道选谁，
选谁都有风险。
这时
如果我们
做到
借力打力
，
借势建势，就
能
把顾客从这种选择恐惧中解救出来，
选择
的
暴力就会变成推力。
定位的核心就是建立认知优势，而借力打力
，
借势建势还有其他很多的方法，定位理论的创始人特劳特还因此特地写了一本书，叫做与众不同，里
面
提到了九种建立差异化的方法（
详见
《
潘轲：九大差异化方法解析》
）
九大差异化方法即九种让顾客认知我是更好的的方法，九种证明我是更好的的信任状。
问答篇Q&A:
Q：认知优势建立的过程可以说是个系统工程，如何配置资源？
A：配置资源需要量力而行，有多少资源就做多大的事。画一个配称图，要去抢占这个定位，应该在运营上如何配称，哪些配称是至关重要，必须做到位的，梳理出做到这些配称需要哪些资源，这些资源最好是已有的，或者是能整合的到的。
Q：我一直想把定位运用到我所处的行业，但是找不到好的支撑，目前在不断尝试，这种情况怎么办？
A：其实定位理论的核心已经指明了支撑点，定位的核心就是建立认知优势，你要思考，什么样的认知优势才能利于我们做大做强。认知优势的本质就是让顾客认为“我们好，比竞争对手更好”。实际上我们很多企业都能做出好产品，但是绝大部分企业都没搞懂怎么让顾客觉得“我们的产品好”。让顾客觉得我们的产品好，就是建立认知优势，这就是定位的过程，这就是企业的核心战略。
Q：小企业没有资源如何推广？
A: 你既然是个企业，就不可能一点资源都没有，这是其一。其二怎么样做推广要量力而行，很多企业他自己都忘了，它在社会上本身就是一个媒体，现在个人都是一个媒体，企业当然也是媒体，比如说你是一个实体的线下企业，你的门头、工作服、名片、装修等都是可以用来传播定位的，并不需要增加额外的成本。当你强大了以后，就可以去多做一点广告和公关。不存在完全没有资源的企业，连个人都可以去建立认知优势，何况企业呢？
今天的课程就讲到这里，谢谢大家的聆听！
（整理自微信定位理论进阶班第二期录音）