今天来讲讲我参与的一个高端吹风机的销售案例：
案例背景
常规的电吹风售价在百来元到三四百元左右，而本案的电吹风售价在600-1000元。
为什么会卖那么贵呢？因为这个吹风机具有负离子功能，负离子功能的吹风机具有什么好处呢？那就是对头发没有损伤，效果也很出得来。
本案的老板是我的朋友，开了一家美发店。当时老板估计也是热血上脑了吧，竟然敢进这么贵的吹风机来卖；在店里日推夜推也只卖出了一把，后来就发愁了，这么多的存货咋办？
那日我去理发，出于话痨嘴多，我打着包票说肯定给他解决掉，到时候请吃一顿饭就行。
年轻总是要付出代价的！
那日结束之后，我就把这事给忘了，朋友一个电话把我拉回现实了，说是准备好了营销团队，就等我开会给指挥打仗呢！！
吹出去的牛，硬着头皮也得顶下去啊！！于是我马上赶去美发店，好家伙，所谓的营销团队，竟然就只有两个人，其中一个是朋友。
坐下一分析，决定不要囤货压着资金，于是一致商议打折促销。好在我一直给朋友灌输客户数据的重要性，店里每个客户的联系方式都是有登记的，并且经常会有针对周边老客做的活动推广，所以这块来说，还是相当熟悉的。
原价1000元的吹风机，打折后600元促销。设定了两个方法：一是短信通知；二是电话+DM单页。
结果，总共卖出去了20把。这样的结果不算好不算坏，朋友也只能稍缓一下眉头，本身这个吹风机价格太高，让周边消费者一下接受不了。顾客的心智没有那么快可以打入，心智的防御性很高。
两句话的威力
进入第二阶段，调整了传播策略，要润物细无声的进入消费者的心智！
首先，就是在店铺发型师在吹风时都要用这款高端的负离子吹风机，然后告知负离子对头发的保护作用，甚至在顾客能看到的地方放上了一张头发对比照，一边是常规的吹风机长期使用后的效果，一边是负离子吹风机使用后的效果。
接着，第二轮的推广开始，还是短信+电话+DM，还是同一批客户，里面的内容大致都与前一次相同。但是这次在标题下面我们给加上了：“道歉，由于上次卖到断货，导致很多顾客都没能买到，这次特地把到店取货改为送货上门。”而且把上次购买的顾客的使用心得写在了最后。
结果，这次竟然卖出了80把。这让我们都很兴奋，说明有一部分的顾客的心智已经被我们打开了。虽然面对同样的顾客，但是持续的进行击打的行为可以让消费者心智嵌入钉子。这一次比前一次成长了4倍，而且相差没多少时间。
钉入心智
朋友很开心，存货卖的差不多了，他反而更来劲了，又去进了一批货。
于是我们开始了第三次促销方案，这次我们还是和上次差不多的内容，只是把标题改为了“最后一次优惠”。换句话说，如果想以优惠的价格购买，这将是最后的机会了。最后加上说明：现在因为所剩数量不多，制造商也没有现货了，所以会晚一点交货，但只要在这个月预购的客户，都可以享受到600元的优惠价格。
这一次卖出了100多把，也就是说，销售还在持续增长中。通常情况下，消费者对第一次接触的产品是有防御心态的，但是他们架不住你一次又一次的锤击。在不断的接收到紧缺信息，产生了热销感之后，产品就真的热销了。
案例后记
这之后，朋友一直在店铺里销售这款负离子吹风机，并且还是原价销售，这样的价格能持续不断的卖出去，这是让我们都很惊喜的一个感受；虽然只是三句话，但是钉子已经嵌入，形成了心智认知。
朋友真的请我吃饭了，一顿美味的沙县……
站长点评：本案首先利用了人们心智中普通吹风机“损伤头发”的认知，将负离子吹风机定位为“能保护头发的吹风机”，与普通吹风机互相对立。之后两次运用“热销”概念，输出产品紧缺信息，
一次又一次的
锤击消费者心智。当拥有定位，并让消费者
产生了热销感之后，产品
也
就真的热销了。
然后本案的操盘手许浩淼就被请去吃了一顿美味的沙县。