里斯视点：CEO与手风琴手有何相似之处

惠普计划进行业务分拆，将 PC 和打印机业务从它的硬件和服务业务中独立出来。根据 CEO Meg Whitman 的说法，这两个新公司都将“更灵活、更专注”。

这并不是惠普第一次进行业务分拆。 15 年之前，惠普公司将它的测试和测量设备业务分拆出来成立了一个叫做“安捷伦科技”的公司（ Agilent ），这个名字从 agility （译注：意为灵活性）变形而来。

此后， HP 公司一直在做什么？

没错，公司扩张。

2001 年，惠普以 250 亿美元收购了康柏计算机公司

2003 年，惠普以 30 亿美元收购了宝洁的 IT 业务部门。同年，在一个新闻发布会上，当时的 CEO Carly Fiorina 介绍了 158 个新产品及 3 亿美元的推广预算。（看看苹果公司在推出三个新产品 iPod 、 iPhone 和 iPad 时是怎么做的。）

2006 年，惠普以 45 亿美元收购了一家以色列软件公司，水星交互公司（ Mercury Interactive ）。

2007 年，惠普以 16 亿美元收购一家计算机软件公司 Opsware 。

2008 年，惠普以 139 亿美元收购电子数据系统公司（ Electronic Data Systems ）。

2009 年，惠普以 27 亿美元收购了一家互动网络体系传动装置的生产商， 3Com 公司。

2010 年，惠普以 23.5 亿美元收购一家数据储存公司 3PAR 。同年，惠普以 12 亿美元收购一家智能手机生产商 Palm 公司。

2011 年，惠普以 111 亿美元收购一家英国软件公司 Autonomy 。

这九次主要收购一共耗资 644 亿美元。除此之外，惠普在 15 年时间里另外还完成 58 项收购。（还不算 2014 年惠普在分拆出安捷伦科技公司后仅实现 494 亿美元的净收益。）

再来一次

显然，现在是分拆公司并开始新一轮收购的时候了。就像一个手风琴手，惠普公司定期地扩张和收缩业务。

“我被问得最多的一个问题就是‘ H-P 是什么’。” Meg Whitman 最近说，“这是一个传播问题。”

当然，归咎于营销人员没能解决公司的传播问题，而不是归咎于管理层把公司膨胀到如此混乱的局面，以致无法传播。

当你看着这些数字时，你就会明白为什么惠普公司忧虑重重。在过去 10 年间，公司的税后净利润率只有 4% 。

与被分拆出去的安捷伦科技公司相比，后者同期的净利润率达到 15.2% 。显然，“更灵活、更专注”有其巨大的优势。

相似的路径

在过去 6 年中，戴尔共耗资 180 亿美元完成 40 项收购，包括以下三大收购案。

2008 年，戴尔以 14 亿美元收购了一家存储区域网络系统生产商 EqualLogic 。

2009 年，戴尔以 39 亿美元收购一家 IT 服务供应商 Perot Systems 。

2012 年，戴尔以 24 亿美元收购一家管理系统和安全软件的供应商 Quest Software 。

这些收购并没有给戴尔很大利益，自 2007 年公司实现 611 亿销售额之后一直左右摇摆。 2012 年，戴尔私有化前一年，销售额下滑到 569 亿美元。戴尔是什么？谁知道呢？

戴尔曾经有一个强大的定位。直销商务计算机。我认为，是这个强大的定位使戴尔成为 2003 年至 2006 年的全球最大个人计算机生产商。

与其向多个方向进行扩张，为何戴尔不聚焦于个人计算机业务，并用大量的广告巩固其在个人计算机领域的领先地位？就像三星不断巩固其全球智能手机领域的领先地位一样。

2006 年，那时的戴尔是个人计算机生产商的领导者，但其市场占比只有 16% 。迟早，你会看到个人计算机市场将由两个主要品牌主导。

长期来看，二元定律

你可以确定的是，从长期来看，每个主要的品类就将由两个品牌主导。可乐中的可口可乐和百事可乐。电池中的金霸王和劲量。牙膏中的高露洁和佳洁士。家居连锁店中的得宝和劳氏。连锁零售业中的沃尔玛和塔吉特。快递物流中的 UPS 和联邦快递。飞机中的波音和空中巴士。

看看智能手机市场。去年，三星的全球市场占比是 31% ， iPhone 全球市场占比是 15% 。

大量的其他智能手机品牌正在争夺市场份额。来自北美的黑莓和摩托罗拉。还有来自亚洲的 LG 、华为、联想、小米。然而，这些品牌都迷失在三星和 iPhone 这两个市场领先品牌身后的一阵尘土中。

第三大的智能手机品牌市场占比仅为 5% 。人人都知道智能手机市场的两大领先品牌是谁，却没人知道这个第三品牌是什么。