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关联定位：专捅
“大厂命门”的狠人
雷军深得定位精髓
——抢心智不是搞发明，而是搞“借尸还魂”。早年穿黑T恤学乔布斯开发布会，被网友戏称“雷布斯”，他一不辟谣二不脸红，反手把小米发布会办成科技圈春晚。这招“碰瓷式关联”玩得炉火纯青：你不是觉得苹果高不可攀吗？那我就做“年轻人的第一台iPhone”，用1/3价格捅穿“高端幻觉”。
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当年山寨机横行，雷军偏不硬刚
iPhone、三星的旗舰机战场，转头就蹲在2000元价位打侧翼战。你说他不务正业？人家一把扯下“性价比”大旗，直接把山寨机干成濒危物种。
本人在
《细化定位》
一书
里
写到
：
“关联不是跪舔，是借势能上位”——雷军用半个乔布斯的壳，塞进
了
一个屠龙的芯。
而今小米
SU7 Ultra定价敢踩52万红线，表面看是“捅破国产车天花板”，实则是
抢占
“
国产保时捷
”的心智空位。宝马5系车主一句“国产车能超保时捷，凭啥不试”，雷军立刻嗅到痛点：高端化≠贵族化，要的是“捅破偏见，却不戳破钱包”。这刀法，比定位教科书里的“关联
定位
”更凶更刁！
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侧翼战：专挑软柿子捏，专打神仙看不见的战场
传统定位专家骂小米是
“品牌延伸黑洞”——做手机竟敢搞插座？玩电视还要造车？雷军冷笑：“你们教条了！”人家压根不跟苹果硬碰硬
拼调性
，转而跑到互联网上建论坛，让发烧友参与产品设计。用户今晚提建议，明天下午就收到修改邮件，直接整出个
“
参与感
手机
”。
这招叫釜底抽薪：三星、华为砸钱铺线下渠道，小米直接线上卖货，营销费用砍半，价格直接腰斩。
本人的
《定位式营销》
课程
总结过：
“侧翼战的精髓
就
是打
对手
的盲区
和软肋
”——别人烧钱抢柜台，雷军蹲在网上“偷塔”。等
大家
回过神，小米早靠
“米粉经济学”吃下
小
半个江湖。
就连
8848手机创始人杜国楹（小罐茶老板）都说：雷军看似“得屌丝者得天下”，实则是用2000元价位机当尖刀，避开iPhone
、
三星
旗舰机的钢铁洪流。你笑他只会拼低价？人家转头就用小米
MIX捅破全面屏技术天花板——原来侧翼战玩到极致，还能反向包抄高端市场。
生态链：左手
“人车家”，右手“捅刀子”
传统定位理论奉行
“一牌一品”，见小米搞“全家桶”就唱衰。雷军反手甩出“人车家全生态”战略：手机、电视、空调、汽车全用小米品牌，表面混乱，实则刀刀见血——用智能家居场景粘住用户，让消费者从“买个设备”变成“入个门派”。
本人的
《定位式营销》
课程上一向强调
：
“定位战的终点不是卖货，是
用品牌代表品类，再用
“强势品类带弱势品类”
占
消费
场景！
”小米用
一部手机
捆住电视、扫地机器人
、
空调、洗衣机、空气净化器
，用户换其他品牌等于自断经脉。当年预言小米
“必死”的专家们，现在看着小米之家门店排长队，脸比雷军穿的白衬衫还
白
。
图源网络：
xiaomi
SU7 Ultra
更狠的是
SU7 Ultra这步棋：52万定价表面冲高端，实则在电动
汽
车赛道撕开
“科技平权”的口子。特斯拉和BBA互扔炸弹时，小米蹲在中间喊：“咱不玩智商税，就卖‘年轻人的第一台超跑’！”这哪是造车？这是用价格锚点给全行业上眼药。
反教条主义：把定位理论当刀，不当拐杖
特劳特中国专家邓德隆曾断言小米
“战略偏航”，结果被雷军用市值打脸。潘轲一语道破：“天才不需要理论，理论需要天才！”雷军读《定位》，不是跪着抄作业，而是站着改考卷。
图源网络：《定位》
红米当年犯的错，雷军复盘时骂得最狠：
“名字带‘米’就是亲儿子？结果红米卖爆，小米变Low！”转头就砍掉90%生态链产品的“米字辈”，推出“有品商城”
、
“
黑鲨
”
和
“天星金融”
等
独立品牌。你说他不懂
“聚焦”？人家心里门清：能用小米IP带流量时绝不手软，该切割时一刀见血。
再看
SU7 Ultra定价争议：预售价81万被群嘲，改成52万却两小时大定破万。
本人
在《细化定位》里强调：
“定价是终极信任状！”雷军用30万差价演了场成本透明的大戏——你看，不是我不配高端，是我把利润都吐出来了！这哪是定价策略？这是给消费者递刀子，逼BBA们裸泳。
结语：雷军
其实
比
90%专家更懂定位
雷军像定位江湖里的刺客：不按套路出招，却刀刀见血。他证明了一件事
——定位理论不是护城河，而是炸药包。用好了能炸开行业壁垒，用不好炸死自己。
我经常说
“雷军
其实
比
90%专家更懂定位”
，
这决非彩虹屁；
毕竟生意场上，活下来的才是赢家，能捅破天花板的才有资格改
写
教科书。
小米的局，雷军早就看透了：要么用定位理论当刀，捅穿所有不服；要么被理论捆住手脚，成了商学院案例里的背景板。显然，他选了前者。毕竟在商业丛林里，活下来的野兽从不看地图
——它们自己画地盘
！
作者简介：
潘轲，顺知战略定位咨询创始人，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位
17年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。