史上干货最多定位论坛：第九届中国定位实践论坛诚邀参会

邀请函

主办：北大汇丰定位中心

协办：华章书院专业支持：特劳特中国公司

1969年，杰克·特劳特（Jack Trout）在美国首次提出“定位”（Positioning）观念，他发现商业竞争的战场不是市场，而是顾客的心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位，就是在顾客心智中占据优势位置，让品牌成为顾客优先选择。

40多年来，定位理论在全球得到了广泛传播和运用，并在实践中不断发展与完善，指导企业如何占领顾客心智，打造强势品牌。2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

如今，全球经济一体化进程加剧，企业经营面临着前所未有的巨大挑战：

变化（Change） ——在移动互联网、大数据、云计算等技术浪潮的冲击下，消费者的需求、行为、价值急剧变化，任何一个行业或企业可能被随时“颠覆”而不复存在；

竞争（Competition） ——全球化经济直接带来的是全球化竞争，从大宗商品到高科技产品，从制造业到服务业，每个领域都不可避免，市场竞争空前激烈，企业生存愈发艰难；

危机（ Crisis ） ——金融危机之后，全球经济复苏乏力，地缘政治风险加剧，经济学家们预示着下一场经济危机即将来临。微观层面，各行各业的“质量门”、“信誉门”等危机频频出现，企业一旦应对不当，将会带来灾难性的后果。

全球“3C”时代来临，中国企业该如何“重新定位”以应对挑战，把握机遇？

12月17- 18日，北大汇丰定位中心将举办“第九届中国定位实践论坛”暨2014北大汇丰定位中心年会，围绕上述挑战与机遇，邀请“定位之父”杰克·特劳特先生到访中国，与特劳特中国团队一起亲授“3C”时代下的“重新定位”之道，以及多位企业家分享“重新定位”的实践案例。

谨此，我们诚挚地邀请您莅临，共聚盛会。

论坛亮点
· 全球“定位之父”杰克·特劳特重新定位之全球案例呈现
· 中国六大不同行业企业家现场重现定位实践全过程
· 中国定位第一人邓德隆解读“互联网时代如何重新定位”
· 定位合伙人谢伟山深度解析六大行业透析定位关键步骤

演讲嘉宾

王月贵副总经理

加多宝集团

品牌管理部

演讲主题：《加多宝——绝境重生，稳居“凉茶领导者”》

加多宝集团倾注17年心力，运用定位理论将红罐凉茶打造成为“中国饮料第一罐”。2012年5月，凉茶市场格局风云突变，品牌一夜间被夺走，加多宝被迫推出自有品牌“加多宝”凉茶，第二次走上品牌打造之路。新品牌天生缺乏顾客的心智资源，这为企业带来前所未有的风险和挑战。

两年多来，加多宝再次运用定位理论，成功重新定位“还是原来的配方，还是熟悉的味道”实现品牌的完美转换，在顾客心智中重获“凉茶”心智资源，在市场竞争中稳居“领导者”地位。定位理论协助加多宝完成惊险一跳，安然度过绝境，并保持高速增长，以销量绝对领先再次续写中国凉茶神话。

秦玉峰总经理

东阿阿胶

股份有限公司

演讲主题：《东阿阿胶——从“补血圣药”到“滋补国宝”》

东阿阿胶早年将自己定位为“补血圣药”，2005年企业增长出现停滞，更为严重的是阿胶消费

出现农村化、老龄化、低端化的趋势，整个品类被严重边缘化。2006年企业将东阿阿胶重新定位为“滋补三大宝”，进入滋补市场，随着越来越多主流滋补人群的关注和认可，东阿阿胶再次重新定位为“滋补国宝”。两次重新定位，让东阿阿胶重回主流，2013年东阿阿胶销售额位列全国OTC单品销售第一名，成为高端人群滋补养生首选。

余静渊董事长

梦天木业

有限公司

演讲主题：梦天木门—— 强势领军中国木门，树立行业新典范

梦天拥有中国第一、亚洲最大的木门制造基地，在业内以“精工细作、真材实料”著称，产品远销欧美，拥有世界顶级品质的木门制造工艺。然而，受困于“产品制胜”的传统思维，企业缺乏品牌意识，受到市场上以营销为主的竞争对手的压制，梦天精良的产品未能有效兑现为相应的“价格”，市场出现让企业困惑的“密度板门卖得比实木门还贵”的现象。

2013年，梦天木门登陆央视，围绕“高档装修，用梦天木门”品牌故事，强势展开品牌打造，将市场现实转化为顾客心智认知。2014年，企业成功实现溢价20%，并保持近50%的高速增长，产销量稳居行业第一。

在强大心智力量的推动下，梦天的“精工细作、真材实料”获得顾客认可，品牌成功压倒竞品，成为顾客心智中“中国好木门”的最佳代言，更为“产品制造”见长的企业树立新的成长典范。

王秀兰董事长

张一元茶叶

有限公司

演讲主题：《张一元—— 百年茶庄，回归茉莉花茶的战略历程》

百年老字号的老北京茶庄张一元，历史上以宫廷茉莉花茶为主打产品。随着全国茶叶品牌竞争兴起，占比最大的茉莉花茶，因价低量大成为利润不彰，掣肘张一元茶庄发展主要障碍。企业转推其他茶种并降低茉莉花茶的销量占比，但几经努力茉莉花茶销量仍高居不下，其他茶种竞争受挫。为了应对竞争，实现“中国茶，张一元”梦想，2011年企业重新定位张一元茶庄为“张一元茉莉花茶领导者”，由茶庄转为茉莉花茶。聚焦北京发展，创造出每周一家张一元开业的历史最佳业绩，单店破亿元的记录。至今，张一元每年销售额、净利润增长率均达两位数，为实现“中国茶，张一元”的全国品牌之路奠定牢固基础。

束从轩董事长

老乡鸡集团

演讲主题：《老乡鸡——区域老大的全国战略》

老乡鸡的前身肥西老母鸡以“肥西老母鸡汤”为特色，在安徽发展迅速，成为当地快餐的老大，但几次走出安徽到南京、上海、北京等地发展却屡屡受挫。为了更好的走向全国，2012年，企业决定将“肥西老母鸡”更名为“老乡鸡”，明确定位为“安徽最大的连锁快餐”，聚焦安徽发展，打造品牌根据地。发展至今，老乡鸡在安徽超过300家门店，每年超过3500万人到老乡鸡用餐，品牌势能不断筑高，为下一步全国拓展，打下了坚实基础。

谭泽斌董事长

中孚泰文化建筑

建设股份有限公司

演讲主题：《中孚泰—— 重新定位为大剧院建设专家与领导者，释放增长潜力》

中孚泰前身为文化建筑，业务多元。在市场竞争中，中孚泰选择了建筑领域最高精尖的大剧院作为企业发展的战略点，集中发展大剧院相关的声、光、电技术集成于一身建筑装修特色。2012年在北大学习定位课程后，更加坚定了大剧院建设专家与领导者定位，原本以为的中国城市大剧院市场空间有限，在加强定位的过程中，通过品牌的光环带动建筑装修领域的博物馆、剧院、音乐厅等客户的主动合作，打开了中国装修的巨大空间。

特劳特（中国）咨询企业 (部分)：加多宝、方太厨电、东阿阿胶、梦天木门、雅迪电动车、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、张一元茶业、全聚德集团、香飘飘奶茶、绝味鸭脖、西贝餐饮、燕京集团、好想你红枣、贝蒂斯橄榄油、劲霸男装、五得利面粉、味多美面包坊、安吉尔净饮水、lily服饰、小厨娘淮扬菜等数十家行业标杆企业

北京大学定位教育中心学员企业 (部分)：加多宝集团、东阿阿胶、方太厨电、格力电器、娃哈哈集团、小米手机、赶集网、创维集团、TCL集团、雅迪电动车、立白集团、骆驼服饰、罗莱家纺、百隆纺织、中兴新通讯、中兴微贷、洋河酒业、古井贡酒、泸州老窖、燕京啤酒、奔腾电器、合纵文化、绝味鸭脖、西贝餐饮、大自然地板、锦湖日丽塑料、康宝莱保健、红星美凯龙、碧桂园地产、龙湖地产、齐心文具、劲霸男装、仁和药业、时代药业、中孚泰文化建筑、兆驰股份、长园集团、美即面膜、张一元茶业、八马茶业、竹叶青茶业、好想你红枣、小猪班纳童装、吉祥斋服饰、ODBO服饰、红黄蓝教育、香飘飘奶茶、同洲电子、怡亚通物流、双虎家居、嘉实基金等数千家行业标杆企业

论坛嘉宾

	杰克 • 特劳特 “定位之父” 特劳特伙伴公司总裁 1969 年在美国首次提出商业中的 " 定位 " 观念， 1972 年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善： 1981 年出版学术专著《定位》。 1996 年，推出了定位论刷新之作《新定位》。 2001 年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为 " 有史以来对美国营销影响最大的观念 " 。 2009 年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
	邓德隆杰克 • 特劳特中国区合伙人特劳特中国公司总经理中国最早接触特劳特战略定位理论的专家之一， 2001 年被特劳特先生授权为大中国区合伙人。二十年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的战略定位理论，协助中国企业打造强势品牌，被誉为“中国定位第一人”。其著作《 2 小时品牌素养》因连续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另有合著《中国企业如何定战略》《王老吉为什么这样红》等。
	海闻原北京大学副校长北京大学汇丰商学院创院院长北京大学经济学教授、博士生导师，主要研究领域为国际经济学和发展经济学。 1982年毕业于北京大学经济系后赴美留学，获经济学博士学位、副教授（美国 ·终身职）。曾获中国国家教委、人事部 “ 全国优秀留学回国人员 ” 、 “ 安子介国际贸易研究奖 ” 、教育部 “ 中国高校人文社会科学优秀成果奖 ” 、 “ 改革开放三十年影响深圳三十个经济人物 ” 等。
	谢伟山特劳特中国公司合伙人北大《特劳特战略定位课程》主讲师战略定位专家，深研定位理论十多年，实战经验丰富，协助多家中国企业理解与运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。 2010 年起被北大汇丰商学院聘请为《特劳特战略定位课程》主讲师，至今已讲授近 40 期课程，为超过 2500 名企业家系统讲授定位理论。译著有：《定位》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《商战》、《特劳特营销十要》及《人生定位》等。
	徐廉政特劳特中国公司合伙人北大《特劳特战略定位课程》讲师战略定位专家，从事定位理论传播十余年，实践经验丰富。同时也是中国多家高等学院的特聘讲师， 2010年起被北大汇丰商学院聘请为《特劳特战略定位课程》讲师，擅长帮助企业进行定位落地与辅导。
	姚荣君北京大学汇丰商学院定位中心主任定位学开创者中国资深定位理论传播者之一，多年来致力于定位教育领域，用其专业与执着将定位理论引入北京大学汇丰商学院，成立北大特劳特定位教育中心。至今，已经组织开设近 40 期课程，约 2000 位企业家走进北大课堂。 80% 的央视 VIP 客户都在学习定位，力促更多的中国企业转向定位经营，打造更多全球化品牌。

论坛流程

12月17日星期三（第一日）
08:00–09:00	来宾签到
09:05–09:10	欢迎致辞海闻北京大学汇丰商学院院长
09:10–09:15	开场致辞姚荣君北京大学汇丰商学院定位中心主任
案例专场
09:15–10:35	东阿阿胶——从“补血圣药”到“滋补国宝” 秦玉峰东阿阿胶股份有限公司总经理点评嘉宾：谢伟山特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》主讲师
10:55–12:15	梦天木门—— 强势领军中国木门，树立行业新典范余静渊梦天木业有限公司董事长点评嘉宾：徐廉政特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》讲师
12:15–14:00	午餐
案例专场
14:00–15:20	老乡鸡——区域老大的全国战略束从轩老乡鸡集团董事长点评嘉宾：谢伟山特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》主讲师
15:40–17:00	中孚泰——重新定位为大剧院建设专家与领导者，释放增长潜力谭泽斌中孚泰文化建筑建设股份有限公司董事长点评嘉宾：谢伟山特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》主讲师

12月18日星期四（第二日）
08:00–09:00	来宾签到
案例专场
09:00–10:20	加多宝——绝境重生，稳居“凉茶领导者” 王月贵加多宝集团品牌管理部副总经理点评嘉宾：谢伟山特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》主讲师
10:40–12:00	张一元——百年茶庄，回归茉莉花茶的战略历程王秀兰张一元茶叶有限公司董事长点评嘉宾：徐廉政特劳特中国公司合伙人《特劳特战略定位课程》讲师
12:00–14:00	午餐
主题演讲
14:00–15:00	互联网时代如何重新定位邓德隆杰克 • 特劳特中国区合伙人特劳特中国公司总经理
15:00–15:30	国际品牌重新定位案例分享杰克 • 特劳特定位之父 1 969年，特劳特先生开创了 “ 定位 ” 概念，40年后的今天，特劳特先生给我们带了“重新定位”，重新定位是应对如今3C时代——“竞争”（Competition）、“变化”（Change）和“危机”（Crisis）的战略经营之道。
15:50–17:50	互联网时代下中国企业为何要重新定位主持人：姚荣君北京大学汇丰商学院定位中心主任对话嘉宾：杰克 • 特劳特定位之父邓德隆特劳特中国公司总经理王月贵加多宝集团品牌管理部副总经理秦玉峰东阿阿胶股份有限公司总经理
17:50–18:00	2014中国最佳定位实践学员企业颁奖
18:00–18:10	闭幕致辞

论坛门票——
1. 尊享VIP席：RMB 30000元/人 (限10位)
（与杰克•特劳特先生私宴：互动及互赠礼物，需组委会审核资格）
2. VIP席：RMB 10000元/人（限40位）
3. 普通席：RMB 8000元/人

备注： 论坛规模300人
1. 请提交营业执照副本扫描件；
2. 因会务执行需要，参会将不予办理退款手续，论坛额满截止；
3. 门票包含参会嘉宾中餐、茶歇、会议资料费；不含交通及住宿费。

组委会
报名：赵老师
电话：138 0256 8860
邮件： zxl@telaote.net
地址：深圳市南山区西丽·深圳大学城

北京大学汇丰商学院

附：论坛注册表点击下载