他们创业趟过的这些坑，你还要再走一遍么？

导语

知乎周源在谈及创业不易时曾说， “ 没在深夜自我怀疑过，就不足以谈创业 ” 。这些深夜里的至暗时刻，对于创始人来说都不陌生。 “ 十个创业九个死 ” 绝对不是戏谈，大部分人的创业，就是在苦难中修行。这些说法乍听可能有点丧，但从身边真实的创业趟坑经历看上去，可能就更 …… 丧 …… 了。

从 10 万干到 4 个亿，疏于股权，彻底归 0

王同学上一次的创业团队中有老中青四个合伙人，凭借着对大股东人品百分之两百的信任，大家埋头往前冲，五六年时间就把 10 万元注册的公司干到了 4 个亿，利润率最高时候 40% 。

就是这样一片向好的一家公司，却在快速发展之后遇到了系列问题：

第一个问题是外部资源方的股权设定。最初给了一个没有投资的外部资源方 20% 的股份，但这个资源只在最初阶段有用，中后期几乎毫无作用。外部资源方的股份固定在那里，公司内部人员觉得不公平；

第二个问题是股份结构僵化。最初的股份结构是基于大家过往贡献，但在发展过程中，却无法因为股东当下的贡献来动态调整一些股份结构的设置，激励作用明显下降；

第三个问题是二股东在并肩走过三四年之后，和创始团队的价值理念产生了不可调和的矛盾，那他的股份要怎么处理呢？二股东认为要按照市场估值打个折 8000 万进行退股，而大股东只肯用 100 万解决。两人开撕不可避免，都是在公司有影响力的人，直接影响了公司凝聚力和企业文化。

祸不单行，股权纠纷导致内耗，外部产业又大幅下滑，最终公司都整个垮掉。

制度设计不到位，订单业绩折损近一半

创业中制度设计不合理的坑，李同学记忆犹新。

刚开始创业时，李同学按照销售额计提业务员的收入。基本有两种情况：

原价销售： 98*15%=15 元，公司获得 83 元

折价销售： 80*15%=12 元，公司获得 68 元

这时问题来了，业务员原价销售和折价销售，拿到手的钱（ 15 元和 12 元）并无本质区别，但是对于公司收入来说却少了很多。这个症结在业务员么？并不是，是公司设计的制度逼得他们不得不打折成交。

同样的产品，李同学的同行可以卖到 138 元，相比之下李同学收入折损近一半，为什么？

李同学把同行的模式称为管理 2.0 ，让业务员变成老板。将产品按照 80 元的批发价卖给业务员，其他完全不管，没有管理变成了最好的管理。

如果按照折扣价 80 元销售， 80-80=0 元，公司获得 80 元；

如果按照原价销售， 98-80=18 元，公司还是获得 80 元。

这个制度设计改变了原来的交易结构，业务员会用尽全力去销售，无论是折价或是提高产品溢价，对公司利润也没有影响，所得扣除给公司的固定部分，全部悉数归己，干劲十足。

制度设计不合理的坑，一对比就出来了。

创始人不懂财务，赚钱养家沦为赚钱养 “ 大家 ”

张同学房地产业务出身，成为创始人之后也不太重视财务，自认为委任了自身财务总监之后就可以当甩手掌柜、一门心思抓业务。结果，辛辛苦苦一年挣来的 2 亿，完税之后就剩 7 000 万。

这个纳税比例合理么？没毛病啊。

增值税、城市维护建设税、教育附加税、印花税常规税目之后，是房地产公司第一大税 —— 土地增值税，光这一项，就是 265 万。

交完这些，公司有利润还得交企业所得税 25% ，啊 …… 终于交完了是吗？剩下就是老板的了吗？别忘了！拿回家之前还有一个个人所得税 20% ，也就是 1900万。到这里，才算交完了所有的税收。

一算计，说是挣了 2 个亿，四舍五入一下，交税交了 1 个多亿，说起来只剩一把辛酸泪。

其实在很多公司，税收都成了产品构成成本之外的第二大成本。不交肯定不对，税务查到偷税是可以处 5 倍以上罚款的。但创始人如果没有规划没有意识、不去对税收进行认知和统筹，变成认知税、面对税、会交税的企业掌舵者，企业只能花更多冤枉钱，还有可能载进大坑。

这些创业路上的血泪史，是实战型商学院高维学堂学友的真实案例，也是创业路途上非常高发的大坑。

备注：以上案例考虑到企业信息的隐私性，全部隐去具体信息，数据也经模糊化处理。

人人车CEO李健说：这个世界上没有偶然的错误，只有必然的错误。别人的成功案例未必可以复制，但听听别人的坑故事，也许会让你早一点离开深坑，或者，少一点重蹈前人的覆辙。

这一次，高维学堂联合正和岛新媒体中心、天图投资、深圳腾讯众创空间、珊瑚群、正阳公关、首席故事官等亲密伙伴，携手数 10 位创业大咖，在7月24日发起 “ 首个创业趟坑反思大会 ” 暨首届科学创业节，将和 400 位创始人一起，毫无保留地闭门复盘创业路上10个高发的典型大坑。

10 位企业CEO将分享他们的踏坑教训，没有成功学没有鸡汤，只有平凡而真实的创业至暗时刻和深刻反思。如天图投资 CEO 、首席投资官冯卫东，将前所未有的分享自己在投资过程中，耗费真金白银趟过的坑；南孚电池 CEO 刘荣海、韶音科技 CEO 陈皞、锦湖日丽 CEO 辛敏琦、一撕得 CEO 邢凯、趣学车 CEO 刘老木等企业创始人，将闭门复盘自己创业路上趟过的心惊肉跳的狗血大坑。他们的每一个反思和总结，动辄千万代价，险则生死攸关，助你未来省下一个亿。

现场将会有十多位实战大咖全方位无死角地帮助创始人填坑，这些大咖来自定位、股权设计、商业模式、财税、人力资源、企业文化、营销、企业管理等不同领域，兼具坚实方法论和丰富的实战案例。

为什么是 7月24日？ 当然是为了让一周7天，24小时无休的创始人，在这一天可以休息一下；听听别人的坑故事，少走一些自己的弯路。

那么， 哪些人一定一定要来到现场参加这次大会呢？

不知道前方哪有坑的创始人。

想知道自己在不在坑里的创始人。

期望了解更多坑，以帮助身边创业好友的创始人。