一个中心： 品牌。即定位理论是以打造品牌为中心的。
成为第一： 第一是最大的差异化，是任何品牌都要优先考虑和追求的。不是成为市场上的第一，关键是成为心智中的第一。
一把手工程： 定位是一把手工程，没有最高层的认可和推动，很难获得成功。
唯一定律： 在互联网建立品牌，你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。
两个基本点： 竞争与心智。定位理论的第一个基本点是竞争导向的观念，第二个基本点是坚持占据心智。
二元法则： 通常，一个品类中，随着市场竞争的成熟，最终会剩下2个品牌。
传播定位的两大战略： 公关和广告。
定位理论的2大前提假设： 第一个假设是大竞争时代的来临，第二大假设是要从长期效应来看。
三次生产力革命
人类历史上经历的三次生产力革命是：
第一次生产力革命:泰勒“科学管理”
第二次生产力革命:德鲁克“管理”
第三次生产力革命:特劳特“定位”
商业的三个时代
商业竞争经历了三个时代，分别是工厂时代、市场时代和心智时代。
三代品牌战略
第一代：朴素的品牌战略理念与方法：独特销售主张（USP）
第二代：漂亮的品牌战略理念与方法：品牌形象（BI）
第三代：全新一代的品牌战略理念与方法：定位
找到定位的三大方法
聚焦：
聚焦成为第一，建立品牌最简单的一种方法。
对立：
对立成为第一，在原品类中建立第二品牌的方法。
分化：
分化成为第一，开创新品类建立新品牌的方法。
定位的三个层次
第一层次：沟通战术
第二层次：竞争战略
第三层次：企业战略
定位四步法
第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步：避开竞争对手的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置——定位。
第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
商战的四种形式
防御战：市场领导者
进攻战：第二位或第三位的企业
侧翼战：再小一些的企业
游击战：本地或区域企业
定位的五大本质
占据心智，目的本质
避实击虚，攻防本质
与众不同，内容本质
简单可信，表现本质
关联第一，方法本质
心智的6大特点
心智青睐第一
心智容量有限
心智憎恨复杂
心智缺乏安全感
心智拒绝改变
心智容易失去焦点