大家好，我是一位不想透露姓名的古稀种田老人
，虽然我的职业是种田，但是我很喜欢定位，我很喜欢分析各行业，最近我坐高铁去东莞扑了个空，让我心情很沮丧，但是高铁站上的两幅广告吸引了我的注意。
没错，就是久盛和天格，这两家是做实木地热地板的，在高铁站上互怼。久盛兵强马壮，以
“怕高温甲醛释放，用久盛”进攻复合地板；同时，这高铁站的另一边，天格也在进攻复合地板，但他说的是“耐地热的实木地板”。这一招明显没有久盛狠，如果说天格是往复合地板肋骨上打，那么久盛就是直接拿刀刺向了敌人的喉咙。老铁，老夫给你双击
666
！
根据网上的各种不靠谱的信息，我看到，久盛的张恩玖做了
10
年的兔毛出口之后，
2000
年创立了久盛，趟过了“产品时代”，越过了“渠道时代”，现在全国的门店大约有
1000
多家。但是让老夫震惊的是，这个小伙子在去年接受媒体采访时竟然说：“
我的成绩要归功于一个历史背景，我们当初从农村出来创业，靠的是一股冲劲和不怕牺牲的精神。而现在是知识经济时代，我们的老的模式和方法已经行不通了。
”这种灵活机动的思想很棒。
此外，久盛在供不应求的那个年代已经开展了多元化经营，不知道听从了谁的建议，竟然一下子聚焦到
“实木地热地板”这个品类，这需要多大的勇气和魄力才能做出来，老夫自愧不如啊！
跟这种吊炸天的人过招，天格要小心，虽然你李彬彬先发制人，擅于技术，但是老夫从你这几年做的广告来看，要给你一个忠告，你的心不定，你正在向最爱折腾的西贝靠拢，一天不琢磨广告语就不舒服，一个月不换闷得慌。仿佛定位就是一句广告语。定位到底是不是一句广告语？
举个例子，你想，为什么同是出自顶尖咨询机构特劳特之手，西贝搞得乱七八糟，老乡鸡却风生水起？
很简单呀，因为西贝的
“西北菜”在墙上挂着，而老乡鸡的“快餐领导者”不但在墙上挂着，还挂在
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千万安徽人民的心里。
要老夫说，你李彬彬定位定好了，广告语有一个就好，用不着整天钻牛角尖，有空就完善下各项配称，尤其优先考虑顾客接触点，将定位挂进顾客心智是你的当务之急。
最后，祝你们两家都能成为
“实木地热地板”的数一数二。老夫要从东莞坐高铁回家种田了。
对了，我还要对天格说，久盛这种大资本的介入，导致当前的竞争态势发生了变化，久盛有钱有人推广品类是对的，但你天格较弱，应该针对久盛确立认知优势。你钱没他多？打不了那么多广告？没关系，老夫偷偷告诉你，久盛他在高铁站打
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块广告，你就跟在它后面打一块“
2000
年，天格发明了世界上第一块实木地热地板”……