很多创始人在看到加多宝、瓜子二手车等神奇案例时热血沸腾，然而回去发现没法用。而今天分享的2个案例，都是在定位理论指导下获得成功的小企业，对于创业者来说更有启发意义。
20世纪60年代末，全球经济化的发展和互联网时代的来临，美国的商业竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度前所未有，原来起作用的传统广告已然失效。
在此背景下，里斯和特劳特两位祖师爷提出了“定位”。1969年定位理论的开山之作《定位：今天“严重同质化”市场中的竞赛》在《工业营销》杂志上正式发表，由此开创了一门新的理论学派。
在定位理论进入中国的17年来，护航众多中国企业发展，打造了瓜子二手车、东阿阿胶、加多宝、长城汽车、老板电器、OPPO手机等一众增长势头强劲的企业，连“国酒茅台”也请了定位作者之一的里斯先生的中国公司做战略顾问。
但这仅仅是定位理论在中国实践的冰山一角。
在中国，有更多的小企业因为定位理论的指导，发展迅猛。然而，它们并没有机会出现在媒体聚光灯下，创始人日常也十分低调，喜欢埋头做事。
今天我们分享的两个案例，都是在定位理论指导下取得成功的小企业，对于广大创业者更具启发意义。
可能你在看瓜子、加多宝等神奇案例时，看得热血沸腾，但实话实说，当你自己尝试着去玩一个品牌的时候，它里面讲的很多东西都没法用。原因很简单，大企业一年有数十亿的广告预算，小企业一年有……不说了。
那么，中小企业如何才能突围？
01
软狗粮“汪仔饭”：1年完成3轮融资，估值2个亿
第一个案例是狗粮品牌“汪仔饭”。
宠物食品报告显示，近几年宠物行业发展快速。中国宠物食品消费市场的复合增长率高达28.1%，在人们不停的为自己的爱宠“买买买”的过程中，宠物经济也在不知不觉中被撬动。
而在整个宠物经济中，狗粮占比高达70.8%。目前这一领域已成为各大商家争抢的蛋糕。
汪仔饭也想吃这个蛋糕，所以它开创了狗粮新品类——软狗粮，上市10天狂卖3万碗，创办1年完成3轮融资，估值突破2亿，震荡宠物行业与铲屎界！
它是如何做到的？
（汪仔饭团队）
1.
新技术开创新品类——软狗粮
目前市面上，宠物主粮可分为干粮、半干粮和湿粮，干粮是目前市场上的主流品类。
不过，由于90后年轻女性正成为养宠的主力人群，她们消费升级的需求最终会投射到宠物主粮的购买选择上，而这就带来了品类迭代的机会。
较之于干粮，汪仔饭通过生产工艺的改进，使得软狗粮的水分更足，方便狗狗吞咽和消化，同时在不添加诱食剂的情况下也能做到高适口性。和湿粮相比，软狗粮则更容易量产、存储与运输。
2.
改造包装，解决痛点
既然开创了新品类，当然要在顾客最能感知的地方做到与众不同。除了在生产工艺和产品配方上进行改良外，汪仔饭在产品的外包装设计下了许多功夫。
新品类包装=结构(80%)+颜值(20%)。颜值是消费者最容易感知的地方，必须要做得好看有逼格，但对于开创新品类的品牌来说，还远远不够，需做结构性的颠覆。
在现实生活场景中，养宠物的人（俗称“铲屎官”）大多是懒得洗碗的，而且市面上的袋装产品量太多，狗狗一次性吃不完，剩下半袋若无妥善保管，很可能就会受潮变质进而影响到产品质量。
针对这样的痛点，汪仔饭将“袋装狗粮”改成“碗装狗粮”，吃一个扔一个，不用洗碗，不用担心受潮，方便省事！
3.
抓住时代性新媒体红利
定位明确了，包装设计也与众不同，但面对日益枯竭的线上流量如何破局？
抓住时代性新媒体红利！
这一次，汪仔饭选择了抖音。当大家都在对抖音持怀疑观望态度时，汪仔饭迅速入坑摸索；当大家都在让刚入职的小弟小妹随便发发抖音时，汪仔饭果断成立大团队运作，自建矩阵意图霸屏；当大家都意识到要与抖音红人合作推广的时候，汪仔饭已经聚合了上万名抖音红人。这在定位理论中叫：抢先夺取战略性资源。
截至目前，汪仔饭占据抖音宠物频道半数流量，平均每3个人就有1个看过汪仔饭视频！
这给创业者带来的启示是，在这个媒介频繁改朝换代的时代机遇下，不断迭代的新媒介对小企业而言意味着什么？
意味着大企业把原有媒体都进行控制的情况下，新媒体为你提供了在边缘地带突围、甚至下水道超车的可能性！
但是，对于这种可能影响行业全局的新媒介，你必须抢先入坑摸索，不然红利一去，竞争一来，后悔莫及。
02
清朴堂：找准定位，依靠新特性杀出重围
在中国历史文化名城无锡，有一家叫清朴堂的文创礼品公司，它们以筷著为主要产品。
公司最初的客户是无锡当地的政府及企业，然而经历了十八大的政府限制，礼品业务量出现断崖式跌落。
为应对这次危机，公司领导人系统的学习了定位理论，很快，就根据战略态势，梳理出企业方向。
（清朴堂创始人钱建欣）
首先说说清朴堂面临的两类竞争。一类是是文创礼品同行，另一类是品牌礼品。不论是文创礼品同行还是品牌礼品，它们每年都会在各大礼品展上交锋。
众多文创礼品同行都凭借这个渠道，在一轮又一轮的时尚礼品热潮（互联网企业称其为爆款）中抄袭模仿，低价走量获得空前发展。
虽然文创礼品同行竞争者每每都能踏准潮流，瞅准进入时机大捞一笔，但这样打一枪换一地的游击战形式与小农意识，导致文创礼品行业虽然经过多年发展，但却处于高度分散态势，各企业仍然作坊式运营。
现在再说说，另一帮跨界打劫的品牌礼品。
什么是品牌礼品？南孚、膳魔师、双立人这些称之为品牌礼品。这些品牌凭借在原有品类的厮杀经验与大品牌认知，降维跨界打劫进入文创礼品行业。
南孚自不必说，定位高手，打遍电池无敌手；双立人也不用说，以昂贵的价格，精湛的工艺闻名于厨房界，是众多厨房大佬梦寐以求的装逼神刀，你看过《十二道锋味第二季》谢霆锋切鸭用的刀吗？那就是1731年6月31日诞生于德国索林根的双立人。
还有膳魔师，其最早是做保温杯的，由三个德国人合伙生产销售。也不知道几几年，突然以“令人惊奇的发明”为卖点发展各国合资公司和代理商，其中就包括膳魔师日本的代理商酸素株式会社。
由于酸素株式会社延续了德国公司的技术创新和“令人惊奇的发明”的传播套路，不断推出创新产品，如不锈钢真空保温瓶、钛金属制真空保温瓶等，同样以“令人惊奇的发明”在权威媒体展开传播。
在那个竞争噪音相对薄弱的年代，经过权威媒体的渲染，酸素株式会社一举夺得日本保温杯品类的领先地位。
在日本奠定地位以后，酸素株式会社开启买买买模式，反向收购了英国、美国、加拿大的膳魔师公司。经过一番折腾以后，最终成为了世界最大保温瓶制造商。
这样一来，你会发现，文创礼品行业面临的品牌礼品都是世界级的竞争对手！而文创礼品行业内部却还是一盘散沙、互相抄袭、低价血拼。
一方面大品牌的降维压制，一方面文创同行的无序竞争，清朴堂怎么办？
1.
用“定制化”解决这两类竞争
首先，品牌礼品高知名度这一优势我先避开，我也不与文创礼品同行搞价格战，然后依靠新特性（即定制化）与文创同行、品牌礼品形成区隔。
众所周知，送礼品发礼品这件事情很麻烦，送贵的别人不知道价钱，送大家都知道的人家觉得你没用心。
怎么办？
找清朴堂，他们能做到因您所需的情景定制，替你彰显用心。他们先做减法，聚集到到了“文创礼品定制”这个领域，同时在这个领域做加法，定制服务能力不断升级，不断革自己的命。现在能做到：
成品定制1套起，隔天交货；
随意组合100套起，7天交货；
每套独立编号；
客户还可以带自己的产品来做组合创新……
定制服务层面，不但让对手可望不可及，而且还把强大的竞争对手转化成合作伙伴，膳魔师、双立人都能来跟跟清扑堂合作。只要友商提供自己的产品，清扑堂就能帮忙完成高度个性化的限量级定制。
因此，他们也成为了华为、腾讯等30%的世界500强企业的中国公司的选择，这可是强大的信任状！
2.
品类创新低成本引起关注
清朴堂利用礼品展，通过连续的品类创新制造新品爆品，引起行业关注。
2015年10月，首次将筷子定义成礼赠品，引起了全国众多礼品公司的关注。
2016年9月，推出红木笔套装，再次获得市场关注，至今依然热销。
2017年9月，针对中秋，推出套装“吉祥如意”，将筷子与月饼组合，通过朋友圈互推的方式，引爆了礼品行业。
这就给到创业家以启示，在资源匮乏的情况下，通过新奇特的品类创新，往往会赢得关注，而赢得关注是将定位植入心智的关键。
3.
组织创新大规模整合行业
这点就不说了，说完导师就没得说了，欲知详情，欢迎报名5.11中国定位日！来看看创业者是如果运用定位理论打造品牌的！
除了以上两个案例的案主之外，还会有笔记侠、高维学堂、师乐3个优秀创业项目登台分享他们的蜕变经历。
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