《升级定位24讲》之三 | 顾客价值配方——顾客为什么购买？

定位新闻 | 2019-11-04 02:48:03 | 3569次阅读

顾客选择购买你的品牌的产品，归根结底是因为你创造的顾客价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达，就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生。