暨火种定位学会
8
月线下交流会 活动回顾
江湖传言，定位界有一位
“扫地僧”，武功修为极高，隐藏在佛山南海里水镇的某个地头里；一直倡导实践与理论结合的火种定位学会对其十分仰慕，特意组织人马于
2016
年
8
月
21
日到佛山求学取经，并一睹“扫地僧”的风采。
“扫地僧”是谁？有些小伙伴猜对了，他就是原“绿航绿萝”的总经理，“程花匠”创始人程德星，他把定位运用得炉火纯青，在短短的
5
年时间里，将一个年销售只有
50
万的小企业，迅速提升到年销售额
2
个多亿，“绿航绿萝”由此奠定了行业霸主的地位。
在一整天的时间里，
“程花匠”分享了太多的内容，这里就不一一总结，只截取几个精彩绝伦片段分享给大家。
一、如何打通品牌的
“任督二脉”：
武侠小说中，一直强调要打通
“任督二脉”，打通了“任督二脉”，功力一定会飞速提升，从而可以成为顶尖高手。在商业战争中，想要赢得商战，也需要打通品牌的“任督二脉”；那么什么是品牌的“任督二脉”呢？
程花匠重点强调：
消费者的认知和品牌间的竞争，就是品牌的
“任督二脉”；解决了顾客认知和竞争问题，就打通了品牌的“任督二脉”，才能在商战中胜出，成为一方霸主。可惜很多企业都在犯错误，无视“定位”这本超级武功秘籍，反而去练习了“葵花宝典”。
二、如何界定竞争：
飘鱼折叠电动车总经理莫正菊一直有一个疑惑，就是如何界定竞争的问题；在《定位》这本武功秘籍中是很少提到这个问题，只是简单一带而过，但在定位过程中，界定竞争确实是一个首要问题，没有解决这个问题，就没有办法解决好定位问题。
程花匠是这样解答：
当顾客不选择你，而选择别人，它就是你的竞争对手。界定竞争对手，同时还要考虑竞争环境，竞争阶段和企业所匹配的资源，如果自身企业资源不匹配，或没有干掉品类内的竞争对手，就去代言品类是一件很危险的问题。
那么有没有一个简单的标准来判断是品类内的竞争，还是品类外的竞争呢？
程花匠这样说：
不同品类的产品，顾客一般不会直接用价格来对比，而更多的是在功能或者用途上进行比较。如果顾客纠结在价格上，并且有合理的价格参照物，基本上是可以判定是品类内竞争；如果客户是在产品性能用途等非价格因素上进行对比，基本上是可以判断是品类外的竞争
三、名字为什么那么重要：
程花匠说：
看书需要把书看薄。《定位》一书中，其实就讲两个重点
:
一是要做第一，二是要取个好名字。
如果没有做到第一，还没有一个好名字，就没有任何机会。即使短时间内取得一定成绩，也是假象，最终昙花一现。
好名字还是顾客流量的超级入口，可以几何倍地增加品牌的传播效率，是品牌传播的终极武器。没有好的名字，流量入口将会变小，再优秀的产品也会失去落脚点，难以得到顾客的优先选择。
程花匠针对好名字的事情还提到以下几点：
1
、如果品牌名不好，不仅要改名，还要趁早改名；
2
、好名字的首要标准，说一遍，记得住；
3
、好名字让人心有回响，念念不忘。
具体的取名方法，可参考
“程花匠”取名文章
---
《你的品牌名值多少分》
程花匠还有更多干货，有机会可以参加火种定位的活动，程花匠会时不时分享给到大家。
在此次取经活动中，火种定位学会特地设置了一个取名的环节，在创始人盘子的带领下，大家群策群力为莫总的
“折叠电动车”取了几个优秀的备选名称。
取名的具体流程如下：
第一步：
广泛在火种定位群里征求品牌名，由定位同学周建波创办的
“阿尔标”商标公司来查询是否可以注册，并提供专业指导；
第二步：
设置听音识字环节，将可以注册的名字由飘鱼折叠电动车的同学读出来让大家默写；如果默写出来的名字有多人写错字，将被删除；
第三步：
让大家将有记忆的名字默写出来，对比第二步存留下来的名字，如果两者能吻合，就保留下来；
第四步：
将第二、第三步能吻合的名字进行投票，保留排名前五的名字作为品牌名字储备。
对于取名的成果，飘鱼折叠电动车的莫总很满意，计划将这几个品牌名称作为品类分化或新品牌启用时的候选。如果有同学们有取名的需要，可以找火种定位学会哦。
火种定位学会的活动宗旨：
“不止于学习，还要享受生活！”所以，火种的每一次活动都让参与者取得看得见的成效，每一次收获都在愉悦中获得！本次交流会不仅学习到程花匠多年定位实践的实战经验，同时群策群力为会员企业取得了好品牌名！另外还品尝到学会创始人盘子先生赞助的西班牙皇家特供红酒。
据火种学会透露，今年深秋将会在九寨沟举办一期交流会！画面太美，我已经有点小激动了！
致敬
“程花匠”，让同学们领略了“绝顶高手”的眼界和格局。也致敬学会创始人盘子先生，一个传播定位的义工，一直无私为同学们指导并组织学习的企业家。有了他们，火种定会变成燎原之火！
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