一直以来，我都是不断的积极参与到身边朋友或亲人的门店销售中，给予一些思路和方法。老天也眷顾，做的案例很少有砸掉。当然
,
做的都不是高大上的品牌，因为咱自身的格局和资源脉络还未到火候。
于是乎说一些小门店的案例，遵循自己所学的知识来操作，大家喜欢就多多关注，如果感觉格局见识等太小，请出门右转，谢谢不送！
案例背景
今天要讲的案例是我朋友的异性朋友开的珠宝店，属于我案例里面高端的门店了。珠宝店大家都是很熟悉的，高档的装修，璀璨富丽，位置也是相当的好，营业员都是美女。
老板娘是位大美女，留学归来，开了自己喜欢的珠宝店，店里很多精品都是海外带回来的。因为老板娘留学的缘由，店铺装修是走的欧式皇宫风，珠宝也是走的这个风，虽然门外经常有很多人停下来观赏橱窗里的珠宝，但是进来的顾客却是寥寥。
珠宝店位于市中心主要街道边上，橱窗就在走道边，每天都有很多形形色色的人经过，也经常有很多人停下来驻足观看，甚至还有拍照的，从早到晚都是这样。
后来老板让店员到门口和路人打招呼，这样在橱窗观看的人就马上快速离开了，效率很低，转化就更低了。除了一些熟识的老顾客外，陌生的客人很少就这样到店里来。
市场调研
那天我要买个项链，欧式风的，朋友得知后带着我到了这家珠宝店
,
到了那一看这欧式皇冠风，当时我就觉得这店档次高，那么价格也不便宜，摸摸自己的口袋，那是相当的羞涩啊......
老板娘热情的迎接我们进去了，一路看下来，发现价格还
OK
，对比着这样的装修风格，这样的价格是相当有吸引力的，性价比超高。
我问：“老板娘，这样的性价比，咋就客户不多？”
她说：“是呀，外面橱窗看的很多，就是不进来，不知道出了什么问题？”
我问：“你有去外面拉客吗？”
她说：“有啊，也发过传单，最近已经上了一个广告。”
我说：“可能你没有找准店铺的问题，盲目上广告是不明智的做法。”
她问：“小西湖，你是营销这块的高手，你帮我诊断下问题在哪？”
我说：“好的，这个没问题，但是你要给我些时间。”
于是接下来的几日，我就在店里和店外都仔细的观察，并且与门口的人群进行交流，也做了一些小活动来辅助判断。
针对只在橱窗外观赏而不进店的现象，我终于找到了原因
。
这些站在橱窗外的观赏的顾客，其实对珠宝都是感兴趣的，那些拍照的更是潜在消费者
。
消费者也想走近细细的观赏，但是出于不好意思，不喜欢“推销”等理由，还是决定留在门外观赏珠宝。
更重要的原因，那就是这家店整体的装修和所处位置，都营造出“高端精品”的认知，顾客担心里面卖的珠宝很贵，自然不敢进店消费。
一招揽客
通过分析了消费者对珠宝店的认知，鉴于老板娘对我的信任，我策划出了“不卖东西日”的活动。这个活动就是不管什么商品，也不管是谁，来到店里都不销售商品，只供观赏。
老板娘问：“那能不能让有需求的客户到VIP室里坐呢？”
我说：“不行，什么都不销售，有需求留下电话后续跟进。”
她说：“那我不是亏了吗？”
我说：“亏只是一天，但是带来了大量的流量，让喜欢珠宝的人可以尽情的在店里观赏，而且没有负担感，心情愉悦，并且看到这样的价格很容易心动，时间越长越是会战胜内心，说服自己购买。”
她问：“店员不能推销，那做些什么呢？”
我说：“这样的活动还能让店员变得轻松很多，以前店员只能小心翼翼的向顾客咨询是否有中意的商品，有的话就从柜台里拿出来给顾客看。现在店员可以很放松的愉快的和顾客说：
“
有喜欢的吗？我们店里每个月有一天
‘
不卖东西日
’
活动，假如您有觉得不错的商品，可以在活动的那天细细观赏并试戴。如果您方便，您可以进来店里留下联系方式，我们会发信息提醒您。”
她说：“我明白了！”
活动一开始，进店的顾客就源源不断的多起来，这让走过的人群也很好奇，这家珠宝店怎么有这么多人气，于是纷纷进店来探索一个究竟。结果
“
性价比高
”
的认知就随着这个活动快速扩张了出去，根本不用等到“不卖东西日”，每天来店里的顾客就增加了许多。
现在，
这家珠宝店顾客盈门，老板娘很开心，送了我一条欧式项链！
好了，我接下来要说最重要的绝招了：如果你想打折买东西，或者免费得某些东西，那就赶快去学定位吧，么么哒！
站长点评：
该珠宝店的“高性价比”特点不被潜在顾客认知，许浩淼注意到是因为顾客对于进店普遍有“被高价强卖”或“不卖被鄙视”的顾虑，所以很少进店，这个“顾虑”其实就是竞争对手。只要打消这个顾虑，顾客就有可能进店，从而有机会建立珠宝的“高性价比”认知。
推出“不卖东西日”，正是打消这个顾虑的一个有效战术。