2025年1月27日，DeepSeek以"开源模型价格屠夫"的姿态击穿全球人工智能产业格局。当英伟达单日蒸发六千亿市值的阴影笼罩硅谷时，华尔街分析师翻出四年前梁文锋撰写的书评序言，试图从三千字里破译这场风暴的密码。这场由定价策略引发的商业雪崩印证了科技铁律：真正改变行业游戏规则的，从来不是实验室诞生的完美作品，而是在心智战场上精准制导的定位艺术。
一、战略定锚：站在上帝视角定义战争
历史的吊诡之处在于，
ChatGPT掀起生成式AI革命后，全行业陷入了"参数规模军备竞赛"的泥潭。2023年初的GPT-3.5定价每tokens0.4美分，这个看似合理的定价实则暗含垄断思维——OpenAI试图用技术护城河修筑商业护城河。梁文锋看穿了这场认知陷阱：大模型行业的终局不在实验室，而在工程师和产品经理的认知雷达里。
DeepSeek挥舞价格屠刀并非莽夫之勇。当业界关注千亿参数时，梁文锋团队却在做两组计算：将语言模型服务价格压到0.0137美分时的成本结构，以及在欧美开发者心智中"长期低价可信赖"的认知阈值。这让人想起福特T型车的经典战役——不是通过优化马车制造工艺，而是重新定义"人人都买得起的汽车"。
二、心智殖民：开源社区的认知重塑
在马斯克主持的
AI安全峰会上，DeepSeek的开源战略被视为"破坏性创新"的典范。鲜少人注意到，梁文锋选择开放模型参数时暗含的定位玄机：与ChatGPT的封闭生态形成认知对立。就像安卓系统用开源策略在iOS统治时代撕开裂缝，DeepSeek在开发者心智中锚定"开放、透明、可迭代"的信任基座。
这个决策的深意远超技术层面。当全球开发者在
GitHub抢下DeepSeek模型时，他们不仅获得了代码库，更在潜意识里将这个中国品牌与"AI民主化"划上等号。这种植入心智的定位艺术，恰似特斯拉用电动化重新定义豪华车——既不是参数碾压，也不是功能堆砌，而是认知领土的精准圈占。
三、竞争破袭：价格战背后的认知攻防
价格跳水
97%的惊世之举，本质是套着商业战甲的认知爆破。梁文锋深谙特劳特定位法则中最锋利的武器："成为客户心智中的第一"。当行业讨论降价空间时，DeepSeek在用成本公式重构行业坐标系——不是提供更便宜的AI服务，而是重新定义AI服务的价值计量标准。
这个战略的妙处在于完成了双重解构：对于终端用户，创造了
"价格无感"的消费决策；对于竞争对手，则形成永生追赶的认知黑洞。就像西南航空用低成本定位重构航空业价值链，DeepSeek在AI服务的沼泽地开挖运河，让原本支撑寡头垄断的地质结构轰然塌陷。
四、效率图腾：工程师红利的战略兑现
瑞银
2017年报告中的关键数据，在梁文锋手中转化为商业战场上的重武器："中国年均300万理工科毕业生，单位研发成本仅为美国1/8"。这串数字在他人眼里是人力资源报告，在定位大师眼中却是改写游戏规则的密钥。当微软CEO纳德拉还在思考云计算时代的定价策略时，DeepSeek已在用工程师红利重构AI时代的摩尔定律。
这场效率革命的深层逻辑，与定位理论中的
"聚焦法则"完美契合。DeepSeek没有在技术参数的天梯上攀比，而是将全部资源注入"性价比"的单一维度。正如格力用"核心科技"定义空调的竞争维度，当所有竞争者被拖入价格绞肉机时，梁文锋已经在重新书写行业标准。
五、生态再造：定位理论的动态演进
"未来可能存活2-3家基础模型公司"的预言背后，藏着梁文锋对定位理论的深层次理解。他清醒认识到：心智份额的占领仅仅是首战告捷，真正的战略纵深在于构建生态系统。当马斯克耗资百亿美元打造Grok-3时，DeepSeek正在用开源社区培育开发者生态——这是移动互联网时代安卓围猎iOS的经典复刻。
这种生态位竞争的本质，是定位理论从静态锚定向动态迭代的升维。就像乔布斯用
AppStore构建iOS护城河，梁文锋将模型开源策略视为持续性定位刷新机制。每项开发者基于DeepSeek的创新，都是对"开源领导者"地位的再次确认。
六、哲学启示：定位背后的天道法则
在量子计算中心的开业演讲中，梁文锋意外引用《庄子
·逍遥游》："适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。"这位以理性著称的AI开拓者，道出了定位战略的终极秘密——不是战术层面的奇巧淫技，而是站在产业终局倒推资源布局。
这种战略定力的修炼，暗合特劳特所述
"定位需要时间的朋友"。当英伟达还在用硬件思维绑定AI未来时，DeepSeek已将目光投向十年后的认知战场。正如任正非在通信寒冬期依然重注研发，梁文锋的定位之道，是用战略耐心将短期价格战转化为长期心智征服。
七、文明注脚：中国式创新的范式突围
比尔
·盖茨关于"对华芯片禁运终将反噬美国"的警告正在应验，DeepSeek的崛起则提供了新解：中国企业的定位创新已突破简单替代逻辑，正在开创科技博弈的新维度。当700万中国工程师的智慧通过DeepSeek平台转化为全球AI基础设施，这场定位革命已超越商业范畴，成为文明博弈的微缩剧场。
梁文锋办公室里悬挂的稻盛和夫箴言：
"答案永远在现场"，或许才是这场定位战役的最佳注解。当全球科技巨头在会议室谈论竞争策略时，DeepSeek的工程师正在开源社区与开发者打磨代码——这是中国式定位的终极奥秘：把战略写在产品里，把定位刻在代码中，让每行算法都成为认知战场的地标建筑。
站在
2025年的科技史拐点，DeepSeek的价格屠刀已化作丈量未来的标尺。这场由定位理论指导的认知革命验证了商业世界的永恒法则：真正的护城河不在财务报表里，而在人类集体意识的兵工厂中。当西方媒体仍在追问"梁文锋是谁"，答案早已写在世界各地的代码里——那是数字文明时代的商战密码，更是中国智慧书写的定位圣经。
作者简介：
潘轲，顺知战略定位咨询创始人，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位
17年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。