高维学堂｜潘轲：定位式营销——现场细化落地你的营销方案［深圳 第30期］
学费：￥4920 /人
40人小班授课
在没过来之前，对企业和品牌的定位非常零散的在整理，以及未能很好的验证在方向上的大致正确，直到今天上课潘老师的课程，对定位有了非常清晰的概念，以及如何结合到品牌和营销，收获非常多，解开了这几个月在工作上的烦恼问题，回头一定要落地一下！
第一次完整系统的学习了定位式营销，潘老师授课通俗易懂，虚实结合，和很多培训课程只讲概念不同，给我们很多可以落地执行的工具和指引，而且通过日常的案例解读更能使我深入理解以前工作中的弯路，后期需要多次自己复盘加深操作技巧，带着团队在定位营销的路上，做正确的事，做有效的事，做给客户创造价值的事。
企业营销摸不着方向，就来高维课堂上潘轲老师的《定位式营销》课。
来听潘轲老师的《定位式营销》课之前，我认为品牌的定位和打造很简单，
不就是注册商标贴牌销售吗？
不就是打广告先去占领类目吗？
结果客户依然记不住我的品牌，没有复购率，花了钱结果却给竞争对手做了肥料和嫁衣。
听过潘轲老师的《定位式营销》之后，我感觉被打开了认知的任督二脉，潘轲老师用轻松，科学，精细的授课方式告诉我们，原来定位是可以有逻辑，有科学方法来实现的，这堂课教会了我:
如何找品牌定位；
如何找产品特性；
如何找品牌主诉语；
如何用信任状打动客户；
如何用定位的方式做市场营销等；
用了很多案例讲解，也给我们很多课堂实操的机会，内容很丰富，课程很精彩，接下来要做方案落地执行了，感谢高维课堂，感谢潘轲老师的《定位式营销》课程。
看
了
定
位
相
关
书
籍
，
听
了
2
次
东
哥
的
升
级
定
位
，
每
天
都
在
火
种
群
里
听
大
咖
们
分
享
经
验
，
但
还
是
有
很
多
点
迷
迷
糊
糊
不
明
确
。
两
天
一
夜
，
由
衷
感
谢
潘
老
师
，
帮
助
我
对
这
段
时
间
所
学
进
行
了
系
统
梳
理
，
并
指
导
了
我
们
定
位
该
如
何
落
地
，
收
获
极
大
，
真
是
不
虚
此
行
！
潘
老
师
从
对
定
位
理
论
的
理
解
到
建
立
定
位
的
方
法
，
通
过
案
例
方
式
给
大
家
逐
一
明
确
。
尤
其
是
在
定
位
落
地
配
称
及
传
播
上
，
事
无
巨
细
，
不
仅
帮
助
大
家
明
确
特
性
、
寻
找
源
点
人
群
、
各
种
免
费
付
费
媒
介
的
应
用
，
公
关
的
方
式
，
还
帮
助
大
家
去
运
用
企
业
内
部
被
忽
视
的
资
源
进
行
有
效
利
用
及
传
播
。
学
好
了
潘
老
师
这
堂
课
，
会
让
我
们
企
业
各
个
角
度
看
是
言
行
一
致
，
符
合
定
位
。
最
感
动
的
，
每
个
同
学
的
定
位
，
潘
老
师
都
逐
一
分
析
建
议
，
毫
无
保
留
，
真
知
灼
见
，
免
费
给
予
，
尽
显
师
者
风
范
！
凌
晨
落
地
上
海
，
终
于
到
家
有
时
间
好
好
写
每
次
课
后
“
小
作
业
”
了
。
和
高
维
结
缘
于
定
位
。
从
第
一
节
听
东
哥
的
升
级
定
位
，
才
发
现
品
牌
早
已
不
是
市
场
部
，
品
牌
部
做
的
事
情
，
而
是
企
业
战
略
的
构
成
。
后
来
和
高
维
的
学
友
继
续
探
讨
，
读
书
，
复
训
，
对
定
位
的
认
知
不
断
深
化
，
摩
拳
擦
掌
准
备
开
干
，
却
发
现
在
如
何
有
效
传
播
定
位
的
实
操
上
，
自
己
只
有
之
前
营
销
的
经
验
，
生
搬
硬
套
依
然
效
率
低
，
幸
好
赶
上
潘
老
师
此
次
的
课
程
，
才
能
在
我
们
新
项
目
上
市
前
，
没
有
先
浪
费
钱
在
无
效
的
地
方
。
潘
老
师
学
习
定
位
十
多
年
，
用
定
位
理
论
时
间
和
指
导
时
间
多
年
，
对
定
位
特
别
是
信
任
状
的
打
造
有
很
深
的
研
究
。
企
业
如
何
全
方
位
传
达
定
位
，
如
何
打
造
立
体
信
任
状
，
甚
至
细
到
如
何
自
我
介
绍
和
制
作
视
频
广
告
等
利
用
各
种
不
花
钱
和
花
钱
的
媒
介
，
潘
老
师
都
给
到
了
很
好
的
方
法
指
导
，
便
于
学
员
学
习
后
可
以
直
接
上
手
实
践
！
第
一
天
晚
上
自
习
我
们
一
直
到
九
点
半
才
结
束
，
老
师
耐
心
把
所
有
同
学
交
上
来
的
案
例
都
进
行
了
分
析
，
这
堂
课
是
对
定
位
实
践
最
实
用
的
课
程
，
没
有
之
一
！
推
荐
所
有
接
触
过
定
位
想
落
地
，
和
没
有
接
触
过
定
位
想
先
开
整
的
同
学
带
着
相
关
同
事
一
起
来
！
总
之
，
定
位
，
是
任
何
企
业
必
须
现
在
就
开
始
放
在
第
一
位
的
学
科
。
潘
轲
老
师
，
是
指
导
定
位
实
践
的
不
二
选
择
。
闻
道
则
喜
！
潘
老
师
的
课
由
潜
入
深
、
干
货
很
多
、
实
战
性
很
强
，
感
觉
很
痛
快
！
对
于
定
位
理
论
潘
老
师
有
自
己
的
见
地
，
讲
出
了
“
潘
”
式
味
道
，
有
大
师
风
范
，
对
于
提
出
的
问
题
有
问
必
答
，
在
这
里
也
向
潘
老
师
道
一
句
：
感
谢
！
通
过
听
潘
老
师
的
细
化
定
位
课
：
1
、
我
对
于
定
位
理
论
的
认
知
更
加
深
入
，
扫
除
了
上
课
之
前
在
实
战
中
的
疑
点
和
盲
点
。
2
、
系
统
的
梳
理
了
实
战
中
的
经
验
和
理
论
知
识
，
且
通
过
细
化
定
位
能
够
一
以
贯
之
，
从
思
想
的
底
层
重
构
自
己
的
逻
辑
，
不
再
盲
人
摸
象
。
3
、
潘
老
师
通
过
对
案
例
的
解
“
毒
”
，
让
我
感
觉
不
管
是
对
于
实
战
中
的
问
题
还
是
对
于
身
边
的
案
例
和
现
象
，
都
有
种
豁
然
开
朗
的
感
觉
，
不
再
是
雾
里
看
花
朦
朦
胧
胧
，
让
我
能
够
结
构
性
的
看
问
题
，
以
此
来
找
到
办
法
。
4
、
科
学
创
业
、
少
走
弯
路
、
学
会
走
弯
路
，
感
谢
高
维
学
堂
、
感
谢
潘
轲
老
师
、
感
谢
班
主
任
肖
晓
老
师
。
曹
琳
|
无
锡
市
嬉
湘
记
餐
饮
管
理
有
限
公
司
如
果
用
一
个
字
形
容
就
是
【
值
】
，
如
果
用
两
个
字
形
容
就
是
【
超
值
】
，
如
果
用
三
个
字
形
容
就
是
【
非
常
值
】
！
两
天
的
定
位
细
化
课
程
下
来
，
无
比
震
撼
，
收
获
满
满
！
震
撼
在
于
清
晰
看
到
定
位
细
化
落
地
后
与
没
有
定
位
细
化
的
企
业
差
距
有
多
少
，
完
全
就
是
品
牌
与
杂
牌
的
区
别
，
哪
怕
现
在
还
不
是
知
名
品
牌
，
但
是
看
起
来
已
经
是
国
际
大
牌
范
儿
！
明
显
的
消
费
和
购
买
欲
望
！
我
连
连
懊
恼
自
己
怎
么
没
有
早
一
点
来
上
课
！
我
感
觉
定
位
就
像
佛
陀
的
一
枚
神
掌
，
直
接
打
通
企
业
品
牌
的
任
督
二
脉
，
完
全
把
佛
法
无
边
传
导
给
企
业
品
牌
。
潘
老
师
的
课
程
深
入
浅
出
，
循
序
渐
进
，
全
方
位
对
企
业
品
牌
的
定
位
细
化
工
作
如
何
落
地
进
行
了
系
统
细
致
的
讲
解
，
听
得
我
们
恍
然
大
悟
！
兴
奋
不
已
！
回
去
马
上
就
可
以
开
始
整
个
品
牌
系
统
的
升
级
了
！
理
清
了
定
位
真
正
的
逻
辑
关
系
再
进
行
实
操
，
避
免
了
很
多
的
大
坑
！
相
信
通
过
定
位
细
化
的
妙
手
回
春
，
我
们
的
老
品
牌
都
能
老
树
发
新
芽
，
再
见
第
二
春
！
好
好
回
去
干
活
了
！
下
次
再
来
汇
报
结
果
！
！
！
还
没
有
来
定
位
课
堂
的
同
学
们
，
速
度
！
！
！
（
强
烈
建
议
课
程
设
计
为
三
天
，
消
化
吸
收
更
好
！
）
王
帅
|
园
宝
饺
子
潘
轲
老
师
的
课
程
非
常
细
化
，
课
程
从
产
品
、
价
格
、
渠
道
、
传
播
等
战
略
配
称
上
讲
的
非
常
非
常
细
！
学
习
完
之
后
回
去
马
上
按
照
老
师
讲
的
就
能
用
！
在
传
播
上
解
决
了
我
们
以
往
的
困
惑
，
非
常
实
用
！
印
象
最
深
的
就
是
品
牌
故
事
如
何
设
计
。
原
先
没
有
听
过
这
个
课
，
找
广
告
公
司
，
完
全
是
花
哨
而
不
实
用
！
！
有
了
定
位
，
设
计
才
能
增
加
价
值
！
蔡
旭
明
|
上
海
星
砼
体
育
文
化
发
展
有
限
公
司
潘
老
师
的
细
化
定
位
课
程
讲
的
平
实
，
但
是
惊
喜
不
断
，
很
多
小
确
幸
！
两
天
课
程
听
完
后
，
对
定
位
和
细
化
落
地
都
有
很
清
晰
的
脉
络
，
这
也
是
潘
老
师
和
其
他
定
位
课
的
不
同
。
也
解
决
了
我
心
里
面
很
多
的
疑
问
，
比
如
展
会
是
否
要
参
加
？
为
什
么
产
品
明
明
和
别
人
不
一
样
却
在
客
户
心
中
没
区
别
？
为
什
么
不
想
打
价
格
战
？
却
没
有
更
好
的
方
法
？
现
在
给
客
户
所
谓
的
增
值
服
务
到
底
有
没
有
竞
争
力
？
自
己
的
产
品
到
底
是
不
是
对
消
费
者
是
核
心
产
品
？
而
且
潘
老
师
的
定
位
课
也
和
产
品
课
程
打
通
了
任
督
二
脉
。
华
丽
的
词
藻
都
不
用
，
一
句
话
：
只
要
你
想
系
统
的
，
有
效
的
，
落
地
的
做
品
牌
市
场
工
作
，
来
听
潘
老
师
的
细
化
定
位
工
作
坊
就
对
了
。
第
一
次
来
听
课
，
两
天
之
内
刷
新
了
对
整
个
品
牌
定
位
的
认
知
。
内
容
太
丰
富
需
要
课
下
再
复
习
。
方
法
论
也
很
实
用
，
现
在
看
到
广
告
第
一
时
间
就
是
看
他
的
品
牌
定
位
在
哪
里
。
对
我
个
人
而
言
收
获
最
大
的
应
该
是
对
我
工
作
上
的
帮
助
，
我
是
做
设
计
的
，
有
了
定
位
思
维
做
指
导
，
让
作
品
更
具
说
服
力
。
感
谢
老
师
这
次
辛
苦
的
讲
课
。
知识点够全面，每一个企业定位过程中的细节都讲到了，每个经营过程中会遇到的工具细节，都拆分了讲透了，很到位！并且用案例分析，一个点一个点的破解，捏碎了让大家更好懂，便于大家能反应到自己企业上去执行落地！真的非常棒
对定位在企业微观层面的落地实操工作富有心得，是
业内首次
公开定位理论指导下营销落地具体细节的定位实战派老师。
商品市场大约经历过三个阶段：
供＜求，这时的营销以生产为中心；
供≈求，这时的营销以渠道为中心；
供＞求，这时的营销以顾客为中心。
如今的商业社会，供给远远大于需求，这使得营销的关键发生转移：
不是满足顾客需求，而是面临琳琅满目的商品，如何赢得顾客的选择。
定位理论认为：
商业竞争的终极战场，不在产品、不在渠道，而在于顾客心智；
商业竞争的基本单位不是企业，而是品牌；
品牌不是形象，而是某个品类或特性的代表。
也就是说，
仅仅获取流量是不够的（品牌接触顾客），你的品牌还必须要在顾客心智中占据可被选择的特性（定位），才能赢得商业竞争。
因此，定位式营销恰逢其时。
传统营销大多是
比竞争对手更有利润地满足顾客的需要
，主要特点是：
而定位式营销的主要特点是：
这门课潘轲老师将手把手教你，
面对竞争你的品牌如何展开定位式营销，大到媒体广告投放，小到员工的一张名片设计，将定位落地的关键点一一细化、掰开，逐条落实到企业内外的方方面面。
不管是免费的内部闲置资源，还是花费不菲的外部传播资源，全都落到实处，
让你的每一分钱都能像子弹一样，打到客户心智中同一个位置。
一、什么是定位式营销
1、传统营销的定义
2、定位式营销与传统营销的比较
二、
定位式营销的基本原理
1、何谓“定位理论”
（1）“定位”的主要观点
（2）“定位”的终极目标
（3）用定位统领企业的经营
2、三种定位方法
（1）抢先定位
（2）关联定位
（3）对立定位
3、定位式营销的常识
（1）品牌与定位
（2）品类与特性
（3）内战与外战
（4）物理战场与心智战场
三、品牌定位的确立与验证
1、确立定位的第一步：找准竞争对手
2、确立定位的第二步：针对对手确立定位
3、正确描述一个定位：品类（特性）+第一
4、品牌定位验证模型
四、营销基础设施的搭建
1、基础内容
（1）品牌名：三大注意事项
（2）品类名：五大注意事项
（3）视觉和声音符号：四大符号
（4）主诉求语：四大目的+六大标准
（5）信任状：两大要求+十二种信任状
（6）用信任状证明“定位”的两种逻辑
（7）信任状在传播和销售过程的应用
（8）信任状在促销中的应用
（9）品牌故事：四大标准
2、基础人群
（1）着眼源点人群
（2）考虑一般人群
（3）忽略边缘人群
3、基础媒体
（1）信息时代传播方式的革命性变化
（2）针对不同类型顾客的品牌传播方式
（3）
被动媒介与主动媒介分类
五、定位式营销落地细化
1、基础设施的细化落地
（1）自我介绍：员工、高管自我介绍公式
（2）企业和品牌介绍：企业介绍公式
（3）名片：员工、高管名片的传播任务
（4）企业和品牌官网：企业官网六要+好网站赏析
（5）
产品包装：产品包装四要+好包装赏析
（6）线下接触点：门店、展会、会议布置五要+好门店赏析
（7）宣传海报：宣传海报四要点+好海报鉴赏
（8）企业和品牌宣传册：内容大纲范例
（9）微信公众号：优秀公众号赏析
（10）微信朋友圈的细化落地
（11）短视频：短视频宣传片五要
（12）经营顾客的“第二大脑”：六个特点+三步骤
2、高级设施的细化落地
（1）公关与广告的时机
（2）两种情况，不熟也能广告
（3）
广告
引发公关效应
（4）定位广告落地
（5）定位公关落地
六、定位式营销要点
1、定位式营销“二要一不要”
2、把握传播节奏，有限对接强需求
3、定位式营销关键词
创始人、CEO、品牌／市场负责人、品牌执行人。
【注：为保证学习效果，更好在企业落地，创始人等一把手需要带头先行参与】
1、系统理解定位式营销的精髓，让定位快速落地；
2、全面掌握定位式营销的具体干法，360度落地定位；
3、消除不必要和无效的广告投放，让每一分钱花到实处；
4、灵活制定有效的定位式营销策略，赢得商业竞争。
工作坊时间
丨2023年7月29日-30日（周六、周日）
工作坊地点
丨 深圳
