联想巨亏的定位解读

2016 年 5 月 27 日，联想集团发布 2015 年财报，全年亏损 1.28 亿美元。而上一财年还净盈利 8.29 亿美元。

在具体业务方面，联想集团的全球个人计算机销量同比下跌 6% 至 5600 万部；全球智能手机销量同比下跌 13% ，售出 6600 万部，联想的全球智能手机市场份额同比下跌 1.1 个百分点至 4.6% 。从表面看，是市场竞争激烈导致的业务下滑。例如，个人电脑行业整体下降 12% ，手机行业增长趋缓。实质上，是由于联想品牌定位不清晰，品牌竞争力太弱。

以联想电脑业务为例。全球顶级营销大师， 2016 美国营销名人堂入选者、定位之父艾 · 里斯，在其名著《董事会里的战争》第十章明确对联想集团（备注，针对联想收购 IBM 个人电脑业务之后）提出了 3 条建议。

1 、聚焦产品线，具体是笔记本电脑。

2 、聚焦公司（品牌）名称。应该抛弃 LENOVO, 启用 ThinkPad 品牌。

3 、聚焦 ThinkPad 品牌的品牌属性。联想应该开创可以 “ 连续使用一整天 ” 的笔记本电脑（不充电连续使用 15-20 小时以上）。

遗憾的是，联想没有以上 3 条建议中的采纳任何一条。联想集团将希望寄托在智能手机业务。同样的，从定位的角度去审视，联想再次犯了很多错（当然，有人认为这些是正确的做法）。例如，联想手机的品牌名称。乐 PHONE, 明显不好，一听就是山寨 IPHONE 。 LENOVO ，在消费者心智中代表电脑，用在智能手机上，是典型的品牌延伸错误。最新启用的 ZUK 品牌，也不好，如何发音？还有最关键的，联想手机一直没有明确的定位。而 2016 年 1 季度的全球手机出货量，有品牌定位的 OPPO 和 VIVO 品牌都超越了联想品牌。

尽管联想的柳传志还在，柳总依然是受人尊敬和爱戴的中国杰出企业家，但是，如果联想的营销问题得不到解决，联想将会继续滑落！虽然心痛，但是这就是市场的残酷现实！联想尚且如此，而况不及联想者乎？