随着定位理论在中国影响越来越大，受到的非议与攻击也越来越多，对不少需要定位助力的企业造成了一定困扰。
为推动企业家更好地理解定位，“厚德战略定位研究院”公众号
2024
年
10
月为我开设了一个叫“战略的十大常识”的专栏，跨了三个年头，日前终于刊载完毕，现把这
10
篇文章脉络梳理如下，希望能让你从各个角度对定位和战略一探究竟，并能够识别出“伪战略专家”们的噪音。
常识一：定位契合中国人的文化心理结构
正如
100
年前，大批中国进步知识分子迅速、果断地接受了马克思主义，
正是因为马克思主义与中国人的文化心理结构相契合
，定位理论亦然，并且随着中国成为全球规模最大、竞争最激烈的市场，定位也将成为未来中国人的思维方式。
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《定位对未来中国的影响》
常识二：孙子兵法的精髓与定位相通
定位理论与孙子兵法的核心完全一致：都是关于如何掌握主动权。
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《一句话讲清楚战略的精髓》
常识三：警惕“伪兵法家”
某中国传统文化爱好者写了一大堆羞杀无数专家的标榜“讲透”的书，有一本就号称“讲透《孙子兵法》”。他说“以正合，以奇胜”的“奇”应该读成
jī
，而不是
qí
。其实这是他自己不求甚解、以讹传讹。不过，很多企业愿意找这样的学什么都半桶水、却敢大嘴忽悠的“大师”，祝你好运！
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《穿越神剧！老子、孙子、孙膑一齐来搞什么鬼？》
常识四：定位就是市场经济的“进化论”
大前研一的“战略三角”过时了，正确思考要用“新定位三角”。
有趣的是，那位“兵法家”说定位“每一个字都是错的”“竞争导向是不存在的”——怪不得从他公司出来的人也说他不懂战略呢！
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《孙膑讲定位第一性原理》
常识五：定位理论应称为“特劳特定位”
我们知道，马克思主义是马克思和恩格斯共同创立的，但马克思的贡献起到决定性作用，所以这一理论体系以马克思的名字命名。
定位理论的情形其实也类似，艾·里斯先生提出的“
rock
”相当于信任状，杰克·特劳特先生才是实至名归的“定位之父”。
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《定位的起源》
常识六：定位具有两重差异化
通过考察定位的定义，揭示了在心智中塑造与众不同的两个方面。
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《定位的定义》
常识七：广告应戏剧化表达战略
奥格威骨子里跟定位是同一派。但巨人落幕之后，众多广告人越来越对定位缺乏理解了。
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《定位的实践与对广告的影响》
常识八：定位决定营销
4P
本文追踪了菲利普·科特勒的《营销管理》从
1967
年的第一版到
1984
年的第五版，如何对定位逐步从战术性的产品定位上升到战略营销
STP、从而使定位成为“有史以来对美国营销影响最大
的观念”的过程（
出于好奇心，我成为第一个做这件事的人
），并指出
STP
的问题所在（
也是第一个对
STP
方法论进行批判的
）。
这得再把那位“
兵法家
”
拉出来说说
。他曾引用王阳明的话，说“搞学问的人总有胜心，其说本已完备，非要另立一说以胜之”。先不说王阳明这个话有什么问题，兵法家本人却正是他反对的那个样子：他提出一个根本不通的论调却自以为“唯一正确”：“
4P就是营销的一切和一切的营销
”“营销理论止于至善，就是‘营销
4P
’”——看来科特勒的书都是白写了。
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《定位对营销的影响》
常识九：企业管理的核心是战略定位
商业战略学界和“现代管理学之父”德鲁克，实实在在都直接或间接地吸收了“定位”的思想（尽管他们并没有理解到定位的终极地点是在顾客心智）。
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《定位对商业战略和管理的影响》
常识十：定位是战略的第一性原理
收尾的是一篇长文，但值得你耐下心来，认真看一看。
还得再把那位“
兵法家
”
拉出来说说
。看来他挺喜欢拿明茨伯格划分的十大战略学派说事，常推荐别人读明茨伯格的《战略历程》——可其实他自己只是看了个皮毛，要是他肯由表及里，
分析明茨伯格对战略内容的界定而不只是停留于战略形成的过程，就知道……哎呀！被明茨伯格打脸了。
点此阅读：《万法归宗：战略学派只有一派》
祝大家新年快乐！龙马精神！
