【财新网】
【主持人】下面我们来关注保健品市场。进入冬日滋补季，细数各类滋补产品，近年来玩得风生水起的要数东阿阿胶。不过由于东阿阿胶连年提价，不仅导致中低端消费者的流失，也引来同仁堂、太极集团等老牌制药厂商杀入阿胶市场。东阿阿胶的提价策略背后有什么动因？面对产品品类单一的现状，公司又是如何调整战略拓展市场的？最近，记者采访了东阿阿胶总经理秦玉峰。
【解说】阿胶主要原材料是驴皮，经煎煮、浓缩等工序制成固体胶。原产山东省古东阿县，至今已有
2000
多年历史，为传统滋补、补血用品。东阿阿胶是目前国内最大的阿胶及系列产品生产企业。自从打出“药中茅台”的战略后，东阿阿胶不断提高销售价格，
1
斤盒装的东阿阿胶现已涨至
1098
元。
【记者】关于这个价格，东阿阿胶在不断的提价，
7
年之内先后提价了
13
次，也带动其他阿胶品牌也在提价，除了原材料成本上涨之外还有什么其他的原因吗？
【东阿阿胶股份有限公司总经理 秦玉峰】由于经营的原因，自身的原因，打价格战，越打越低，越打越低，整个行业都濒临破产濒临倒闭，很多企业都退出这个行业了。东阿阿胶本身是行业领导者，行业领导者应该带领整个行业发展，所以说这也是领导者的一种责任或者义务。调整价格，引领整个行业其它阿胶企业的发展也是我们的意图
.
之一。
【记者】你觉得现有的价格相比它的价值来说，是低了的？
【秦玉峰】实际上，它的价值是与市场背离的，它的价值是被市场严重压低的。所以我们并不是提价，我们推动的是文化营销和价值回归。由于前几年定位不清晰，它被低价值化、老龄化，我们现在只是做的一种回归。实际在历史上，阿胶的地位比现在还要高，历史里面包括朱熹、曾国藩、包括毛泽东都有应用阿胶，而且把阿胶作为一种珍贵的礼品送给他的恩师和自己的父母服用的这种习惯。阿胶的价值在历史上并不比虫草低，也不比人参低，但是现在的市场价格，虫草是阿胶的
300
多倍到
600
倍，人参也是五六倍到十几倍。所以阿胶的价值，即便现在卖到
1098
元
/
斤，按照日服用成本来讲，它才
10
块钱。它的日服用成本从性价比来看，仍然有很大空间。
【记者】因为在我的印象里，都是中老年女性服用东阿阿胶，那么现在看到你们也在逐步开发年轻女性的市场。
【秦玉峰】我们定位在滋补养生这个人群当中，不仅仅是中老年，年轻的也需要滋补，需要养生。养生是一种生活习惯，也是一种体验的过程。所以，它不是单指的中老年。现在亚健康的人群也比较讲究滋补。女性保健市场对我们阿胶来讲有很大的增长潜力，特别是现在市场上，女性美容也好、保健也好，脸色红润也好，气色也好，经期也好。有的妇科专家说阿胶可以呵护女性一生。我们就围绕这个。
【记者】您认为在目前女性保健品市场上，还有哪一些市场潜力可以挖掘？
【秦玉峰】另外还开发了一个面膜。所以，现代女性保健，滋补保健，比如说美容养颜，都是外涂的多，内服的少，内外兼修的少。我们还想着马上推出的产品，有可以内服的，有可以做面膜的。
【记者】那之后在海外市场呢？
【秦玉峰】海外市场主要是我们在东南亚，特别是印尼这个市场做的还是比较好的。复方阿胶浆，我们第二个大产品。复方阿胶浆在那里受到很好的市场表现和消费者的欢迎。单品种，在雅加达一个城市过一千万，这款产品在那里主要是用于治疗登革热，效果非常显著。登革热它是高发区。这款产品市场潜力非常大，我们现在正在和它的卫生部疾控中心联合做临床验证。
【主持人】如何让很多被人们淡忘的中医药重回产业发展的快车道，东阿阿胶对于产品的定位、对于企业在行业中的定位都有很多可借鉴之处。正在通过定位，品牌在消费者心目中打上烙印，企业在竞争者中成功卡位。