社会心理学家研究得出：一件能够引起情境想象的事物，更能打入人们的内心深处，这种现象被称之为“鲜活性”效应。
大脑对信息的接受与敏感程度，如图中的蓝色容量槽，信息则呈一种倒三角的方式渗入我们的大脑，越是抽象化的信息，大脑对其就越不敏感，反之逐渐递增。
一件
"
谋杀案
"
是否鲜活，直接影响到我们的反映：
低感区、抽象：全国一年发生六万例谋杀案。你无动于衷。
适 中、具象：某地发生一例谋杀案，远在千里的你可能毫无感觉。
敏感区、鲜活：如果这例谋杀案，就是昨晚发生在你家楼下的事，你是否会为之而震撼呢？
低感区、抽象：一年汽车事故伤亡
6
万人。你觉得没什么好惊讶的。
适 中、具象：一辆汽车坠河
10
人遇难。哦，真可惜。
敏感区、鲜活：但如果这辆汽车是一辆校车，坠在你家旁的河道，里面载着一位明星，你是否会为之而触动呢？
把镜头切回到生活中，回顾前段时间的坠机事件。一架载有
239
名乘客的飞机失事，全部人员遇难。随着消息的确认，全球社会顿时炸开了锅，各大主流媒体争先报道，人们纷纷议
...
相对比飞机事故，汽车事故所造成的人员伤亡要比前者多得多（据国统局
2011
年的报告，因汽车交通事故造成
62387
人身亡）。
按道理，社会的热点讨论，应该是集中在造成伤亡更多的那一方才对，但为什么会截然相反？
这正是“鲜活性”效应所作的怪。
如下图，因为信息源处在了敏感区，触发了鲜活性效应的核心关键点：，引起了人们的情景想象，一架飞机失事了，一下死
300
人，谁能不震惊？
相反的，按年来计算，虽然汽车事故遇难的人数比飞机失事要多，但抽象至年为单位的层面，也就是信息处在了低感区，人们对其的热议程度当然不如一次死
300
人来的震撼，因为不具备鲜活性。
同样，死人的事情天天都有，为什么前段时间著名歌手姚贝娜病史会引起一轮舆论热点？正是其具备鲜活性，明星身份、好声音选手，前些天你还在电视上看她的表演，人生无常，今天就因病离世了。
以上，逝者安息。
同样是卖体重秤，卖点也一样是定位：精准测量。来看看小米与一家厂商是如何针对卖点来写文案的。
现代广告教皇大卫
-
奥格威说过：高级形容词，陈词滥调一一去掉。
右边那位仁兄针对精准测量写的文案，我猜他一定没有领悟文案的精髓所在，整篇描述产品卖点的文案，均是些“测量稳定、精准输出、受力均匀”等高级抽象化词语。
产品卖点同样是精准测量，反观小米写的文案：“
100
克，喝杯水都可感知的精准”。
两者的差距之处在于：小米的文案避开了大脑对抽象化信息敏感度弱的问题，让产品卖点注入鲜活性效应，更进一步的加强了消费者看文案时的印象。
后者则没有意识到这点
,
文案让人看了有种云里雾里的赶脚（前面解析到，抽象化信息是最不容易被所大脑接受的）。
针对大脑对抽象化信息敏感度低的问题，怎么把产品卖点写鲜活？
kindle
阅读器：
低感区、抽象：极致轻薄，轻盈体验。
敏感区、鲜活：整机
190
克，笔记本重量，携带一万本图书跑大街，也不过如此的轻松。
奶制品：
低感区、抽象
:
进口牛奶，品质保证。
敏感区、鲜活：来自欧洲牧场的天然奶源，奶牛在一万平米的大草原里日晒超过十个小时以上
....
写作：
低感区、抽象：我家旁边有一条河。
敏感区、鲜活：三十年过后，黄粱游记回到了他儿时与同伴嬉戏玩耍的河边，河水静悄悄地流淌，闪动着粼粼的水光
....