高维学堂｜潘轲：细化定位工作坊——有了定位，如何落地到位？［广州17团，限18家企业］
众筹最低价：￥13200
市场参考价：
￥51800
众筹人数越多，人均学费越低
潘轲
从事品牌营销工作16年，
学习、实践定位理论9年，
顺知定位咨询创始人，
对定位在企业微观层面的落地实操工作富有心得。
一、有了定位，如何落地做到位？
没有配称的落地，定位就只是纸面上的一行字。
那找到定位之后，如何在日常运营配称中做到位？
如何高效在目标顾客心智中建立起差异化的优势认知？
只有细化的定位，才能准确、高效地配称落地。
二、你知道自己企业有多少的免费传播资源被长期闲置浪费了吗？
潘轲老师手把手教你，将定位配称的关键点一一细化、掰开，逐条落实到企业内外的方方面面，小到员工名片、产品包装、企业网站，大到社会化媒体、传统广告，不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全都落到实处，
让你的每一颗宝贵子弹都指向顾客心智中的同一位置。
为了细化落地，采取工作坊形式，上限18家企业，每个行业1家，每家2人。
2天1夜，一起干活，带着你的“定位”入场，带走你专属的一套定位细化落地方案回到企业。
一、定位检验
（梳理、检验你的现有定位）
1、定位的前置验证方法——定位三角
2、80%企业都中招的五种伪定位
3、定位的后置检验——精益测试
二、定位配称
1、定位的两大任务
2、四种定位配称
3、正确传播定位
三、细化定位－定位信息化工程
1、品牌定位
2、主诉求语
3、信任状
4、品牌故事
5、构建品牌信息金字塔
6、定位式调研和矫正
四、细化落地－传播定位（企业内部有太多的免费传播资源被闲置了）
1、不额外花钱的媒介
2、要额外花点小钱的媒介
3、要花大钱的高性价比媒介
4、盘活现有闲置媒介资源
5、定位信息的分场景、分级传播
品牌传播需要大量资源，但任何企业内外部都有大量传播资源被闲置；
传播品牌，从盘活现有闲置资源开始，花少钱打造自己的品牌。
五、企业内部资源品牌传播落地
1、如何做自我介绍
2、如何做企业介绍
3、如何做高管和员工名片
4、如何做产品包装
5、如何做企业网站
6、如何做门店装修
7、如何做视频宣传片
8、如何做宣传海报和折页
9、如何做企业或产品宣传册
10、如何经营微信公众号
11、如何经营好微信朋友圈
六、企业外部资源品牌传播落地
1、如何做户外广告
2、如何做电台广告
3、如何做电视广告
七、如何做定位公关传播
1、公关四要
2、公关的三项任务
3、公关执行
CEO、品牌／市场负责人、品牌执行人。
以企业为单位报名，上限18家企业（审核制，每个行业仅限一家），每个企业2人。
✰ 新一代上课方式——众筹大咖，小班实战
✓ 众筹步骤：
➀ 预约你心仪的实战大咖（预约金500元，审核通过后进班群，审核不通过全额退还预约金）
➁ 提交你的需求和问题给大咖
➂ 达到
成班
人数，众筹成功
➃
封班
后课程总成本除以总人数，大家AA支付学费（人越多学费越低）
➄
开班
上课，大咖面对面互动实战、解决问题
✓ 开小灶特权：
➀前9名发起人的同学，和➁组团学习人数最多的小分队，都分别享有与老师共进午餐、深聊咨询的
开小灶
特权！
✰ 众筹上课的两大好处
➀
不浪费宝贵时间
：同学们推荐、筛选出各细分领域
最实战的大咖
，让培训告别纸上谈兵，告别鸡汤误人。
➁
不花冤枉钱
：以众筹方式，
直接AA包养实战大咖
，消除了传统培训的高额渠道成本，人人获享最高性价比的实战学习。
工作坊时间
丨2018年10月20日-21日（周六、周日）
工作坊地点
丨 广州
课程总成本
丨共237600元（含潘轲团队课前行业调研，2天1夜课酬，场地、茶歇、餐饮、教材、发票等学务费，不含住宿）
9
家企业成班，最高AA学费
26400元
／企（2人）
18
家企业封班，最低AA学费
13200元
／企（2人），
人均6600元
温馨提醒
丨预约金500元，加班主任进班级微信群
独家出品｜高维学堂，
助你
“科学创业，少走弯路”
｜班主任｜
任杰欣老师
15018744987
微信
reneejiexin
班主任二维码
从定位到落地配称、落地细化、
如何做到有效的传播，小到从定位角度如何做自我介绍等，老师深入浅出的传授了理论框架，又从正反面解析身边的各种案例！这是非常受用的一堂定位落地的课程，是对已有既定方向（品牌定位）在准备落地的创业者值得来学习的一堂课！
两天一晚，这个课程更重要的是有极强的可实操性和可落地性，即使理论又是工具希望能够尽快的融汇到工作中去！
老师课后的案例点评也是精彩至极，用心为每一个学员答疑解惑！
此次高维学堂的老师服务也很赞，下堂课再见！
您好，尊敬的潘老师。上完课后，我不知道从哪方面写课后感，感觉自己哪些地方都欠缺，不知从何下手，课后的第二天，我首先从名片开始，参考您在课程中的名片格式，我重新修改自己的名片，经过您
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次的指点修改，名片版面清晰简洁不花哨，不被转移注意力的图案，还放了一张公司的产品图片，图片和文字的比例适中，相信朋友们看到名片就知道我是做什么的，公司名字和产品技术
2-3
次的出现，重复频率会帮到对方加深对印象，做完名片后，发现这就是定位的价值，从名片开始，我正在用定位角度梳理公司的产品资料，我梳理的基本思路是技术故事、研发定位、工作原理、设备技术参数、设备运行效果、公司简介
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愿景
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价值观
/
战略定位。客户看到我们的做产品资料是从他最需要的部分开始，这样梳理的产品资料希望有机会老师和同学们多指点，这是我学习潘老师的课后价值，我个人感觉收获巨大。再次感谢潘老师和、高维学堂的老师和同学们，你们是我成长的贵人。
看了定位相关书籍，听了
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次东哥的升级定位，每天都在火种群里听大咖们分享经验，但还是有很多点迷迷糊糊不明确。
两天一夜，由衷感谢潘老师，帮助我对这段时间所学进行了系统梳理，并指导了我们定位该如何落地，收获极大，真是不虚此行！
潘老师从对定位理论的理解到建立定位的方法，通过案例方式给大家逐一明确。尤其是在定位落地配称及传播上，事无巨细，不仅帮助大家明确特性、寻找源点人群、各种免费付费媒介的应用，公关的方式，还帮助大家去运用企业内部被忽视的资源进行有效利用及传播。
学好了潘老师这堂课，会让我们企业各个角度看是言行一致，符合定位。
最感动的，每个同学的定位，潘老师都逐一分析建议，毫无保留，真知灼见，免费给予，尽显师者风范！
凌晨落地上海，终于到家有时间好好写每次课后“小作业”了。
和高维结缘于定位。从第一节听东哥的升级定位，才发现品牌早已不是市场部，品牌部做的事情，而是企业战略的构成。后来和高维的学友继续探讨，读书，复训，对定位的认知不断深化，摩拳擦掌准备开干，却发现在如何有效传播定位的实操上，自己只有之前营销的经验，生搬硬套依然效率低，幸好赶上潘老师此次的课程，才能在我们新项目上市前，没有先浪费钱在无效的地方。
潘老师学习定位十多年，用定位理论时间和指导时间多年，对定位特别是信任状的打造有很深的研究。企业如何全方位传达定位，如何打造立体信任状，甚至细到如何自我介绍和制作视频广告等利用各种不花钱和花钱的媒介，潘老师都给到了很好的方法指导，便于学员学习后可以直接上手实践！第一天晚上自习我们一直到九点半才结束，老师耐心把所有同学交上来的案例都进行了分析，这堂课是对定位实践最实用的课程，没有之一！推荐所有接触过定位想落地，和没有接触过定位想先开整的同学带着相关同事一起来！
总之，定位，是任何企业必须现在就开始放在第一位的学科。潘轲老师，是指导定位实践的不二选择。
闻道则喜！潘老师的课由潜入深、干货很多、实战性很强，感觉很痛快！对于定位理论潘老师有自己的见地，讲出了“潘”式味道，有大师风范，对于提出的问题有问必答，在这里也向潘老师道一句：感谢！通过听潘老师的细化定位课：
1
、我对于定位理论的认知更加深入，扫除了上课之前在实战中的疑点和盲点。
2
、系统的梳理了实战中的经验和理论知识，且通过细化定位能够一以贯之，从思想的底层重构自己的逻辑，不再盲人摸象。
3
、潘老师通过对案例的解“毒”，让我感觉不管是对于实战中的问题还是对于身边的案例和现象，都有种豁然开朗的感觉，不再是雾里看花朦朦胧胧，让我能够结构性的看问题，以此来找到办法。
4
、科学创业、少走弯路、学会走弯路，感谢高维学堂、感谢潘轲老师、感谢班主任肖晓老师。
如果用一个字形容就是【值】，如果用两个字形容就是【超值】，如果用三个字形容就是【非常值】！两天的定位细化课程下来，无比震撼，收获满满！震撼在于清晰看到定位细化落地后与没有定位细化的企业差距有多少，完全就是品牌与杂牌的区别，哪怕现在还不是知名品牌，但是看起来已经是国际大牌范儿！明显的消费和购买欲望！我连连懊恼自己怎么没有早一点来上课！我感觉定位就像佛陀的一枚神掌，直接打通企业品牌的任督二脉，完全把佛法无边传导给企业品牌。潘老师的课程深入浅出，循序渐进，全方位对企业品牌的定位细化工作如何落地进行了系统细致的讲解，听得我们恍然大悟！兴奋不已！回去马上就可以开始整个品牌系统的升级了！理清了定位真正的逻辑关系再进行实操，避免了很多的大坑！相信通过定位细化的妙手回春，我们的老品牌都能老树发新芽，再见第二春！好好回去干活了！下次再来汇报结果！！！还没有来定位课堂的同学们，速度！！！（强烈建议课程设计为三天，消化吸收更好！）
王帅 | 园宝饺子
潘轲老师的课程非常细化，课程从产品、价格、渠道、传播等战略配称上讲的非常非常细！学习完之后回去马上按照老师讲的就能用！在传播上解决了我们以往的困惑，非常实用！印象最深的就是品牌故事如何设计。原先没有听过这个课，找广告公司，完全是花哨而不实用！！有了定位，设计才能增加价值！
潘老师的细化定位课程讲的平实，但是惊喜不断，很多小确幸！两天课程听完后，对定位和细化落地都有很清晰的脉络，这也是潘老师和其他定位课的不同。也解决了我心里面很多的疑问，比如展会是否要参加？为什么产品明明和别人不一样却在客户心中没区别？为什么不想打价格战？却没有更好的方法？现在给客户所谓的增值服务到底有没有竞争力？自己的产品到底是不是对消费者是核心产品？而且潘老师的定位课也和产品课程打通了任督二脉。华丽的词藻都不用，一句话：只要你想系统的，有效的，落地的做品牌市场工作，来听潘老师的细化定位工作坊就对了。
第一次来听课，两天之内刷新了对整个品牌定位的认知。内容太丰富需要课下再复习。方法论也很实用，现在看到广告第一时间就是看他的品牌定位在哪里。对我个人而言收获最大的应该是对我工作上的帮助，我是做设计的，有了定位思维做指导，让作品更具说服力。感谢老师这次辛苦的讲课。
一定不是为了全而做，要有选择。
具体落地
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下周跟一个要求长期合作的三甲医院客户谈合同的时候，应改变为了占领市场而损害公司利益的战术。
该客户所在医院的院长亲自给竞争企业站台，合作十多年，客户都认为已经被满足了需求，不需要多一家企业。目前整个医院就这个科的客户想要换新的合作方。
原来觉得打开一个口这个开端很好，很积极去推动。但是越多的接触，越发现对方不了解特检行业，她希望我们技术要好，折扣更低，还要服务更好。
这两天学完定位课，源点客户的概念有点到我。就是我们都被教育去找目标人群，但是从来没去想过，产品在非目标人群手中会怎么样？只是想当然以为多一个客户多一点销量。殊不知有可能是自己给自己挖坑。
