1
、
定位理论创始人是杰克·特劳特
和
艾·里斯
2
、
定位的含义是 [多选题]
A.让品牌在潜在顾客心智中占据一个位置
B.确定一个目标消费人群
C.潜在顾客头脑中的一个位置
D.确定一个细分市场
解析：“定位
”
是一个名词，也是动词。作名词就是顾客心智中的一个位置，作动词就是去占据这个位置，就上升成为了战略。定位不是确定一个市场或某个人群，这是对
“
定位
”概念最大最多的误解！
3
、
下面对“定位”一词表述和运用错误的是 [多选题]
A.市场定位
B.定位就是品牌定位，因为只有品牌才能在心智中占据一个定位
C.品类定位
D.目标人群定位
解析：
定位就是品牌定位，因为只有品牌才能在心智中占据一个定位
，所以不存在“市场定位”、“目标人群定位”的说法，此类说法只是对“定位”的误解和误用。“品类定位”同样不存在，要推广某个品类时，实际上是在把这个品类当做产品在推广。同理，可以把国家、企业、个人当成产品类推广。此时，产品品牌需要定位。
4、
不属于定位理论系列书籍的是 《实效的广告》
5
、
商业竞争的终极战场是
A.销售渠道
B.研发实验室
C.生产车间
D.潜在顾客心智
解析：有少部分学友的回答是
A
，说明他们还停留在“渠道为王”的时代，没有好好领会定位理论的精神。“
顾客心智是
商业竞争的终极战场
”论断的提出具有划时代意义，是定位能产生效用的基石，是定位理论与传统营销理论之间最大的不同点。
6
、
在现代商业竞争胜出的最关键因素是
A.产品质量更好
C.更多推广预算
B.潜在顾客认为你的产品质量更好
D.更低产品价格
解析：做出高质量
产品很重要，但更重要的是还要让潜在顾客认为你的产品质量好，高质量产品≠高质量的认知。定位理论能帮助我们完成从事实到认知，从物理市场到心智市场，从产品到品牌的惊险一跃。
7.格力的定位是
A.掌握核心科技
B.空调领导品牌
C.更省电的空调
D.全球白电领导者
解析：“掌握核心科技”是格力某几年的一句广告诉求语，这种直接占据品类核心特性的广告语，只有领导者才有资格用。
格力事实上的定位就是“
空调领导品牌
”，虽然没在广告上写出来，但已经写到了亿万中国顾客的心智中。定位，对于顾客而言，就是购买理由。格力是“
空调领导品牌
”，正是多数顾客选择它的理由。“全球白电领导者”的提法是内部思维的产物，“白电”是行业词语，不是顾客的语言，对创造顾客没什么用。
8.特劳特“定位四步法”的第一步是
A.分析竞争环境，找到竞争对手
B.避开对手在顾客心智中的强势，确立定位
C.寻找信任状，启动传播
D.将定位整合进企业内部运营的方方面面
解析：知识题，熟读《
定位
》书籍就能答对。为什么找到竞争对手是定位的第一步？因为你的顾客不是从天上掉下来的，一定是从竞争对手那里来的。找到竞争对手，就找到了顾客来源，你的生意就有了做大的可能。
9
、
下面对品牌是什么表述错误的是
A.品牌的主体是产品，产品可以是实物、某种服务、企业、组织、国家、地区甚至某个品类
B.品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、 历史、声誉、广告风格的无形组合
C.品牌就是顾客对你的优势认知，这种认知与某个品类相连
D.品牌就是顾客心智中某个品类的代表
解析：
B
是科特勒《营销管理》中对“
品牌
”概念的解释，根本上是错误的，难以指导商业实践。定位理论中对于“
品牌
”的解释更简单直观，更符合常识，能直接指导到商业实践。
10
、
《品类战略》
一书
的作者是张云王刚
11
、
以下哪个品类是大众心智中的“真品类”？
A.服装
B.白电
C.家居
D.衬衣
解析：顾客会不会思考“我要买
XX
”，是判断真假“品类”的重要标准。很少会有人说“
我要买服装
”
“我要买
白电
”“我要买家居”，所以它们是心智中的伪品类。而“衬衣”是顾客做选择是的一个具体品类，是心智中的“真品类”。
12
、
不属于《商战》中四种战略形式的是
A.进攻战
B.狙击战
C.侧翼战
D.游击战
解析：
《商战》中四种战略形式
分别
是
防御战、进攻战、侧翼战和游击战，没有狙击战。
13
、
关于《商战》四种战略形式论述错误的是
A.只有领导品牌才需要打防御战
B.进攻战要找到领先者强势中蕴含的弱点，而不是在现有的弱势中找。
C.侧翼战要有奇袭效果，取得初步胜利后要稳扎稳打、夯实战果
D.游击战不管多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者
解析：请温习《商战》中提出的
侧翼战
三原则：
1
、应该在无人竞争的地区展开；
2
、
战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；
3
、
追击同进攻本身一样重要。
14
、
以下不属于《新定位》中“五大心智模式”的是
A.容量有限
B.厌恶混乱
C.青睐差异
D.缺乏安全感
解析：请温习
《
新定位》中提出的五大心智模式：容量有限、厌恶混乱、缺乏安全感、难以改变、容易丧失焦点。
15
、
不属于《与众不同》一书中“九大差异化方法”的是
A.领导者
B.市场专长
C.热销
D.价格更低
解析：请温习《与众不同》一书。“更低价格”很难成为品牌的差异化，除非企业长期拥有结构性的成本优势，此种企业百万中无一。
16
、
以下不属于《与众不同》“九大差异化方法”中“热销”方法的广告语是
A.爱玛电动车，年销量突破300万辆
B.乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好
！
C. 香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈
D.2012年接待突破200万人次，佬土鹅肠火锅，镇江更受欢迎的火锅连锁
解析：叶茂中策划的“
乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好
！
”，看起来属于九大差异化方法中的“经典”，但因为缺乏可信度，很快被下架。具备可信度是成功差异化的前提。
17
、
以下关于企业目的、营销、品牌的描述，错误的是
A.企业的唯一目的就是创造顾客
B.在大竞争时代，营销的核心是打造品牌，品牌成为商业竞争的基本单位
C.正是打造品牌这一目的将营销提升成为战略。
D.企业的唯一目的是获取利润、回馈股东
解析：管理学大师彼得·德鲁克《管理的实践》一书中说：企业目的只有一个，那就是创造顾客。利润不是企业和企业活动的目的，而是检验企业效能的指标。
18
、
《定位屋》的作者是鲁建华
19
、
不属于冯卫东《品类三界论》中提出的三种品类的是
A.产品品类
B.渠道品类
C.服务品类
D.导购品类
解析：定位学习网载冯卫东《品类三界》
文章中提出三种品类：产品品类、渠道品类和导购品类。
20
、
关于定位学习网创始人潘轲提出的第23条商规“时间定律”，描述错误的是
A.资源不够，就在正确的方向上用时间来熬
B.只要资源足够，就能快速打造品牌
C.资源足够，方向正确，就能抢到时间
D.既没资源，又没耐心，就难以打造品牌
解析：商战中，时间可以换钱，钱也可以换时间，前提是要在正确的方向（
定位
）上做事。恒大冰泉这样一个忽视定位的土豪，
40
亿的学费
不可谓不多！